网络营销方法分析
作者: 来源: 发表时间:2011-01-01 14:47 
当前网络营销业界一有目共睹的现象就是：需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的点。也就是说我们各网站，有产品就有市场，在2.0后一切都变的轻松容易，媒介碎片化，产品品牌同质化严重，信息瞬息万变，消费者对企业的营销活动开始产生疲劳；企业"左右"消费者越来越难，原来引发口碑的网络营销方法越来越不灵了。所以更需要企业机构长期持续地做互动体验营销宣传，重视电子口碑的营销功能，尤其是taobaobaidu mall paipai等的普及化后，有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营销方法。那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢？下面我们共同分析研究一下常用十二种工具与缺陷。
一、搜索引擎(主要指大陆地区baidu等)营销
搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环。近年2.0以来信息大爆炸，受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势.搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费网络营销方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等，目前有两中方式达到相关效果：SEO竞价。
缺陷：当前搜索引擎网络营销方法中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上，包括：科学界定搜索引擎侵权行为种类；及时取证点击欺诈不法行为；企业随意更改或删除个人或中间机构研究结果等，典型事件：三鹿屏蔽事件，taobao baidu互嘘事件等。
二、网络社区营销
网络社区(BBS，SNS，BLOG)是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参和，因而已不但仅具备交流的功能，实际上也成为一种营销场所。网络社区是网络营销里最具备互动特征的营销工具之一。网络社区营销，是网络营销方法区别于传统营销的重要表现。网络社区营销主要有两种形式：利用其他网站的社区和利用自己网站的社区。
缺陷：网络社区营销的成功概率是很低的，尤其是作为产品促销0908zdseo工具时。另外，随着互连网的飞速发展，出现了许多专业的或综合性的B2B网站，其主要职能就是帮助买卖双方撮合交易，因此，一般的网络社区的功能和作用也发生了很大变化，网络营销方法的手段也更加专业和深化，网络社区的营销功能事实上已在逐渐淡化，而是向着增加网站吸引力和顾客服务等方向发展，所以，当我们利用网络社区进行营销时，要正视这一手段的缺陷，不要对此报太大的期望。当前社区内容还主要停留在文字图片的层面，社区发展的导向将是更加融合化，文字图片声音视频都会容入到社区中来。这样一个优秀的社区在网站中所起的作用仍然不可低估。
三、网络游戏植入营销
IGA(in game advertisement，即游戏植入广告)是一种潜移默化的信息沟通和传播手段，在网络游戏中植入品牌信息、产品信息，可以接触到大量网民。最佳的方式是体验式、互动式的信息传播，如将产品信息按照游戏情节植入，使消费者在游戏过程中了解产品的性能和特殊利益。此外，还可以将信息与游戏故事融合在一起，用故事在消费者心里留下深刻印象。常用几种模式：道具植入量体裁衣定制，游戏广告进化成为了广告游戏R&V(Reality&Virtuality)真实虚拟的交错电子商务的融合网络逆向植入Web2.0互动等。
案例：可口可乐在网络游戏《魔兽世界》之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以立刻恢复体力、提高作战能力，也给予玩家一种隐含着“喝可口可乐，要爽由自己”的品牌联想。
缺陷：有朝一日玩家们对IGA司空见惯时，随着新鲜感的消逝，IGA广告效力会因“边际效应”递减，乃至蜕变为一种干扰。正如十年之前，央视一条广告就能让品牌红遍大江南北的日子一去不复返。同样对于IGA如此的一招鲜，将难以一直“吃遍天”。
四、邮件营销
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销方法手段。主要有两种方式：邮件签名和许可发送mail利用内部列表开展Email营销是Email营销的主流方式，开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。影响Email营销成功的几个注意事项：电子邮件中的图片被阻挡，重视邮件预览窗口，邮件内容主题集中，邮件内容链接直达目标页面，电子邮件发送之前先Email给自己等。
比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销，中国网络营销方法thldl.org.cn论坛都是属于此类研究机构，可多关注。
缺陷：当前垃圾邮件群发成了邮件营销代名词.市场混乱，鱼龙混杂不好判断。
五、图片营销
网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方法之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片网络营销方法，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片网络营销方法。当前没被企业机构重视。
案例sns.kdd.cc郭吉军的gjj.cc
缺陷：局限性大，当前真正的创意美工匮乏.
六、软件(网站)捆绑营销
软件(网站)捆绑营销与友情连接型似，通过已经占有一定市场份额的常用工具等实用软件等进行宣传网络营销方法，一般表现为：捆绑发售，捆绑体验赠送，软件界面信息或连接等。
案例：微软的IE捆绑windos
缺陷：容易被戴上非公平竞争等名头.
总之，网络营销方法要求：以受众为中心，做到一快二准，这样你的网络营销策略已经胜利了。
数据统计中！！
