2009网络视频及数字娱乐年会AM
作者: 来源: 发表时间:2010-12-14 18:00 
——开创数字娱乐新时代·网络生活更精彩
主持人陈格雷：尊敬的各位领导、各位来宾，来自于国内的网络视频以及数字娱乐届的朋友们，女士们、先生们上午好。受中国互联网协会和大会组委会的委托，我是担任本次2009网络视频及数字娱乐年会的特约主持人陈格雷。我宣布2009年中国互联网大会网络视频与数字娱乐年会正式开始。
我们知道这几年网络视频发展非常迅猛，尤其进入2009年，中国网络视频及数字娱乐得到了空间发展的机遇，无论是金融危机还是其他技术的发展都给网络视频数字娱乐，2009年网络视频是被用户用到最多的首要网站之一。
根据互联网中心统计，我们已经达到2.2亿的数字，这已经占据了中国互联网的大半江山。也具体数字70%左右，这些大网站都进入了大量的投入，已经进入了白热化。可以这么说，2009年对于网络视频公司来讲是巨大的机会，一方面会产生非常激烈的竞争。
因此，我们认为网络视频与数字娱乐行业很有可能带来互联网行业度过金融危机的寒冬，今天我们讨论的问题是在2009年的将来，网络视频和数字娱乐会产生新的模式。
首先我们邀请的是中国著名通信技术专家候自强先生讲话。
候自强：大家早上好，我今天主要讲两个问题。一个问题关于网络视频的发展面临的问题，第二个问题我想讲未来对网络视频的发展会产生大的影响，网络电视的发展情况。
我先讲一下网络视频发展面临的问题。刚才主持人讲的网络视频发展非常快，现在的网络视频从网络应用上仅仅在门户搜索之后排在第三位。网络的视频用户数也是在快速增长，但是我们看到网络视频尽管增长很快，我们现在主要的收入还是广告收入。
我们看一下过去一年的广告收入情况，这是去年一季度，我们看去年的二季度、三季度是一个很大的上升。但是自三季度以后就是在徘徊，可能三季度、四季度到今年一季度是下降，可能受金融危机的影响。但是比较好的趋势是二季度有一个比较大的恢复，我们看到二季度恢复到很高的水平。
过去一年中间网络广告市场的徘徊就开始，如果我们细分一下广告市场的收入，我们会看到基本上现在视频两大类，一类是视频共享，一类是P2P，很明显P2P在网络市场是上升的，第四名是视频共享的，第五名是QQ。
所以我们看到这个原因可能很重要的一块，我们网络视频限制广告商投入很大的原因是正版率太低，大量的盗版使得大点的公司不愿意往这些网站投入。现在的网站实际上反映广告主对网络视频的正版化有一定的质疑，整体来看，P2P网站的解决比他们更好一些，所以这里P2P占领了一定的优势。
可能这里面临对网络视频网站的另外一个压力是什么？就是指目前中国带宽成本太高，视频共享网站基本上靠的是浏览器、服务器的模式，就是拼带宽。但是中国网络带宽的成本比美国高得多，收费很高，这样对于浏览器、服务器的模式实际上造成了一些影响。所以对于视频网站来讲，我们讲今天还是面临着一个比较困难的局面。一方面广告营销跟你的正版率的问题密切结合，广告上不去，你的收入就不大。
至于收费的方式现在来讲，我们知道我们中国的电视台在过去几年中间，做收费频道上做了很大的努力。我们开展了几十个收费频道，收不到钱，收到钱的很少，用户还没有接受这个模式。
今天我们有线电视可以看上百个频道，其中有一半是收费频道，现在不敢去收，所以现在收费问题还是困扰着发展。现在我们面临的一个契机是高清，可能推出对内容收费提供一个契机。现在中国的平板电视发展非常快，每年差不多有2000万，而且价值也降得低了，又面临彩电更新换代的时代。今天平板电视出来之后，没有多少内容可看了，所以高清的内容肯定会很快的受到用户的青睐，你看到高清之后不愿意看平板了。因为现在能够买得起高清平板但是是收入比较高的人群，这个人群有可能为高清内容付费。这可能对网络视频来讲，可能是一个前进的方法。
另外一个本身是网络视频的，现在在和其他的网络在合作、在融合。这里可能一个网络视频的天然合作伙伴是网游，实际上现在网络电视广告绝大部分是游戏，因为他们的用户趋势如此。另外一个就是跟社交网站的融合，我不展开讲了。我们今天很多报告都涉及到这些。
我第一个问题主要是讲一下网络视频存在的一些问题。我想主要重点放到讲第二个问题，网络电视的问题。
大家知道，我们互联网视频传统的对象终端是电脑、电视机，因此我们的用户群是锁定在有电脑的年轻身上。现在的情况在发生着变化，电视机和手机开始成为互联网终端，这件事对未来得网络视频会发生重大的影响。我看网络视频就不再仅仅用电脑来看，我会用电视机、手机看。换句话说，互联网会进入客厅、口袋。因此这件事的影响会是非常深远的，我们看待网络视频，如果仅仅把它看作一个娱乐工具、消遣工具是远远不够的。今天我们看网络视频要站在媒体的高度，要站在媒体演化的高度来看，我们是看网络视频会随着新媒体的发展会出现更广阔发展空间。
目前我重点讲一下网络电视，刚才我讲了最新的一代平板电视出来了，现在最新的平板电视已经竞争的很激烈。现在的电视制造商就开始想到一个问题，就是我们今天的电视机，如果它成为互联网的终端，那么他就可以从网上得到无穷无尽的资源，会比今天的电视机上可以收看的东西多得多，未来得高清也可能通过网络来进行。现在的电视机就开始出现了，很多厂商做广告说是网络电视或者是联网电视，几乎所有的电视生产商都开始做这方面的努力。
一种方法是我们中国的电视都开始装了一个USB端口，可以用电脑下载视频，用硬盘插到电视播放。现在做的事情就是用机顶盒连接网络电视，通过网络直接下载电影或者直接看直播。最近的发展是什么？机顶盒也不要了，电视机内置接口装置，你的电视机不仅是插电视网络了，也可以插电脑。通过电脑你可以直播，可以点播，可以收费看。这里面出现两个问题，第一个问题是版权问题，第二个问题是广电总局最近规定对于使用电视作为互联网终端需要另外一张执照。也就是说你现在我们在网络视频有20多张执照，我们在座可能都有这张执照，但要用电视机来看，对不起，你这张执照是无效的，要用新的执照。要用我的新的执照，我的播出机构必须要有。这样的话，最近出现的状态是什么？就是这些厂商都在和拥有这种许可证的电视厂商来合作。
我们看一下目前在做这件事情做的最强的是国家网络电视台，去年的11月李长春两次去央视网就提到了国家网络电视台的问题。他提出两个概念，一个概念就是电视台过去都是本地播出的，以国内报道为主，现在要国际国内，有除了对内广播之外，对全世界。因为互联网是无国界的，采用P2P的模式可以覆盖全球。第一在互联网作为电视台的传播载体就可以实现全国的覆盖，第二是很重要的一件事，实现传统媒体和网络新媒体的融合。
我下面讲一下央视最近发表的对于网络电视的一个设想，抓中间带两头，中间是一个视频数据库，那么央视自制的节目，各省市台自制的节目，社会机构自制的节目以及网民上传的节目，空中进入国家网络电视台的数据库。在这里聚合，然后通过互联网播出，他的终端可以是电脑、手机、电视、公交车、飞机、火车。
所以我们会看到这就是未来的网络电视的一个基本构思，他是通过互联网来播放的，所以他是全球覆盖。它的内容是有自制的、有专业部门制作的也包括网民上传的，它的播出通过互联网，它的终端可以是手机、电视机、电脑。
另外一个很重要，在我们网络视频界开始在尝试一些网络视频联盟的行业，包括我们第一视频沟通这些事情。央视现在已经通过把内容的聚合实现网络的联盟，包括网络电视台自创的节目，电视台的节目上传。终端可以是计算机、可以是网络电视、可以是电视、也可以是手机。传输网络通过P2P和CPN是覆盖全国的。
另外一个很重要的事情，除了视频数据库之外，建立一个强大的视频任务。所以我们会看到随着网络电视台的出现，主流媒体在以非常大的力度进入网络视频，今后的视频将成为传统的主流媒体融合后新媒体的传输平台，而它的终端不再是单纯的电脑，可以是电视、手机。
