听dj战歌,就上傲气战歌网!2015年传奇家族玩家最喜爱的家族战歌网
战歌推荐:战歌网 战歌网dj Mc战歌网 DJ战歌网下载 激情战歌-冰雪战歌网 客服Q:350317
新闻搜索:

寻找影响中国的新四大发明:新指南针

作者:     来源:    发表时间:2011-01-04 14:34

  因为改变了中国零售卖场的生鲜采购方式,大卫·蓝登刚刚获得了整个TESCO(乐购)集团的终身成就奖。

  大卫·蓝登是TESCO全球直采部亚太区资深项目经理,他所获取的奖项,在TESCO集团是至高的荣誉。获此大奖不仅因为他在TESCO的40多年工作经历,更重要的是他改变了中国零售卖场的生鲜采购方式。从层层供应商供货到农超对接的直采,不但对集团内部有帮助,更是带动了中国零售卖场的改变。

  从2006 年开展农超对接项目以来,截至目前,TESCO拥有123家直采基地,覆盖全国40座城市;有超过80%的农产品来自于农超对接,共有1400个直采品项,共500个农产品源头基地,有超过10万户农户受惠于农超对接项目。

  大卫对这些数字了然于胸,一年之前在接受记者采访时,TESCO卖场中的直采比例就已经达到70%,而商务部规定的数据是“到2012年试点零售企业生鲜农产品产地直接采购的比例超过50%”。大卫看起来很得意,我们不但采购量大,而且质量也好,检测标准超过中国标准,甚至超过欧洲标准。”

  大卫被委以重任的背后还有深层次的原因:TESCO在华开发国际直采业务。在亚洲市场的直采业务中,16%来自中国农户。与TESCO合作的中国供应商中,70%同时为TESCO在中国和国际上的业务供货。

  对于大卫来说,直采不只是TESCO中国的事情,“TESCO是真正将直采布局全球,为顾客提供全球范围内的优质商品。我们华东区的香蕉都是直接从菲律宾最大的香蕉种植公司Lapanday直接采购的。还与Lapanday合作在上海建造了专用熏蕉房,为TESCO华东地区顾客供应绝对质优价廉的香蕉。”大卫表示,未来两年将会将此模式推广到东北和华南。

  蔬菜也有“身份证”

  6月末,TESCO在厦门推出目前在中国市场最大的自有农场。这是TESCO继去年于上海首次推出自有品牌蔬菜和自有农场后建立的第二个自有农场,也是其在华南市场的首家自有农场。“这标志着TESCO‘农超对接’的进一步发展,以及对农业可持续发展的探索已进入一个新的阶段。”TESCO公关经理黎佳表示。

  在很多零售卖场,生鲜产品都打出了产地标识,而在TESCO,除了可查产地的直采产品,还有一部分是自有品牌,这部分产品比直采产品更详细,并具有“身份证”。顾客能看到产地与特点,而且卖场可追溯到这批菜的生产周期,何时、何地种植出来的,甚至连菜农的名字都可以知道。

  上海的春鸣合作社是TESCO在华第一家种植自有品牌蔬菜的农场,在与TESCO签约之后进行了9个月的土地休养生息,“TESCO需要土地恢复好的状态,必须将以前的农药残留去掉。”合作社陈春鸣经营的这块农场,不单种出的蔬菜有身份证,每块大棚也有自己的身份证,包括大棚编号、种植蔬菜品类、负责人及种植日期。这张可以电子查询的“身份证”,保证每一包摆上TESCO超市台面的蔬菜都能追溯到相对应的种植菜农,就连采购的种子、肥料、农药,合作社都会进行统购、编码,确保蔬菜在管控之下成长。

  在大卫看来,TESCO与农户做生产计划,可以依据历史销售数据来合理安排蔬菜生产时期和数量,能保证稳定、新鲜的产品。

  在上海春鸣合作社,每天检验蔬菜质量所用的药水量排在全上海用量的第三位,前两名是大型蔬菜批发市场。据其负责人透露,在上海市政府的补贴下,2008年合作社花在药水上的费用约9万元,2009年超过14万元。

  在上海市TESCO光新店,生鲜区域的人气明显旺很多。居住在附近的张阿姨告诉记者,她每天都会来看看新鲜的小菜,与之前去的农贸市场的价格差不多,赶上促销还要便宜。张阿姨不知道的是她手中的这袋芹菜是TESCO经过了11道安检才到她手上的。TESCO从头到尾的监控,令在门店“露脸”的蔬菜必须要经过11道规范流程。“从品相到规格都很重要。我们也会分出等级,可能品相稍微差点,但是质量没问题的我们也都会收购,因为我们与农户有协议。”大卫表示。

  未来,TESCO将加大自有品牌在生鲜产品中的比例,他们将向合作的农场提出种植需求、验收标准及预估销量,再做质检包装及配送。“从选种到冷链配送至门店,这其中每一个环节都要严格把控,食品安全和产品质量都会得到保证。”据其透露,TESCO目前正在筹备同国内、国际种子公司合作发展另外5个TESCO自有蔬菜基地,分别在上海松江、上海奉贤、上海金山、内蒙古和武汉。

