我坚守我所坚持的职业操守,并思考体制及制度上如何去规避寻租——虽然90%以上的都没有坚守。
( Mon, 23 Nov 2009 09:46:19 +0800 )
Description: 2009-11-20 10:10 阅读
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今年送女儿去读大学的时候，我曾写过
给她，后来这封信公布在我的博客上，引起了很大反响。很多人问我为什么喜欢写信，我觉得写信是一个很好的模式，比言语或电话更能清楚地传达自己的理念，而且信可以长久地保留，不断重温。我父亲以前就常写信给我，现在我书房里还有五六十封，每几年我都会把它们拿出来阅读一下，觉得弥足珍贵。虽然今天是电子邮件和电话的时代，但用写信的方式来传达一些深思熟虑的想法，让孩子永久留下珍贵的纪念，是一个很不错的渠道。
给女儿的
最开始仅仅感念于有太多话想对她说，但是后来决定把它在博客上发表，是因为我觉得中国的学生和父母读了这封信或许会有所启发。除了给女儿的那些建议，我还以自己为人父母十多年的感受，以及作为父母的孩子四十多年的感受，总结了四个建议跟大家分享。
一、多称赞，少批评；多鼓励，少惩罚
批评中长大的孩子，责难他人 惩罚中长大的孩子，自觉有罪
称赞中长大的孩子，懂得感恩 认可中长大的孩子，喜欢自己
在我给女儿的
里，毫无保留地描述了从她的出生到大学我们之间的父女感情，这种正面的情感交流和表达，是对孩子的一种认可和鼓励，在孩子成长时父母应该持有这样的态度。然而也有很多家长，包括我自己过去也忍不住用惩罚、批评甚至威胁、恐吓的方式去教导孩子。
如果一个孩子在批评的环境中长大，就可能会潜移默化地用批评的态度来解决沟通问题；如果孩子做得不好就要受到惩罚或被威胁，就只有压抑自己的恐惧，否定自己的情感，来换取父母的认同。这样的管教之下，孩子可能会很听话，但是也会缺乏自信，好奇心受到压抑，无法体谅他人的情绪，存在很多情感的缺陷和问题。
对小一点的孩子，尤其是涉及到道德或责任方面的问题时可以适当惩罚，但是有一点是千万不可以惩罚的，那就是失败。在人的成长过程中，最多的教训就是从失败中得到的，如果从小就告诉孩子失败很可耻，他就可能不承认失败，或是隐藏自己的失败，甚至做出不诚信的行为，而不会从失败中检讨、学习、成长。
相对来讲，我们应该给予孩子更多的鼓励和肯定。我11岁刚到美国时不会讲英文，几乎没有任何值得夸奖的地方，但是校长却牺牲自己的午餐时间为我补习，有一次数学课老师问1/7是多少，我很快说出了以前背的答案，老师和同学都夸奖我是数学天才，我虽然不是数学天才，但在这样的鼓励下，充满了自信，而且对数学产生了浓厚的兴趣。这就是美国教育的特点，它非常鼓励优点，而不去批评缺点。当时我的数学很好，美国历史却很糟，老师并没有因此打击我，知道我英文不好，甚至允许我考试的时候把试卷带回家去查字典来做，相信我不会去偷看书。这样的信任和鼓励，反而激励了我学好这门功课的决心，这件事给了我学习的勇气，也让我生出责任感和荣誉感。所以我觉得这样一种正面的教育才能够真正帮助孩子。
二、多信任，少严管；多放权，少施压
严管中长大的孩子，无法独立 施压中长大的孩子，常常忧虑
信赖中长大的孩子，信人信己 放权中长大的孩子，深具责任
在严厉管教下长大的孩子，会缺乏独立的能力和管理时间、管理自己的能力，一旦进入大学没有人再帮他策划，就会迷失自我，无所适从。所以家长应该随着孩子的长大而逐渐放权。三五岁的时候告诉他们怎么做，七八岁的时候给他们一些授权，读了大学以后，他们就应该完全做自己的主人。很多父母认为自己是为了孩子好才要去管他，但是我有四个应该放权的理由。
第一，父母不见得懂孩子的这一代，可能并不像孩子那样知道自己想要什么。
第二，如果父母帮孩子做了太多决定，反而会造成他们日后责任心的缺失。
第三，如果父母管教太多，就会淹没孩子自己的声音，他们会找不到自己的兴趣，失去自信。我在大学演讲的时候，常常有学生说你总告诉我们要追随自己的心，可是我不知道自己的心是什么。如果太严管，可能就会把孩子变成这样的机器。
第四，如果施压太多，会给孩子沉重的负担。今天的孩子有很多心理问题，有的甚至严重到自杀、抑郁症，这都是在巨大压力下造成的，父母对孩子一定不要过分施压，而应有解压的责任。
我知道女儿对成绩非常敏感，考虑到各种因素（例如高昂的学费）而对自己要求很高，当感觉到她有太深的责任感和太大的压力时，我在
里说了一句话，很多学生说他们很喜欢，“成绩只是一个很无聊的分数，它是给那些爱慕虚荣的人拿去炫耀的，或者给那些慵懒的人去畏惧的。”这句话可能不适合每一个学生，有些学生还是要培养责任感的，但是我有必要告诉女儿，我永远不会刻意地看她的成绩。
几个月前，女儿问我是学日文还是韩文好，我跟她说两个都没有用。但是后来我很后悔，就告诉她虽然你的父亲说日文韩文都没有用，但是你都可以去选。我告诉她要追随自己的心，去尝试很多事，因为每一件事情都是一个点，在人生未来的某一天，你会有机会把这些点连在一起，画成一条优美的曲线。在我个人成长过程中，有件事意义重大，就是四岁多时我决定不要读幼儿园而去读小学，我的父母答应只要考得上就让我读，最后我考上了。这是我第一个重要的人生决定，我因此意识到自己不是父母的附属品，而是一个有决策权力的人。放权会培养孩子的自信，在信赖中长大的孩子会相信自己，以后也会相信别人。在放权的环境中长大，孩子也会具有独立自主的能力，深具责任感。
三、多授渔，少授鱼；多做，少说
传道中长大的孩子，失去判断 解惑中长大的孩子，仅能记得
互动学习中长大的孩子，才真懂得 以身作则中长大的孩子，言行一致
在中国的环境中，无论是父母还是老师都有一个常犯的错误，就是说教，说教是中国传统的两三千年前的形式，但是在21世纪已经过时了。传道式的教育之下，孩子可能会记住，但不会真的懂得。说教可能产生两种后果，一是孩子不认可你，变得叛逆；二是他记住了父母的说教，同时也失去了自己的判断力。仅仅解惑的孩子同样也不会真正懂得。
要想真正懂得，一方面要试着经过互动的学习，让孩子知道没有事情是绝对的，一个问题可以从很多不同的角度来看；另一方面要“授之以渔”，教孩子思考的能力、学习的能力和解决问题的能力。大学中的学习最重要的就是当你把所有学科的知识全部忘光的时候那些剩下来沉淀在你心中的，那才是教育的本质。
我常鼓励我的女儿参加辩论会时去辩论她不相信的那一方，多想一下她不是自然想出来的那一面，这样才能理解事情是有两面的，没有绝对的是非黑白。当人面对两面的时候，会更深刻地思考问题，另外，这种思考方式也会培养孩子的同理心。
除了这种批判式思维之外，同样重要的是以身作则。有些父母亲会威胁孩子如果再打架就会打他，显而易见这样的教育只会适得其反。父母对孩子的教育，真正沉淀在孩子的心中的是如何做的，而不是如何说的。那些让孩子守时而自己不守时，让孩子讲礼貌而自己不讲礼貌，让孩子讲诚信而自己不讲诚信，让孩子负责而自己不负责的父母都没有做到真正的教育。所以，想让孩子成为什么样的人，就要以身作则，言行一致，为孩子树立一个榜样。我给女儿的信中谈到了以诚待人，多交朋友，无需强求朋友跟自己一样嗜好、一样个性，只要相互真心对待就足够了。我也跟她举了自己的例子，我身边的朋友都个性迥异，但是如果自己都没有做到，我这样说就没有说服力了。
四、多做好朋友，少做严长辈
规矩中长大的孩子，保守胆小 父母附属品的孩子，被动听话
轻松中长大的孩子，乐观快乐 做父母朋友的孩子，爱人爱己
我的父亲是个很好的父亲，他爱国、诚信、非常负责任，但是他从来不跟孩子打成一片，严守着长幼有序的界限。对父母尊敬当然是必要的，但是更重要的是父母要成为孩子的朋友。在这个时代成长，孩子的心中可能会有各种不同的压力，当他们面临问题、困惑和挑战的时候，如果只是觉得父母是高高在上的长辈，就可能避而不谈，慢慢就有了代沟和隔阂。家长也许会觉得孩子太难懂，但其实可能是自己没有放下架子，定了太多规矩。
在太多的规矩和框架之下成长的孩子会胆小、保守、被动，新的时代里这样的人很难达到自己的潜力，也难在优秀的企业或学校脱颖而出。今天我们希望培养的孩子是快乐、乐观的，是能看到一杯水半满而不是半空的，是能够对父母亲有信任彼此倾诉的，是能够爱自己也能爱别人的。
所以我跟孩子在一起时，总告诉自己不要有架子，我的孩子会像朋友那样跟我开玩笑，也有很多话跟我说。以前我都是用电子邮件，但自从要跟女儿沟通之后，我就经常用IM，在IM上，我发现她讲的很多话都是奇奇怪怪的（不管在中国还是美国，都有那么一套九零后的网络语言），我也学着跟她这样讲，刚开始时她觉得很奇怪，但是后来她告诉我我是一个很可爱的爸爸。其实孩子不但愿意，而且非常渴望做我们的朋友，我们也非常需要他们做我们的朋友，得到他们的信任。今天的孩子很多习惯跟我们已经不一样了，让他们来学我们时代的规矩是很困难的，所以我们要学习他们的。
那是不是就完全不要规矩呢？当然不是这样。规矩可以有，然而：（1）定好规矩，但是首先要把规矩的道理讲清楚，不是盲目地服从；（2）在规矩内孩子有完全的自由；（3）违背了规矩孩子将受到讲好的惩罚；（4）规矩越少越好，才能有启发的作用；（5）孩子越大，规矩越少，放权越多。
这是我的四个建议，希望对大家有一些帮助和启发，中国的未来在中国的青年中，而中国的青年都是我们的骨肉、我们的最爱，所以让我们以后能够彼此勉励，把他们培养成他们最好的自己。 ( Thu, 23 Jul 2009 15:13:00 +0800 )