因此，这个事情的发展态势，我们会看到对我们未来产生了重大影响。现在还有一个我想再说一句，未来得电视的节目的制作也将发生变化，我们现在有三张屏，一张是电脑屏，一张是电视屏，一张是手机屏。最新的概念，我们在宣传一件事的时候，这三个联动起来，我是统一的团队，既制作电视节目、网络交互节目，手机节目。每一个屏每一个媒体有它不同的特色，我知道构建舆论场宣传的时候是统一的策划，统一的制作。第一个是美国的CNN，现在已经开始做了。我们国内最近有重大的变化，上海文广原来有三个部门，手机部门、电视部门、电脑部门，原来是各个部门做各个部门的节目，现在这三个部门融合了，要统一制作、统一策划。三屏融合，我觉得可能叫三屏联动更为贴切。
我们会看到互联网将成为新媒体的载体，而这一深刻的变化给互联网的未来会产生非常重大的影响。因此我们今天的视频网站是面临着一个非常强的挑战，也可能是一个机遇。怎么样在这个变革中间找到这个问题，在大潮中推波助澜，可能是我们网络视频今天面临最重要的任务。
谢谢大家。
主持人陈格雷：非常感谢候自强先生的讲话，他刚才已经非常真实、透彻的讲到了网络视频发展的关键的几点，值得大家深思。下面是互联网协会业务拓展部部长，孙永革女士致辞。
孙永革：尊敬的各位领导、各位来宾，大家早上好，刚才候老师的演讲我也是感受非常深刻。他分析了当前的网络视频的发展，对我们互联网尤其是视频这块的发展也提出了很多，我也学习了很多。
首先我代表互联网协会得到了业界各方的支持，昨天和今天到现在的会应该还是反响不错的，我代表互联网协会感谢我们各位专家、感谢我们企业，感谢我们业界各位对大会的支持和参与。谢谢大家。
咱们现在参加的论坛是我们视频的年会，这里面我把我们组织的意图简单介绍一下。根据互联网发展状况的统计，目前我国网络音乐的内容和网络应用仍居高位，网络视频发展非常迅猛，用户数增长是巨大的。用户持续稳定发展，这是我们发展的一个非常良好的基础。另一方面，包括激烈的竞争、资本还有一些新的包括版权问题来讲，这些新问题不断的出现。因此也加速了我们整个网络视频以及我们视频行业的整合和规范这方面的需求更加加大。
我们不断面临的版权保护和盈利模式这些老问题，我们同行业之间的竞争，视频网站和门户网站他们之间在视频业务方面各种新的压力。我们网络游戏、数字音乐各种各样的数字娱乐这些产业，包括网络营销都会面临同样的考验。所以在金融危机的情况下，再加上在我们监管政策的调整下，我们面临的问题还是很多的。但是发展前景，刚才侯老师也讲了，也还有非常多的吸引力的点。
后面由于专家会有更深入的讨论，我想我们在今天的论坛上，后面我们的专家、学者、企业家会有精彩的演讲和探讨，会给大家带来更好的精神食粮，谢谢大家。
主持人陈格雷：非常感谢孙部长的讲话，下面进入论坛第一部分，视频互联网的盈利之路应该怎么样走？首先我们要是来自第一视频集团CTO余康柱演讲。
余康柱：今天很高兴在这里分享一下我们对中国网络视频产业的发展前景和一些看法，以及我们在视频方面的工作和我们经营模式。大家可能知道，我们视频新媒体从创立发展到今天它的影响力我们都有目共睹。网络视频在网络市场上都受到了大家的关注，已经成为了昭阳的产业。刚才两位老师说了，从综合的角度观察，我们同时发现了网络视频产业新媒体面临的一些问题和限制性的因素，如何处理这些问题和因素，充分发挥网络视频新媒体的优势，包括网络视频的发展是我们需要探讨和研究的。
下面分享一些数据，截至09年今年6月，达到了2.2亿，增长非常快，作为主流网络娱乐应用，网络视频得到了巨大的发展。09年第二季度我们看到网络视频市场收入达到了很多亿，同比增长很高，行业的发展高速迅猛。网络视频在网民使用当中也有65.8%的使用率，这也是一个很大的增长。
然而网络视频发展到今天，出现了一些瓶颈。目前大多数的网络视频企业仍然提留在高成本、低附加值的大圈，这是非常多的网络视频网站面临的困境，成本过高、竞争无序是我们发展的瓶颈。部分网站因为版权问题，营收压力和投资压力，在金融海啸的压力下，表现的比较困难。
其次我们也希望看看我们对网络发展的一些特点。其实有一些正面的表示，2000年以上网络用户价值30%以上，和普遍的网民收入2000/月以上的30%，中国网民对网络视频娱乐性消费倾向为主，电影电视剧还是大家比较关注的内容。而年龄比较大、收益比较高的消费人群比较关注财经和新闻类的视频节目，通过浏览器播放还是比较多，达到了64.2%。其他方式还有下载和观看网络电视，P2P的模式，还有边下载和边观看的模式。我们播出的电影电视剧、体育财经是一些热点节目，不同人群喜欢不同的内容，这是根据调查发现的。
由于网民结构特征的变化，中国网民视频已成一个单一走向多元自助型的常态。这种情况下，市场需求从多角度、多渠道提供多种产品和服务来满足用户的消费需求，走向两级。预计未来1到2年中国网络市场形成专业的视频网站和专业化的行业提供商为主体，提供环面专业化的产品和服务为主，强调在整个价值链的行业为特点。来提供差异化的产品和服务，以专业化的能力为特点，在未来用户差异化的价值需求是网络向两个方面发展。
我们也可以看看网络视频发展我们觉得比较重要的条件，第一就是资质，资质日渐成为互联网稳定发展的条件。第二是覆盖率，必须要有强大的用户覆盖的规模，才会形成比较大的市场空间。第三是内容的丰富性，我们说了我们看到很多类似的网站遇到比较多的这种问题，我们也知道内容源是多么的重要。第四是广告价值，广告主要求不但有大的覆盖率，要有能效发展的平台。
毋庸置疑，我们看看网络营销的模式，网络视频的发展是客观、良性的，并且仍将存在巨大的发展空间。当前的形势看来，中国新媒体的营销主要还是以广告收入为主，下面我们也可以看看网络视频营销存在的优势。所有的网络视频营销就是指企业将各种视频短片用不同的形式放到互联网上达到营销手段，网络视频、网络营销类似视频平台放到网上。感染力比较强，形式内容比较多样化，创意比较多，互联网的优势是互动性、主动传播性、传播比较快等等的因素。因此我们看到越来越多的广告主快速使用这种新的营销模式。
根据08年的传统媒体广告市场达5000多亿，年增长达到17%，电视广告比重为83%。相比之下互联网广告达到185亿，视频广告比重为7%，由此数据看来，电视媒体相比网络视频产业要实现更大的增长空间还有一段路要走。也从另外的侧面指出，新媒体的巨大上升空间，专家预测未来2到4年当中，网络视频行业网络市场有望增长为50%以上。除了对客观的要求，广告主比较重视广告投放的效果和绿色环境。
作为一个网络视频门户网站，我们是一对一的方式，我们这样的模式同样满足了广告主的这种要求，还有别的一切其他的参数。总体而言，比如说视频门户网站，这个多角度的组合可以有很多种方式达到广告主更多的广告投放方式，达到广告绿色的环境。
第一视频大家可能都知道，我们05年成立，立足于网络视频领域，网络视频为核心的新媒体。定位高终端的互联网用户，06年我们在香港主板上市，到现在还是唯一与资本市场接轨的网络视频企业。07年我们增长非常快，我们北京国际新闻中心唯一新媒体合作伙伴，直接服务奥运。
我们开辟了不同的频道，娱乐新闻、财经、体育等等，我们提供很多的产品，给用户提供多样化的更丰富的内容视频服务。另外我们还有关联服务，优势就是我们的网络直播，大家在这个会议里看到我们的团队，为大会做网络直播的服务。