  超市、农民皆受益

  在没有开展“农超对接”(绕开中间商,超市直接去田间地头采购)之前,TESCO采购蔬菜需要3~5天才能运到门店,这会让每一批次蔬菜产生约30%的损耗,并且大量的中间成本叠加在其中,消费者得不到物美价廉的产品。“从2007年开始自建基地种菜之后,损耗率已降低至8%,同时还可以节省15%~20%的中间成本。”大卫表示。

  大部分零售卖场已经意识到这一点,纷纷加大卖场的直采比例。一位业内人士对记者表示,生鲜产品在卖场中的利润比非常高,超过一般商品,且能带动卖场客流量,相应增加其他商品的销售业绩。这一说法得到了TESCO数据上的支持,从2007年开始,TESCO生鲜业绩年增长率保持在30%以上。以TESCO华东区生鲜销售为例,2009年销售额超过3亿元,“这一数据一直被刷新。”华东区生鲜负责人徐飞表示。

  最初TESCO在推行农超对接时,农户即使签了合同也不放心,经常会提前把菜卖掉,担心TESCO不会收购。但TESCO始终坚持与农户从信任到种植技术上不断进行磨合,如今在中国,已经有超过10万户农户受惠于农超对接项目。

  对于TESCO而言,农超对接还是一种社会责任,在企业获利时,也要让农户赚钱。如今与TESCO合作的农户都很安心,只要按照TESCO的标准去种植,收入肯定有保障。更重要的是,技术与质量的高标准也让这些农户告别了过去的无技术种植状态,“很多合作商都是我们国际采购的合作伙伴。即使有一天不为我们供货,凭其产品品质,也可以为其他卖场供货。”大卫表示,与其合作的春鸣合作社就是如今上海世博会的蔬菜供应商。

  如今的TESCO,在农超对接方式上正在快马加鞭。“现在全国有65家大卖场和6家试运营便捷店,未来会发展更快。所以,保证直采量也是保证我们卖场成长的关键方式。”大卫说。

  海南航空:中国式管理来了

  采访·撰文/林志远

  海航的成功并没有太多技巧,只是比别人早走了一步,他们把中国的传统文化用在了现代企业管理上。

  国内最与众不同的航空公司是哪一家?如果将这个问题抛给业内人士,相信大多数人都会选择海南航空股份有限公司(以下简称海航)。海航的与众不同并不是硬环境,而是软环境。

  在古语“人不知而不愠,不亦君子乎”中,“愠”的意思是什么?这个测试是专为新员工转正考试而设计的。如果你是海航的新员工,经过3个月试用期,并不意味着你就能成为海航的一员了。如果中国传统文化的测试不过关,对不起,或许海航的大门只能向你关闭。

  以“中国式管理”闻名业内的海航,将中国传统文化贯穿始终,一直用中国传统文化的思想精髓来进行企业文化建设和员工素质培养,这些构成了海航文化的特点。

  海航的中国式管理,潜移默化的影响开始突显,这体现在日常的服务管理环节,零投诉就是最好的佐证。来自中国民用航空局的数据显示,6月份,海航共运输145.06万人次,投诉率为零,是国内前四大航空公司(国航、南航、东航、海航)惟一零投诉的航空公司。

  7月19日,在中华全国总工会、共青团中央等单位共同发起的“全国用户满意服务明星”评审活动中,海航总裁王英明在此次评审活动中荣获“全国用户满意杰出管理者”称号。海航也是全国各航空公司在此次评审活动中惟一获此殊荣的单位。

  此前5月份,海航在2010年SKYTRAX年度评选中荣获“中国最佳航空公司”与“中国地区卓越服务奖”两项大奖。事实上,通过中国传统文化进行企业管理,其终极目标是效益最大化,这也是海航在管理方式上与同行的最大不同之处。

  从1000万元到593亿元(截止2009年12月),海航总资产在短短十多年时间里迅速扩张,这和海航董事长陈峰的管理不无关系。被称为“佛商”的陈峰,要求海航的管理干部都要学习《精进人生》这本小册子,并接受“三为一德”的培训,由陈峰亲自讲;高级管理干部都要读《大学微言》。陈峰还聘请了青年学者邓英淘从南怀瑾所撰写的《论语别裁》中精选出13万字,作为公司全体员工的学习资料。

  每个员工初入海航时,都要学习《中国传统文化导读》和《员工手册》。海航还推出了《中国传统文化导读》、《同仁共勉十条》、《海航管理干部必修读本》这三本读物。

  据海航内部人士透露,如果你是海航的一名普通员工,很可能在不经意的时候会忽然接到一个电话。没有任何铺垫,那端会有一个声音直截了当地问你,《同仁共勉十条》中的第X 条是什么?如果你回答不出来,那么很抱歉,你这个月的绩效工资可能将被有礼有节地扣掉一小部分。

