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作者: 来源: 发表时间:2010-11-20 19:17 
sunboyhanbo
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加入精华 相关文章:最新消息:盛大准备取消各地总代,仿照网易模式!
发表于：05年03月16日 21:19
〖直接回复〗 〖引用回复〗 最新消息:盛大准备取消各地总代,仿照网易模式!
2005年3月12日,盛大内部部分销售人员在这天参加了一个会议,会议主要内容为:要求各地虚拟卡,在线卡不允许上平台,同时在线卡必须以网吧为单位注册,实行实名制,要求网吧登记全部资料,此会议同时公布要在半个月之内,登记全国所有网吧真实资料,同时在全国各地省会城市建立盛大分销中心,取消各地在线卡总代,同时盛大各地分销中心所在的省会城市没有代理,都可以从盛大分销中心进卡,卡的价格一律为85折,盛大分销中心可以直接向网吧供卡,必须为1000元起,二级城市设立核心经销商,价格同样为85折,无任何返点,只有活动支持,海报支持!
2005年1月8日,网易公司开始实行渠道扁平化,网易扁平化的城市销售出了高峰,而且在江浙地区销量直线上升,梦幻的人数一路直上,目前梦幻基本在53W人左右,完全可以和传奇比美!而网易公司在此之前,并没有开始作好扁平的打算.在没有任何准备的情况下,网易就开始实行渠道扁平化,凡是被网易公司扁平的地方,玩家很少在象以前那样去电脑城购买,在任何地方都可以购买到网易的点卡,而我去了很多地方,没有被网易公司扁平的地方,经销商纷纷对我说,我们什么时候才能扁平,你对给网易高层反映反映啊.为此我专美在QQ群里面把网易董先生,黄华先生的手机直接挂在我的QQ上面,写上没有扁平渠道的地方请直接拨打这几个手机号码,不扁平大家把手机给打爆!
本人今日听很多经销商说我们已经不做盛大的产品,而且很多盛大的总代都去拿钱做禽兽世界了,估计盛大扁平是为了防止禽兽世界的入侵,直接控制二级经销商,二级经销商的忠诚度比一级经销商的忠诚度高,更有经销商说盛大很早就开始自己做了,我们当地很多二级经销商已经直接从盛大提卡了,用银行卡支付!而从盛大目前的市场分额来看,盛大玩家在下滑,而销量从元宝出来了,确实上升了,本人目前手中的来自九城的一份参与经销商名单基本有盛大目前总代的80%经销商参与了禽兽世界,本人今日还获知部分盛大总代已经开始在当地做禽兽世界主题网吧,估计只有这些才能说明盛大确实应该而且必须走渠道扁平化了!
而更多的二级经销商表示虽然以前没有和盛大公司合作过,但是听到此消息,纷纷表示愿意与盛大公司,共同开拓二级市场,同时对盛大点卡的折扣上涨表示理解,希望尽快能与盛大公司共同发展.当然了,二级经销商中很多听到此消息都表示非常高兴,长年受总代的压制,终于可以解放了,更让我惊奇的是一位二级经销商竟然这样说:我们二级经销商的1949年来了.看来二级经销商是最愿意和盛大合作的!很多盛大的总代闻知此事,表示早已经知道, 我们早都准备去做禽兽世界了!从盛大在线销售系统提示玩家你为什么不使用银行卡购买哪天开始,总代已经知道盛大只是一个发财机会而已,还有更多总代已经把盛大的宣传画买给废品收购站,说是腾出来,准备放禽兽世界的物料!更有总代直接对网吧说盛大的海报早都没有了!
渠道扁平化:即取消总代模式,直接控制二级市场,直接进入二级市场.这样做的优点:控制当地市场能把握好,能阻止别的游戏的进入,同时等于提高了游戏行业入门的门槛,有利于自己游戏的市场推广.缺点:就是需要大量的人力资源!
请注意以上所说的价格估计有出入,今日有人群透露不是85折,是8折到--83折,目前没有明确答案!
以上文章所有解释权归我个人所有!以上新闻来QQ群!
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我是版主大家多多来灌水啊！ 1楼 zqslbrj
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发表于：05年03月16日 22:04
〖直接回复〗 〖引用回复〗 暂时不论消息真假。
但是，但是趋势就是这样发展的。趋势是不可以违背的。
一直就认为：
没有什么省一级总代，只有不与购销利益发生关系的：
-------- “一级总代管理，二级多家分销，三级全面发展。”
: 【 在sunboyhanbo(王振波)的大作中提到：】
: :最新消息:盛大准备取消各地总代,仿照网易模式!
