独家专访游戏蜗牛分区运营商第一人

    自游戏蜗牛开展旗下全线网络游戏产品的分区运营后，业界都在关注谁会成为游戏蜗牛的第一家合作伙伴。6月9日，记者得知上海蓝色国际网游中心成为第一个“吃”蜗牛的人，而且签约了《航海世纪》、《机甲世纪》、《PP球》三款产品，记者立即对该公司邹炜总经理进行了采访。

　　记者：邹总您好，非常高兴您能成为游戏蜗牛分区运营的第一个合作伙伴，请先向大家介绍一下贵公司好吗？

　　邹总：大家好，我叫邹炜，是蓝色国际网游中心的总经理。我们公司主要的业务范围是网站和网络游戏的代理。公司现有技术部、推广部、运营部、客服部等。公司对于网络游戏的代理有自己独立全面的认知，不仅架设了多组IBM服务器，并且租用了多条百兆带宽的网线；对于用人方面我们采用淘汰制及建立人才库的管理模式，用心完成每一款游戏的代理服务。在推出我们的网站的同时，我们也立足于网站的基础做出更多目前可以实现的服务。

　　记者：听说蓝色国际早在蜗牛最初推出分区运营时，就确定了合作意向，这个具体的时间是？

　　邹总：其实我们早在2006年5月中旬就同蜗牛确定了分区运营的合作意向，当时我们签订的产品是《航海世纪》，到六月为止我们又签订了《机甲世纪》和《PP球》，取得了蜗牛旗下三款游戏产品的上海地区分区运营权。

　　记者：蓝色国际是如何了解到游戏蜗牛的分区运营信息的呢？

　　邹总：对于这点还要归功于《航海世纪》这款游戏，我自己和身边的很多朋友本身就是航海的忠实FANS，毕竟这是中国人自己研发的第一款3D航海网游，且品质精良。我就是从游戏官方站了解到蜗牛有这个分区运营的想法，在和蜗牛的销售人员接洽后，迅速完成了从玩家到区域运营商的角色转变。

　　记者：原来邹总真是航海的老玩家，不过我还是想了解一些除去您是航海的老玩家因素外，更深层次的签约理由！

　　邹总：既然了解到信息，我们自身又有这个想法和运营实力为什么不去实现呢？！最主要我们一开始签订航海的信心在于这个游戏是蜗牛自己独立开发的，从两年的游戏经历来看，很多网络游戏中经常出现的外挂等不公平的因素在这个游戏中很少见到，就算是有外挂的苗头蜗牛也会在第一时间内做出反应，所以首先坚定我们运营这款产品的决心是来自于游戏蜗牛强大的研发技术团队。其次，我们也有自己的网站（蓝色游戏中心）这个概念，既然是游戏中心，那么我们除了做游戏的资讯，更期望有自己掌握运营权的好游戏来为我们的用户提供更多元化的服务，这样也能更大限度的整合我们已有的用户资源，为网站用户量身订做更多的超值服务。

　　记者：作为蓝色国际的总经理，您如何从一个商人的角度看待分区运营？又是如何看待蜗牛的分区运营呢？

　　邹总：分区运营这个概念其实在其他游戏公司很早以前就提出过，当然针对不同的游戏分区运营的细节、尺度也不一样。但不论怎样，在我们看来，国内的网络游戏进行分区运营的趋势是有必然性和局域统一性的。我们立足于这个理念，也用我们最大的投入去细化这个理念。对于本次参与游戏蜗牛的分区运营，不仅仅是出于公司多元化扩张的考虑，更多的是我们看中游戏蜗牛分区运营的很多细节及尺度，这些规则相较其他公司而言，更有利于我们大幅度的发展。蜗牛可以拿出自己耗费巨大心力研发的精品网游来做分区运营，并且有后续不断的新产品及完善的运营服务作为共同成功的保证，这一点是单纯代理其他国外游戏以及其他公司的分区运营所无法比拟的，我们希望本次合作只是我们双方真诚合作的第一步，我们也希望国内能涌现出更多像游戏蜗牛这种真心考虑区域运营商利益的游戏公司，大家一起把市场做大，共同促进国产网游市场的持续性发展。

