万李勇：网游营销是一场秀

2010年的网游营销经历了大是大非之后，逐渐恢复平静。回首一年的争议营销路，有过鲜花，有过板砖。在总结中反思，在反思中探讨。明年又是一场什么样的营销秀呢？

从年头到年尾，网游营销发展基本上符合事物发展的规律。年头是江湖小道，各种传闻的开始。从某某接洽开始，各种渠道铺消息。这是生命周期中的萌芽期。年中是成长期和成熟期。各种传闻和消息的落实，各种营销手段嫁接和应用。比如谁要筹拍电影了，谁和导演碰面了，哪些玩家和美女群体被代表了。年末是衰退期，出于政策和业绩的双重考量，渐渐收尾。

网游是下里巴人

当兽兽，凤姐，仓井空这批争议人物活跃在网游营销一线的时候。有叫好的，有骂娘的。当各种充满挑逗，色诱广告浮现在玩家面前的时候，有点击的，有关闭的。当网游开“非诚勿扰”新区时，有进去的，有出来的。

所谓“低俗营销”大行其道的时候，大众网络报总编辑万李勇认为网游绝对是下里巴人而不是阳春白雪。“低”是别人给你扣上去的。严格意义上来说低俗这个词是不对的。人某种层面上说都是低俗的。网游行业毕竟是创意产业，大家都淡定一点，有美女看为什么不看？看了不喜欢的恶女，关闭网页就是了，何必那么矫情？

同时，万李勇反对网游公司为了获得短期业绩，采用一些自杀式方式，不惜毁灭网游行业的长期形象为代价。舍本逐末的方法不可取。

低俗营销还会继续

低俗营销每年都在做，今年用的特别多。无论是在传统的MMO领域，还是现在的网页游戏市场上。各种手段玩转了。那么明年网游市场低俗营销是否会有所好转呢？

万李勇表示，明年网游行业的低俗营销肯定会继续，为了生存的小公司必须就这么做。玩家该怎么办呢？看热闹，有自己的判断，逐步成熟起来。只有哪一天这条完全对玩家没用了，他们大概才不会用。

还有种情况就是公司做到一定规模，他们就不会这么干了。各种例子都可证明。你看网易完美盛大这些公司搞过低俗么？没有啊。因为他们要维护行业形象。

游戏泛娱乐化

曾经有人调侃：2003年前后随便做一个网游，只要10-30个开发人员，开发一年，10万人在线。后来，做一个网游，要30-60个开发人员，开发两年，一般能到5万人在线。现在，做3D网络游戏，要50-100个开发人员，开发2-4年，能1万人在线。

从某种程度上来说，游戏红海，竞争日趋激烈。除了游戏品质需要游戏公司仔细琢磨外，营销这种无形的手也需要推陈出新。

万李勇认为游戏涉足娱乐圈，是一种方式。比如网易梦幻西游请周杰伦代言，偶像这么忙，怎么可能玩游戏呢？更多的是制造话题和新闻，进行连续的曝光，包括使用肖像广告等各种模式来告知。这游戏绝对靠谱。来玩吧。这更多的是一个阳谋，但玩这种阳谋没几个人能玩得起。小公司生存会越来越艰难。这是个趋势。

催生专业营销人才

现在的网游行业对营销人才的要求也会越来越高，之前营销的很多没有落在游戏上，原因有很多。但专业的营销人才也是大势所趋。

万李勇认为网络游戏不是资本游戏。钱是必要的，但不是万能的。 研发是基础，运营带来现金流，市场和营销负责带人进来，网游公司关注的是这个过程是否是顺畅的，就是说投资人能顺利赚到钱。现在的情况是，大家研发了一款同质化很严重的游戏进军红海。营销怎么做？投资人如何反应？股东如何决策？最终还是屁股决定脑袋，你看年底多少研发团队被裁掉就知道了。

最终还是需要专业的营销人才和数据分析人才来制定营销策略。巧妇难为无米之炊。我们总在鄙视那些丑妇，却不知其实天下无米。

网游行业毕竟是创意行业嘛，要容许失败。你看那些搞行为艺术的搞的也叫艺术。（完）