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: 2005年3月12日,盛大内部部分销售人员在这天参加了一个会议,会议主要内容为:要求各地虚拟卡,在线卡不允许上平台,同时在线卡必须以网吧为单位注册,实行实名制,要求网吧登记全部资料,此会议同时公布要在半个月之内,登记全国所有网吧真实资料,同时在全国各地省会城市建立盛大分销中心,取消各地在线卡总代,同时盛大各地分销中心所在的省会城市没有代理,都可以从盛大分销中心进卡,卡的价格一律为85折,盛大分销中心可以直接向网吧供卡,必须为1000元起,二级城市设立核心经销商,价格同样为85折,无任何返点,只有活动支持,海报支持!
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: 2005年1月8日,网易公司开始实行渠道扁平化,网易扁平化的城市销售出了高峰,而且在江浙地区销量直线上升,梦幻的人数一路直上,目前梦幻基本在53W人左右,完全可以和传奇比美!而网易公司在此之前,并没有开始作好扁平的打算.在没有任何准备的情况下,网易就开始实行渠道扁平化,凡是被网易公司扁平的地方,玩家很少在象以前那样去电脑城购买,在任何地方都可以购买到网易的点卡,而我去了很多地方,没有被网易公司扁平的地方,经销商纷纷对我说,我们什么时候才能扁平,你对给网易高层反映反映啊.为此我专美在QQ群里面把网易董先生,黄华先生的手机直接挂在我的QQ上面,写上没有扁平渠道的地方请直接拨打这几个手机号码,不扁平大家把手机给打爆!
: ......
2楼 ssgg
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发表于：05年03月16日 23:06
〖直接回复〗 〖引用回复〗 纯属胡说八道，子虚乌有，哗众取宠！
“2005年3月12日,盛大内部部分销售人员在这天参加了一个会议”
貌似言之凿凿，12号是星期六，做盛大的都知道，盛大是双休制，星期六基本不上班！编，编去吧。
IC、IP、IQ卡，统统告诉王振波密码！
: 【 在sunboyhanbo(王振波)的大作中提到：】
: :最新消息:盛大准备取消各地总代,仿照网易模式!
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: 2005年3月12日,盛大内部部分销售人员在这天参加了一个会议,会议主要内容为:要求各地虚拟卡,在线卡不允许上平台,同时在线卡必须以网吧为单位注册,实行实名制,要求网吧登记全部资料,此会议同时公布要在半个月之内,登记全国所有网吧真实资料,同时在全国各地省会城市建立盛大分销中心,取消各地在线卡总代,同时盛大各地分销中心所在的省会城市没有代理,都可以从盛大分销中心进卡,卡的价格一律为85折,盛大分销中心可以直接向网吧供卡,必须为1000元起,二级城市设立核心经销商,价格同样为85折,无任何返点,只有活动支持,海报支持!
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: : ......
4楼 sunboyhanbo
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发表于：05年03月17日 12:15
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(sunboyhanbo)回复(西塞山人)的大作】
假亦是真,真亦假,假假真真全在一念之差,物之方向,必为镇,具体真假还去等待24日的各地经销商大会才能见效!
都是抱着一丝的希望,不见棺材也不掉眼泪!
同样我也是,也没有证实此消息,所以使用了盛大准备而不是盛大24日以部分城市为点,开始扁平渠道!
昨天晚上与一位牛人聊天,发现一个问题,如果是盛大先开始扁平,而不是网易,那么市场真的会象3楼的楼主说的,而目前的关键是网易已经先入为主,二级经销商以前只能是88折拿网易卡,,现在86折拿了!
你说二级会不会选择网易,其实,这些选择不是你我说了算!
而是大家都是商人,能挣钱我为什么不做!何必计较这点,能让你喝点粥已经不错,没有让你喝白开水已经不错!还有几粒米饭在里面,知足者长乐!做生意挣钱是一点,更重要的是交朋友,大家都快乐!快乐第一!
不多说了!大家都自己掂量着!
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我是版主大家多多来灌水啊！ 10楼 zqslbrj
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发表于：05年03月17日 12:23
〖直接回复〗 〖引用回复〗 由于网络游戏的卡类产品属于大宗类商品，大众化的消费，就需要大众化的销售方式。
所以，所谓“渠道”他既不属于网易，也不属于盛大。
从网络游戏的卡类产品销售行业来看，所谓“渠道”他不属于张三，李四和王五，......