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与动画、电影不同的是，网络经济环境下的网站、网络游戏等可算得是新事物。而它们也期望能够分得品牌授权行业的一杯羹。在看到米老鼠风靡全球、为迪斯尼赚得盆满钵满之后，一只憨态可掬的中国小企鹅也有效法之意——曾几何时，各种形式多样的QQ小企鹅形象在各类图书、食品、文具、玩具以及服装等日常生活用品中随处可见。
此后，猫扑、搜狐等都正在或想要成为腾讯之后的网站品牌授权商。然而令人未曾预料到的是，除了已经签约、正在履行的品牌授权协议之外，腾讯已经暂停进行新的品牌授权。
营收业绩尚不理想
谈到腾讯暂停品牌授权的原因，某知情人士告诉记者：“腾讯的收入要想增加1000万元很容易。靠品牌授权赚的钱它看不上。”
据悉，2001年腾讯曾经和广东东利行合作，推出了已经为大众熟悉的Q-Gen品牌及系列产品。几年后，Q-Gen遍布大江南北200多家品牌连锁店，每月可以创造超过3000万的营业额。
此后腾讯又与另外一家品牌授权管理商进行合作，将QQ企鹅的品牌形象代理事宜全权交给对方负责。从2005年5月开始，短短一年时间，授权品类就包括童鞋、冰帽、华旗QQ碰碰机、塑胶玩具、QQ电脑周边产品、方便面，润唇膏，内衣、饰品等。QQ企鹅甚至一度被认为是“中国本土第一卡通形象”。
天络行总经理张丽华表示，去年腾讯30亿的收入，大都集中在Q币方面。商品授权做得再好，一年也不过几千万收益，不是其核心业务。
吴俊曾从事过迪斯尼和华纳的品牌授权工作，他是这方面的权威人士。他认为，门户网站来钱太容易了。腾讯每年的收入重点在QQ表情、虚拟装备产品等方面。由于做品牌授权无法与主营收入相比，腾讯对将QQ做成商品化的重视程度和投入都不够积极。
腾讯主动暂停授权，猫扑的品牌授权商也有停止继续代理的想法。
上海海欣玩具有限公司(海欣股份：600851)为“猫扑制造”的被授权商，主要生产猫扑的毛绒玩具。该公司副总经理马俊仙告诉记者：“两年的合同快到期了，由于销售情况不好，我们将不考虑续约。”
品牌形象也需要发展
谈到停止代理猫扑产品的原因，马俊仙说：“猫扑是门户网站，在年轻人中很有知名度，但这并不等于做成玩具产品后，受众一定会有很好的购买欲望。要吸引冲动型消费的顾客，还要求品牌有了知名度后，还要有适合发展为商品的品牌形象。比如，米老鼠、HELLO KITTY都很可爱，它们的品牌形象适合做成玩具。”
然而，猫扑的形象比较酷，比较受男生喜欢，但这样的形象不适合用毛绒的方式表现。“形象太可爱就不像猫扑，小女生也不喜欢，但毛绒类的受众群体主要是女性和小孩，男生不是消费主题。因此，尽管我们和猫扑都做了很多努力，但还是不太成功。某个品牌适合做哪一类延伸产品还需要有所考量。比如，猫扑也许更适合做成T恤衫或塑胶类玩具。”马俊仙如是说。
吴俊指出，品牌授权不是想做就可以做，要有很详细的规划。QQ这么多年的品牌形象几乎没有变过。迪斯尼至少有200人的团队专门做设计，每年会有新的风格出现。中国没有一家公司可以做到这一点。
品牌授权对品牌持有人发展这个品牌的要求很高。而很多品牌不仅本身设计风格投入很少，还不具备品牌文化的延续。马俊仙表示，“对于刚开始做品牌授权的公司而言，必须要有个培育市场的过程。”
尽管门户网站受众众多，然而和猫扑遇到的境况相同的是，这些受众未必就是延伸产品的消费者。要使自己的品牌形象更为深入人心，就必须进行更大范围的推广。与迪斯尼众多的市场推广活动相比，很多门户网站几乎没有从品牌延伸发展文化的角度去努力。没有真正作为产业去投入、仅仅想把一个形象做出不同的产品来，这种简单的想法导致了一些门户网站的失败。
“品牌授权挣的就是一份辛苦钱。”张丽华如是评价。
马俊仙说：“整个项目从市场定位、产品设计开发到审核厂家、监督产品质量，从理念、服务的配合到通路、推广的跟进，方方面面的工作都需要去做。”
尽管门户网站的品牌授权，目前鲜有成功者。但张丽华认为，它们有着天生的优势。“与其他品牌不同的是，门户网站有资源。腾讯、搜狐等本身就是媒体，有着广大的用户群。腾讯有四亿注册用户，一亿常用用户。如果能利用这些资源，并结合品牌授权的产品进行宣传和推广，能够起到事半功倍的效果。迪斯尼能够将品牌授权做到全世界，也与它强大的媒体背景分不开。”
看来，发挥网站强大的媒体资源，找到最适合发展的产品类别，还要有精耕细作、“不怕麻烦”的态度，如此，门户网站的品牌授权才有可能成功。
( Thu, 4 Jun 2009 10:00:37 +0800 )
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农夫山泉水源地之一的千岛湖，据权威机构评测，质量位居第Ⅳ类。第Ⅳ类意味着：千岛湖的水只能作为工业用水，即便要作娱乐用水也不能和人体接触。 图片来源：中国新闻周刊
康师傅水源门事件再调查：谁在毁掉瓶装水
康师傅一离职高层对《中国新闻周刊》披露：轰动一时的“水源门”事件，策划者是其竞争对手农夫山泉。而瓶装水行内违背商业伦理的竞争，也是多年积累而成。
尽管瓶装水消费旺季尚未来临，但水战的味道已在空气中弥漫。作为“矿物质水”的发起人和领军者，入夏之前，康师傅矿物质水再次被指“靠添加剂赚大钱”。
该消息最先刊发于2009年4月南方一家知名报纸，后被多个媒体引用。报道称：在纯净水里添加“矿化液”或“水果元素”，容易导致矿泉水中矿物质与添加物的化学反应。这既不符合国际标准，也达不到中国的《生活饮用水卫生标准》。但“康师傅就是在靠纯净水中添加硫酸镁、氯化钾这两种食品添加剂，获得了每年数十亿人民币的销售额”。
这被业界看作康师傅2008年“水源门”事件的继续。而近期该公司一位离职高层的披露，让“水源门”的诸多疑问浮出水面。
重创“水源门”
“水源门”事发杭州。作为东部沿海重镇，这个省会城市与上海、南京构成了中国东部经济发达地区的金三角。各大饮料商也在此地投入大量资金建厂——包括康师傅、农夫山泉、娃哈哈、可口可乐、百事可乐，以及目前处于“添加门”事件中王老吉。
康师傅杭州水厂建设于1994年，占地176亩，共有四个门，其中西门是专用来出货的大门。2008年7月17日下午，两名学生模样的人趁着保安不注意，从西门进入康师傅厂区内。他们在不停拍摄照片，后被保安发现。最终，两人删掉了照片并离开。
但几天后出现网上的一个帖子，让康师傅遭遇了10年来最严重的危机。
帖子是2008年7月24日，一个叫做“青草布丁”的人在拥有约2000万用户的天涯社区中发出的。这个名为《康师傅：你的优质水源在哪里？——康师傅水厂探密》的帖子以探密的形式称：康师傅矿物质水的水源来自自来水，还指出了该厂瓶子随意堆积、废弃瓶盖重新利用等问题。此前，康师傅曾在广告上称其品牌的矿物质水“来自优质水源”。
由于是在贴图专区，帖子附上了污水管道的照片，用以说明康师傅“矿物质水”是从那里面抽出来制作的。经康师傅方面认定，这些图片均摄于杭州水厂内，但“与事实不符”——网上所刊部分图片来自废品库，与水的生产车间相距甚远。
从24日上午9点此帖发出到25日23点——38小时内，跟帖达到了450多个，均对康师傅表示了严厉斥责。
随后，市场正在旺销的康师傅矿物质水又遭遇了接二连三的炮轰——从水源延伸到产地、商标标注、pH值高低、商业道德还有生产质量等。
据不完全统计，此事件所引发的转载及评论超过1000篇，而网络阅读量上亿。著名调查公司AC尼尔森公布的“2008年12月最新零研报告”显示，康师傅的市场占有率——按销售额计算，从2007年的18.1%跌至2008年的17.7%，成为行业第二。另据康师傅控股[11.38 1.61%](00322 HK)最新公布的年报，自遭受“水源门”攻击后，半年内矿物质水业务由盈利变成数千万元的严重亏损。
谁进入了水厂
接受《中国新闻周刊》采访时，参与处理那两名陌生人进场拍照的康师傅工厂保安值班班长称，“当时就觉得此事蹊跷。”而在阅读了网上的帖子和图片后，他开始怀疑，两名入厂者与发帖人有一定联系。
“当时，我刚巡检完毕，就听到‘发现两名可疑人员在厂区内拍照’的消息。”他回忆到，“我赶到北门后，当时已有两名保安拦住一高一矮两人进行询问。因为他们专门把镜头对准废品房和污水池。”
保安班长要求两人出示证件，但遭到了拒绝。“他们自称是康师傅的消费者，有权参观工厂，甚至拿出手机要报警”。
双方在僵持中，两人中的稍高者拿出了蓝色的卡片状证件。保安称，看到上面的名字是：吴超超。
“随后两人主动表示，‘我们把拍的照片删掉总可以走了吧’。”一名保安对《中国新闻周刊》回忆。在照相机显示“全部删除”并得到一位康师傅职员的检查后，两人被放行。但出了北门后，保安发现这两名自称是“理工大学学生”的人，并没有转向西边的理工大学方向。
“我觉得奇怪，想追上去问清楚。但两人已走出五六十米，听见我的喊声就跑。”保安班长说。众人看难以追上，便回到了厂区。
在康师傅工厂的西门口、库房与厂房之间通道上方以及北门处，三部监控摄像头记录下了两名不速之客的行踪。
摄像显示：这两人先沿围墙向北走了约130米，然后向东进入库房与厂房之间的通道。走过约300米到达工厂东侧后，又向北来到污水处理设备池和废料房。其中上穿T恤下穿牛仔裤的挎包青年负责拍照，而另一位穿深色衣服的矮个青年则负责“望风”。在拍摄过程中，他们被保安发现。