另外，作为手机电视业务最早的实践者之一，为手机用户提供更好的内容。我们的资质优势，前面各种的资质得到了很多部门的支持，到现在比如说视频已经达到互联网出版许可证、手机电视经营许可证等等，这些许可证有互联网、通信、传媒三大领域，一开始确保视频在内容方面、广告方面的规范性，为我们的创新、发展提供了坚实的基础。我们也是快速、健康、科学的发展。另外我们也缔造了我们的营销模式，是我们的第一视频联播网，这个联播网吸引了众多的网站加盟，我们将我们的视频图文、广告的播放终端植入到我们的页面上面，终端数6千万。同时也实现了精准投放的机制，我们也采用了第三方的监控体系，有它的广告投放的效果，以及所有按数据有一个清晰的认识，加强大家对广告效果的信心。同时为了联播网的整体，我们也引进了更严格的管理体系，审核他们的数据，我们也自主研发的比较高效的绩效平台，快速发现所有作弊的动作，排除动作的手段，我们用人工加技术的手段监控这么一个很大的体系，实现网络上的绿色环境。
当然，第一视频可持续发展一个重要的因素是我们有雄厚的资本，我们与知名美国的Oh-ziff基金签署，还跟网络的软件开发商拓展业务，我们有很多的现金储备，为第一视频带来了700万的手机付费用户。
虽然，我们看见现在整体的网络视频发展出现了一些障碍，但是总体来说还是从曲折上升的发展势头，可以说像刚才的老师也提到了是一个机遇和挑战并存的情况。在如此的形势下，第一视频保持良好的发展，以视频为核心的新媒体平台，不仅是网络视频，我们也线上线下和其他媒体共同做一些工作。努力为广大网民建设一个绿色的网络环境，努力成为拉动我国网络环境的重要力量之一。
今天分享到这里，谢谢大家。
主持人陈格雷：非常感谢余总讲话，我们下面的一位演讲者是跟视频相关的服务，是珍爱网CEO李松，他的演讲题目是进化心理学和红娘式相亲网站。
李松：大家好，我们珍爱网有2200万的会员，其实我不是做这行出身，在我开始创业之前我是做金融的，原来在美国摩根斯坦利负责亚太区的衍生工具。我现在做的事情牵涉到人类繁衍的事情，做的是对人类有贡献的事情。
为何证婚网站比交友网站更适合找证婚伴侣。证婚网站和交友网站是有差别的，交友网站的模式是提供一个平台，你在上面上传自己的资料，进行在线搜索和联系。证婚网站因为我们也没有更好的名字所以就叫证婚网站，我们的模式是，你在网上可以搜索资料，但是有红娘在线下或者是电话上提供红娘的服务，这两个模式不一样的。交友网站我们想主要的目标是年轻人20-30岁之间，他的重要竞争对手是其他的交友网站是免费的社交网就是SNS。它的典型商业模式就是我刚才讲的免费的注册和上传个人资料，你看上了你喜欢的对象你跟他联络，网上是免费的，但是通过线下的约会要付钱。证婚网站是经纪人的模式，年龄偏大25-45岁之间，他比较忙，或者是性格比较腼腆，珍爱网就是典型的在这个行业的代表。我们的竞争对手不是这种交友网站，我们的竞争对手实际上是传统的媒介所，在全国有20万家大大小小的媒介所。珍爱网的模式是免费上传、资料注册，免费搜索其他会员的资料。然后你留下你的电话号码，我们有一个电话呼叫中心，有300多个电话红娘，帮你两边联系，帮你安排约会，然后约会完之后跟踪双方，得到双方的反馈，是这样的模式。
我下面讲一下为什么交友网站不是寻找终身伴侣最好的工具呢？因为在过去30年当中，在生物学家和生理学家在国内外学术界有大量的研究，男女因为生理结构不一样所以他们有不同的行为。男人是天生的视觉动物，男人是猎人他是靠视觉进行判断。交友网站的模式实际上是提供男人选择的时候，最大程度的完全以女人的外表来进行判断。对大部分的相貌平凡的女人来讲是不利的，女人天生的是听觉动物，如果是完全自助式的，他会去寻找收入和社会地位比较高的男士，这样对收入平均的男人非常不利。
还有一个是在这个网站上有一个特点，如果是完全自助式的，他们完全去找那些比自己条件比较好的，这样就失去比较现实的机会。人类的配对行为部分受到生物性的影响，又有一部分也有社会性的影响。所以从他生物性的角度来讲，他经过千百年的进化之后，他会导致男女配对会不一样。
我刚才讲了人类也是灵长类动物中唯一具备思考语言沟通能力的动物。要帮助人类寻找终身伴侣，我们要从天生生物角度认识良性之间的配对差异性，也要从社会性方面更加关注人类后天形成的恋爱观。从进化生物学和心理学已经发表了研究，我们受到了哪些生物学的影响呢？男人跟女人都是做无意识当中把自己的基因传递下去，男人不能生育，女人可生育，但是他一生当中不能超过12个小孩。因为这样的原因，使他们导致在生物上对他的配对行为产生差异。
因为不管是男人和女人进化出不同的配对策略，他们的几率达到最高。比如以男人而言，如果他选择配偶是选择年轻和健康的，她能够导致孩子数量会比较高。如果他娶的是年纪比较大的，一生能够繁衍的能力有限，生育比较少。在这千百年的自然选择当中，就自然会选择那些生育率比较高的女人为配偶的男人，这帮男人这才有利于他的繁衍。
这个研究是不同的男人的年龄的调查理想的配对，因为他年龄差别是多大？这个蓝色是表示可以接受最小的年龄差异，红色是你能够接受最大的年龄差异。你会发现年纪越大，到了50-60岁的时候，男人是希望跟他配对的女人是介于比他小5-15岁之间。有趣的现象，如果特别小的时候，就会现一种情况，你看做10岁的时候，他能够容忍女的比他大5岁，这个原因是从生物来讲，20岁的女人是最大的生育的年龄，他会以这种形态，所以姐弟恋都会发生10多岁的时候，以后就很少看到这种情况。
第二，完全从生物学来讲，男人会在视觉上比较喜欢女人有对称的脸蛋，我们称为漂亮的脸蛋。还有一个就是所谓的身材好，大量的研究说，主要是腰围和臀围的比例是介于0.67到0.8之间，但是在剑桥大学非常著名的研究，在43个国家的研究结果，用电脑模拟不同的腰围，不管你是胖、中、瘦，最吸引人的是0.7的比例是最受欢迎的，因为它暗示有最高的繁衍能力。
从女人的角度来讲，因为她负担很多养孩子的负担，她要负很大的风险，她要确保她嫁的男人有保证，自然选择倾向于让远古时代，那些选择了富有资源或有潜力获取资源，有利于她的繁衍。研究调查发现，女人无论在那种配对状态下，都比男人更看中对方的收入。男人如果只是想要性关系，他对女人的收入要求是零，可是女人不管哪种情况下，对男人的收入要求都是很高的，女人比男人更重视对方的社会地位。
举个例子来说明这个问题，女人是听觉动物，她跟男人不一样。对对方的社会地位和收入对她有很大的影响。我有另外一个网站是3月份创办的，一是个微博的网站，看到电视上有一个上海的人造美男，我上传网上去了，有一个女人的回复，这反映出女人是听觉动物。这个PPT是我的回答，她看到我上传的照片他说身体发肤受之父母，要自信自强。第一次见阿里巴巴的创始人马云，感觉这个男人好丑，当知道他的种种头衔之后，觉得这个男人很帅。我们现在可以支持300多款手机，我们对任何人都是开放的。
刚才是生物学的研究，男人会有语言和思考，这是对全世界15000个17-60岁的男女的调查研究百名，做寻找长久的伴侣关系时，你们希望心目中的理想男性或者是女性是什么样的？第一性格好，第二长相好。
证婚网站为什么更适合于找终身伴侣呢？我们通过红娘电话沟通，我们希望把资源方面转化为跟个性、人类价值观有关系的层次方面。如果你是自助式的网站很难做到这点。另一方面，红娘可以为会员提供一些具有实用价值的一些技巧，比如说这些技巧就比较适合，女孩子比较喜欢玫瑰花，这是会影响她的行为的。还有一个通过合理的影响，会员的期望是希望找到一个跟自己的现实情况有吻合的，如果在自助式的交友网站他会找一些比他自己条件比较好的，会失去很多机会。
我们珍爱网是全球最大的华人证婚网站，我们有全球15个国家的中文网站。我在4年前有一个个人网站，我把它改成一个有红娘、经纪人的证婚网站。最后的结果是什么？4年前原来有100万的注册会员，现在是2200万注册会员。我们现在超过国内三家对手的月收入的总额。
我们的收费是你找到对象之后，你要去约的时候，6个月3000块钱，这是我们的模式。我们有了电话红娘跟没有之间的差异，大家可以看到电话红娘是可以影响双方的决策的。