  在海航,著名的《同仁共勉十条》几乎成了每位员工做人处事的准则,陈峰亲自归纳的这个《同仁共勉十条》要求员工能倒背如流。“为社会做点事,为他人做点事,为自己做点事”成为海航员工最朴素而伟大的追求。站在中国传统文化回归的思潮下审视海航,你会发现,海航的成功并没有太多技巧,只是比别人早走了一步,他们把过去的传统文化重拾企业讲堂。

  原创动力:中国动漫喜洋洋

  采访·撰文/林志远

  “妈妈,给我买玩具,我要喜羊羊。”“80后”徐静的宝贝女儿非非才两岁多,整天缠着她要买喜羊羊公仔,“她已经有好几个喜羊羊的玩具了,从头到脚穿的也都是喜羊羊,连内裤都是,还有气球,可还是要买。”眼下,由广东原创动力文化传播公司(以下简称原创动力)倾力打造的中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》及其衍生产品,已经成为全中国成千上万小朋友的最爱。

  回顾动漫的发展历史,国产原创动漫能真正征服中国小朋友,甚至与国外动漫抗衡的作品几乎寥寥无几。而今,过去只看日、美动画的“80后”、“70后”,甚至部分“60后”也都成了“喜羊羊”的粉丝。据统计,仅喜羊羊官网论坛上注册的粉丝就超过50万;在百度贴吧、天涯网站上还有专门的QQ群。

  《喜羊羊与灰太狼》的出现,打破了年龄段的界线,甚至有人说“嫁人要嫁灰太狼,做人要做喜(懒)羊羊”,这将成为城市白领新的快乐口号。由此可见,《喜羊羊与灰太狼》已不再是一部简单动漫作品,其影响深远的文化现象,更成为当下一个文化符号。

  据原创动力宣传公关部总监吴惇介绍:“我们成立了一个近20人的编剧团队。与其他影视、动漫公司进行松散型合作不同的是,我们一直注重培养专职编剧,所以我们会有很好的、具有可持续的创意。而且我们还有100多个专业动漫画师,可以保证高质量、高产量的动漫创作。这些动画师会分成几组画不同的‘喜羊羊’,画完后挑出几组作品到幼儿园让孩子们挑最喜欢的,最终结果会以孩子们的选择作为标准。这就是我们遵循的以市场为导向,遵循市场规律。”

  然而,有了好的动漫创作理念并不意味着就能成功,衍生产品的开发与整合市场营销配合才是其延续制胜“奇迹”的核心。原创动力高级顾问卢永强说: “我们在设计喜羊羊形象时就考虑到将来开发衍生产品的需要。通过我们的平台,会先与制造商沟通,并刻意将所有角色的线条都做得非常简单,色彩鲜艳,以符合衍生品制作和推广的便利性需求。”

  不仅如此,原创动力还充分发挥影视合作伙伴(如优扬传媒)的力量,将产品制作、渠道发行推广的收益与产业链共享,从而带动产业共荣,并由此实现形象推广的多渠道发力。优扬传媒的电影业务负责人胡宗京认为,原创动力集中投入创作,而我们负责市场调研、宣传推广及招商,这种模式在国外已经成熟,在中国的成功正是从喜羊羊开始成型。

  目前,《喜羊羊与灰太狼》还在持续升温。随着“喜羊羊嘉年华活动”年初在广东南海、江苏南京、湖北武汉成功举办之后,7月底8月初将会登陆山东首府济南,随后在8月中旬移师渤海明珠青岛。原创动力已逐渐形成以线上动漫、线下活动、周边产品形象授权等可持续产业运作模式。

  大成食品:贩卖安全

  采访·撰文/周颖

  “线下”卖产品,“线上”呈现的是透明的操作工序。说到底,大成食品利用互联网“贩卖”的就是安全。

  如果在超市购买鸡肉产品,用互联网或手机查询包装上的“安心码”,就可以追溯这只鸡“从生到死”的所有经历,可以清楚地知道任何一道工序的操作细则,这样的食品会让你放心吗?答案是肯定的。

  作为2008年北京奥运会鸡肉指定供货商,也是国内肯德基、德克士等快餐连锁店最大鸡肉供货商之一的台湾大成食品(亚洲)有限公司(以下简称大成食品)就在做这样一件让人放心的事情:打造互联网上的食品安全工程——“姐妹厨房”。

  “姐妹厨房”是大成食品旗下的一个鸡肉食品品牌,其产品包括:“姐妹厨房”鲜鸡肉产品、熟鸡肉产品和“姐妹厨房”店铺。“‘姐妹厨房’产品被赋予了安全、健康、透明等特性,这也是大成食品启动‘来源透明’食品工程的重要环节之一。”在大成食品董事局主席韩家寰看来,“姐妹厨房”成功地增加了大成食品的附加价值,并对业绩提升起到了良好的带动作用。自2009年起,大成食品的“姐妹厨房”产品已经在北京、上海、天津的乐购、家乐福以及沃尔玛等大型超市上架。