这个所谓“渠道”他被网络游戏行业大家共享！
哪个运营商的产品强，价格好，所谓“渠道”他就依附于那个产品，哪个产品弱了，倒了，垮了，
或哪个运营商他转业做其它业务去了，那么这个所谓的“渠道”，其结果那就是“树倒猢狲散”。
: 【 在关于游戏(陈洪红)的大作中提到：】
: :【(关于游戏)回复(sunboyhanbo)的大作】
:
: 二级经销商愿为网易公司施舍的一点粥去做苦力！绝不！
: 网易所谓的扁平，以为渠道就是网易的了！！做梦！
: 自以为高明，无视渠道的利益，将渠道随便玩弄！毕将被渠道所抛弃！！
: ......
11楼 sunboyhanbo
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发表于：05年03月17日 15:39
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(sunboyhanbo)回复(西塞山人)的大作】
到底是真的,还是假的新闻,是编还是..请看看2月13日的新闻!
传说是2月12日也就是周六紧急会议的一部分!只公开了一部分内容了!其他内容,我们只能在后面关注盛大新闻!
关于严厉打击各种包含盛大网络点卡的综合充值平台的公告
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来源：盛大网络 时间：2005-3-16 10:59:03
Date: 2005年3月13日
Subject : 关于严厉打击各种包含盛大网络点卡的综合充值平台的公告
尊敬的各位在线卡和实物卡经销商：
在各位经销商多年来持续不断的支持下，盛大网络在线销售系统已经成为国内知名的电子商务销售系统；同时，实物卡渠道也迅速壮大，满足了日益增长的家庭用户市场的需要。在此，对各位经销商、合作伙伴表达最真挚的感谢！
但是，2003年以来，各种综合充值平台对广大经销商朋友造成了巨大的利益损害。鉴于综合充值平台的极大危害性，为了切实保护广大渠道的利益，盛大网络基于渠道反映和大量市场调研的基础上，决定对综合充值平台发动一次全面而严厉的打击综合充值平台的战役。
具体实施规则如下：
1、自3月13日起，盛大网络承诺将在接到经销商平台销售举报后的一个工作日内，对该销售行为进行查实并作出相应处理。盛大网络将按照“在线卡违规销售行为管理规定”和“实物卡违规销售行为管理规定”中的相关条款，处于最严厉的处理，其中违规在线销售帐户将采取至少6个月以上的封停处理，违规销售实物点卡将采取至少6个月以上的封停处理，相应的在线经销商和实物卡经销商将受到相关规定中最严厉的处罚。请各位经销商积极举报，维护渠道公平性。
2、盛大网络将不断提升在线销售和实物卡销售的服务水平、服务质量，积极提高响应速度，并采取各种有效的促销、服务与推广手段来激励目前的综合充值平台终端用户使用在线销售系统。同时，希望各位在线经销商积极推进在线销售系统实名制工作，努力提高本地在线销售系统的覆盖率。
最后，我们重申：无论是在线卡还是实物卡，只要经盛大销售系统以外的第三方销售平台进行销售的，都在我们严厉打击的范围之内！
相信在各经销商的大力配合和支持下，各方齐心协力、措施得力、服务保障到位，我们一定能够打赢这场必胜的战役！
再次感谢各位经销商的支持！
顺祝商祺！
上海盛大网络发展有限公司
销售管理中心
2005年3月13日
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我是版主大家多多来灌水啊！ 12楼 关于游戏
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发表于：05年03月17日 17:35
〖直接回复〗 〖引用回复〗 不错!!哈哈~-~ 不过,凭
而是大家都是商人,能挣钱我为什么不做!何必计较这点
,能让你喝点粥已经不错,没有让你喝白开水已经不错!还有几粒米饭在里面,知足者长乐!
这大概是网易对渠道的姿态!!你不把渠道当人看,我们把你当作"黑人",已经不错了,至少还是人嘛!!至少比你的态度强!!
还好,渠道还是有点利用价值的!除了网易"黑人" 还有其他选择!
: 【 在zqslbrj(曾奇松)的大作中提到：】
: :由于网络游戏的卡类产品属于大宗类商品，大众化的消费，就需要大众化的销售方式。
:
: 所以，所谓“渠道”他既不属于网易，也不属于盛大。
:
: 从网络游戏的卡类产品销售行业来看，所谓“渠道”他不属于张三，李四和王五，......
: ......