水峰会上的吴超超
尽管康师傅方面从网上查到了潜入者“吴超超”的部分信息，但是仍然无法确认此人的真实身份。此时，中国饮料工业协会将在深圳召开“2008中国·国际饮用水峰会”，各大瓶装水企业都要参加。一封匿名的邮件告知“吴超超”也将参会，于是，康师傅杭州水厂的事件处理小组人员赶到了会场。
“我一眼就看到了那名‘偷拍者’，他站在会场后方农夫山泉的展台边上。”保安班长对《中国新闻周刊》表示，“那个小伙子留着长头发，额头有点宽，跟当天拍照的人一模一样。当时，我和他面对面争论了10多分钟。”
通过熟悉的媒体人士，康师傅方面获得了一张吴超超的名片。他们还在农夫山泉董事长的记者见面会上，拍到吴超超与他在一起的照片。
偷拍者“吴超超”自称是浙江理工大的学生，而在峰会上出现的“吴超超”的名片上，印“养生堂”(农夫山泉的控股公司)广告中心媒介策划副经理的头衔。
吴超超是否另有其人？2009年5月4日，《中国新闻周刊》记者在浙江理工大学查询了该校的学生名单——2008年的在校生中，没有名叫吴超超的人。
在杭州市经济开发区人才中心，记者查到了三个名叫“吴超超”的登记信息，全部来自浙江大学。其中一人的信息显示：浙江大学人文学院传播所2008届硕士研究生毕业。
而在网络上搜索“养生堂”员工吴超超，显示此人在浙江大学外语学院2006届本科生毕业，后考入浙江大学人文学院传播所，获得硕士学位。他曾在各类刊物上发表了多篇有关企业品牌建立、重塑、整合的文章，着力品牌战略研究资料。其中发表于《广告人》2007年第8期的论文是《公益与商业的平衡之术——农夫山泉公益营销的商业智慧》。此外，他的作品还包括《康师傅下一个目标：赶超农夫山泉？》、《康师傅“暗算”农夫，娃哈哈“哈”不起来》等。
这些2007年刊载的内容，最终在2008年康师傅“水源门”中被媒体广泛引用。
2009年6月2日，《中国新闻周刊》记者拨通养生堂有限公司广告中心媒介策划副经理吴超超的电话，对于拍照者是不是其本人，吴超超表示“无法回答”。
“是不是我，或者另外的人，我觉得都不是很重要。就看(网上说的)是不是事实了。”他说。
对于“商业竞争应该遵守什么样的准则和底线”的问题，吴超超表示，他还没有考虑过，但哪一种水更健康，更适合消费者饮用，这是一个越辩越明的过程。“如果大家都是一团和气的话，最后受伤的还是消费者”。
“优质水源”源于何处
在接受《中国新闻周刊》采访时，康师傅的上述离职高层反思：农夫山泉正是抓住了2008年6月康师傅更换的矿物质水的宣传广告中一句“选用优质水源”的契机，通过偷拍和天涯上的帖子，成功地打击了康师傅在瓶装饮用水中的地位。
而在康师傅的“优质水源”受到消费者质疑后，农夫山泉在2009年更换了自有瓶装水品牌农夫山泉天然饮用水的广告，向消费大众宣传“真正”的“优质”水源。农夫山泉强调“源自优质水源，从不使用自来水”；“我们只是大自然的搬运工”！
农夫山泉提供的有关资源表明：该公司在全国的设厂大都选择在水源地，例如杭州千岛湖水库，湖北丹江河口、广州万绿湖水库，以及长白山靖宇。
吴超超在《康师傅“暗算”农夫》一文中也曾表示：“农夫山泉水中的矿物质来得却颇费周折：首先必须选择深山冷坳中的天然水源，与地方政府签订至少50年的使用协议，支付大笔开发费用。之后再在远离人烟的地方建造生产基地，再通过漫长的运输路线，将成品运回大城市。同时，每年用于保护水源地生态的资金也是一笔巨大的开支。粗略估算下来，要令农夫山泉具有矿物质特性，每瓶农夫山泉付出的成本为4角。再加上其他费用，农夫山泉的利润比任何一种饮用水都微薄。但是农夫山泉用4角成本换来的矿物质特性，却轻易被康师傅用一厘钱搞定。”
所谓的一厘钱，文中解释到：“矿物质水(康师傅的主打产品)是在纯净水中添加人工矿化液而制成。目前，一千克矿化液的平均市场价格为80元，平均投放比例为1：5000。也就是说，一千克矿化液可以生产出5吨矿物质水。如果按目前流行的550毫升瓶装计算，增加不到一厘钱的成本，便可以使康师傅具有‘矿物质特性’。”
但农夫山泉的水源质量又是如何？据中国环境监测总站公布的最新(2009年3月19日)一期《中国地表水水质月报》，千岛湖——农夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ类。
根据国家环保部的分类，地表水共分为五类。从被污染程度的轻重，从Ⅰ到Ⅴ。Ⅳ类地表水主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐用水区。也就是说，千岛湖的水只能作为工业用水，即便要作娱乐用水也不能和人体接触。
水的江湖
一个大品牌优质水源被指源于自来水，另一个的水源之一则是来自被污染的湖泊。“生命之源”究竟是怎样的江湖？
2000年，中国瓶装水市场还是娃哈哈、乐百氏等企业称雄，康师傅品牌尚未介入水行业，而刚从龟鳖丸转产纯净水的农夫山泉(养生堂)也没有占太大市场份额。但2000年4月的一起事件，在水行业掀起了轩然大波。
2000年4月24日，“养生堂”宣布，该公司从当年开始停止生产纯净水——因为“经过实验证明，纯净水对健康并无益处”。农夫山泉的有关广告也演示了纯净水和天然水的对比实验，并得出纯净水对健康不利的结论。此举在中国饮用水行业引起了强烈的反应，并揭开了中国包装饮用水的水源(种)之争的大战。
6月8日，包括娃哈哈、乐百氏在内的69家纯净水商聚集杭州，召开“2000年维护纯净水健康发展研讨会”。会后发表联合声明，集体声讨“农夫山泉”的不正当竞争行为。6月14日，娃哈哈集团有限公司以“不正当竞争”为由，对生产农夫山泉的浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司提起诉讼。此后， 69家纯净水生产企业向国家工商局、国家质量技术监督局、教育部、卫生部和中国科协等5个部门提交对农夫山泉的申诉，要求对其进行制裁。
此间，双方动用手段，包括媒体专家评论和广告，围绕纯净水是否对健康无益展开争论。
随后“水仗”不断升级，迫使部分行业协会与政府有关部门纷纷加入其中表态。2000年6月12日，中国饮料工业协会发表声明：消费者可以放心饮用瓶装纯净水。此后，卫生部在给中国饮料工业协会的答复中称：“纯净水的生产经营应当符合《食品卫生》和《生活饮用水卫生监督管理办法》的有关规定，产品应当达到《瓶装饮用纯净水卫生标准》(GB1724-1998)的要求。符合上述有关规定和卫生标准的纯净水产品，我部认为是安全、卫生、无害的。”
“纯净水”是否有害的争论，似乎划上了句号。
表面上看，农夫山泉在这场水源之争中失败了。但许多业内专家却看到，通过这次的“水源”之争，农夫山泉扩大了知名度，宣传了自己的理念，也得到了新市场。此后几年间，农夫山泉占据了市场第二的位置。
2006年9月12日，有媒体发表了《钟睒睒：我无惧做水行业公敌》的人物专访。其中有这样一段描述：农夫山泉股份有限公司董事长和执行钟睒睒是个“另类商人”，他经常会打破一些人们长期以来认可的游戏规则。2000年的“水战”后，他几乎成了行业内的“公敌”。2006年他再次一反常规，高举“弱碱性饮用水有益健康”的大旗，在华南市场掀起一场对消费者的饮用水PH值测试活动，被同行冠以炒作和不正当竞争的“恶名”……
2007年，随着康师傅把矿物质水厂建到了农夫山泉的家门口，“师傅”与“农夫”的竞争开始白热化。2008年4月，农夫山泉开展了测试饮用水pH值的活动，剑指康师傅矿物质水的‘伪健康’”。这场事件后演变为“水源门”，直至2009年进入4月，康师傅矿物质水再次因添加剂被质疑为“靠添加剂赚大钱”。
目前，这种对行业有着巨大杀伤力的竞争，已经遭到一些业内人士的反对。在2008年的水峰会上，通过了一个《中国包装饮用水行业自律公约》其中第二条“市场环境”要求尊重同行、理性竞争、反对不正当竞争。
“如果水战继续上演，最终将没有一个赢家——消费者将只会选择饮用白开水，商家失去了瓶装饮用水的整个江山。”一位专家称，“而国家也会失去瓶装饮用水带来的经济效益，纳税人的钱将被用来建立更多的自来水站。”
( Fri, 3 Apr 2009 18:08:20 +0800 )
Description: 背景资料 在互联网尚未普及的年代，中国境外对我们是极具吸引力的，似乎境外什么都好，什么都比我们强。唯一让我们心理有点平衡的是，出过国的人普遍都说国外的底层人民比较笨，素质不高。例如，超市里的收银员连最简单的数学都没学好，收现金要扳着指头一张一张地数（这类说法对自尊心重的国人多少是一种安慰）。
1991年，我第一次出境到澳门，两位澳门帅哥的做事方式给我很大的冲击，让我重新思考什么是人的素质，怎样才算得上是笨或聪明？
让人震撼的澳门帅哥
再啰嗦一次，在
中，我提到过关的时候被海关扣押，只允许带200元港币，搞得我们狼狈不堪的经历。
话说，当我们又累又饿的时候，自然想到该吃饭了。但我和朋友加起来只有200多元港币，澳门的物价又那么昂贵，只好“精挑细选”了一家门面很是简陋的茶餐厅。没想到进去一看，这家餐厅生意还很好，居然还要排队候位。
茶餐厅共3层楼，铺面非常小，楼下除了厨房和收银台外，只能摆两张四方桌，而楼上能摆8张。很快便轮到我们，却是被安排到三楼等候，习惯了电梯的我只好很辛苦地爬上两层高高的楼梯。