  “只要你购买了大成食品,就可以随时随地去了解产品的养殖、生产、销售等环节,因为所有的产品包装上都会标有‘安心码’。即使是在超市,身边没有电脑,你也可以即刻用手机查询。输入‘安心码’后,你会得到相关产品的最详细的信息:养殖农场、饲养人、入雏与出栏时间;所使用的批次饲料生产信息;电宰工厂、批次鲜肉生产及质检信息;食品深加工信息等。借助像互联网这样的新媒体形式,消费者可以完全自主地了解所消费产品的完整生产流程和相关质检报告。”韩家寰表示,做食品企业,最重要的一点就是安全。

  为了能让消费者从互联网上获得最直观的“安全”感受,大成食品在一些操作工序的呈现上做了“文章”。“我们把一些枯燥的文字换成了具有视觉冲击效果的场景图片。这样可以让消费者用愉悦的心态享受消费的过程,而我们要建立的也是一条与消费者彼此信赖的产业和消费链。”

  大成食品的终端价格并不高,比如“姐妹厨房”卖的套餐,包括中杯可乐、半只鸡、一张台湾小饼,价格才15元,与麦当劳、肯德基相比,价格极具竞争力。但是,大成食品并不希望打价格战,“能够为消费者提供最具安全保障的食物,一直是大成食品所追求的目标。”韩家寰表示,“从某种角度而言,食品安全本身就是一种竞争力,而大成食品正在让这种竞争力从原来的深藏于企业,变成透明于消费者的可见系统。”

  在韩家寰看来,打造一个可追溯的食品安全体系,其价值不仅仅是针对大成食品自身的收益,他相信这更是一个对整个行业都有战略意义的事情。要根治食品安全问题,不能仅仅靠企业的“良心”和事后的“严惩”,最关键的还是要靠建立可管理、可追查的体系。

  在食品安全备受关注的今天,大成食品的成功不在于产品的特殊,而是一种商业模式的创新。大成食品“出售”的是一个完整的产业链条,让消费者明明白白地了解产品的所有细节。这种完全透明的模式,拉近了企业和消费者之间的距离,信任也是与日俱增。

  光大银行:管理现金找管家

  采访·撰文/周颖

  和传统现金管理业务的区别在于,“阳光金管家”现金管理业务完全可以通过网上银行渠道实现,而且成本低,安装简易,功能全面,目前提供账户管理、收付款管理、流动性管理、投融资管理、网上金融等六大功能,并整合了该行现有特色产品如全程通、电子票据、供应链、银关保等。

  实时、动态地在网上进行现金管理业务,是吸引中小企业的最大卖点。北京通州区一位家具厂商表示,过去和银行打交道时,尤其是收付款必须得亲自到柜台办理,耗费时间和精力。使用了光大银行“阳光金管家”标准版产品后,上述家具商对其中的平台账户功能相当认可,该功能帮助企业实现了内部电子化灵活记账,既节约了人力成本,又简化了操作流程。

  “阳光金管家”现金管理为中小企业带来了实质利好。比如,现金管理业务中包含“子账户非授信透支”功能。所谓“子账户非授信透支”功能是指不需要对中小企业的子公司进行授信,在子公司对外支付资金不足而母公司资金充裕时,可实现从母公司自动拨款完成对外支付。

  “光大银行推出的‘子账户非授信透支’功能非常实用,能化解子公司资金不足的困境,从而可以保证子公司业务的正常运转。”北京中关村一位IT服务供应商李先生说。这位供应商曾遇到子公司支付不足的困境,当时的情况是子公司需要向合作方支付一笔100万元的现金业务,但公司账户只有60万元现金,一旦资金不足意味着资金暂时无法划拨。不过,这并没有难倒李先生,由于母公司账户有充足的资金,因此李先生轻易地解决了子公司资金不足的问题 ——母公司的账户资金自动拨款完成对外支付。

  实际上,一个月之前,经过朋友的推荐才安装“阳光金管家”标准版产品的李先生是第一次使用母公司和子公司资金划转的功能,这一便捷的方式给李先生留下了深刻的印象,而这只是“阳光金管家”诸多功能之一。

  颇具特色的“十大行业解决方案”,包括了钢铁、汽车、房地产、电力、批零、工程机械等主要行业,可根据企业的需求提供量身定制的服务方案。而光大银行重点推出的“跨行通”产品,可支持境内外16家银行银企直联对接,实现企业跨银行账户资金的集中管控与统一划拨,满足企业掌控多银行账户信息、加快资金流动等现金管理需求。

  该行有关负责人在接受记者采访时表示,随着“阳光金管家”现金管理品牌的发布和“跨行通”现金管理新产品的推出,光大银行将力求为公司客户提供更贴身、更有效、更增值和全过程、全流程、全品种的现金管理服务,实现银企合作共赢。

  克罗诺思:劳动力管理的调度员

  采访·撰文/白鹤 摄影/徐胤

  当富士康跳楼事件成为接二连三的新闻头条,当中国南方的“民工荒”愈演愈烈避无可避时,劳动力管理话题就已不再是一个企业、一个行业的无奈和焦灼。人口红利时代正在渐渐地淡去,“劳动力成本上升”将波及中国这个世界级“制造工厂”的未来。