13楼 zqslbrj
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发表于：05年03月17日 18:06
〖直接回复〗 〖引用回复〗 一直认为，在网络游戏这个行业没有什么“渠道价值”可言，永远就是“收银机”和“点钞机”。
包括我在内，就是一个卡贩子。如果要说价值，还能够被人看得顺眼，道理很简单，因为网游产品是
一个大众消费的东西。那就是“拿百家货，吃百家饭，生意上，你好，我好，大家好，大家都是好朋友。”以及强大的产品量能销售能力，“现金付款，销售量大”有钱赚就干，无钱赚就看。
韩国，港台，日本，西方没有中国这种所谓的渠道，他们的游戏点卡照样畅通于市场。
: 【 在关于游戏(陈洪红)的大作中提到：】
: : 不错!!哈哈~-~ 不过,凭
: 而是大家都是商人,能挣钱我为什么不做!何必计较这点
:
: ,能让你喝点粥已经不错,没有让你喝白开水已经不错!还有几粒米饭在里面,知足者长乐!
: 这大概是网易对渠道的姿态!!你不把渠道当人看,我们把你当作"黑人",已经不错了,至少还是人嘛!!至少比你的态度强!!
: ......
15楼 sunboyhanbo
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发表于：05年03月18日 12:36
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(sunboyhanbo)回复(关于游戏)的大作】
其实,有些时候盛大的卡和网易的点卡,比的是服务,而不是价格与给经销商的折扣!
所谓经销商不卖了,只是抵制盛大总代而已!因为盛大的总代目前仗着自己是总代,不能窜卡,使劲抬高价格,而且以各种条件来压制别的经销商的发展,这就是所谓自己霸占着茅坑不拉屎,也不让别人发展,所以说网易的渠道扁平正好是时机,许多二级代理都去争,因为渠道要转型,以后比的不是价格,而是服务!二级经销商可以自己收到网易的宣传品等等,而以前的局面就是总代有海报,收到海报,直接就是废品收购站,呵呵,好玩了!
同样盛大扁平渠道
而目前总代模式控制市场已经不能完全控制当地市场,因为总代都是一级市场,而一级城市只要有钱公司基本都建立办事处了,总代的推广永远没有自己人建立的办事处推广的到位和卖力!所以时代已经发生了变化,兵家之争不在是省会城市了,而必须转移到二级市场!
那么现在的关键是谁的动作快,谁就是先入为主,梦幻传言今天最高人数已经60W了,姑且不论有多少水分,但是你们没有看到网易已经开始准备自己的百团大战!这个是个人送给网易此次行动的称谓"百团大战"!
估计网易百团大战如果实行成功,就是一人一个网吧,看看哪个游戏还能进去!
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我是版主大家多多来灌水啊！ 16楼 卖卡小贩
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发表于：05年03月18日 20:19
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(卖卡小贩)回复(sunboyhanbo)的大作】
盛大的人一直说：渠道是盛大的核心竞争力。是盛大的最大优势。
等你盛大的游戏没人玩了。看你的优势如何体现出来。卖买人。讲的是一个利字。有利才做。有大利下苦力。小利出小力。天经地仪。
所以放开别的虚伪的理论。卖给渠道更多的卡，赚更多的钱。才是你厂商的根本。能捞就捞。别说的太多。
网易的卡。利润低经销商没有意见， 但盛大的卡。利润高了，反而意见大了。为什么呢？因为盛大让经销商很赚的很不公平。公平。才是让人舒心的体现。 17楼 海飘飘
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发表于：05年03月18日 22:21
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(海飘飘)回复(卖卡小贩)的大作】
最后，我们重申：无论是在线卡还是实物卡，只要经盛大销售系统以外的第三方销售平台进行销售的，都在我们严厉打击的范围之内！
请问盛大，你们自己平台上的银行卡算是什么？云网上的卡又算是什么，如果只是设置一个在线银行直储，就算是允许的，那我把在线银行的价格，设置到92折，这个又能算是什么？
盛大，你搞什么渠道代理，从根本上来看，是你们缺钱了，手头没有流动的资金了，你就变着发来搞我们把，，
1、试想如果一个网吧他一个月所有的卡的销售额都不超过2000元，他会拿出1000元，来设置一个盛大在线么，
2、还有在一个网吧里面大部分是在玩破天和网易的，只有几个是玩盛大的，他会设置么，，
3、还有一点，对于全国大部分的网吧的电脑还是30－50台的规模来看，平时的消费人群也就20个人在玩盛大的游戏，假设一个人只买35元的话，一个月才多少前，他会申请么，
4、你平时买生活消费品，难道你买可口可乐，去到只卖可口可乐的店，买火腿只道卖火腿的店，还是在一个无论大小的超市中，把货卖齐呢?