没一会儿，一位高大清秀的帅哥面带微笑，双手托着4碗面“飞”上来。之所以用“飞”这个字，是因为帅哥3步便跨上了10级的楼梯，帅哥送完面后，麻利地收拾其他桌的剩碗筷，擦好桌子，也是用3步便“飞”下去了。
我和朋友都惊呆了：从未见过如此矫健、卖力、敬业的店员，可以去当运动员或杂记演员了。我们特意留意一下他是怎样“飞”的：第一步跨4级，另外两步跨3级。
很快，我们发现，这家餐厅只有两个楼面店员，都是帅哥，都是用“飞”一样的速度来做事的。
我们很奇怪两位帅哥为什么要做得这么辛苦，难道是家庭生意？哪怕是家庭生意，也不需要这么拼命吧？更何况是打份工呢？真像是我们大陆人口中所描述的实足的傻子……
我们算了一下，三层楼共18张四方桌，高峰期一张桌子4位吃客计算，则两位帅哥要同时服务72人。
“天啊，这要累死人的！”朋友心疼起帅哥来了。“为什么不多请些店员呢？”
不过，我们很快发现狭长的楼梯不允许多请人，每次有客人上下，帅哥都需礼让，让客人先走，否则帅哥端着大盘子根本就无法通过。光两位帅哥就常常在楼梯口“狭路相逢”了，再多个店员，肯定更添乱。
帅哥做事飞快，客人也不好意思慢，大家都是赶紧吃完赶紧走，非常齐心。记得有一位母亲在催促自己的小孩快吃，要把位子留给等候的客人。
这种情景让我们震撼、感动之余，还生出了许多敬意：没想到资本主义社会民风如此纯朴，也有这般脉脉温情，陡然觉得资本主义社会的人民素质很高。
对比我们社会主义国家，动不动就要排队，有时候哪怕你起早摸黑日晒雨淋排个三天三夜，主办方就是无动于衷，而舒服地坐在柜台里的服务人员做起事情来也慢条斯理、宠辱不惊。
当然，基于上述这样的待遇，作为“上帝”的我们自然也无须再为店家着想了，以慢制慢，“享受”够了才会心安理得地离去。
我们怀着无限敬慕的心情，迅速吃完美味的馄饨面（只需要１５元一碗），依依不舍地离开那家小店。
从那时候起，我对何谓“素质高”有了一个新的认识，并开始探索职业化之路，两位帅哥矫健的身影从此永远定格在我的脑海里，并成为我多年后讲职业化课程的实例。
这是香港的澳门茶餐厅，常常要排队
“聪明”不等于“素质高”
去澳门之前，我听到不少香港人说澳门人懒。
澳门的支柱产业是博彩业，很多澳门人都喜欢赌，而澳门本地许多年轻人毕业后都会去赌场做事，因此，很多人对读书、念大学没兴趣。相反，如果念完大学，反而是很多专业在澳门还找不到对口的工作，除非离开澳门。
1991年的澳门，让我见识很多。除了茶餐厅的两位帅哥，我在其他餐厅、商店、赌场，所遇到的工作人员都是非常敬业，一点都感觉不到“懒”的迹象，相比之下，我倒是觉得我自己很懒，我们国内人很懒，顾客上门都懒得搭理，即使搭理也懒得笑脸相迎……。
这些年常常到境外，感受是国内人普遍比境外人士聪明，而境外人士普遍比国内人素质高——职业素养。
在国内，我们常常能遇到一些绝顶聪明但职业素养极差的人，他们往往自我感觉良好，认为“聪明”便代表“素质高”，但命运就像跟他们开玩笑一样，总是郁闷，总是“怀才不遇”。
之所以说境外人士“素质高”，是指他们敬业乐业，做起事情来非常专业。哪怕是很平凡，甚至很卑微的工作，他们总是努力把它做到最好，甚至做到极致。
一些平凡的岗位，大多数没什么技术含量，可以说只要不是傻瓜都可以做，很多不是傻瓜的人就看不上这样的岗位，觉得委屈了自己，另外，因为没有技术含量，可替代性很强，工作也没有保障；但要把平凡的岗位做到极致，通常都包含了很高的技术含量，则不是一般人能做到的。
我们国家也有很多把工作做到极致的人，例如古代的卖油翁，现代的张秉贵等等，但可惜的是我都没能亲眼看到，说得直接点，在国内我从来没能亲自目睹一个把平凡的工作做到极致的人（原谅我的孤陋寡闻）。但在境外，却时不时能看到。
例如，我在美国见过中餐厅的服务生收拾餐桌、摆放碗碟，五指岔开，分别夹住4个杯碟，又轻又稳地迅速摆放，简直就像演杂技一样，那种表演欲、成就感盛放在脸上。
在越南西贡一家著名的大排档，一群年青的男女服务员都是面带笑容奔跑着服务，给我留下深刻的印象。
餐厅里举行狂欢party，侍者一手高托着冰桶里的红酒，另一手高托着巨大的火鸡，潇洒自如地在跳舞的人群中穿梭——这是大家并不陌生的电影镜头，在现实中也是这样的。
我不知道有没有人试过模仿这些看似轻松实质是非常高难度的动作，如果在国内餐厅征集有这种技能的服务员，我估计就是万里也难挑得一二吧（在国内的餐厅，时不时看到服务员做事一塌糊涂，甚至双手拿着一盘菜都拿不稳，也难怪一些顾客不尊重服务员，一点小事就发飙）。
就餐厅从业人员的素质，我认为我们国内算是比较差的，而北方又比南方差，内陆比沿海差。
西方国家人工昂贵，一个服务生要照顾很多张饭桌的客人，因此对其服务技能、要求颇高，否则招呼不过来；
而中国人工便宜，一间包间甚至有2名服务生，服务生的技能无需提升。
因为技术含量低，因此收入低，因为收入低，所以人员的素质低；另外，很多服务员本身就看不起自己的职业，觉得自己是蛟龙被困，在餐厅工作有着无限的委屈和无奈。如此这般，恶性循环。
这个帅哥的左手拿着两份铁板餐，也算高难度了吧 快乐才能职业化
我家亲戚是位追求完美的人，早年混迹职场时更免不了常常为一些不顺心意的杂事而发愁、发飙，有一次，我这样劝导，效果奇好：
俗语说，“世间不如意事常有八九”。您现在是“如意事常有八九”，就剩一两件不如意事，已经比大部分人好多了。不要太贪心，凭什么所有的苦难都发生在人家身上，所有的好事都发生在我们身上呢？好歹咱们也要分担一两件吧，否则上天也会嫉妒的。
在过往的职业化训练过程中，我总喜欢用同样的套路跟学员说教：职场里不如意事常有八九，你现在是不如意事只有一两件，就郁闷、就生气、就发飙、就跳槽，也忒贪心了吧。不要迷信“事事如意”那类话语，那仅仅是不可能实现的美好愿望而已。
既然“事事如意”是不可能实现的美梦，那么你还有什么必要为了一点点不如意就跳起来？
一个人是否职业化，衡量的标准不仅是职业技能，更重要是职业心态。
快乐才能职业化。
那些快乐地工作、生活的人们，不是因为他们的工作、生活很完美而快乐，而是因为他们愿意快乐地工作、生活而快乐，哪怕他们的遭遇很不完美。
一位高人曾经这样跟我说：无论你所处的环境有多恶劣，你都有权利选择快乐地生活和工作。所谓快乐就是——知足常乐、自得其乐、助人为乐。
学习曾荫权“做好这份工”
2007年，曾荫权接替董建华任香港最高行政长官，他在就职致辞里的名言是“做好这份工”：“我在这里庄严的保证，我一定会竭尽所能好像我选特首时所承诺的，做好行政长官这份工作，为香港，为国家做出最大的贡献。”
曾荫权这句话一出，立即在香港及很多地区引起轰动。
在东方文化里，一个地区的最高长官，相当于一个皇帝，是父母官，至高无上，应该有那种“大地在我脚下”、舍我其谁的英雄气概。
大家试想一下，如果一个皇帝、总统登基的时候，他说要“做好这份工”，这多么有点滑稽吧？
而曾荫权却用一种“打工心态”，把它看成一个职位，一份工作。这是对封建皇权文化的挑战，它充分反映了商业时代的职业精神、专业态度。
一个人要“做好这份工”，前提是需要有专业能力。
每一份工都有其特定的专业领域、专业能力，如果每个人都关注于怎样“做好这份工”，则相当于关注于怎样提升这份工所需要的专业能力，而不是感觉：这份工不好在哪里，怎样令自己郁闷……
在国内，那些频频跳槽的年轻人缺乏的就是这种“做好这份工”的境界。
也许很多人说，如果你给我一份好的工作，我就会认真做，做好些。
但是，“做好这份工”的境界，是不管什么工作，从茶餐厅的店员到地方行政长官，哪怕是洗厕所，也要把工作做到最好、做到极致。
曾荫权说：“这种做好这份工的精神，已经是我们基因的一部分，大家不要看轻这一份精神，在过去的十年中，我们屡次遇到挑战都能够迎难而上，依靠的就是这一份精神。”
西方体系的境外人也许不见得比我们国内人聪明，但总体职业素养比我们高，这也是他们的商业比我们发达的原因之一，“做好这份工”是其中的关键理念。 附件：２００７年７月１日曾荫权就职致辞
尊敬的胡主席，各位嘉宾，朋友及亲爱的市民，我再次感谢中央政府和香港市民对我的支持。让我有机会出任中华人民共和国香港特别行政区第三任行政长官。我在这里庄严的保证，我一定会竭尽所能好像我选特首时所承诺的，做好行政长官这份工作，为香港，为国家做出最大的贡献。
香港是我成长的地方，我一直都相信这个地方，相信香港人奋发向上的冲劲，相信大家会在自己的工作岗位上追求卓越，做到最好。这种做好这份工的精神，已经是我们基因的一部分，大家不要看轻这一份精神，在过去的十年中，我们屡次遇到挑战都能够迎难而上，依靠的就是这一份精神。未来的竞争是激烈的，因为我们不止是与周边的地区竞争，也会面对全球的竞争。但只要我们专业精神这一点，我们无需对自己怀疑。在未来一年里，我希望与香港人以同一份专业的精神创造新的香港肯定不是中国最大的城市，但是我们可以做到最好的城市，最好的地方去养育子女成长，最好的地方去享受生活，最好的香港为国家创造财富。当然这一切不会垂手可得，香港今天的成就全赖香港过去几代人的努力，和国家高速发展为我们带来的机会和支持。未来五年香港要脱胎换骨，同样要把握国家一日千里的发展，发挥潜能，提升实力，用香港对国家在全球竞争中，做出更大的贡献。