　　记者：作为第一次涉足网游市场的商人，您在签约分区运营后最担心的问题是什么呢？您将如何面对？

　　邹总：最担心的也就是我上个问题所提到的局域统一性问题，每个分区运营商都有自己的人脉，对于自己所代理游戏都希望更多的人进入自己的分区进行游戏，怎样让这种竞争成为一种良性的有序化竞争是我一直在思索和需要解答的问题。还有一点就是区域运营后，在很多运营环节上都需要分区运营商自己参与决策，比如推广等等，就我们而言虽然我们有很好的推广人才但具体能推到哪种地步和推到哪种效果都是一个对合作双方很严峻的问题。这就需要合作双方紧密合作，及时协调各种在运作中出现的问题。俗话说得好“鱼有鱼路，虾有虾路”我想在面对不同的问题时，不同的运营商都有自己独到的见解和应变能力，用心去做应该都不会有问题！

　　记者：如果您与蜗牛的分区运营合作失败了，您将如何打算？

　　邹总：这个问题有点“不怕一万就怕万一的”意思，在商言商，我们在合作前期是全面考量了国内众多游戏公司的分区运营规则，确定游戏蜗牛在众多网游公司中是最大限度保证分区运营商权益的。所以我们对于这次同游戏蜗牛的合作是非常乐观的，应该不会出现所谓的失败。当然我们也想过“万一”，即使网游运作失败，但在游戏运作初期，我们通过这几款游戏给我们自己的网站带来了大量的用户和访问量，在丰富网站内容的同时，也算是提升了我们自己的网站人气！所以这算是另一种意义上的成功，所以，我们真的不觉得这会是一次失败的合作！我们希望借助本次合作，在成为一个合格的网络游戏运营商的同时，更成为一个优秀网站的策划及运营者！

　　记者：您签约游戏蜗牛的分区运营，应该有给自己设定过未来的盈利目标吧，这个目标是怎样的呢？

　　邹总：这个盈利目标现在真的不大好定，就算是定出来了也不一定很切合实际，毕竟我们是第一次涉足网络游戏运营。虽然说现在大家都知道网络游戏运作好了就相当于印钞机，我们心里也有一个基本数字，但只有在运作一段时间后我们的盈利前景肯定才更加明晰，才可以更大胆的坦言我们的目标是一年多少万的盈利。就现阶段来说我们更明确的是我们的运作目标，我们不仅要在分区运营游戏中获得盈利，在我们的网站和其它各种资源的整合利用上也要有所收获，这点我们相当自信！

　　记者：作为游戏蜗牛最重视的分区运营伙伴，您觉得蜗牛目前还有那些方面需要完善？

　　邹总：就目前而言，蜗牛最需要完善的就是对我们分区运营商在技术上的支持，很多东西都是我们孤立的在寻找，或是蜗牛在技术上支持我们的时间拉的太长，既然蜗牛走出了分区运营这一大步就要跟进很多技术的支持，现在来说最主要的支持是有了，对于细小的支持还是很有局限性，更为重要的是时间的长短。对，蜗牛的技术部是有很多事要去做，但我觉得蜗牛应该单独分离出一个技术部，专门管理我们分区运营的技术问题，不能技术大杂烩，一定要保证我们分区运营技术上的时效性！还有一点就是蜗牛游戏自身的更新速度也很关键，要考虑通过更新新版本和新功能来保证游戏的可玩性，保持玩家对游戏的粘着度！

　　记者：蜗牛未来新推出的分区运营产品，您是否会考虑？

　　邹总：当然会考虑，既然我们是第一个“吃”蜗牛的人，那么我们定会把这个滋味品尝到极致，否则我们也不会在航海之后又签订了两款游戏！当然我们也坚信蜗牛在游戏的选择上会充分考虑到我们分区运营商的特点，既然蜗牛都敢拿《黑暗与光明》来做分区运营，面对庞大的玩家市场，我们为什么不参与，为什么不通过自己的努力共享成功一刻呢？
　　
　　在结束与邹总的访谈后，小记感慨良多，在网络游戏竞争愈发严峻的今天，也许只有通过游戏蜗牛这样拥有强大的产品研发能力、新产品引进能力，以及地面空中宣传平台的游戏公司和蓝色国际这种拥有地方推广能力及强大用户资源公司的强强联手，方能振兴国内游戏运营市场，在群雄割据的网络游戏运营纷争中真正拥有一片广阔的天空，共享成功的辉煌！

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