作者: 来源: 发表时间:2011-04-08 17:14 
上周，蓝港在线旗下根据同名人气小说改编的网游《佣兵天下》在国内正式启动了终极封测，这意味着这款让2500万“佣兵小说迷”期待了4年之久的网游产品离与游戏玩家正式见面的时间不远了。同样的讯息也来自德国Gameforge，据悉，《佣兵天下》的研发商蓝港在线上周也接待了来自德国Gameforge的运营团队，这个团队由Gameforge最精英的一批运营人员组成，他们曾参与运营了Gameforge旗下多款产品在欧洲地区的运营，而2011年，他们最大的目标就是让《佣兵天下》在欧洲以及北美市场上大卖。
去年7月，蓝港在线与Gameforge正式签约，后者将成为蓝港在线自主研发的奇幻题材大型网游《佣兵天下》在欧洲市场40多个国家的代理发行商，2个月后，为取得《佣兵天下》在美洲市场的运营权，Gameforge收购柏林网络游戏运营商 Frogster Interactive Pictures AG (下简称Frogster)，将业务触角延伸到北美地区，并最终取得《佣兵天下》北美运营权。
记者在上周采访到Gameforge 产品总监 Geraldine Hopt女士，让她来给我们讲述一下欧洲网游市场是什么样子，以及欧洲人眼中的中国奇幻网游《佣兵天下》。
1. Hopt女士，能否为游戏玩家们介绍一下Gameforge？
答：Gameforge 是欧洲最大的独立网络游戏发行商。我们做的第一款产品是在2003年发行的一款策略类网页游戏，这款游戏在德国刚刚上线就异常火热，随后不久便迅速风靡了整个欧洲。
2006年我们的第一款客户端MMORPG《倚天2》（Metin2）正式运营，而这款游戏也成为了欧洲最成功的MMORPG，活跃游戏玩家有800万之多。
截至到目前，我们已经发行了20多款游戏，覆盖了全球范围内的75个国家和55种语言，所有游戏的注册用户总数已经超过2亿。
我们公司的总部位于德国西南部的卡尔斯鲁厄，目前员工总数已经超过450人。另外，我们在国内还持有4家工作室的股份，这些工作室主要研发网页游戏供我们发行。
几个月前，我们成为了欧洲另一家发行巨头Frogster的大股东，这家公司因为曾发行过《神谕之战》（Runes of Magic），《Mythos》和《TERA》等优秀的产品在欧洲在欧洲收到了广大游戏玩家的一致好评。
2.上周Gameforge与蓝港在线的北京总部进行了《佣兵天下》上线运营前的沟通会议，能否稍微介绍下会议成果?
答：这次的沟通会议主要是为欧版《佣兵天下》的发行进行筹备。讨论的大部分都是技术方面的问题，比如服务器的架设和不同语言的版本制作等。
我们此次中国之行跟蓝港的同事们进行了为期一周的紧张会议，很高兴这次筹备会议进行的十分顺利。《佣兵天下》这个项目让我们的团队非常兴奋，将这样一款优秀的作品引进欧洲让我们充满期待。这次的拜访也让我们更加真实的了解到蓝港人并和他们成为了要好的朋友，和这样一群才华横溢的人工作也是我们Gameforge的荣幸。
现在我们Gameoforge的《佣兵天下》团队已经认识并熟悉了在蓝港方面相应的工作接口人，这样一来我们双方虽然远隔千里但沟通起来将会更加方便快捷。在这里我们先对蓝港的团队说一声“谢谢，你们很了不起，让我们对游戏的内涵有了一个深刻的了解，也让我们更加深刻的了解了中国文化。”
3.在正式接受采访前，能否向中国游戏玩家简要介绍下Gameforge对《佣兵天下》的评价？
答：我们Gameforge的整个团队真的非常喜欢这款游戏，《佣兵天下》除了华丽的画面和游戏里的各种玩法外，那浓郁的欧洲风格也让我们着迷。但由于我们团队的大部分成员都不会中文，所以我们也很期待能够尽快体验到德文版的《佣兵天下》，这样我们才可以像中国游戏玩家一样享受游戏的所有精彩之处。
4.能否介绍一下《佣兵天下》明年在欧洲、北美地区的运营，Gameforge将展开多大规模的推广?