我们将来会做很多的研究，这是其中一个例子。因为电话红娘不是跟踪，你第一次去约会，约会完了之后，第二次又被这个男孩子约过来的人当中，他的发型举个例子来讲，我这里给大家一个例子，同样一个女孩子，长发、卷发、短发、直发，在这种四个发型当中，这个概率是怎么样的？这四个当中加起来是100%，其中哪个最高？我们可以把这个数字提供给你，让你做一个参考。
我们2009年研究了被人约最多的男人跟女人，我们研究了前十个，我们就分析了他们的通性是什么？共同的样子是什么样的，用电脑模拟，以及他的身高、收入等等。这是2009年最有异性缘的男人和女人。这张照片是最有异性缘的男人的长相，他32岁，身高170米，月收入8000-10000元，职业是职业经理人，各位尽量往这方面靠拢。这个女孩是被约的最高的女孩，年龄28岁，身高162米，月收入1000-2000元，职业是教师。前十名当中有9个人是教师，一个是护士。
谢谢，如果各位想跟我交流的话，可以上我的网站。谢谢各位。
主持人陈格雷：非常感谢来自珍爱网的李总的演讲。我们下面有请56网CEO王建军先生，他的演讲主题是视界因“你”精彩--视频网站商业模式之思考。
王建军：各位嘉宾、各位业界的同仁大家好。首先我介绍一下我是56网CEO王建军，我是97年加入到互联网行业的，56网是一个中国比较早的大型视频网站。
大家也知道，网络视频是互联网领域新的经济增长点，无论从流量还是目前的一些广告收入增长来说抢人眼球的。网络视频已经成为互联网领域一个新的经济增长点。56网作为国内最大的视频分享媒体，每个月的独立访问用户数9千万，注册用户5千万，56网不断的创新，提高良好的用户体验。56网的视频内容主要是来自于三个方面，一个用户上传，还有是版权购买一些内容，另外一个是自制的一些节目。56网我们一直定位成视频分享网站，就是以用户上传为主，这里面分享了应该说是互联网自由精神的体验。互联网与其说是技术，不如说是分享精神。
56网我刚加入的是60万的用户，到现在3.5亿的用户，所以说互联网产业是一个高速发展的，这个跟互联网的精神是分不开的。当然我们也看到，这种分享精神在具体运行过程中，也会体现一些类似版权、不良信息等各个方面的问题。但是我们还是希望我们是愿意以发展的眼光，积极的态度寻求解决的方案。在互联网时代是如此，视频时代也是如此。
今天论坛的主题是视频网站的盈利之路，这里面我讲三个观点做一些思考。
第一个，互联网是以影视产业的助推器。我们来看一个数字，中国的电影产业，电影的收入主要是票房，我们看20年的变化，89年27亿的收入规模，到1999年的时候是8.1亿，到现在是55-60亿。我们看唱片行业在2003年的时候，他们唱片的销售收入是13亿，到07年的时候跌到3亿了，互联网对唱片产业的冲击非常大，但是对影视这块没有那么大的负面影响。这是什么原因？我觉得影院看电影有特别的体验，包括灯光等等，这种体验跟电脑和电视上看是完全不同的，所以说人们会为这追特殊的体验愿意付费去观看。这跟CD不一样，唱片发现买一个跟网上下载一个MP3搜索这种体验是一样的，这就导致对唱片的销售冲击是非常大的，但是对电影这块没有冲击。
互联网高速发展的十年也是电影产业高速发展的十年，电影产业的收入增长非常迅速，相反在互联网没有出入之前，电影的收入是大幅下滑的。互联网推动了电影产业的发展，我们看数字也不能说明什么，我们要分析一下，互联网为什么对电影产业是一个助推器？主要从两个方面，一个互联网将成为影视剧的最佳营销推广一平台。人们以前了解电影资讯可能是通过新闻、报纸等等，现在可以以更丰富的多媒体影像的方式介绍，很多电影的发行是通过互联网来做，使大家关注这个电影，使更多用户到影院去看电影。这是从营销推广的角度来看，我觉得互联网已经成为最佳的影视剧的营销推广渠道，这个费用很低，互联网本身就是一个平台，就方便用户寻找感兴趣的东西。所以说他的推广的效果远远高于传统的去贴海报，所以他是最佳的营销推广渠道。
互联网将成为影视剧的另一重要发行渠道，以前院线，电视台，现在是互联网。以网络视频的发展，包括网络视频收入的增加，从版权方、内容制造商从互联网获得更大的收益。这从前端时间大家可以看到在互联网上，对一些传统的电影、电视剧采购互联网上分销价格的上涨，可以体现出这么一个势头，互联网成为一个传统影视产业的电影另一重要的发行渠道。我觉得这是一个共赢的发展，一些人觉得互联网的出现会特别导致影视产业，不管从数字的分析来看，不会这样的。这也是为什么前一段时间华谊兄弟上市股票大涨，其实不会受到互联网的冲击。
考虑第二个观点，我们思考视频内容方式通过广告分成模式获得收益。现在很多模对于内容方来说都是希望购买，你花多少钱把我的视频买去，进行销售。但是互联网如果仅仅是这样的话，互联网的价值太低的。互联网最大的价值是所谓的分享，更多内容方的介入。能够被购买的影视剧肯定是少数，对大多数的视频来说，很多工作室做一些，比如说艺术院校刚毕业的学生做一些短片，我觉得这不可能被购买的，这个可操作性并不大。但是互联网这个平台也希望可以，如果只是免费的，只是为了打名气，我觉得这是存在一些问题的。
首先随着视频广告收益增加，内容方可以通过广告分成模式获得可观的收益。几年前可能做不到，因为那时候广告收益很低，但是视频广告的收益在迅速发展当中，现在也到了可观的收益，所以是能得到预期的收益。
第二，对于大多数视频制造方来说，你要希望别人购买你的资源是不太现实的，相反广告分成模式的操作性更强，所以我觉得这点是网络视频对传统的视频产业结构最大的贡献。对大部分的视频制作方来说提供广告分成的模式，获得相应的收益。当然这可能还需要一段时间的发展，对更多的内容方来说，能够关注到这一块，这样的话，对视频网站来说是一个共同的发展。
第三，用户付费视频市场的探索，其实56网在今年8月份推出我们的56看看的平台。个人用户除了获得这种免费的视频外，他还可以发布付费的视频，用户必须付费观看这种视频。现在差不多2个多月的时间了，我们也有一些感触跟大家分享一下。很多用户发布了一些，我们现在每天新增的付费视频数500以上，新增用户是120，我们这也是一种探索。也入驻了一些光线传媒、九州梦网、山东影视等版权机构。当然我觉得这不是最关键的，我还是觉得针对普通的视频制作者能够获得收益的平台。这张PPT是某个名博的56看看炒股秘籍的视频，他发布了自己的一些股市分析走势的视频，放到网上进行售卖。这是10月，推出的56看看的直播功能开通，目前也是在探索之中。
版权的核心问题，我觉得是利益回报的问题，因为互联网代表一种新的思维。这种情况下怎么形成网民的利益和内容方的利益和平台方利益的平台，这就需要我们业界大家共同努力，进行探索。包括这种盈利模式上的探索，手机视频、付费、用户分享、广告价值等等，我相信这个市场会做的越来越大，现在大家看的只是冰山一角，我想到以后大家的一些问题会得到很好的解决。
谢谢大家。
主持人陈格雷：非常感谢56网王总的精彩演讲，我们下一位的演讲者会跟我们探讨互联网视频网站盈利的道路。我们有请迅雷CEO邹胜龙先生。
邹胜龙：前面几位互联网很多问题都讲的很透彻了，刚才李松的演讲也很精彩。我想今天给大家分享一下我们对互联网在线视频的未来发展的一个观点。
中国互联网视频我想其实在90年代的时候，看到很多互联网视频，准确来说，如果说是互联网视频的话，我认为有一个基本的门槛。你服务的用户日军要做到服务1000万人以上，它才叫互联网视频，不然就是网吧视频，是一个比较小的视频门户。
真正的互联网视频，我认为2005年的时候，开始在中国发生的，以这个时间为序，我们在05年的时候，我就开始用PPS、PPLIVE开始看网络直播的内容。他们的商业模式称之为网络电视，在进入到06、07年的时候，我们又看到了中国的土豆、优酷等视频网站，他们代表的是更大的用户群体以及更广泛的群体。迅雷进入这个行业的点是从高清视频点播这个点切入的，05-09年这段时间里我们看到了三种类型的互联网在线视频公司切入市场，他们一起运行网络视频的诞生，现在越来越多的人在互联网上看视频。