  “中国的剩余劳动力已经从2007年的1.2亿下降到今天的2500万;到2015年,中国将不再有剩余劳动力。”克罗诺思(中国)有限公司(以下简称Kronos)大中国区代理总经理麦大伟十分关注中国的劳动力成本上升问题。“今天,所有沿海地区都存在劳动力短缺现象。摩根士丹利预言,制造业工资制未来五年将翻番。”作为全球劳动力管理的领导厂商,世界500强企业中约370家企业都在使用Kronos的产品。

  “去年广东就有数万个工厂倒闭,很大程度上因为工资上升已经侵蚀掉企业原本可获得的微薄利润”。员工流失率同样是让老板头疼的问题。“在中国,员工的流失率还是非常高的,基本上每年员工平均流失率在5%~20%,像富士康这样的企业,每个月需要补充2000名员工才能应付它的流失率。”麦大伟引用经济学家的分析指出,中国已经进入“刘易斯拐点”(剩余劳动力消失,催生工资上涨、消费和通货膨胀)。

  降低劳动力成本就要缩减员工薪水吗?Kronos给出的答案是“通过智能信息化手段提高劳动力生产率来平衡成本上升压力”。

  对于企业来说,提高生产力的途径很多,但归根结底还是要落到人的效能提升上。Kronos系统可以通过智能化终端采集到劳动者的时间,为每位员工设置精细化的“时间帐户”,按照业务需求波动来优化排班,提高员工利用率,还可以通过实时查看员工可用性、绩效和质量三方面的互相影响,深入分析和发现提高劳动力生产率、控制人工成本的每一个机会。

  在谈到平衡员工工作和生活需要时,麦大伟先生分享了两个方面的建议。首先,企业应该建立更加人性化和双向沟通信息平台,借助Kronos软件平台,可以将员工的个人时间偏好、生活需要以及岗位时间限制等信息记录在系统中。当经理们排班时,可以随时查看到员工的个人资料;其次,Kronos独有的终端机很像一个ATM机式的自助服务机,员工可以通过该设备实时查看自己的休假余额、班次安排、工时累计甚至工资,并且可以自助提交班次变更申请。

  据第三方机构IDC的数据统计,企业使用Kronos系统平均节省薪资2.5%。“因为它把你手工管理的方式变成了一个自动化的流程。”麦大伟举例说,新加坡一家连锁美食店,以前每天需要20个人计算员工的工作时间,但自从采用了Kronos管理系统后,只需一个人就可完成过去20个人的工作量,并且将员工工时精确计算到实时。

  借助劳动力信息化系统,可以更好地优化排班和管理班次,避免不必要的加班,提升员工满意度,同时也可以合理安排工作时间,避免过度延长工时带来的健康损害和安全事故率上升。对于企业HR 管理者来说,还能将手工方式下复杂的综合工时计算完全自动化,提高运营效率,管理者也因此能够更加关注战略服务而非行政事务。

  新影联:谁说电影院只能放电影

  采访·撰文/王翌人

  新影联院线是全国最大的院线之一,旗下拥有78 家影院,同时它也是出了名的会投资拍电影,至今从未赔过钱。

  15年前,一到春节,国内所有的电影院都开始放假,没有贺岁片,也没有火爆的贺岁档。那时,新影联影业有限责任公司(以下简称新影联)还没有成立,冯小刚也不知道在哪儿“窝着”呢。

  15年后,贺岁片成为中国电影中标杆性的组成部分。春节贺岁档也成为中国电影含金量最高的档期。而让这一切“梦想成真”的“推手”就是新影联。如今,新影联一如当初那样“不守规矩”地用各种别人无法想像或不敢触碰的创新模式为自己创造利润。同时,它又在用实际行动告诉大家——谁说电影院只能放电影?

  7月14日,新影联召开股东会,会议主要内容——打造属于中国的万圣节档期,这是新影联制造出来的另一个全新档期概念。而配合此次档期的电影则是新影联投资拍摄的惊悚片《密室尖叫之不可告人》。

  提出一个全新的档期概念,另送一部符合档期的商业电影,是新影联惯用的赚钱手法。1997年,当看成龙电影成为观众过年消费的一个“定式”的时候,刚成立一年的新影联便提出了要打造属于中国自己的贺岁片。当时附赠的电影就是《甲方乙方》,上千万元的票房炒火了日后的贺岁档。

  而此次在万圣节档期推出的惊悚片在新影联副总经理高军看来一样会大卖。“6月份,上映了27部影片,赔了25部,只有两部赚钱了,其中一部就是惊悚片《异度公寓》,拍得很差,200多万元的投资,但却赚了1900多万元的票房。这种题材的稀缺性无疑是票房的保证之一。”

  “在院线发展的过程中,如果你只做院线,那你只是一个渠道服务商。如果没有一个产业链,不管是日后寻求资本支持,还是各行业之间环节的抗风险能力,都会受到一定的制约。”高军告诉记者,新影联之所以大费周章地涉及影视行业的不同领域,主要是为了让新影联的产业链条更完整。