也令香港在发展上走上一个新的舞台。我希望大家见到新一届政府是专业，有经验的政府，我和我的团队将会全心全意恪守以民为本的理念，落实我的政纲。在未来五年里我们会建立更加开放的政府，市民不只是政府施政的对象，而是我们施政的伙伴。我们会建设更民主的制度，透过今年发表的绿皮书，我们会和市民一起摸索，寻求最有利于香港，最广为民众所接纳的发展模式。我们会推动新经济的发展，大力扩展金融业，并会以激进的投资带动就业，为草根阶层创造就业机会，为基层劳工的工资增长。我们会缔造更优良的生活，让市民享受洁净的食物，清醒的空气，优美的环境，完善的文物保护。我们会推动香港的星光文化，社会上仍然有很多人没有享受到社会复苏的成果，很多人仍然面临很大的社会压力，政府会加大社区的投资，藉此为社会企业创造就业，为社会带来希望。
十年前，在一国两制这创新的构思下，我们回归了祖国，过去十年我们以中华人民共和国特别行政区的身份见证了国家在经济、外交、社会、文化以及体育等多个领域的自主创新，屡创高峰。在这个过程中我们不再是旁观者，而是参与者。我们有得意，也有贡献。我们需要国家，国家也需要香港。我们对国家能够做出最大贡献就是按照基本法贯彻落实好一国两制，港人治港。利用这两个的互动，迸发出新的创意，把握香港制度上的优势，为国家、为香港带来更大的发展动力。能够做到这一点，我相信下一个十年将会是国家和香港共同享有的黄金十年。今天是我们迈向下一个十年的第一天，我们要壮志凌云，贡献国家，我们要脚踏实地，造福香港，向新的十年踏出第一步，谢谢大家。
( Mon, 23 Feb 2009 16:58:53 +0800 )
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动漫的下游产业对于动画片来说是一个非常关键的部分，是欧美和日本动画片实现动画片受益的主要组成部分，但反观国内，很多动画片的盈利模式还是处于非常初级的地步，靠电视台的播放和图书等渠道的利益回收。另外我国动画片公司也不太注重整体市场策划，从另外一个方面也导致国内动漫的商业化太差的原因。 国内的现状及困境 近年来，国内的动画片企业不断推出动画片，有很多都是极具民族特色，比如央视动画推出的《哪吒传奇》、《隋唐英雄传》等，很多作品都是秉承了中华民族的特色，但往往是叫好不叫座。没有在下游的衍生品市场取得更多的利益。同样，国内其他同样具有中国特色的影院动画片也没有能够利用其极高的人气，来带动在衍生品市场的开疆扩土。 06年一部武侠改编的动画片《虹猫蓝兔七侠传》投放电视台后，在图书市场取得了巨大的成功，从而引发了国产动画片的图书热，也给部分动画片公司带来了较大的受益。但是仅仅图书方面的受益是远远不及其他衍生品市场带来的巨大利益相比拟的。今年暑期上映的好莱坞大片《变形金刚》，得益于美国式的商业模式和商业环境，在电影筹备期间就获得了相关衍生品厂商的支持，从而多方面保证了《变形金刚》的多方位商业利益。 由此看来，动漫作品的商业化不仅仅是动画片完成后的市场推广，而是从动画片筹备之初就要整体考虑的问题。但是国内动漫行业还未能了解到目前市场的残酷性，仅仅靠一腔热情来做动画片是不可取的。 民族动漫商业化的前提 为了能够给目前已经形成动画片或者其他类型的动漫作品的民族动漫企业，寻找一条能够将已有的动漫形象或者卡通形象商业化的道路，笔者通过对于国内动漫衍生品厂商的了解，提出一种商业化市场化的一种方法，供大家参考。 在探讨商业化道路之前，先引入两个概念，动漫形象或者卡通形象和商业动漫标识或称商业动漫标识。二者有的时候是一个形象，有的时候则是相分离的。下面将会有详细的介绍。 动漫形象 动漫形象就是民族动画片或者其他动漫作品中的原画人物或者动物等的造型，由于动画形象要为整部动画片或者动漫作品服务，因此动漫形象具有以下特征
1、 形象本身线条细腻，传神
2、 形象本身表情丰富
3、 形象的神态自然
4、 形象本身造型优美
5、 形象的感情真实
6、 形象具有的性格鲜明
7、 形象的整体整体造型唯美或者另类，与众不同 由于动漫形象本身是直接从动画片中剥离出来的，形象本事就是代表了动画片所要表达的或者是动画片能够吸引观众的主要因素。让一个平面的形象在聚集了性格鲜明、造型优美独特感情真实丰富等的因素后，成为一个观众喜爱的形象，从而形成比较广泛的知名度，加以动漫形象独体的性格，让观众对其产生足够的偏爱度，这所有的一切都是为了能够让观众成为动漫形象的爱好者转变成为动漫衍生产品的消费者，实现动画片的衍生市场利益。 商业动漫标识 商业动漫标识是指能够应用于商品开发的动漫形象，是动漫形象的进一步升华和商业设计的结果。因为商业动漫标识要用在商品开发上，因此其具有以下特征：
1、 形象本身易于识别
2、 形象简单简洁
3、 形象标识统一性
4、 形象的色彩融合简约
5、 形象具有柔性美
6、 形象本身多采用单色或者素色 商业动漫标识和动漫形象有较大的反差，动漫形象突出的是个性，而商业动漫标识则是为了实现大多数消费者的认可。因此商业标识突出的是共性。另外对于产品设计而言，不可能具有动漫形象那样全面的色彩，而且在实际市场过程中，也不可能采用多样的颜色来支撑卡通形象，因此如何用简单的色彩充分的诠释动漫形象，就是商业动漫标识的责任。动漫商业标识和普通的VI设计还有较大的区别，VI设计是一种对于产品和公司文化的综合，而商业动漫标识的设计是对于动漫形象的升华设计，是动漫形象的更高层的提炼，因为在减少线条和色彩的情况下，还要体现动漫形象的主要特征。因此在升华商业动漫标识的过程中，不要丢掉动漫形象最吸引人的优点，而演化成为单纯的商业形象，没有动画形象的内涵。 了解了动漫形象和商业开发所需要的商业动漫标识后，对于动画片的商业化来说就有了比较明确的方向。因为动漫授权不是动画公司仅仅提供一套动画原创的形象，后续的商业化依靠授权企业自身的设计能力来开发产品。由于授权企业不能全面了解动画形象本身的性格和特点，因此动画公司在开始授权之初就应该规划动画形象的风格，同样授权厂商也会根据自己本身的产品特性能够和动画形象相融来选择动画形象的授权。而目前动画公司所提到的动漫授权，往往就是在一个成熟的产品上，加上动漫形象，就称为动漫授权，和已经形成的产品相比较差异化太小，不能引起消费者的购买欲望。反观迪斯尼的产品，其商业的动漫标识已经和产品完美的结合在一起，如果我们把迪斯尼设计的产品上的迪斯尼标识拿下来的话，那么这件商品从色彩上或者整体上来说就不是一件完整的产品。 民族动漫的破茧之途 对于目前已经形成产品的动漫卡通形象，已经不可能从根本上来改变其在动画原型和造型了，在商业化的过程中应该充分重视商业动漫标识在推广过程中的积极作用。另外由于国内的动漫衍生品行业还属于初级的市场竞争阶段，很多授权厂商还没有形成自己独立的品牌特色，因此如果能够利用动画公司自己提出和倡导的商业动漫标识，以此来引领授权厂商的产品开发，必将会在市场开发中引领市场，掌握市场开发的主动权。 动漫衍生品行业细分的化分为以玩具市场为代表的娱乐消费群体和以家居服饰鞋帽等为代表的产品领先消费群体。以娱乐消费群体为主的市场，主要是靠消费者对于动漫形象的喜爱，从而转嫁到以玩具玩偶的产品上来，而以产品领先的消费群体，购买动漫衍生品的主要因素是产品本身设计的领先，符合消费者的消费价值观。据权威数据统计，目前国内消费群体80％是因为产品的设计而购买产品，可见产品设计在后期的市场开发中占有多高的地位。 动漫商业标识的形成过程是对于动漫形象再创作的一个过程，首先，我们要将动漫形象原有的线条和色彩进行简化，保留能够体现动漫形象特征的最基础的线条和色彩。然后再根据所要推介的不同行业，选择不同的产品色系。从而给授权厂商产品设计的启迪，带给授权厂商更多的信息，动画公司也会因此而得到更到的授权费用的汇报。 动漫形象的商业化最经典的例子就是迪斯尼的米奇图像，迪斯尼将米奇的商业动漫标识做到了极致，经典的米奇形象升华到最后只用三个圆圈来代表。从这个经典的案例中我们可以清楚的发现，米奇原画形象色彩鲜艳，线条丰富，但在产品设计中会给授权厂商带来很大的困境，但反观经过高度升华的三个圈的标识，被应用的最广泛，而且也能给设计师更多的设计灵感。 我们不是要复制迪斯尼的成功案例，但是我们的民族动画公司要了解市场需求的因素，懂得了商场需求因素，我们才能按照市场的需求来设计和规划动画形象。从而确保动画形象推出后，能够引起消费者的关注，同时也给动画形象的授权厂商更多的设计启迪，从而让动漫形象的热度转化成相关产品的热销。满足了市场的需求，才能实现动画片的商业价值，也才能实现动画公司的商业利益。毕竟市场化的今天，不能满足顾客需求的商品，就没有生存的道路。动画片亦然。 我们虽然在动画商业化的道路上我们起步晚了，但是在市场开发过程中，我们的速度并不低于国外的速度。因此只要我们能够分析美国和日本动画片商业化取得成功的要素，借鉴他们在市场开发过程中采取的积极的市场运作模式，我们同样可以将民族的动漫明星，做成国际动漫明星。尤其是具有中国特色的动漫形象，毕竟“只有民族的，才是世界的”。 －－－－－－－－－－－－－－七嘴八舌分割线－－－－－－－－－－－－ 王同学长年实践和研究卡通商业化经营路线，其核心理论为将产品规划环节必须早于卡通规划环节，并以其DS精神孜孜不倦滴推行该理论。 而本人坚持，在整个动漫行业根本就没有专业的商业化运营人才和商业化运营环境的阶段，首先要做好的是卡通本身。