李皓：控制推广价格 新渠道出路何方？

无可否认的是2010年网页游戏超预计井喷之后，2011年网页游戏的成绩备受瞩目与期待。据相关统计计算，单2010年市场上就出现了300款新产品，而2011年或许还将有所增长。可喜的现象背后，对于网页游戏来说也有隐患，除了一直困扰的山寨和同质化严重外，因产品上线周期的短暂，推广上的疑难再次被摆到桌面上，推广成本一直在增加是大部分厂商的心声。
目前网页游戏的主流推广方式是联盟的CPM弹窗合作，这一比例在ZDC报告中调查数据显示有57.5%的用户曾经从弹出式广告中获得某些网页游戏的信息。但实际效果却是差强人意，仅有11.1%的用户认为弹窗出来的游戏值得一试。尽管如此，网页游戏仍旧无法从这个推广的模式中跳脱，因为就目前而言联盟推广的价值仍旧占据重要部分。
从265G此前总结的关于30多家广告厂商效果中可以看到，效果好的成本过高，换言之性价比低，效果差的成本低，但用户质量效果不好，性价比高低难以掌握。对此今年以《魔神战纪》起家而被大众熟知的新平台wan71 coo李皓表示，“网页游戏企业在迎来市场蓝海的同时，也需要重新思考适应当前推广与销售二者结合的新模式。”

李皓称，“事实上，网页游戏缺少纵向经验的分享，推广成本的提高很大程度上是联盟的人炒出来的，他们控制了价格。”以CPA为例，按照2元钱的标准，2000元的预算，跑40万的弹窗量，带来的用户是1000个注册用户。假设广告联盟的网站主分别是1-10这10个网站，从1-10的效果分别从 1000注册用户-100注册用户。于是联盟可以帮你直接在1号站上做满1000个注册用户，然后剩下的由虚拟的量代劳，这样一来，推广以后的数据和之前的预期是吻合的，厂商会满意，联盟本身的利润也出来了，这就是联盟为什么要虚定的这些行业标准价格的原因，对于他来说真正的推广成本也许就几毛钱。
联盟经常有水分，但是又不得不继续使用联盟，这是当下网页游戏大环境的尴尬。目前，效果最好的百度推广等的成本甚至到达了点击1次2元钱的地步，而联盟也出现了供不应求的局面，不少厂商处在严重少量、伪量的境地。
事实上，网页游戏已经进入了一个新的转型期，一方面资金化、品牌化，另外一方面渠道的试水上也作出了许多突破。李皓称，包括Game2、我玩网以及wan71都曾经砸大钱在知名的白领杂志上进行推广，得到了许多积极的信息。同时，目前已有不少网页游戏开始试水传统的推广模式，例如网吧推广。李皓表示， wan71正在策划一场有关《魔神战纪》的地面活动，将结合当地报纸和电台进行宣传，同时在互联网上《魔神战纪》也已和多家站点展开团购活动，将推广和销售相互结合。
李皓认为，网页游戏的推广还应该针对网页游戏的实际用户群体，这样才能一针见血。其中网页游戏的主要用户群体集中在18-30岁，而这部分群体也是最有能力消费的群体，是网页游戏的主要客户。

从数据表里可以看出，网页游戏主流群体学历偏高，67%的用户的学历在大学以上，因为主流用户年龄集中在18-30岁之间，因此这部分人的认知能力更强，欣赏的角度也会相较以往的人有所改变，并且大多数人成长中处在网络快速崛起的年代，因此熟悉和习惯网络，同时乐于交流，激发这部分人的欲望能让企业发展得更好。

    网页游戏的兴起在于它符合了当下中国网游市场的大环境，网页游戏既简单又不耗时间，能够给人带来精神上的娱乐，并且比起2D有端的高投入高风险，网页游戏显然更具优势。而比起需要高端配置的3D有端产品，网页游戏打开网页就能玩的特点，满足大部分中国玩家配置不高的需求。数据表中有94%的网页游戏玩家在家里或者办公室游戏，因此侧面上来看网吧推广这条路是否合适还需智者见智。
 

对于新的推广方式的拓展，李皓分享了自己的几个观点：
Seo
近两年网页游戏开始重视SEO，以“斗地主”这个词为例，百度上排行第三位的位置效果是hao123的5倍。Seo对于任何互联网企业而言都是十分重要的一块，中国拥有3亿多的网民，网页游戏的特性注定网页游戏用户不单单只有几千万用户。如今网页游戏联运仍旧是主流，seo的优势尤其明显。
深度挖掘传统站点
    国内的一些小说站、动漫站以及视频站等传统站点都拥有非常大的覆盖面，然而不少企业得到的结果并不理想，诸如起点、优酷等一些站点的广告金额又十分昂贵，因此网页游戏真正涉足的企业并不多。传统站点需要更深度的挖掘其潜在的价值，因为只要会上网大多数网民都是潜在的用户。传统站点广告在引导用户自主点击上仍有许多方法可以尝试，比方说小说站用户的收藏夹里植入广告。
地推值得尝试
联盟很好的推动了网页游戏的发展，但显然如今的玩家对于联盟的弹窗已经厌倦，并且对于弹窗内容产生了抗拒性，也因此联盟的效果是在走下坡，加上市面上产品太多，联盟的量供不应求，为了生存和发展多元化自己的推广模式势在必行。地推包含的内容很多，电视、公车、大楼、报刊、娱乐场所、4S店、餐饮店等等，都可以尝试，但有个前提成本和结果的预估一方面要做稳妥的思考，另外要有能够承受的能力。
综合资源是时代主流
假设wan71某女员工上了非诚勿扰，而其出色的表现给网民留下了深刻的印象，她的任何更新都会成为焦点，相信这对wan71会有很好的帮助。
求变求生存
很多人说效果是试出来的，那是因为厂商之间少了很多分享，造成推广经验是钱砸出来的，前期推广费用浪费大，一些新厂商有广告预算时，手里拿着钱不知道应该去投哪些渠道。李皓称，“竞争越激烈的市场，固步自封显然是不理智的，求变才能求生存。”