我们预测一下互联网在线视频下一个5年，尤其是中国互联网视频未来得走向，我们总结一分、二合、三化。首先我们看到是互联网在线视频网站的类型细分，一个是从内容和服务形态上出现细分。这个其实刚才前面几位都提到了这个发展方向，我们都比较认同。
另外一方面有很多的以前出现的，我们叫网站形态或者服务形态、技术形态、内容形态，可以说出现了两种融合。首先最直接看到的融合是技术融合。在互联网过去的5年里技术扮演一个非常重要的角色，随着互联网基础设施建设不断的优化，在网络上看视频变成可能。但是一直以来，由于带宽成本带来的困难，使很多在线视频网站没有发展起来，直到07年的时候，大量资本进入，P2P技术逐渐变成现实，这都是催生互联网诞生和成长。我们看到往后走的时候，不管是Flash的技术，还是P2P的技术，不管是点播技术还是直播技术，我们都看到他们走上了融合。以迅雷为例，迅雷现在也在做这方面的尝试，迅雷以点播为主，迅雷也在做直播，比如说NBA就是做直播的。迅雷以P2P为主我们也在尝试引入Flash的技术，各种各样的技术有优势和劣势，非常好的整合他们，给网民带来更好的用户体验。还有一方面的融合是形式和内容上的融合，无论是门户还是客户端今天都已经在互联网视频这行业里大行其道。无论我们说UGC的微视频还是工业化的长视频都受到了网民的青睐。
那么这三化实际上是行业的趋势，总结来说，我们一定会看到中国互联网在线视频市场内容的全面的正版化。另外我们将会看到中国互联网在线视频这么一个商业模式会趋向于成熟。这里我讲商业模式的时候，大家现在可能都熟的是互联网的广告模式，但是在视频领域里面，实际上今天还不算太成熟。进入09年的时候，我们能够看到商业模式做视频分享行业里面开始走向成熟，这里面有一个标志？当我们看到行业的前三名，每一家企业收益超过1亿的时候，这是非常典型的标志。当年的门户，新浪、搜狐等等他们从一个不赚钱的状态进入高速赚钱的状态，这是典型的标志，收入超过1亿，我们觉得这开始进入成熟。09年刚刚发生，我们相信今后几年随着其他的环境的成熟，商业模式更加趋向成熟。
另外一块是我们看到盈利模式会开始出现多元化，刚才其实王总他们在尝试了56看看就是多元化的体现。首先的基础是互联网带来非常重要的影视内容的发行渠道，这点我特别认可。在中国有15亿的老百姓，现在有4亿网民，今后网民数量会增加到7-10亿，但是中国的院线有3000多块，这能覆盖多少网民？第二个问题在互联网上，网民看的内容灵活成都大大超越了在院线看内容的灵活程度，一般去院线看都是拉着女朋友、男朋友周末晚上看的比较多，平时工作、学习的时候，不是那么灵活。另外由于互联网不仅可以按照时间段，也可以按照地域来区分，按照发行的档期来区分。所以互联网的内容灵活远远会超过传统的院线，随着时间的推移，我们看到互联网视频会越来越成为院线发行的一个通道，在互联网上因此不仅说广告模式会成为一个主要的模式之一。而互联网的收费模式也会成为主流模式之一。
大家可以想一想，最近有一个大片叫《建国大业》是9月9日上影的，迅雷在10月30日上影，我们上影两个大片，还有一个是《风声》每天上影播放两接近千万次，这样的点播量代表非常庞大的用户需求。但这里面有一个前提是它已经在院线上影一个月了，我们假设一下把互联网的档期推到跟院线同步，甚至一周的时间，会有大批的用户因此愿意付钱，我相信这是肯定的。因为在周末真正有时间、有消费能力去电影院看电影的数量肯定小很多。随着互联网在线视频的行业和出品方，就是内容的买主分销商之间信任逐步建立，网络成为线下院线有意的补充。这种信任的建立，我们在迅雷自身的发展领域见到了。在08年之前我们做迅雷看看头一年的时间，这个信任是没有的。刚刚王总描述的，出品人首先要保证自己没有风险，这非常容易理解，因为他花大价钱拍的电影。08年我们发现这个心态出现一个变化了，他们可以接受保底分成甚至是纯分成。因为没有院线事先把这个电影的钱付出去，最后一个健康的互联网的发行的模式，是建立在片方、买主和发行方的信任之上，这是需要时间去证明。今天我们已经看到这个趋势的发生，我们相信今后的五年里面，我们看到的互联网上出现的收费视频，由于档期的调整所。所以收费和广告会成为互联网视频里面非常重要的一个盈利模式。
所以我们预测的是互联网尤其是中国的在线视频的行业，在今后5年里会盈利他快速成长的春天，谢谢大家。
这里有一个问题，我先给大家打个比喻，咱们要求老百姓遵从交通规则，走人行道，这个规则是不是要先有人行道。当你维护网络版权的时候，首先要有人行道，这是一个有序的网络版权的市场。这个市场就得有卖方、买方、合理的定价。我不知道这位朋友怎么不问我《风声》、《建国大业》花多少钱，我认为互联网的版权市场一定要有正常化的，我觉得他们都在花钱，所以我期待参与者正确看待这个事情。我再呼吁一下行业的发展，这是真的中国非常非常不容易的市场，这个市场做美国没有，在美国也不会有，因为美国好莱坞禁锢他的发展。我们中国是没有的，我们大家应该非常善良的面对这个市场的成功。谢谢大家给我这个机会。
主持人陈格雷：我们下面有请来自Paypal高级总监张臣先生演讲。困境与突破—网络游戏携手Paypal海外商业模式初探
张臣：各位来宾大家上午好，很高兴有此机会跟大家分享一下Paypal在中国网游掀起海外革命。我今天所讲的重点是想讲后面的娱乐这一块，主要讲中国网游。这个大会的主题非常好，我们看到危机、契机、转机。今天我想在这里跟大家中国网游掀起海外革命。
我们看一下中国网游在海外拓展的大事记。传奇是从中国网游跟海外接触的第一个序幕，航海世纪开启国产网游出口序幕，当时第一个把国产网络游戏推向海外。04-07年三年时间，陆续也有一些中国网游的公司在向海外进行扩展，大多都是以一种模仿的方式开发一些游戏，向海外扩展。07年的时候，以完美时空为代表的中国网游企业开发以中国元素为主的有自己核心竞争力的一些中国的网游产品，向东南亚乃至欧美市场去扩展。这一年是中国的网游从一个制造到创造的一个华丽转身。借着08年奥运会的举办，中国的历史文化的这种元素在海外也掀起了一股浪潮。很多我们国内的网游企业，比如说《三国》、《西游记》、《红楼梦》也开始向海外拓展，08年我觉得是奥运之年，中国网游自主创业与出口之年。09年中国网游在海外出口和国内的运营营业额比例在迅速增长，作为Ebay旗下的公司，我们也在跟他们合作，帮助他们去拓展海外市场，像腾讯、盛大、常有携手Paypal，在针对海外的销售市场打造自己电子商务的平台。
我们回顾完历史之后，我们看一看现在中国网游在海外出口这一块的现状。这里有两个图表，一个是08年中国网游的出口市场份额，以完美时空研发型为主的网络游戏，他们在海域出口份额占据比较大的份额。我们看到行业的特点，我们可以看到从趋势来说，07、08、09年来说，一些中小型网游公司也在不断尝试向海域发展。我们看看中国网游在海外出口的区域份额，可以看到在这里东南亚地区占据了比较大的份额，基本上半壁江山，欧美地区占据1/3，还有日韩等等其他地区。这里还有蕴含的道理在这里，东南亚地区会超过欧美地区？我们可以想象欧美地区比较发达，从运营角度来说盈利非常高，为什么东南亚地区会超过欧美地区？这里有原因的，首先东南亚地区跟中国的文化有点相似，我们觉得这个门槛相对比较低，第一会往这边来做。欧美的技术力量比较强，地域特点也比较强，所以中国网络游戏在拓展欧美市场的时候，还面临很多的困难，我们可以看到08年开始这个数字从欧美市场份额来说，也是向东南亚的比例来侵蚀。相应来说，欧美的市场会扩大，因为我跟几家做中国网游的公司相应的人士沟通很多次，大家都是把一个目标盯在欧美市场，只是逐步走的战略模式。