  下个阶段,一向出其不意的新影联将会触摸到他们一直都没有碰过的动漫领域,虽前方已有喜羊羊、灰太狼带路,但是新影联是否能够像贺岁档那样一举成名,只能留在日后慢慢“审查”了。

  5月20日上午,随着香港联交所当日唯一一声锣鸣响彻全场,继龙湖地产、谭木匠之后,半年内第三家内地企业雷士照明登陆港股。

  雷士照明创始人、董事长吴长江在接受记者采访时表示,“雷士上市,主要是为继续扩张,雷士负债率才5%,不缺钱。”10年前,雷士照明销售额近3000万元,2009年产值超过20亿元。根据中国照明电器协会的报告,按2009年收入计,雷士照明已经是国内最大的照明品牌供应商。

  不仅如此,雷士照明也早已成为飞利浦、GE、欧司朗在国内市场上的强劲对手。2007年加盟雷士照明的现任常务副总裁殷慷,就是飞利浦中国的前高管,“以前我每年定业绩指标的时候,都要把雷士的数据作为重要参照。我经常说:为什么雷士那么快,飞利浦这么慢?”

  与所有的产品一样,做企业最终的目的还是要把产品卖出去,而渠道能力是雷士照明保持快速增长的重要因素。

  单从产品上说,商业照明的设计大同小异。和飞利浦、GE、欧司朗的竞争,在质量和性价比上展开。雷士照明最早的投资人、两轮投资财务顾问、美国亚盛投资公司总裁毛区健丽女士告诉记者,2005年接触雷士照明的时候,其产品不能说是质量最好的。不过,其渠道的能力却非常突出。

  至于吴长江的风格,他愿意让出更多的利润给经销商,定价比同行飞利浦的灯具便宜。同时,雷士照明通过影响设计师资源推广其产品,积极参与国家重大工程、光环境方案展示,都是在为经销商多做推广。

  雷士照明还派出大约150人的队伍,长期驻扎在经销商处,由雷士照明发工资,帮助经销商制定目标,管理过程,提供服务,这让经销商和雷士照明的黏合度更高。这样,雷士照明的经销商队伍非常稳定,在2009年,离开雷士照明的经销商仅有两家,进入的也有两家。

  雷士照明主要走建材市场,依靠经销商的渠道,靠门店标识推广品牌,很少做广告的模式,节省了费用。依据雷士照明的招股说明书,雷士照明连续三年毛利率持续增长,分别为23.8%、24.5%、27.5%,这在照明行业已经相当不错。国内知名老牌上市照明企业佛山照明(000541),近三年的毛利率也不过26.67%、20.11% 和20.49%。

  2006年雷士照明开始进攻国际市场,到去年底,共有约50个系列产品销往全球40多个国家和地区。“我们在全球不同的市场会采取不同的扩张策略。比如在马来西亚、越南、印度尼西亚、中东等新兴市场,会采取跟中国类似的方式——铺渠道。”

  和市场成熟的欧美相比,策略就完全不同。“我们2007年最大的出口市场是英国,2008年和2009年则是美国。过往采取的是贸易方式,利润很低,后来我们在英国设厂,差不多两年了,40多个人主要是英国当地人,渠道让他们去拓展。”殷慷继续解释说。

  没有花大力气打广告,没有厂商之间流血的战斗,甚至没有太多的坎坷,仅此几招,雷士照明便在照明行业轻松地做到了“老大”,并且几年的时间就誉满江湖,这充分体现了吴长江“渠道为王”的经营思想。

  华谊兄弟:全娱乐进行时

  采访·撰文/王翌人

  华谊兄弟有个短期发展目标:两年内建设6家影院。

  事实上,他们的确在这条路上大步前进,而且越走越快。6月24日,首家华谊兄弟影院重庆百联( 上海城) 影院开业,这是全国首家全3D 厅和首家拥有多媒体互动厅的影院,预计今年还有10家华谊兄弟影院落成。华谊兄弟还要在北京市顺义区天竺镇投资数亿元打造影视城。就在华谊兄弟将电影、电视和艺人经纪三大业务板块有效地整合在一起狂赚钱的时候,他们的产业链条出现了一个新的分支:网游。

  华谊兄弟董事长王忠军认为,网游和电影非常相似,实际上都是故事创意,只是玩法不一样。“比如一部电影成功了,就可以接着再推出一个3D网游。如果电影是系列的,游戏就可以一直更新,做出一款非常好玩的游戏。”基于这种想法,6月21日华谊兄弟发布公告称,以1.485亿元自有资金购得北京掌趣科技有限公司22%的股权,成为该公司的第二大股东,正式涉足游戏市场。