如果卡通的内容制作都没有竞争力，都不能盈利，那所谓的商业化运作都是扯淡，本身就没有价值的产品并不是通过商业化运作就能产生价值的。 99%的国产卡通都把盈利环节放在自己一点都不了解的衍生产品领域，卡通自身的产品和品牌价值都没有，怎么可能在衍生产品产生价值呢，要知道一个根本没有品牌竞争力的卡通形象进入消费品领域中只有等死一条路。 少拿变形金刚和hello kitty说事，变形金刚是先出产品，最后玩票似的出了个卡通广告片红了，kitty也是在产品领域先取得成功，才上溯到卡通界。如果中国真能产生由产品到卡通的成功卡通品牌，那也不可能是在现有的卡通界中诞生的，除非某消费品品牌心血来潮给自己的品牌搞个卡通形象，再出产些不受现有卡通界引导的片子，那还有点成功的可能性。 我TM现在最烦的就是做国产卡通的这拨愤青，你丫身为卡通人，连部好点的片子都做不出来，连个好点的形象都做不出来，花钱打水漂都没个响声的，动不动就政策环境不好，市场环境不好，观众都是崇洋媚外。 我见过各个行业发牢骚的，还真没见过国产卡通行业这么不要脸滴！ 政策环境不好，国外卡通被禁得厉害，不是给你国产卡通争取发展空间是什么，结果倒是促进了盗版行业的进一步繁荣昌盛。 各地政府都在扶持创意产业，结果是国产卡通凡盈利的基本上都是拿到政府拿补贴的，TMD我们交税不单要养活公仆们，还得养活着一帮子不思进取整天想着从政府那里弄扶持资金的卡通骗子。 少跟我扯淡说什么有钱才好办事，这个圈圈骗子多还是办事的多谁都清楚，做几分钟片花就在产业基地拿上几百上千万资金的事不少，这钱真要扶持到位了，给到那些勤勤恳恳做实事的人手里，就算最终商业化运作未必成功，可多几部《大闹天宫》这样经典的片子不是难事吧。 市场环境不好？市场环境不好都是要靠从业人员一起努力改变，我倒没见过哪个行业的要等本行业市场环境好了再做实事的。说白了，要在这个市场赚钱的人是你们自己，你丫做卡通的都不对行业环境负责，凭什么让别人为你们的行业环境负责？脑子里长拖鞋了吧！ 最可恨的就是说观众崇洋媚外，你丫整点不丢人的东西让咱们不崇洋媚外去啊，主管部门都已经冒着被观众骂SB的风险给你们腾出时间空间发展了，难道还要人家再下个通知把国产卡通时段改成类似新闻联播的栏目，各省台必须转播，看看到底是侮辱谁的智商！！ 真没见过哪个行业像卡通行业这么没脑的，整天骂自己的衣食父母崇洋媚外，自打和这个圈圈接触之后，我智商上的优越感越来越强，这能怨我吗！！
某天有幸喝到锐视老板水哥的茶，作为一位把聪明一休引入中国的前辈，他最大的愿望竟然是希望在有生之年出国参加卡通展时，能够带一部像《大闹天宫》一样拿得出手的片子。 搞什么衍生品，搞什么卡通加盟连锁，搞什么风投，脑子通通烧坏了，你丫卡通都做不好，产品你能做好？不是我瞧不起你们诶，这个圈圈中能找出一个真正知道什么是商品什么是品牌授权什么是加盟连锁的都不容易。 你丫的就是欠批诶，干吗逼我骂人诶！！ 以上，凡对号入座者一律很傻！ ----------------------------------------------自个的分割线---------------------------------------------------------------
留空待填 嘿嘿 ( Wed, 18 Feb 2009 16:36:35 +0800 )
Description:
2008-07-18
7月18日，上海新国际博览中心，2008中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会（ChinaJoy）上人头攒动，热情高涨。网易《梦幻西游》和娃哈哈饮料集团召开联合发布会，宣布双方联手打造的今年暑假新热潮——“畅饮营养快线 玩转《梦幻西游》”活动正式启动。 《梦幻西游》携手娃哈哈 民族产业两巨头送3亿暑假好礼
《梦幻西游》是现今国内最多人玩的游戏，网游业界公认的霸主，被玩家誉为最好玩的游戏；而“娃哈哈”是国内第一大食品饮料品牌，全球第五大饮料生产商，两大民族产业巨头的牵手，将成为今年最瞩目的行业盛事。
两大民族产业巨头首次联手，网易与娃哈哈双方都拿出自己的明星产品进行合作。娃哈哈将把“营养快线”（原味、菠萝味、香草淇淋味）作为游戏物品融入到《梦幻西游》中，通过充满趣味的场景和角色将“营养快线”完美地融入到游戏情节中。活动期间，设置在游戏特定环节、特定地点的“营养快线屋”和NPC（游戏内专门兑换东西的非角色人物或使者）将与玩家进行智能交流、道具贸易或交换等接触。本次活动，《梦幻西游》和娃哈哈将共同送出5亿份奖品，总价值超过人民币3亿元。
网易和娃哈哈双方认为，本次合作采用深度的产品植入式合作，而不是简单的品牌曝光，不仅能将对玩家的干扰度降到更低，更重要的是，能帮助民族品牌在游戏过程中带给用户愉悦的品牌体验，潜移默化形成品牌好感度。对于两大民族产业巨头而言，让更多的青少年一代使用并认可民族品牌，这比异业合作带来的巨大盈利可能更为重要。
网易《梦幻西游》经过近年的发展，获得了市场上的巨大成功，注册用户超过1.8亿，已经成为中国第一网络游戏，被玩家誉为“最多人玩，最好玩的网络游戏”。在此次合作中，娃哈哈营养快线把《梦幻西游》中造型非常Q、非常可爱的游戏主角人物搬上瓶标，让营养快线的消费者能够非常自然地接触到《梦幻西游》，把《梦幻西游》中国第一网络游戏的形象传达给广大消费者，让他们体验梦幻西游“好玩不需要理由”的魅力。而对于营养快线而言，一方面，梦幻玩家也会非常乐意在日常生活中能够接触到自己喜爱的游戏人物形象，另一方面，《梦幻西游》的游戏场景、角色资源也给娃哈哈营养快线提供了更互动、更生动的宣传平台。
娃哈哈和网易作为国内两大民族产业的牵手，再次证明传统快速消费品行业和网游行业之间存在着天然的“姻缘”关系，他们可以在各自领域发挥深度扩展宣传的广度和深度，充分利用各自的资源优势强强联手，互相弥补各自领域的空白，前景看好。
关于网易
网易公司(NASDAQ NTES)是中国领先的互联网技术公司，在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感，网易利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。
网易在线游戏专业经营网络娱乐及相关产业，主要提供多角色扮演网络游戏（MMORPG）的开发和运营，是网络游戏自主开发和成功运营的大成者，能更贴近国内网络游戏玩家的需求、口味及文化背景，有针对性地开发最合适的游戏产品。
网易游戏具有丰富的产品线，正在运营的包括最受中国玩家欢迎的2D回合制游戏《梦幻西游》、《大话西游II》和《大话西游3 》，2.5D 即时战斗制游戏《大唐豪侠》，全3D即时战斗制游戏《天下贰》，以及休闲网游泡泡游戏、《疯狂石头》、《富甲西游》、《魔法火枪团》，全新即时战斗制游戏《大唐无双》也即将推出。
关于《梦幻西游》
《梦幻西游》是网易公司自主研发运作的以神话题材《西游记》为背景的大型浪漫Q版RPG网络游戏。自2004年1月正式推出以来，以其清新可爱的画风、极具民族性的场景音乐、新颖多样的沟通模式、谨慎精密的门派平衡和引人入胜的游戏任务迅速得到全国玩家的热情拥护，现在《梦幻西游》拥有1.8亿注册用户，最高同时在线人数突破两百万，服务器总数达472组，不仅成为国产精品网游的中流砥柱，更是时下众人追捧、人气超高的时尚网游。
《梦幻西游》以清新活泼为主流风格，处处渗透着青春活力的气息，,游戏采用回合制战斗，画面清新明快、用色绚丽，人物造型卡通可爱，NPC对白轻松幽默；游戏以情为主线，鼓励玩家组队完成任务，共同克服艰难险阻，整个游戏都是在友善、互助、团结、积极乐观、浪漫轻松的气氛中进行。同时，还具备优良的系统设计、谨慎精密的的门派平衡、超强吸引人的剧情任务作为主线贯穿整个游戏。尤其值得一提的是，网易在此产品中首次引入的肢体语言表达系统，使游戏变得更加风趣。“这是一款做梦时都会笑出声的网络游戏。”
关于娃哈哈营养快线
香浓牛奶+纯正果汁 15种营养素一步到位！
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 活动网站：
( Wed, 18 Feb 2009 16:17:20 +0800 )
Description:
2009-01-07
【背景资料】
网易互动娱乐有限公司(网易)：在国内众多网络游戏供应商中，网易是其中少数拥有自主开发能力的公司，拥有高素质的精英团队及先进的网络技术，在开发互联网应用、服务及其它技术方面具有领先优势，立足于本土文化更了解国内网络游戏玩家的需求、口味及文化背景，因此能针对性强地开发最合适的游戏产品。目前，网易游戏已占据国内网游市场最大份额，成为国内自主研发和自主运营能力最强的网络游戏厂商，其旗下《大话西游》系列和《梦幻西游》，拥有注册用户超过3亿，同时在线人数超过300万。
美奇扭蛋玩具贸易(深圳)有限公司(美奇扭蛋基地)：成立于2006年，是全国独家集研发设计﹑市场销售﹑网络销售﹑生产物流于一体的电子扭蛋基地。其前身系创办于1963年的美奇塑胶厂，已有50多年的玩具制造历史，具备扎实的技术基础和完善的质量管理体系。现有员工2500多名，占地面积8万平方米，是我国最大的扭蛋品牌。曾于07年研制出全国首台电子扭蛋机，打破了日本扭蛋一统天下的尴尬局面。经过两年多的发展，美奇扭蛋已拥有一支国际化的运营团队、丰富的市场经验、思潮新颖的设计队伍及覆盖全国的多级别、扁平化的发行销售网络，美奇扭蛋已在国内具有一定的市场影响力。