我们看将来中国网游在海外发展的特点和趋势。我们这里可以看到，在07年从5500万美元到7178万美元这样营收的增长，我们看到出口的金额在增长。在中国网络游戏里面，海外玩家每贡献一美金给我们中国产业链带来多少的收入？这个收入是7美金的收入，给相应的软件服务的行业带来的是2美金，总共算在一起是1：7的比例，可见这个行业在海外块的业务投资回报率相当高的。
我们可以看到出口金额稳定增长的，区域从最初的亚洲市场向欧美市场扩展，这个出口区域也在逐渐扩大。另一方面表示到，我们中国的网游企业的核心竞争力在逐步加强，出口的内容刚才我已经在回顾07年转身的时候说到过了，从制造转为创造。从互联网来看，我们中国很多的企业模仿能力特别强，美国有一个Facebook，我们中国也很多类似的企业出现。中国的网游企业在这块做的非常好，他已经从制造型的企业向创造型的企业发展，很多公司在海外上市，他们有独立运营团体。
最后在这个趋势上，出口网游企业增多，因为这个行业、这个市场有着非常高的利润，海外市场ROI这样的利润比是相当高的。所有网游企业在运营除了本身发展这个行业的基础之上，还有一个大的问题，就是尽可能多盈利，很多都在想海外市场扩展。他们不仅是研发型的，他们也有运营他们是整体的扩展。
中国网游向海外发展是一个必然的趋势，我们Paypal正帮助中国网游企业抓住海外商机。我们帮助的有如下几家，腾讯、盛大、畅游，完美时空、网龙公司、游戏蜗牛等等，他们来找Paypal来找相应的合作，开始跨国直销。借助电子商务的平台把中国的网络游戏产品卖向世界。这些公司为什么会选择Paypal呢？
我在这里可能有些业内人士知道，Paypal是一家第三方支付平台，我提到一个公司Ebay大家应该清楚的，它是全球电子商务的公司。我们Paypal就是eBay旗下的公司，专门用于第三方支付。在eBay购买很多产品都要用Paypal支付。在海外Paypal广大网民支付的首选了。Paypal在这隐私方面做的非常的完善，如果我们中国的网游公司推向海外，首先要解决客户支付的问题。
我们可以看到在英国Paypal也是首选的网上支付的方式，包括澳大利亚这些，很多都是首选的支付方式。Paypal获得了网民的青睐，都说明我们在海外有强大的基础和海外的知名度。
我们可以看到中国的网游走向海外的时候，因为在海外市场的空间我们在中国有5500万的用户，我们扩展到海外有10.2亿的用户，这显然我在全球市场这块我的机会更多，我的盈利也更多。
我们可以看这样运营的模式，大家知道在中国传统的中国网络游戏在拓展海外市场其实最开始是一条非常接近的路。他走的是很多线下代理商的模式，通过海外代理商，因为很多的客户和线下的渠道都抓在代理商的手中。传统的海外运营商首先国外零售商瓜分一部分的利润，国外代理商也要瓜分一部分的利润，然后最后的制造成本也要瓜分一部分的利润。在最早的中国的游戏出口的时候很艰难，国外有一些代理商，举个例子，韩国的游戏在欧美市场的占比有一款游戏是30万美元的起家，中国有一款游戏是30万美元峰顶，欧美代理商代理中国的游戏，最多给你30万美元，如果在国外运营非常好的话，这些利润都被他们赚去。我们很多这样的中国网游企业也看到了这样的契机，决定开展自己在海外的电子商务的平台。
我们可以看到，最后通过这种方式利润所剩无几，我们来看看我们打造海外的电子商务平台，因为这个行业是虚拟行业，没有物流的平台。我看在线跨国直销的数字，首先有网络营销费是不可避免的费用，第二块是电子支付的费用，这是相应收取的一些管理和手续费。第三是制造成本。我们从行业内研究方面，如果走这种在线跨国直销的模式，我们可以提高8倍的利润。我们可以想想，如果在以前的方式，我们可以开发8款游戏现在赚1款游戏的钱。这种情况下，我们的前途是不是一切美好，可以很顺利的做电子商务的平台。其实也不是完全这样的，我们看中国网游在拓展海外市场碰到什么困难？首先中国的网络游戏缺乏海外的客户基础，从Paypal的角度来说，在海外没有很大的知名度，比如说盛大他们在海外虽然上市了，但是欧洲和美国有一些公司都不知道，这是完全可以理解的。如果去把游戏向这些海外的市场推广，第二是中国的网游公司做海外电子商务销售的经验相对来说还是一个新兵，因为07年正式开始，相对来说时间比较短。第三块是客户基础，海外欧美的客户都有自己的优势，如果把自己的游戏向海外推广，抓取自己的客户，是不是有第三方可以帮助他抓取更多客户，这是中国的网游向海外推广更大的困难。第三块是缺乏风险控制经验，目前来看，大部分的网游在海外出口这块，风控还是比较欠缺的经验。
遇到这些困难，为什么是Paypal，因为Paypal可以帮助中国的网游公司解决这些困难。我们可以看到，Paypal这一块可以从三个方面来看，首先第一块Paypal在海外的知名度非常广，我们有1.5亿的用户群，完全可以帮我们网游公司带来很多的客户群体。而且我们也愿意在第二块共享Paypal的海外商业渠道和一些商业经验。因为我们现在虽然说是一家电子支付公司，我们给中国网民提供整体一站式的服务，包括品牌宣传、包括海外电子商务商务平台。这些都是接入Paypal在海外强大的资源优势，帮助中国的网游企业成功向海外出口。
最后一块是Paypal有自己的边界安全的在线支付方式，这是支付环节问题，我们可以帮助更多的中国网游企业解决很多国内同行同业界的支付公司无法解决的海外收款的问题。
我们也可以看到，说到Paypal的品牌做国外有这么大的知名度，我们看看Paypal在国外的商户就可以看到了，像戴尔、沃尔玛这些都是。我们也希望中国的网游公司和Paypal的合作，能够打造我们中国网游行业出口海外的航空母舰。
最后我们还有完全本土化的团队，包括北京、上海、深圳地区我们都有这样的咨询团队，去帮助我们中国的网游企业做这些咨询，帮助我们拓展海外业务相应方案提供。我们面对Paypal，我们有市场团队、技术团队、风控团队、客服团队。
最后，我希望我们的网游企业走向海外，展业成功，谢谢大家。
主持人陈格雷：谢谢张总阐述完整的如何在海外赚钱和找到盈利模式的道路。下面我们有请乐视网高级副总裁刘弘先生，它的演讲主题是创独特实效的营销模式与灵活多元的运营方式。
刘弘：乐视网相对于刚才前面几位演讲的嘉宾来说知名度要相对弱一点，主要是我们的商业模式和前面几位有很大的差别。乐视网是一家2004年在成立于北京中关村的国家级高新技术企业，是中国领先的视频领域跨平台服务提供服务。通过互联网为电脑、手机、电视机用户提供优势的视频节目服务。
我们乐视网支持收费产品和免费产品相结合的模式，这在中国的视频领域里面应该是独树一帜的。从这几年的发展，视频行业基本有这么几种商业模式，最早是以收费产品为主的视频网站，比如说九州梦网等等，后来中国的视频分享网站开始迅速的成立。另外在中国还有以网络电视客户端为主的像PPLIve等等，乐视网是什么样的视频网站呢？就是以收费产品和免费产品相结合，对普通用户普通的需求，乐视网实行的是免费的策略。比如说低码流，每个电影是400K的码流，用户对节目视频品质要求不太高，我们以免费提供的方式。收费产品是什么样的呢？我们鼓励用户把电脑和电视机相结合，在电视机上观看电影和电视剧。因为我们认为未来新媒体的以互联网、手机为主的新媒体发行渠道，必将取代音像的发行市场，现在人们很少去买CD，因为大家都是从互联网和手机上面来下载或者是点播音乐。一样电影和电视剧以后人们不需要再去买VCD和DVD光盘，只需要电脑和电视机相联合，无论是机顶盒还是什么方式，就可以收看互联网海量的视频节目。这类的用户必对视频节目有很高的要求，我们对这一类的用户实行收费的策略。比如说每月包月30块钱，你可以看到几千部的电影电视剧，你要买盗版的DVD也要花5块钱，用电视机和互联网可以收看到DVD品质的节目，人们会选择哪种呢？
