作者: 来源: 发表时间:2011-04-21 22:52 
最近中国互联网职业招聘网站又出现新的概念网站，就此互联网观察中心于2006年10月25日上午对中国搜职网CEO田浚先生就其个人创业经历和招聘搜索的经营模式进行了一次嘉宾访谈，以下是本次采访的内容：
互联网观察中心：因为我在网络上找了一些你的相关介绍知道您是从英国读完书回来，那么究竟是什么原因会让您想到回国来创业？
田浚：以前我最早也是从事互联网行业的，涉及网络投资方面的。读完书以后就一直想回国来发展，目前国内的机会比较多。比国外的机会要多一些。所以抱着这个心态就回来了。
互联网观察中心：那之前的这些经历对于这次创业有没有什么帮助？
田浚：以前一直在北控做投资工作，我想应该是一种帮助吧。以前我还曾参与国家973信息产业规划与软件基础的项目，担任973的首席科学家投资助理，国家除了863就是973，在某个层面上来说973比863科技含量更前沿些，技术上要求门槛会更高些，所以对于科技类项目比较熟悉。
互联网观察中心：那您这次创业有什么是最困难的？人才，资金，项目还是盈利？
田浚：我们目前的困就是我们公司的快速发展和资金的产生的压力之间的矛盾。至于人员我们都是非常强的。
互联网观察中心：你们的第一桶金是怎么获得的？
田浚：第一桶金实际上就是喝了1次茶就搞定了。相对来说还算是比较轻松。
互联网观察中心：能不能具体的说说这第一桶金是怎么挖到的，因为目前很多企业，很多人都非常关心这个问题？
田浚：记得当时就是拿着计划书去找投资人，这个投资人跟我很熟，对我也十分信任，我就和他说了我们这里有个项目，约好在一个地方见面边喝茶边谈我的创业计划，说了不到10分钟，他当时打断我的说话，表示十分感兴趣，下个星期可以就把钱打过来，过了一星期就把钱打过来了，连我自己做投资的都感觉到十分纳闷，速度竟然这么快。其实找投资前期是否投资，项目固然重要，创业者本人的诚信也尤其重要，做事要先做人。
互联网观察中心：你们现在有风险投资进来对吧？
田浚：对，我们属于天使投资。
互联网观察中心：谈一谈对以后风险投资的看法吧
田浚：风险投资我们是比较看重他后期推出的一些机制，风险投资投的就是一些有非常好的概念，所投的是非常有前景的一些企业或者是项目。更多的是他看中一些人，这些人有想法能创新，有创造力，有头脑并且有非常强的执行力。那么在这样的情况下再加上企业有一个比较好的模式。
那么为什么说我们希望引入风险投资，风险投资对于任何一个正规的公司来说都是一个非常大的挑战。这种挑战就是需要你站在一个国际的平台上来运作一个公司和项目，说的再直接一点，凡是被风险投资商看好的项目和企业，在未来肯定有一个非常好的发展。因为风险投资他本身非常挑剔。一个风险投资商投资它要考虑２种，一种它要考虑退出，另外一个它要考虑长期的经营。我们实际上是针对这两种模式都在做一些相关的运营。如果未来有投资商看好我们，并且成功引入一些资金的话，我们实际上是站在了一个国际平台的前端，对我们的业务的发展是非常有利的。而且在国外，比如说美国欧洲这些国家实际上从小到大任何一家公司发展的轨迹基本上都是由风险投资公司来运作完成的。我们也希望走一个非常正规的融资和运做模式。
互联网观察中心：你们和中华英才网和５１Job这种网站会不会存在一种竞争的关系？
田浚：没有竞争关系。我们的运营模式和赢利模式跟中华英才网有本质的区别。
互联网观察中心：这样做属于直接抓取了别人的内容，这样做算不算侵犯到他们的利益？
田浚：我们是属于互补的。
互联网观察中心：你们打算如何盈利呢？
田浚：两个方面，一个是靠广告，另外靠排名。我们把Google和互联网招聘的赢利模式放在一块。
互联网观察中心：当初是怎么想到将招聘和搜索着两个不同概念的东西放在一起？
