作者: 来源: 发表时间:2010-11-14 13:47 
创新分多层次，包括渠道的创新、产品的创新、营销的创新等。做伟大的产品和做成功的企业都需要创新，但是后者要考虑的层面更多。
举个例子，IPAD、facebook的游戏大部分都很简单，有很多我也觉得不咋样，但是它有facebook这个渠道的优势，用户也乐于接受，所以国内效仿的sns站有些也能成功。
所以我觉得，国人需要努力的是面向多维度的借鉴和微创，保证活着的前提下，不断改善和了解用户需求，等到财大气粗时再去隐忍十载未尝不可。
豆豆：做网站定位很重要，只有确定自己的目标受众才能更好的开发盈利模式，对于网络游戏用户体验更加重要，它决定着你这款产品是否有市场，从您自身的经验来看如何才能更好的把握用户心理，做出有市场的产品?
周桥：从我的经验来看，我本身就是资深的游戏玩家，所以会了解一部分玩家的需求。我经常鼓励我的产品团队多到Q群与玩家交流，到网吧去上上班，去找90后的新用户多聊聊参与他们的活动中去。我想说的是，产品不是我们想出来的，必须要走到用户中，听用户怎么说，他们想要什么，我们也在努力中。
豆豆：国内的网游界存在着严重的“挖墙脚”现在，有时一个核心的研发人员跳槽会带来整个团队的流失，针对这种情形，你给创业中的中小站长的建议?
周桥：天要下雨娘要嫁人，你拦不住。关键是你自己要有信心，想明白做什么，怎么做，多关心和指导同事，要有决心、信心和能力带着他们成长，形成自己的团队凝聚力。
豆豆：要想资源整合，实现产业化升级，需要技术的推动作用，在网游界它的核心技术是什么?一般一个研发人员他需要掌握哪些基本的技能?
周桥：我认为核心的是团队，并不特指某项技术。研发人员最重要的是理念，对理解用户需求的理念。而在研发过程，特别国内，我认为策划环节最为关键。具体到技能方面，多学总不是坏事，语言技能是其次，要有触类旁通的变通能力。
豆豆：近十年的网络生涯，肯定经历不少的风风雨雨，印象最深的是什么，和大家分享一下?
周桥：04年有做木马的人找到我说“1天1万，给你365天的费用，你全站给我挂马”，我说“No”。365万对当时的我刺激很大，但是和理想、事业相比是微不足道的。
透析webgame
豆豆：webgame在国内的发展经历了沉沉浮浮，再次受到热捧的原因?
周桥：Webgame目前处在行业洗牌阶段，重视产品质量、产品创新的企业，最终会群雄争霸。关键一点，找到用户接受的需求点，现在的webgame只是为了掏用户腰包。
Social game和基于跨平台的game又不一样，比如开心农场，这些的价值很明显，是在满足人际交往的某些需求。但，这个更多地依赖平台或渠道。未来我觉得随着互联网和电信事业的发展，云技术的成熟，webgame会有很多机会(机会包括：用户规模增加、产品可使用技术手段增多导致创新增加、投入其中的企业越来越多)。这个毋庸置疑，只是我现在也不清楚到底需要几年。
豆豆：中国现有传统网民4亿，新兴的手机网民2.7亿，已经形成一个庞大的群体，特别是sns社区和手机媒体的发展给webgame再一次兴起提供很大契机，对于那些玩webgame的草根站长们有哪些建议?
周桥：如果是做webgame广告，我的建议是少弹出一些窗口，多做做积累用户的事情，自然有更多的人出更高的价格找你们。弹出窗口必然流失用户，虽然短期内收入增长，长期不益。
如果是做webgame开发和运营，多找伙伴，与网盟、媒体、运营商和开发商多聊聊，自然会有很多认识和帮助。搞清楚一些关键的点，比如：新手引导如何做?游戏apru值多少合适?计费点如何设计?开服人数滚动规律?各渠道转换率、用户价值的评估?产品生命周期?……
豆豆：webgame一般都有那些营销方式，从您看来，哪些还有待开发?
周桥：目前比较单一，以联合运营和广告联盟的方式为主。其中广告联盟与咱们站长朋友关联比较多。由于webgame欠缺产品创新和产品差异化，目前还是基于早年SP的营销方式，未来几年会向网络游戏营销方式靠拢，主要是基于用户开始对产品有较深认识和选择，更多偏向实质性的产品内容、玩法和关系系统方面。
豆豆：目前网络游戏的发展形成webgame和客户端传统游戏齐头并进的格局，sns社区的红火、移动互联网的发展使其得到大力发展，有人甚至预测未来网游的趋势是web化，传统游戏将会推出历史舞台，webgame的无需客户端成为手机互联网的宠儿，对此您的看法?
周桥：Web是渠道之一，这就与互联网很难代替电视、平媒媒体道理相同，包括三网融合，也显现渠道融合的趋势。手机上用浏览器的还是没有用软件的多，我觉得web、软件只是渠道和方式不同，产品本身完全可以跨平台来操作。
整合营销标准化
豆豆：周总对网络游戏媒体整合营销有很深的认识，在一次采访中，您提到“整合营销标准化”，好多网友不是很理解，能否就此和我们谈谈你的看法?
周桥：我们也一直在摸索前进的路上。前几天一个大的游戏厂商高管来合肥找我们交流，他说了个浅显的道理，最后我们做了个小结：一款不被业界看好的游戏产品完全可以运营到较高的在线人数，通过地面和网络相结合，做到了一点“某天早上，玩家一起床，到处看到的都是他的广告，去了网吧就看到这个游戏和正在举办的活动”。
整合营销前提是你有能够聚集用户的平台和能力。举例说明：平台比如网址站、QQ，能力比如你能够将你的一篇软文发到1000家网站，并能够上头条。那么如何整合营销呢?主要包括三点①选择和把握合适渠道、②建立营销内容和③面向渠道的营销方式。
豆豆：比起其他类型网站，做网游的网站更注重线上线下活动的整合营销，那么如何利用线下的资源切实有效的去营销推广新开发的游戏?
周桥：目前就我所知，在做嘉年华和KOG这类的线下活动，我觉得他还是冲着高端品牌去走的。我们去年开始，就已经把我们的一些比赛和活动放到线下，放到校园里，放到网吧里，受到玩家的热捧和支持。在今后，我们会更多朝这方面发展。
豆豆：中国网络游戏发展到现在整整十年，在这十年里有过高潮也经历过低迷，如何抓住现有的资源和市场，进行互助、创新、整合，走出国门，与世界级的网游去竞争从而发展壮大?