(1月7日，北京)中国原创网游第一品牌网易(股票代码：NTES)与民族原创玩具品牌美奇扭蛋基地，在北京梅地亚中心举办主题为“中国创造，共抗风暴”的战略合作新闻发布会，双方就网易周边授权等事宜签署合作协议，正式宣布网易将授权美奇对网易旗下拳头游戏产品《梦幻西游》、《大话西游Ⅱ》和《大话西游3》相关周边产品进行开发。出席本次发布会的双方企业代表有网易在线游戏事业部战略发展总监庞大智先生和美奇扭蛋基地的董事长谭志诚先生。
网易和美奇双方就周边的授权合作达成共识：美奇未来将开发网易《梦幻西游》、《大话西游Ⅱ》和《大话西游3》系列主题扭蛋，将中国玩家熟悉的网络游戏素材搬到广受消费者喜爱的扭蛋产品上。授权内容包括设计、生产和销售等方面，相关产品预计在2月下旬陆续上市。新闻发布会上展示了美奇最新研制的西游主题扭蛋机和扭蛋，并为“首届美奇扭蛋设计大赛”的获奖者颁发了奖金和奖品。
会上，美奇董事长谭志诚表示：美奇作为民族原创玩具品牌，一直以来致力于生产高品质的玩具产品，近年来积极转型国内市场，加大开发投入，希望能为国内消费者奉献更多有中国特色、有创意的产品。美奇与网易达成这次合作，希望双方建立起长期的战略合作关系，充分引入网易创意、大力推广美奇创新，共同推进玩具制造行业的中国创造，携手抗击金融海啸。网易在线游戏事业部战略发展总监庞大智认为：网络游戏作为高速发展的文化创意产业，衍生出周边玩具制造等二级市场链条。随着网易游戏用户群的扩大，我们也很希望把网络游戏的文化内涵有形化，深化玩家的认同感。我们一直在积极寻找富有设计创意和市场运营能力的合作伙伴。此次与美奇的合作，可以预期未来的网易游戏周边市场将更上一个台阶。
近年，网游产业兴盛发展，仅网易旗下两款拳头产品《梦幻西游》和《大话西游Ⅱ》便有超过3亿注册用户，超过300万的同时在线。庞大的玩家用户群存在着巨大的消费潜力，也拉动了周边市场的需求。有实力的制造企业进入周边，拥有合法授权，在扩大网游文化创意的有形价值、活跃周边市场等方面将起到不可低估的积极作用。而传统的玩具制造业突破自身行业局限，搭上新兴产业网游的顺风车，在增强传统产业的适应性的同时，也促进了市场产业优化升级。普遍认为，本次合作为新兴文化创意产业和传统玩具制造业创建了一条新型“中国创造”之路，具有长远的社会经济效益。
( Wed, 18 Feb 2009 16:15:23 +0800 )
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2008-10-27
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本攻略出品公司：重庆中科普传媒发展股份有限公司
( Wed, 18 Feb 2009 16:14:02 +0800 )
Description: 六年成就一个经典，六年铸造一段神话。转眼之间，《大话西游Ⅱ》已经陪伴着我们度过了六年的风风雨雨。随着第九部资料片《倩女幽魂》的全新开放，很多新的字眼走进我们的游戏世界——鬼族，新技能，新坐骑，佩饰系统，以及很多我们没有留意到，但的确改变了或是将要改变的新生事物。
为此，我们特别邀请了数位大话Ⅱ的资深玩家作者，为新资料片编撰了这部攻略书，针对当下大家关注的热点问题进行了解答。
本书内容深入浅出，由新资料片内容介绍开始，细致分析了新资料片的来临对目前大话Ⅱ世界格局的影响，还就大家所关注的升级、转生、坐骑选择、装备选择、召唤兽和内丹的选择以及孩子养育等多方面问题进行了研究。
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( Wed, 18 Feb 2009 16:11:42 +0800 )
Description:
2009年02月11日10:06
国内首部由人气游戏改编的长篇全彩漫画《漫画梦幻西游》牛年再将重磅出击，第一批单行本共四册即将于五一与大家隆重见面！
《漫画梦幻西游》这个名字，相信大家已不再陌生。这部改编自人气游戏《梦幻西游》的漫画在“鼠尾”可谓赚足了众位漫迷及游戏迷们的眼球。牛年，持续在《漫投周刊》热载的同时，《漫画梦幻西游》将于5月整理推出第一批的单行本。漫画由国内知名漫画家、被誉为“CG色彩大师”的口袋巧克力总监制，著名动漫团队漫唐堂精心打造。奇幻漫画大作的全面震撼感受，精彩不容错过！
《漫画梦幻西游》以《西游记》和《大话西游》为背景，书写五百年三界爱恨情仇,拉开人魔仙奇幻帷幕！这个世界谁主沉浮？谁来结束茫茫苍生之苦？谁又来延续五百年前那一段未了的恩怨情仇？……请感兴趣的同学不要错过。
【第一部《我是剑侠客》故事梗概】
一切源于五百年前因孙悟空与紫霞仙子相爱而引起的一场神魔大战，那场爱与恨引发的战火绵延五百年之后终于平息下来。而大战后的世界却千疮百孔、妖孽横行，三界众生苦不堪言，因此人、魔、仙三大种族各自创立了四大门派，广收门徒以驱妖除怪，一时间群英荟萃，英雄辈出。
漫画以第一部《我是剑侠客》展开篇章，讲述了执着于“一定要变强”的少年剑侠客凌宵，初入江湖便卷进阴谋纷争，前途未卜。一路上，爱侣敌友难辨、真相扑朔迷离、选择善恶难分……
《漫画梦幻西游》网络连载：
( Tue, 17 Feb 2009 16:15:30 +0800 )
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时间：2008-6-20 16:59:35 来源：中国新闻研究中心 作者：李琳 阅读183次 在日本和美国，一项动漫产品的周边收入通常能达到直接收入的9倍。这些利润多来自图书、音像制品、文具、服装、饮料、食品、日化及各种儿童产品等的品牌授权。在这方面做得最成功的就是大家耳熟能详的迪斯尼公司。市场上随处可见的米老鼠文具、史努比服装等，都是其品牌授权的重要部分。
随着网游、动漫行业的迅猛增长，中国的品牌授权也开始发展起来。所谓动漫、网游、卡通的品牌授权，一般是指拥有品牌的授权商将自己的品牌通过合理形式授权给被授权者使用，被授权商通过应用此类产品的卡通形象的商标、人物形象及延伸图案等设计、开发、销售品牌授权产品。在品牌授权方面，代理盛大泡泡堂、腾讯QQ、韩国流氓兔等形象的天络行，可谓该行业的领头羊。这家企业从默默无闻做到行业领军只用了三年，并成功地在2007年获得了香港招商局以及韩国AT Venture的数千万风险投资。
发现品牌授权金矿
天络行成立于2004年4月，创始人张丽华曾为一家台湾公司做过授权业务，一次偶然的机会，她应邀为漫画家几米与恒安公司“心相印”面巾纸的合作牵线搭桥。当时，“心相印”纸巾主要销售于二三线城市，而根据分析，几米的漫画受众比较集中于一线大城市中。就这样，通过漫画平面授权，“心相印”纸巾的销售逐渐进入到一线城市，并在那里最后站稳了脚跟。
这次合作的成功让张丽华看到了品牌授权巨大的市场发展潜力，“中国有4500万家中小企业，大部分都没有品牌，大量的中小企业需要借助流行的卡通形象，获得更高的品牌价值”。于是，她辞去了工作，创办了专门负责品牌授权业务的公司——天络行。
创业初期的天络行“没有品牌、没有资金，也没有人”，而且当时“形象授权在国内才刚刚起步，很多网游、动漫企业对授权业务并不看重，而很多生产厂商也不了解形象授权业务”。尽管有诸多的困难，但张丽华深信这种商业模式一定可以成功。
天络行成立八个月后，张丽华第八次到盛大推介品牌授权业务，终于得到了盛大的认可。天络行对盛大的网游形象进行分析后，发现《传奇》的人物形象复杂，不适合进行产品化，因此主推休闲游戏泡泡堂的授权。当时正值盛大收购新浪，新闻界都在猜测盛大的下一步会有什么新的战略。天络行适时推出泡泡堂的授权产品：系列糖果。一时间，“盛大进军糖果市场”的新闻铺天盖地。天络行也一战成名。
2005年，天络行做了三个泡泡堂的授权，分别是文具、糖果和毛绒玩具。这一年，公司又赢得了另外一个大客户：腾讯QQ。在QQ身上，天络行共授权了15个项目，现在仍然在运作其中的7个项目，包括QQ自行车、润唇膏、儿童内衣等，最有影响力的项目是QQ3D秀与可口可乐的合作。
通过这些动漫形象的运营，天络行找到了一种新型盈利模式——“全媒体推广＋授权＋渠道”。 这一模式就是，天络行先通过洽谈获得品牌拥有者的授权，根据独家授权代理或非独家授权代理等不同方式，支付给品牌拥有者相应的费用。然后根据该品牌在中国市场的知名度，天络行做出针对性的市场推广，包括与全国数百家电视台战略合作、对厂家的贴片支持、1亿的BLOG、1.4 的IM（即时通信）用户、5亿手机用户、10亿电视用户全媒体推广，这些推广成本约占授权收入的10%～15%。
推广后，天络行会根据品牌特性来寻找生产厂商，包括文具、玩具、食品、服装等各个品类，生产厂商需要支付品牌使用费，产品生产出来后，通过可的、好德、罗森、喜士多等2000家合作便利连锁商店作为终端销售渠道，销售额的30%～40%会返给渠道，而品牌授权所产生的收入，天络行则与品牌拥有者分成。