  在王忠军的规划中,将华谊兄弟和互联网结合起来是必然的,而网游不过是一块试金石。据称,2009年中国网络游戏市场规模达到270.6亿元,同比增长30.2%;手机游戏市场18亿元,同比增长38.5%;手机网游市场3.2亿元,同比增长88.2%;网页游戏市场规模9.9亿元,同比增长97.2%。东海证券分析师认为,华谊兄弟以12倍PE对价的方式收购掌趣科技,是一笔非常划算的交易。看来,华谊兄弟要在“全娱乐”的征途上开始夺命狂奔了。

  但是,华谊兄弟要走的路并不平坦,有多少“前辈”都已经“死”在了奔向网游的大路上。而华谊兄弟作为一支网游“新军”,他们的路能走多远还是未知。

  乐成3G:和企业的人才约定

  采访·撰文/齐鹏

  乐成3G创意产业研发基地(以下简称乐成3G)的人才定制,成功解决了两个终端的难题:一个是帮企业找到了他们需要的人;另一个是帮需要工作的人找到适合他们的企业。乐成3G的“功能”就是为供需双方搭建平台,而其最核心的本质是为企业进行“人才定制”。

  据预计,中国高校毕业生在2011年将达到643万,2013年达到667万,2015年达到691万,大学生就业难的问题也将越来越严重。近年来,中国的高校施展了浑身解数力争扩大学生的就业率。无论是因材施教还是开发潜能,换来的一纸文凭仍然不能为大学生的就业“解渴”。直到乐成3G的出现,才为这个“老大难”问题指出了一个新方向。

  新近蹿红的大学生偶像“乐成姐”和乐成3G渊源颇深。“乐成姐”名叫张虹,因为在“两会”特别节目中犀利的言辞而“一炮走红”。当时,张虹作为学生代表尖锐地向教育部长道出“大学生就业难的关键问题在于高校”。因为她曾经在乐成3G学习,“乐成姐”由此得名。

  “当时就业压力很大,又不甘心坐以待毙,所以在看到乐成3G的‘人才定制’时,真的很动心。”张虹加入的培训班是乐成3G与国内最大手机软件商签约的人才定制班。进入培训班后,张虹每天学习16个小时,在经历了5个月的手机软件开发特训后,张虹如愿进入这家软件企业,并肩挑研发重任。

  “人才定制”是乐成3G的一种经营模式。在这里,学员都是按企业的实际需求培养,在教学过程中,企业方会定期派技术高管参与授课指导。学员在培训期间开发出来的产品,企业方面会提供专门的线上销售通道。另外,成绩优异者将获得企业奖学金。“由于课程和教学完全根据企业的需求设计,加上乐成3G的严格管理和职业质素训练,学员毕业后,能很快进入到企业就职,而企业对人才的满意度也非常高,这种模式给了学员极大的就业保障。”乐成3G创意产业研发基地运营总监张静静表示。

  6月底,乐成3G迎来了与沃勤科技合作的人才定制班的毕业典礼。现场有20多位毕业生直接与沃勤科技及其合作企业签约入职,无一人被淘汰。“只用了4个月的时间,我就顺利地找到了工作。”作为沃勤此次签约的员工,王伟(化名)还拿到了近万元的奖励,这笔奖金足以抵消他当时交的学费。

  “大学生就业难,企业招人也难,我们所希望的就是在企业和大学生之间搭建一座桥。一方面我们了解企业对人才的需求,专门设定相应的培训课程;一方面我们从大学校园里招生,让学生接受我们为企业定制的培训。”张静静表示,目前乐成3G已经同中国移动研究院、华娱无线、尚邮、沃勤等多家企业签订了人才定制合同,并且开始与全国80多所高校进行合作。来自乐成3G的统计显示,截止2009年底,公司已经成功向企业输送了1352名大学生。“通过乐成3G人才定制培训的大学生就业率在95%以上。”张静静笑着说,“这个数字还只是保守估计。”

  眼下,3G移动互联网“大行其道”,紧跟大势,乐成3G的定位与3G紧紧联系在一起,并确定了以产品开发、人才培养、技术研发和创业孵化相互联动的独特发展模式。通过开展人才培训,培养精通最新3G移动开发技术的工程师,乐成3G形成了完善的人才梯队。据统计,近3年3G移动开发人才缺口高达50万人。目前,乐成3G培养的学员出现了供不应求的状况。

  虽然与每年1000万毕业的大学生相比,乐成3G的成绩显得有点杯水车薪,但是在当前“大学生就业难、企业雇佣难”的社会怪圈中,“人才定制” 模式的出现无疑成为一种破解怪圈之术。而在乐成3G的带动下,必然会有越来越多类似的企业出现,进而形成一个为企业“输血”的大产业。

  万达:先下订单再盖房

  采访·撰文/林志远

  2010年7月12日,大连万达商业地产股份有限公司(以下简称万达地产)发布了半年度业绩报告,上半年实现房地产合同销售面积278.8万平方米,合同销售金额334.4亿元,同比增长超过200%;现金回款金额  271.1亿元,同比增长285%。

  在万达地产一路飘红的销售业绩中,“订单商业地产”模式功不可没。万达地产通过分析各地区需求与商业发展对应关系,形成策划案即开始招商,在保障商家顺利进入的前提下,再开始施工建设环节。