田浚：当初做职位搜索引擎是因为一次跟朋友吃饭产生的想法。我有一个朋友，有段时间失业了，在家失业了很长一段时间都没有找到工作，压力很大、心情也极度郁闷，便约我出来喝酒，酒桌上朋友就向我倒苦水：自己也通过传统人才网站去找招聘信息，但每个网站每天发布的职位非常有限，而且有些企业招聘人才也不通过这些网站发布，所以要么就是不知道这些企业可能在什么地方发布招聘信息，要么要找到一个合适企业的招聘信息非常耗时耗力，要么就是找到一个合适的岗位，却发现早已经过了时效。当时我就想如果能有一个网站含盖了所有的招聘信息，求职者就不会错失人生中的每一个可能的机会了，而且，这个网站应该给求职者自动的找到合适的职位，并且第一时间把简历发送过去，求职者就不用每天去守着网站很辛苦的去查找信息、投递简历，这个过程由网站就帮他来全部完成，求职者每天只需要做的就是等用人单位的面试通知，这样的网站一定非常受欢迎。
互联网观察中心：那你们是不是打算开始考虑融入第2笔资金？
田浚：对，我们现在是开始考虑融入。
互联网观察中心：现在你们网站大概有多少注册会员？
田浚：目前有将近208万。而且今天正好推出新版，靠大家口碑相传吧。
互联网观察中心：那企业和个人的注册有分别吗？
田浚：当然有分别，企业这块可以看见简历库和人才库等。个人是依靠搜索引擎和工具来进行精准的查询。
互联网观察中心：那现在有没有收费？
田浚：我们个人没有收费，企业有部分收费，对排名和广告收费。
互联网观察中心：对于求职者来说，你们为什么会比传统的网站更有吸引力？
田浚：用户在我们网站上找工作变得更加容易、快速、有效，这就是我们的吸引力。周星弛有一句台词：“好工作是搜出来的。”求职者通过我们网站通过多关键字能迅速找到自己心仪的岗位，没有必要在来回在各大求职网站苦苦寻找，而且在我们平台上，整个求职过程变的更加容易，用户只需要一页就可以把简历填写完毕，甚至用户在任何地方的简历都可以直接搬到我们网站上直接就可以投递了，没有必要再重新填写简历，如果没有英文简历，我们网站提供智能服务，你只需要摁一个按纽我们就立即把你的简历转化成一份专业的英文简历，这就是我们网站为用户提供的五个一服务，也是国内唯一做的这么好的。容易、快速、有效是我们与传统网站的最大的区别。
互联网观察中心：你们和传统招聘网站在技术上和商业模式上到底有什么差别？
田浚：就是新浪和百度的区别，中华英才网、前程无忧这种网页式发布，谁都可以做，所以就导致了这些传统网络招聘模式太雷同，大家不是拼核心技术，而是拼谁的资金更充裕，这样的竞争是恶性竞争，对于产业发展不利。我们是靠技术，靠做精细的搜索引擎技术，就象任何人都可以做网页，但不是任何人都可以去开发出一个百度一样。
互联网观察中心：目前在中国是不是只有你们一家是做这种搜索招聘的网站？
田浚：我们第一家推出来之后，中国大大小小大概有6到7家模仿我们也推出了类似的服务，我们非常欢迎大家一起加入这个行业并一起来推动这个产业的发展。
互联网观察中心： 那你现在是不是觉得自己已经是同类型中的老大？
田浚：这个是毫无疑问。我们并不考虑国内是否有竞争者，我们只考虑我们的发展要与国际同步，甚至要超越美国，首先我们开发这个技术并推出垂直搜索引擎服务就是与美国同步的，不存在模仿的问题。尤其在中国这个人力资源大国，我们完全可以考虑在这个领域让中国人走在世界的前列，而不是单单象其他互联网一样纯粹照搬美国。
互联网观察中心：您觉得现在互联网是不是存在泡沫？
田浚：泡沫是针对不切实际而言的，所以更需要我们在创新的时候不仅仅只是考虑一个概念多么新鲜，而是要考虑是否给用户和企业创造实际的价值，我们一直是这样做的，从来不跟风，却一直在创新，就不会有泡沫。
互联网观察中心：你觉得你们现在抵御这种风险的能力强吗？
田浚：我觉得风险无非也就是这么几种风险，一种是我们的资金程度是不是足以支撑我们未来的发展，我们的现金流能让自己做到长远的发展。另外一个还是在于团队，市场出现问题能够去及时地调整面对。这些都能把风险降到最低。
互联网观察中心：你们最终的目标是什么？
田浚：我们最终的目标是成为HR行业里面的Google。
互联网观察中心：你们是不是考虑上市？
田浚：这是以后的事情，说的再多一点，就是我们要成为全球最大的中文职位搜索引擎。这是我们的一个愿景。
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