5、今后随着游戏的产品越来越多，如果每种卡，我们都存上300元，那我们的需要多少钱？你以为，我们没一个都能圈来美元么
纵上所属，希望盛大看清形式，你完全可以把批发价格提高到88折，谁有钱就给谁，多提高的钱，你自己去组建遍布全国各个县的直属于盛大的推广人员，只要玩家需要游戏卡，我就不信，那个经销商不去经营
醒醒把，盛大
18楼 sunboyhanbo
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发表于：05年03月18日 23:22
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(sunboyhanbo)回复(卖卡小贩)的大作】
发现一个问题:就是盛大出力不讨好,综观天下游戏卡都涨价到85折左右,唯独还有盛大的在线卡在77折,可是按常理来说:所有的经销商都应该赞同盛大,可是去转转天下的二级市场,10个经销商,有9.5个经销商都在说,我也想不明白!
厂商的在线平台也只是个辅助,我一个网吧就50台电脑,只有5个人玩网络游戏,你让我怎么进卡,还有你哪个破系统,什么实名制,我还是黑网吧那?我怎么陪你玩,所以上次李远和公证民让我和他们一起发起全国网吧共同抵制盛大游戏,我放弃参与!
我也不知道该怎么看待这些事件,网易的渠道政策不好,经销商也都知道了,为什么?因为所有的人都公平,只要你能拿500张起,我都可以给你发航空!你还有什么要说的!而且我已经提前声明:我只让你们零售,我不限制你们一个月走多少?而且500张起就可以,已经比较不错的一个量限制了!
为什么一个是77折的价格,为什么一个是86折的价格????
为什么骂77折的人多,而骂86折的人少????
不明白啊!
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发表于：05年03月19日 10:52
〖直接回复〗 〖引用回复〗 信不信由你，反正我信：
盛大那帮市场销售人员，都是一些读多了书的书呆子。
: 【 在海飘飘(于海峰)的大作中提到：】
: :【(海飘飘)回复(卖卡小贩)的大作】
:
请问盛大，你们自己平台上的银行卡算是什么？云网上的卡又算是什么，如果只是设置一个在线银行直储，就算是允许的，那我把在线银行的价格，设置到92折，这个又能算是什么？
盛大，你搞什么渠道代理，从根本上来看，是你们缺钱了，手头没有流动的资金了，你就变着发来搞我们把，，
: ......
22楼 卖卡小贩
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发表于：05年03月19日 21:44
〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(卖卡小贩)回复(海飘飘)的大作】
小灵通卡，电信局里批发的价格是98折。书报亭里的人乐此不彼的在卖。
手机卡，书报亭的利润也一样。
他们都在毫无怨言的卖。
怎么你盛大会这么的受人骂呢？
总代77折，出货83折。赚6个点。年终还有奖金
二级83折，出货85折。赚2个点。推广活动累死人
网吧85折，卖10折。赚15个点。
盛大你不如网吧直接向你银行卡买，你多赚点。每个县招一个推广员去搞去。
其实盛大没有搞定二级和网吧。看似强大的盛大渠道。其实是建立在沙滩上的。会说倒就倒的。
当你富有时有。食客三千。当你落泊时。。。。。。。
现在能多赚就多赚。落袋为安。盛大你现实一点吧。。。 24楼 zqslbrj
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发表于：05年03月20日 18:15
〖直接回复〗 〖引用回复〗 这个主意好，落袋为安。
其实，任何产品在市场中，他的批发价是7折他就有7折的空间，他是8折他就有8折的空间，他是9折他就有9折的空间，只要是商品他就有价差空间。
游戏点卡这玩意的毛利空间大也大到哪里去，小也不到哪里去，所谓渠道既然是厂家的“收银机”，“点钞机”那就相当于赚点手续费咯。
---------- 这个主意虽好，但盛大小弟弟他过得了从渠道“圈钱”这道“坎坎”吗？......呵呵，怀疑中。
---------- 当然这种“圈钱”是周瑜打黄盖，一个要打，一个愿挨。
: 【 在卖卡小贩(赵一方)的大作中提到：】
: :【(卖卡小贩)回复(海飘飘)的大作】
小灵通卡，电信局里批发的价格是98折。书报亭里的人乐此不彼的在卖。
手机卡，书报亭的利润也一样。
他们都在毫无怨言的卖。
怎么你盛大会这么的受人骂呢？
总代77折，出货83折。赚6个点。年终还有奖金
二级83折，出货85折。赚2个点。推广活动累死人
网吧85折，卖10折。赚15个点。
盛大你不如网吧直接向你银行卡买，你多赚点。每个县招一个推广员去搞去。
其实盛大没有搞定二级和网吧。看似强大的盛大渠道。其实是建立在沙滩上的。会说倒就倒的。
当你富有时有。食客三千。当你落泊时。。。。。。。
现在能多赚就多赚。落袋为安。盛大你现实一点吧。。。 25楼
数据统计中！！