  与传统采用“建筑施工游击队”不同,万达地产拥有地产界惟一自有的商业地产规划设计院,同时在全国拥有50余支顶级建设团队,“我们在做项目的时候,可以完全依托于自有力量实现,并有效降低成本。万达地产还拥有全国最大的商业运营体系,人数超过10000人,可同时运营数百万平方米的商业体,这在全国来说都是绝无仅有的。”万达集团企业文化部副总经理陈志平表示。

  “只有大家都信任万达,才能有万达的今天。”对于万达来说,采用自有力量发展影院体系、百货体系,其主要原因在于目前很多娱乐、购物体系无法跟上万达的速度,但这样的现状却反作用于万达,让万达地产成功地开发出属于自己的“万达模式”。

  “订单式扩张”正在通过万达的系统化运营实现高速复制,而这也正是中国地产界所缺失的。据悉,今年下半年万达地产将进入万达广场开业收获期,从 8月到12月,万达地产将在全国开业15个万达广场、7家五星级酒店,这意味着万达商业地产已经进入快速批量复制阶段。

  天宇:走平民路线

  采访·撰文/孟岩峰

  定位于平民,用“多功能”服务于平民,这就是天宇要走的路。

  几百元能买到一部可以和大品牌媲美的多功能手机吗?天宇给出了肯定的答案。超大屏幕、拍照摄像头、MP3/MP4多媒体播放,甚至堪称高端的GPS导航功能,这些本应在大品牌中出现的多功能,如今已成为天宇手机的基本功能。

  定位于平民,用“多功能”服务于平民,这是天宇所走的一条与众不同之路。天宇朗通总裁荣秀丽表示,我们要做平民化的3G产品,让用户可以随时购买到物美价廉的天语3G手机。

  2009年,天宇位列中国手机销售量第四位。易观国际的数据显示,今年一季度中国市场手机发货量达550万台,其中天宇占了7.5%,排在第三位。

  与其他3G手机品牌高高在上的价格策略比,天宇打出了“3G手机推广者”的口号,将价格平民化与产品智能化作为3G时代手机的标配,并在智能手机方面加强了投入力度。荣秀丽表示,3G时代消费者购买的不再是一款硬件产品,而应该是一系列附属于手机上的3G 增值业务,只有智能手机才能担负重任,一旦3G业务启动,手机智能化趋势也将会势如破竹。

  金蝶:越简单 越快乐

  采访·撰文/林志远

  把小企业线下的所有问题“搬到”线上去解决,这就是“云服务”的能量所在。

  “我都不知道该怎么办了!”在京创业的美籍华人设计师郭缇娜遇到的最大问题就是如何将线上、线下的财务及管理进行统一,而类似她这样进入网购2.0时代的中小企业或个体商户,多会遇到类似烦恼。如能通过一个平台,将网络销售、实体店面销售的财务、管理合二为一,对她们来说绝对是雪中送炭。

  金蝶软件正在改变这一现状。金蝶友商网总经理冯颉表示,“我们正在做的云服务平台,完全可以聚焦很多第三方的服务,把小企业线下的许多问题‘搬到’线上去轻松解决。”而这个综合平台的一站式服务营销管理体系,正是目前中国从网络1.0时代向2.0时代发展过程中必然呈现的应用方向。

  华润置地:家居也被DIY

  采访·撰文/林志远

  从拿到钥匙到入住,华润置地组合出一张DIY家居菜单,为的就是让业主过上自己理想的家居生活。

  在北京某外企工作的张亮,今年5月份于华润置地的橡树湾购买了一套三居室,而他在收房后并没有急着寻找装修队、购买装修材料甚至家具,而是采用了华润提供的购房“售后”服务。这种新业务模式是依托华润置地母公司华润集团旗下能利用的各种资源,辅助于华润置地的房地产开发。

  橡树湾项目总经理郭晓冬介绍 , 华润为筹备“增值服务”专门设立了客户研究组,为的就是给业主提供更贴心的服务。华润的增值服务还处于初步探索阶段。郭晓冬说:“华润置地的目标,是要从拿到钥匙到最后入住,组合成一张DIY菜单,业主可根据自身的审美喜好、品位取向及家庭居住需要,从菜单中任意选择设计师、装修档次等进行组合,最终可以实现自己的家居理想。”

数据统计中!!

最新评论共有  位网友发表了评论
发表评论(评论内容:请文明参与评论,禁止谩骂攻击!)
不能超过250字节,请自觉遵守互联网相关政策法规.
昵称:    发表评论 (Ctrl+Enter快速回复)

关于本站 | 合作加盟 | 合作说明 | 免责声明 | 广告服务 | 网站地图

健康游戏忠告:抵制不良游戏 拒绝盗版游戏 注意自我保护 谨防受骗上当 适度游戏益脑 沉迷游戏伤身 合理安排时间 享受健康生活

如有意见和建议,请惠赐E-mail至350317@qq.com 联系QQ:350317

Copyright © 2010-2013 Www.27zG.CoM
苏ICP备11049833号