答：首先，在2011年我们一定会在德国和北美推出佣兵。其它的国家可能会随后在2012年推出，这主要还得取决于游戏本地化的速度。
在这里我们可以保证为《佣兵天下》发行所投入的市场预算将是GF有史以来最大的投入，我们将每月投入超过100万欧元的市场营销费用，以确保我们的注册用户数量在2亿的基础上继续增长。
5.欧美游戏玩家与中国游戏玩家在用户习惯、题材喜好、以及付费理念上，有什么不同？着眼《佣兵天下》，哪些内容是需要做欧美本地化调整的？
答：在我们的印象中，中国游戏玩家更多地将游戏看做社交的空间，他们希望在游戏中认识更多的新朋友而不是比赛，所以一些能节省游戏玩家时间的一些人性化功能会对中国游戏玩家更具有吸引力。
但是在欧洲，游戏玩家更喜欢竞争，他们喜欢为自己选择最佳的属性组合，比等级、比成就。欧洲游戏玩家更喜欢自己玩游戏，且能十分用心的揣摩游戏设计并通过这些来优化他们的玩法。
6、为什么选代理《佣兵天下》而不是其他中国风网游？欧美游戏玩家 能否“读懂”中国网络小说构架而成的西方奇幻网游？
答：由于《佣兵天下》是一款西方奇幻题材的网游，因此欧洲游戏玩家的接受度会很高。而以中国文化和传统故事为基础的游戏对欧洲游戏玩家的吸引力则相对较小，因为他们对游戏的主题内容和世界观实在不够了解。我们在翻译的过程中将尽力做到不仅要游戏玩家读懂，更要让他们享受。
我们在多年前与蓝港接触时，便被《佣兵天下》的题材所吸引，在去年游戏进入研发尾声后，我们震惊的发现一款西方奇幻题材，哥特风格浓郁的产品被中国的游戏设计师演绎的如此地道，这也是我们一定要签下这款游戏产品的最主要原因之一。
7、Gameforge与蓝港的谈判是从什么时候开始的？是什么原因促成了本次合作？有没有印象比较深刻的小插曲？
答：我们与蓝港的首次接触是在2008年的时候，当时我们也正在对中国市场进行大量考察。在随后的近两年时间里，我们不断的与蓝港接洽并在2010年春天在合同细节上达成一致并最终签约。影响我们这次做出决定主要有两个因素，一是我们第一次听到游戏介绍时所说的很多承诺都已经在2010年实现在游戏当中，二是蓝港本身的完美表现也让他们成为我们此一次与中国游戏厂商合作的首选。
其实最让我们感到惊奇的是蓝港在《佣兵天下》研发过程中对游戏细节的关注、以及深思熟虑的世界观设计和各宗玩法的稳健搭配。这次会议期间我们也进试玩了新的测试版本，虽然登陆游戏的时间不长，但是能很明显的感觉到策划人员在任务系统上投入的大量时间和心血。
8、Gameforge是欧洲最大的游戏运营商之一，应该也看过很多中国网游企业的产品，为什么最终选择蓝港作为你们的合作伙伴？
答：在我们谈判的过程中，蓝港证明了他们在研发和运营优秀作品方面的能力。他们很有经验，也很专业，已经发行了一系列成功的作品，而《佣兵天下》就是其中极为出色的一款，这也让我们更容易进行选择。
在观察了中国市场数年之后，我们很渴望能与一家我们尊敬的中国公司合作，也渴望能成为一个优秀项目中的一份子，蓝港和《佣兵天下》是最好的选择。
9、与中国网游市场不同，目前欧美地区多数当红网游仍为时间收费，而 Gameforge的网游多为道具收费，这是为什么？有哪些道具盈利点特别收到欧美游戏玩家的青睐？《佣兵天下》在欧美市场是否也为道具收费？
答：欧洲游戏市场如今的变化很大。在《倚天2》之前，很难想象免费游戏在欧洲会有市场，因此此前付费游戏已经控制了市场很长时间。
但如今已经有很多的人开始追随免费游戏这样的商业模式，而且伴随着进入欧洲市场的免费游戏也越来越好。很多游戏玩家也发现免费游戏更公平，因为他们只需要为他们需要得到的东西买单。所以我们也很有信心免费游戏将成为欧洲市场的未来发展方向。
10、Gameforge除了代理《佣兵天下》外，是否有与蓝港深度合作？在挑选中国网游时，会注重哪些元素？
答：单就游戏本身，我们注重出色的玩法以及丰富的内容，如果这些元素都合适，我们就会喜欢这个游戏。接着我们将进一步考量游戏的经济系统以及游戏的研发工作室。专业也是我们关注的一个关键性元素。
我们此番与蓝港良好的合作经历尤其让我们开心。合作伙伴能理解我们的需求，能提供全面的支持让我们保证游戏在欧洲和北美的成功，这些都是十分很重要的。
11、Gameforge怎么看待欧美网游产业和中国网游产业间的差异。
答：不管是在中国还是在欧洲，网游行业都被看做是一个服务行业。但是两者面临的客户和市场却很不一样。
本地化在中国永远都不是一个问题，因为每个人都说普通话，用简体字。但是在欧洲，这个问题就很复杂，因为有超过40个国家在使用不同的语言，再加上历史和文化的差异，本地化就成了一个非常复杂的问题。
同样，游戏玩家的游戏行为也不同，中国游戏玩家和欧洲游戏玩家都有各自的特点。这也是我们为什么飞到中国和蓝港团队坐下来讨论产品和发行计划每一个细节的主要原因。