在动漫品牌授权的产业链中，天络行居于中游，其上游是类似腾讯、盛大这样握有大量品牌资源的企业，下游则是众多生产制造商。地处上海给天络行带来了资源优势。这里有大量网游企业能为天络行提供品牌资源，同时又有数千家生产型企业。天络行既能按照上游形象需要找到合适的厂家，也能根据下游厂家对品牌的二次消费需求，提出品牌组合解决方案。目前，天络行的主要收入来源是下游厂商支付的版权费。
借助其开创性的商业模式和已经掌握的渠道资源，天络行正以每年一倍以上的速度迅速增长，成为品牌授权行业的领跑者。如今，天络行的授权业务主要分成三块：一是网游的商品授权，二是动漫品牌的商品授权，三是一些小品牌的授权业务。其中动漫品牌的商品授权占比最大，达到50%。
从非独家授权到独家授权
在天络行的品牌授权模式中，包括独家授权代理和非独家授权代理。非独家授权制度下，双方合作的核心资源——形象品牌，控制在品牌所有者手中，品牌授权企业与品牌所有者之间的合同关系随时可能中止，品牌授权企业利润较小，但需要支付的非独家授权成本也很低。
天络行成立之初，由于资金限制，只能暂时做非独家授权。当时与盛大签订的是“非独家、分成制，且需每年续签的授权合同”。业务还未全面展开，却因为泡泡堂的版权人韩国NEXONHOLDING株式会社一纸通知，叫停盛大在中国的游戏形象商品化工作。天络行不得不终止合同，并赔偿被授权企业的合同损失。之后，与QQ签订的同样是非独家、分成制的方式，天络行本想推广QQ牌方便面的方案，却因同业竞争造成腾讯与康师傅正在洽谈的合作告吹。腾讯在此事件后决定停止审批新的QQ形象授权项目，使得天络行失去了刚刚觅得的业务增长点。
这两个项目的一波三折，使得天络行意识到，公司最核心的资源应该是形象授权合同，而只有买断了形象授权，才能从源头上避免这种中断的风险。从2006年开始，天络行更注重独家授权。当年，天络行以“独家授权”的方式获得了“天使猫”（angle cat）和“邱比”两个形象品牌。
独家授权自然对品牌授权企业大为有利，不过从非独家授权走向独家授权，需要自身具有强大的实力。每个品牌100多万的授权买断价格,天络行面临资金不足的问题。为了获得更多的品牌商授权，成为新行业的领头羊，天络行开始寻找风投。香港招商局和韩国AT venture相继看中天络行在形象授权业务上的已有资源和整合潜力，两家联手向天络行投入300万美元。
张丽华称，“融资而来的钱，主要用于买断更多的品牌形象。”实际上，融资不仅带来了天络行亟须的资金，两位新股东还给天络行带来了更多的后台资源。香港招商局在国内有大量投资，例如久游网等，都给天络行带来了更多品牌授权资源；而韩国投资者也为天络行带来了很多海外资源。经AT venture牵线搭桥，天络行如愿买断了韩国前五位卡通形象在中国的独家授权。而授权方式已从分成制改为买断制：一次授权3～5年，每年支付授权费用。为此，2007年天络行花去了1000多万人民币，占公司当年总运营成本的50%以上。
在投资方的“资金”和“资源”支持下，天络行羽翼渐丰。授权的范围也从商品授权，扩大到无线增值授权、音像授权、主题授权等多个领域。丰富的资源带来了利润的飞升，2006年天络行全年收入达到了500万元，2007年更是超过1000万元。
“最大的竞争对手是迪斯尼”
2007年，天络行出现了签单高峰，众多的中小企业希望能够通过授权品牌迅速占领市场，提高知名度。张丽华对品牌授权的前景毫不怀疑，“国内存在大量的中小企业，需要通过形象授权来获得更大的产品附加值。而在全球，除了迪斯尼是自己经营授权业务，其它的形象品牌都是采用代理方式进行拓展，授权代理公司当然有存在的价值”。随着天络行发展的越来越好，张丽华十分有信心，“我们现在最大的竞争对手是迪斯尼”。
迪斯尼是全球最著名的品牌授权企业。通过将旗下的动画形象出售给不同的公司生产周边产品，迪斯尼的品牌授权为其带来了巨额利润。据了解，迪斯尼内部业务板块分为4类，消费品业务是其中一项，其中涉及教学、电子游戏、出版等，其拥有一套360度的娱乐体验策略，比如其制作出一部电影，然后电影可以衍生出舞台剧等多种表演形式，接着，迪斯尼会授权指定的厂商生产相关产品，具体产品种类包括服装、鞋子、配饰等6大类，分别由迪斯尼公司内部的6个专门团队负责操作。
与迪斯尼相同，动漫品牌授权是天络行目前的强项。天络行的调查显示，中国内地授权品牌的授权产品中，大多数都是外国的卡通人物项目，包括米老鼠、小熊维尼、唐老鸭、史努比等等。由于人物授权项目在市场上占主导地位，因此，授权项目主要用于儿童相关产品，包括玩具及游戏、服装、文具和儿童用品等。目前，天络行已经买断了包括流氓兔、倒霉熊在内的韩国前5位的卡通形象在中国的独家授权，旗下已经拥有33个形象版权代理项目、50多家被授权商、2000家便利连锁商渠道，国内1/3以上动画版权，几乎统揽着国内所有网络游戏与网络品牌资源，并以每月1个以上的速度不断引进新的国内外优秀品牌。其中，动漫商品授权占全公司业务的绝大部分比重。随着中国对创意产业的重视，动漫品牌授权行业有巨大的市场利润，抓住了头筹的天络行，目前已经有能力在中国市场与迪斯尼相较量。
另一方面，迪斯尼与天络行渠道销售并不同。迪斯尼本身不直接涉及消费品销售，而是由合作厂商进行销售，或进入商场设立专柜，或建设专卖店等，迪斯尼则向合作厂商收取品牌费用以及对产品销售额分成。但在中国市场，能够将自有品牌如迪斯尼般进行成功授权的并不多，大多数品牌授权商和品牌授权经营商会选择天络行这类代理的公司。由于具备专业化服务能力，天络行能为这些品牌寻找合适的经营商，往往可以将品牌价值发挥到最大。除了与可的等便利店合作外，天络行已与沃尔玛、家乐福、易初莲花等大卖场建立起很好的合作关系，下一步将整合这些渠道资源，直接销售下游生产厂商生产出的形象衍生产品，天络行还会利用这些渠道资源直接参股一部分品牌。
“我们并不担心，因为我们是代理商，我们可以有很多的授权，但迪斯尼不可能培养一个自己的竞争对手。” 因为明确自己授权代理的身份，天络行在成立之初就开始构建自己的渠道网络。并且天络行已经拥有非常强大的全媒体资源，能够为被授权企业带来了贴片广告及网络广告的支持。下一步，天络行将与中国移动合作，搭建流媒体动漫推广平台；在图书发行领域，天络行会授权一些出版社出版相关的卡通书籍；天络行还与100家电视台签约，组成电视播出平台，希望以播带销，“毕竟片子火了才容易带动相关产品的销售。”
在张丽华的设想，天络行的未来收入来自三个方面：首先是将品牌形象以合同形式让渡给生产厂家使用，这部分将会占总收入50%；其次是通过终端销售渠道获得零售收入，第三则是全媒体形式。天络行也在不断地谋求更为生动、新颖的媒体推广模式，如即将启动的《动漫剧场》和 MSN“天络行动漫分区”等。“尝试这些新模式的主要目的是加强用户对天络行授权品牌的喜爱度，从而提升品牌价值。而品牌价值的提升又会反过来影响授权品牌的开发和销售。”张丽华表示。
成功纳入第一笔300万美元风投后，天络行计划于2008年底2009年初开始启动新一轮融资，并在5年内以国内第一家品牌授权管理商的身份实现上市。在嗅觉灵敏的风险投资界人士眼中，2008年北京奥运会的召开，中国授权市场将进入高速发展时期，“奥运会福娃的巨大经济效益将成为中国授权市场井喷的标志”。他们相信天络行这个品牌授权行业的先驱能带来更多的利润。而2008年3月的日本动漫节和7月的纽约国际授权展，也为天络行提供更多机会，天络行握着待发掘的庞大市场这一筹码，有望成为一匹黑马，让中国的动漫品牌授权惊艳天下。
( Fri, 13 Feb 2009 11:30:56 +0800 )
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2009/2/11/11:04 来源：新华网 “喜羊羊，美羊羊，懒羊羊，沸羊羊，慢羊羊，软绵绵，红太狼，灰太狼。别看我只是一只羊，绿草因为我变得更香……别看我只是一只羊，羊儿的聪明难以想象……”傍晚时分，CCTV少儿频道的《羊羊运动会》开播了，《喜羊羊与灰太狼》的主题曲《别看我只是羊》欢快地响起来。许多小学生放学回家，扔下书包便直奔电视机前，目不转睛地盯着屏幕。他们旁边，往往会有一只“喜羊羊”
静静地躺在沙发上。 由广东原创动力文化传播有限公司(以下简称原创动力)推出的动画片《喜羊羊与灰太狼》，自2005年8月首次播出以来，以“童趣但不幼稚、启智却不教条”的鲜明特色，风靡大江南北，赢得了众多粉丝，成为近几年来最受欢迎的国产动画片，最高收视率曾达到17.3%，大大超过了同时段播出的境外动画片。除了内地，《喜羊羊与灰太狼》在中国香港及台湾、东南亚也赢得了超强人气。 《喜羊羊与灰太狼》占据荧屏3年多，现已在全国近50家电视台播出500多集，吸引了不计其数的观众。由此，“喜羊羊”的缔造者原创动力总经理卢永强萌发了将《喜羊羊与灰太狼》搬上电影屏幕的念头。 经过一年多筹备与制作，“喜羊羊”和“灰太狼”摇身一变成为电影明星，投资上千万元的电影版《喜羊羊与灰太狼》将于2009年春节前后上映。 除了动画片和电影，《喜羊羊与灰太狼》衍生出了一系列产品，在市场上非常受欢迎。卢永强向《新营销》记者表示，经过他们严格审批、授权推出的衍生产品，如今正在扩展到不同的领域。 “喜羊羊”吃的是文化，是创意，挤出来的是商机，是金钱。 “喜羊羊”走红 上个世纪90年代，动漫热开始在国内蔓延，但绝大多数作品来自国外。
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