第一我想介绍的是免费的产品，因为乐视网是为终极的目标打造全球最大的P2P的平台个人TV，有任何需求的个人、企业都可以在乐视网里面建立属于他们的个人自己的网站。个人TV就是这种概念，我们和视频分享最大的区别是？个人TV这个域名是属于他个人得，也意味着视频的网站、网页的经营权是属于他个人得。视频分销网站的播客他们都是根据他们主域名下面的渠道，归根到底都是在于视频分享网站，而不是在于个人得用户结合。
另外我们对拥有丰富视频资源的，比如说影视机构还有其他的一些汽车视频机构等等， 我们也会为他们提供免费视频分发技术。大家知道海润是中国最知名的电视剧制造中心，从《玉观音》、《永不瞑目》都是他们生产的，但他们没有自己推广的视频网站。通过和乐视网签订这样的合作协议，他们在乐视网可以建立一个机构电视台，通过乐视网的用户和推动，帮助他们做推广。这种方式以现在的有像新浪、搜狐建立的端网，对用户来说可以看到更多的视频多媒体的节目。比如说一些花絮，整个拍摄的过程等等，在电影院和电视台看不到的东西，都可以在乐视网看到。
另外一个就是手机视频，手机视频这块乐视网应该在04年在中国的3G手机电视刚刚起步的时候，我们就为中国联通的视频新干线打造了第一个手机流媒体平台。当时中国的第一款流媒体手机买断了中国独家的销售权，随着这款手机的推出，中国的3G手机电视同时开始起步。所以在那时候，乐视网就已经是中国移动、中国联通最大的内容供应商以及运营商。
下面我简单介绍一下乐视网的互联网的视频产品。乐视网用户可以通过网页直接访问乐视网观看视频，比如现在正在热播的《沧海》。另外可以下载乐视网的P2P的客户端观看视频，这是网页加客户端相结合的模式。另外我再说一下乐视网的完整的经营资质，乐视网是目前视频网站拥有的最广的或者是最全的经营资质网站。比如我说信息网络传播视听节目许可证，这可能在中国民营企业可能第一家。还有广播电视节目许可证，网络文化经营许可证，以及跨地区的增值业务许可证，短信息服务接入代码许可证书等等跟电信服务相关的证件，乐视网都已经拥有了。
我今天想跟大家交流的是乐视网在版权上面的投入，从乐视网04年成立之初我们一直有一个观点，就是坚持正版做正版化，才是视频网站的唯一出路也是打造百年老店的唯一出路。我们在成立之初还是坚持正版，我们以买断的方式或者是合作分成的方式让影视剧公司得到了大量的收入。我说得这个概念大家要知道，独家的网络版权和非独家的使用权是有区别的，这也是视频网站做内容上的区别点在哪？我拿到了独家版权，我可以分给新浪、搜狐其他的视频网站，但是你拿了非独家使用权的时候，你永远跟别的网站是同质化的内容。只有拿到独家的网络版权才能显现出内容的区别化。
盗版的成本其实比坚持正版的成本还要高，在当时乐视网资金非常短缺的情况下，我们还是坚持在版权正版做活动。就是因为一时的短期利益牺牲了正版了这种策略的话，会对长远造成影响。我相信没有一家视频网站在资本市场上成功，毕竟所有的视频网站都需要在资本市场上去进行运作。所以说盗版网站在资本市场上是不可能获得任何成功的。
在威权方面乐视网投入了大量资金，现在合作的律师事务所遍及全国各地，他们时时刻刻在为乐视网做维护正版的工作。乐视网的独家版权就是近期的像《潜伏》、《窃听风云》、《沧海》都是乐视网的独家版权，而且乐视网即将和影视剧公司开始一种影视剧新的发行模式，什么概念？我们拍一部电视剧，现在互联网上发行，再到电视台进行发行，反其道而行之。我相信这种模式一旦获得成功的话，那电视台可能将不再是电视剧公司首选的第一发行阵地。乐视网不仅在做互联网视频这个领域，我们也向上游行业进行延伸。在去年年初，我们几个股东又成立了一家影视剧制作公司，我们去年拍的第一部电影就是《机器侠》成为中国第一部科幻片。第二部电影《决战刹马镇》我相信这部电影不会比《疯狂的石头》和《疯狂的赛车》要差，明年大家要拭目以待。
这是乐视网在过去获得的一些荣誉，09年6月，乐视网获得清科最具价值的50强荣誉。在08年9月，获得了德勤中国2008年度高科技成长50强，亚太500强的荣誉。因为乐视网在过去的三年几乎收入和利润是100%的收益在增长。乐视网希望在中国的视频领域，可以和其他的视频网站一起创造互联网的春天，谢谢大家。
主持人陈格雷：谢谢来自乐视网的刘总，我们下一位演讲人是来自酷6网高级运营副总裁郝志忠先生，来跟我们谈视频网站媒体化发展的盈利之路。
郝志忠：大家中午好，我作为最后一位演讲者，我给大家介绍一下目前视频网站发展的一些新的变化和想法。
整体视频网站到目前为止运营三年多的时间，在这三年多的时间里有不断的变化和创新出现。总体来讲，最大的变化第一，定位从原来的分享社区逐渐转化成网络电视台的定位。代表视频网站兼有电视台的属性和互联网的属性。从用户来看，跟电视的访问渠道比较相近，这跟门户网站差异化非常大。门户网站一般来说访问的波峰期是两个，视频网站晚上是一个波峰，节假日是高于平时，这是一些不同。
我们具体来讲，视频网站现在重点朝着媒体化的方向进行发展，具有代表性的第一依靠原有的大量原创性的资源，逐渐内容进行品牌化、节目化，更多的提炼最精华的内容呈现出来。另外一块，热播剧的同步化的播放，我们从09年开始，各个视频网站加大了力度，更多热门影片跟电视台的播放时间差基本在15-30天的时间。像后续的《潜伏》、《人间正道是沧桑》，还有热播的电影《建国大业》在各大视频网站进行上影，这是影视同步化。
第三更多参与到中国社会当中主流的新闻事件当中来，08年开始互联网作为获得奥运点播权的报道，接下来是神七的报道，还有5·12的报道，还有H1N1重大的新闻事件成为头条。
第四，各个视频网站跟主要电视台，主要的节目提供方展开了全面合作。比如我们与全球最大的音乐的频道MTV建立了整体战略合作，跟MTV集团整体打造互联网的MTV频道。还有跟湖南卫视快乐女声的合作等等大的内容提供方进行综艺栏目、节目的合作。
还有产业频道方面的扩展，我们视频网站在行业方面进行拓展，汽车、科技、购房等等。还有互动平台，总体来讲，视频网站由单一的网游上传、分享的单一模式，从逐渐多方面发展。我们开始尝试更多的营销模式，我们组建了中国最大的营销联盟，原创的作者，广告主的商业信息进行传播，这个效果非常好。在此基础上，我们同时扩展了其他的广告模式，比如我们以直播为主的比如阅兵式的直播，案例微软的09财年的直播，非常好的直播营销模式，还有积极扩展手机端的广告模式。从营销角度来说，视频角度分三块，第一垂直营销，第二动式的营销，让用户参与进来，视频大赛，第三是视频广告，看完内容之后再视频广告。
我们从内容来讲也做过统计和分析，从点击率远远超出了电视的广告投放效果。随着视频网站的发展来看，三年时间过程当中，出现了很多问题。但是从整体来看，对于互联网来讲，互联网最核心的东西是以用户为核心，技术创新为驱动，在这个过程当中，我们还有同行一起努力解决过程当中发生的一些问题。
我相信通过我们的努力，视频网站会朝着非常健康、成熟的商业模式，朝着用户非常喜爱的网站、公司发展，梦想有多高、就能飞多高，谢谢大家。
主持人陈格雷：非常感谢来自酷6网的郝总，下面是有趣的部分。是一个短片，我先介绍一下短片之前的来历。这短片是来自2009年IMA媒体关注榜上的TOP20加视频企业的展示片子。IMA什么东西？简单来讲，是中国互联网和全国上百家知名媒体关注全球最有影响力的榜。
我们现在来看一下（播放VCR）
看了我们精彩的短片之后我们，我们请下一位嘉宾，他会介绍从20家网站中竞选出10家网站，IT经理界的贺至刚先生，他来揭晓媒体企业的TOP10视频企业。
贺至刚：谢谢大家能够给我这个荣誉宣布选出来的10家视频企业。第一是“第一视频”已经呈现出了很大的潜力，如何利用深厚的背景和丰富的资源来结合互联网的专业工作推动第一视频高度发展。第二迅雷，是这家企业有多免得资源性，为迅雷带来了视频后发先制的条件，他能提供有效的品牌定位，以及有效的品牌化运作，他将成为未来最重要的力量。第三是乐视网，一家互联网企业自下而上的运作模式，给大家带来一种不一样的启发。第四是土豆网，祝愿土豆网在以后的路上给大家带来新鲜感。第五是优酷网，作为中国视频行业的领军企业之一，我们优酷再次向世人证明。第六是激动网，坚持正版，三行合一。第七是优朋普乐，第八是酷6网，期待酷6网在规模运作方面带来风声水起。第九是100度， 第十是凤凰宽屏，有得天独厚的内容优势的互联网视频网站，他的发展有可能引领整个中国传媒行业的发展。
主持人陈格雷：我们这个栏目会邀请四家最具代表性的网络视频相关的企业代表和四位是来自财经媒体的记者或者是编辑代表。我们首先念出的是四家网络视频企业的代表，第一家是以来自凤凰网的黄晓燕女士，第二位是优朋普乐的朱江先生，第三是乐视网的刘弘先生，第四是林宁先生，首先是IT经理世界的贺至刚先生，第二位是来自互联网周刊的刘佳，第三位是来自中国企业家的林涛先生，第四是经理人杂志的陈振烨先生。
我们这个对话其实早就把麦克风交给大家了，主要由记者来发起提问，我们首先应该请贺至刚先生你来进行发言的提问。
贺至刚：我提问凤凰宽屏的黄晓燕女士，凤凰卫视的节目都在互联网上看到了，凤凰电视台很多的内容做网站上都有。我想问怎么依托原有的内容生产机制，然后凤凰网的产品模式，能够在互联网上做到什么样的覆盖？您是如何定位的？
黄晓燕：我是来自凤凰网的黄晓燕，向大家介绍一下凤凰网现在每天的用户覆盖已经达到将近1000万，每天的用户浏览量TV现在是1.8亿，凤凰网上的宽屏实际上依托与凤凰卫视优势的视频资源内容以及我们整合了中国传统的精品视频内容，这样的内容在互联网上在手机凤凰网上，以及IPTV移动终端平台上进行免费点播的平台。凤凰网宽屏是不是凤凰卫视的内容在网上，其实不是这样的，我们凤凰宽屏的点播已经突破了原有的，我们现在在凤凰网上的点播，有央视的内容，有和国外媒体合作的一些纪录片点播的内容，以及马上上面的一些优质的影视剧的内容。为什么这么做？就是延伸了您刚才提到了第二个问题，我们未来得地位是怎样的？凤凰网自从2006年改制之后，实际上因为凤凰网最早起源于1998年就成立，到2006年开始突破了凤凰卫视官方网站的定位，06年开始我们打造一个真正市场化互联网的综合门户这样的企业。所以说视频这个领域，我们也是这么做的，他不仅仅是凤凰节目的搬迁，他未来从节目的制造、产品形态以及到广告营销都应该是完全互联网化，或者是新媒体化的，不会照搬照抄传统媒体的营销方式或者是产品形式。未来凤凰宽屏最主要我们也是想依托凤凰网现在综合门户以及手机凤凰网在移动平台上的综合门户，我们会进行视频和图文的一个组合的跨平台传播，多元化的整合营销。
提问：您说的一些宽屏的模式，另外你现在为了版权这块你去投资界做，其实我们看到在电影这个领域，其实在音乐这块有做尝试了。他也在控制版权，但是他市场上不成功，虽然他拥有50%的音乐股权，但是那家公司不是他的。你现在也是这样的，你也进入版权行业，你也去控制，但是你在影视行业你怎么有控制力？他可能说亏就亏，说赚就赚，你无法控制。
另外，说到版权是你一方面的优势，另一方面用户量是巨大的，你的版权没有那么强的控制力，你怎么办？
嘉宾：我们的影视公司不是说去收购并购的，我们是全新成立的一家影视公司，从所有的发行总监、广告总监全是业内专业人士组成的专业团队，我不是并购一个成熟的团队，而是自己组建的。公司的管理团队全部都是资深人士，比如说我们的总经理是业界20多年的经验，但是做股权上面是保持100%的，不存在你说的问题。我们第一部电影《机器侠》好坏参半，很多人不看好，但是现在大家看到了结果，我们的票房量让业内人士出了一惊，而且《机器侠》一定是系列的电影，一定会建立自己的品牌。我们认为中国的电影现在和美国的电影相比，中国的电影完全90%多是靠票房的收入来回收成本，美国的电影恰恰相反，20-30%是靠票房收入，更多是靠电影后产品的开发。比如说主题公园、动漫、玩具等等后电影产品的开发。我们觉得科幻题材的电影更加适合后产品开发，刚才你说的那个问题，版权用户这块，现在的视频网站不是比谁的流量大，流量会带来更大的成本，而且点击率没有任何的商业价值。所以说流量高并不是这个网站盈利的重要标准。
提问：我是提给100度的这位先生，关于商业模式的，企业进行商业模式的重构和优化，我的问题是过去这么多时间，资本市场不太景气，种种不确定的不利因素，在100度商业模式的构建里面，哪些东西变了哪些东西没变？
嘉宾：100度是做生活、消费的视频，是数字娱乐的年会。做的内容是线下的娱乐，是指导大家去哪吃、哪玩儿、消费的，我们现在积累了大概一万多条同时消费的视频内容，同时我们的视频内容在MSN生活频道和CCTV.COM的生活频道。我觉得未来可以跟更多的视频平台去做这些内容的植入。关于你说的商业模式，我们公司从开始做的时候，因为我原来来自电视台，我做的时候最早的想法想做电视台里面成本比较低，比较赚钱的。所以我觉得这个是在未来一定有这个领域的一席之地的，这个产业里面一定有做内容、平台、发行的，一定有不同的商业模式。
刚才你提到金融危机之后，商业模式有没有改变？一开始我们设定的路线就是五到十年的发展，我们一直在看视频领域的变化，走到今天的时候，其实我们刚才看到的东西都已经被实现了，比如说一分、两合等等。有的人去做垂直的细分，我们是做内容，我们是最早做细分的内容领域的。我们觉得这个环境完全跟我们设想的录像和资本市场承诺的路线一模一样。所以我觉得我们做的还是把内容做好，而且看到更多的平台里面服务商他们肯定会有生活内容的需求，用户会有这样的需求。慢慢做，三年五年之后我们一定会得到很好的验证。同时我们这个公司在今年和2010年实现了盈利，当然我们要赚到几个亿的规模还需要很长的时间，需要视频整个领域的发展。现在很高兴看到了所有的视频网站都开始重视版权，而且用户也会看一些不一样的内容，不会再看《越狱》这些盗版的内容。
提问：我知道现在平板是一个非常热的话题，我作为一个普通网民来说我可能更关心的是我在这个视频网站上是不是能够得到更好的服务？而不是看视频版权到底是什么样的？你作为数字内容发行商，除了版权之外，还有哪些优势？
还有一个问题，我想您谈一下对这个视频产业链上下游方面的一些看法？谢谢。
嘉宾：优朋普乐知名度在视频行业里面来讲，我们是一家新的公司，我们06年成立之后，这几年为今后发展做一些准备。到今天开始，我们可以正式对外表达我传达的信息，优朋普乐除了在过去的三到四年当中积累的一定的数字发行内容以外。我们今天可以向公众宣布，我们已经构建起一个覆盖全国的能够支持千万级用户并发的网络系统，这个网络传输系统能够在目前的1.2-1.5兆的带宽条件下向用户传输高清影视节目。这个传输系统是由优朋普乐完全自主研发的，并且现在已经得到了中国主流的电信运营商的认可，并且在开始投入使用。那么这是今后优朋普乐发展的一个方向，我们服务的对象有PC端、TV端的用户。至于说乐播（音译）也是我们推出的新产品，我们在后期测试当中要即将推向市场，我们和用户一起体验，一起来成长，使这个产品，使我们的家庭娱乐方面能够越做越好。谢谢。
主持人陈格雷：您刚刚说传统的网络，那么渠道是什么样的形式呢？
嘉宾：我们实际上是支持PC和TV这两个终端。
主持人陈格雷：时间已经很晚了，我们留两个问题时间给大家，如果有问题可以举手，如果没有问题我们就结束。
这次2009网络视频及数字娱乐年会基本上到这里我们就结束，非常感谢大家的参与。谢谢大家。
—完— 2009-11-3
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