东讯网络黄森坤人物专访

人物脸谱：福建东讯网络科技有限公司董事长 黄森坤，漳州市漳浦县人，福建省农林大学资源与环境学院毕业，28岁，5年多前创办福建东讯网络科技有限公司。　　　　精彩语录：

十个创业九个倒，不倒的必定时刻心怀感恩之心。

不是没有好的项目，而是苦于没有好的团队。

　　核心提示

公司总部深藏福州，没有任何家庭背景和高学历，黄森坤却有多个头衔，不仅是东讯网络科技董事长，还被聘为北京大学茶文化经济研究所副所长、文化部艺术服务中心数字戏曲项目部总监，其中后两个头衔的获得缘于他推动相关产业的信息化进程。

从大学期间开始创业，到如今掌管着5家控股子公司，因为善于创新，东讯两年前还被国家发改委下属的中国中小企业协会评为“最具投资价值企业”，黄森坤本人被中央电视台经济频道和中国中小企业协会共同评为“中国十大成长之星”企业家。

经典运作驱动两个国家级项目

见到黄森坤，从他超越年龄的成熟，你很难想像他是“80后”。虽然东讯总部在福州，但员工称他们一个月难得见到一次黄森坤。因此，联系采访黄森坤，最难的是确定采访时间，他最近几乎天天出差。黄森坤说，代表文化部艺术服务中心到各地与戏曲界领导、名家沟通，到各地与茶企负责人和茶人交流，是他现在的主要工作之一。

4个月前，福建东讯与文化部签约，全权负责“中国无线戏曲频道”的投资、规划、建设、运营和发展。该频道建成后，极具文化色彩的戏曲彩铃、戏曲全曲、戏曲振铃将全新亮相，戏曲爱好者可以通过手机下载。

黄森坤说，能拿到这个项目是偶然中的必然。黄森坤是一名戏曲爱好者，有一次与唱老生的中国京剧名家李军闲聊戏曲文化普及、传播现状及办法时，做IT的黄森坤立即想到可以借助信息传播的力量。在李军的引荐下，黄森坤开始与文化部的官员接触，文化部正希望扩大戏曲这一传统文化的影响力，东讯最终成了无线戏曲频道的建设者。

黄森坤的另外一个项目，今年也被国家发改委列为国家信息化试点项目，这就是“和茶网”。这是目前我国茶行业唯一的一个信息化试点项目，由东讯科技联合北京大学共同搭建，目前已有1000多种茶类产品。黄森坤说，这个项目也是希望利用信息化手段，克服传统茶行业目前所面临的销售渠道单一、用户难买到性价比高的茶饮品这一问题，并推动中国茶产业发展。

创业历程开发校园市场学业没有耽误

知道黄森坤的年轻人不少，尤其是福州“80后”大学毕业生。由于能把校园市场的开发、经营做得很出众，而且不耽误学业，黄森坤在读大三时高票当选为校学生会主席，并被推举为福建省学生联合会副主席。

那时候，家庭条件好的大学生们，爱在周末、节假日去旅游。黄森坤第一时间发现了这一商机，立即代理闽侯一个漂流公司在福州全城学生漂流市场的开发。福州市场上学生漂流、情侣漂流、家庭漂流的概念还是他第一个包装和打造出来的。

随后手机卡、MP3、电脑等各种各样的校园市场合作项目接踵而来，黄森坤便成为了名副其实的校园市场的知名开发和经销人，从此黄森坤不再为学费发愁。

借钱办公司第一年就赢利

黄森坤在校园代理手机卡时，从移动梦网中得到启发，决心以无线增值业务作为今后的创业方向。

大学毕业后，他先来到一家业内很有名气的企业工作。

他没想到的是，在这里认识了日后的创业伙伴―――杨威和杨柳。三位年轻人辞职创业，2004年3月，东讯正式注册成立。

“企业刚成立就遇上电信增值行业大整顿，”黄森坤说，当时真是困难，三个人都是大学刚毕业，又没有什么家庭背景，公司资金只有四处借的50万元，如果不能尽快赢利，公司一年都撑不下去。经过分析，黄森坤认为要始终坚持经营合规业务。

最终，东讯在创业第一年就实现盈利，目前业务已扩张到全国，拥有5家控股子公司，还参与建设了海西天翼手机游戏中心，成为电信增值领域、电子商务领域里较具核心竞争力的知名企业之一。黄森坤说，他现在的目标是在未来三年内让东讯实现创业板上市。茶叶电子商务项目将在实现赢利后单独运作，定位也是打造成一家上市公司。

成功秘籍年轻人创业要有“五心”

成功的关键是什么?黄森坤说，是一个好的团队。

他和两位副总杨威、杨柳志同道合，相互信任。三人在性格、专长和知识结构上的互补性，又是这个团队具有竞争力的重要因素。三人的分工很明确，具有工商管理双学士学位的杨威负责产品运营，软件设计开发硕士毕业的杨柳分管技术开发，黄森坤负责公司整体运营和市场拓展。

黄森坤说，他从创业之初就坚持不只是做当年的事，而是今年做明年甚至后年的事。

看书是他的最大爱好，一类是《道德经》、《论语》、《金刚经》等传统文化书籍，另一类是专业刊物和名人传记等。

黄森坤认为，年轻人创业要抓住两大关键要素，即行业发展规律和持续重视良好心态建设。选择第一或第二产业可能都需要较大投入，年轻人应首选服务业，创业方向不能仅限于所学专业，而要与自己的综合素质、兴趣、资金、社会资源、团队特点等情况相适应。

参与创业要有很好的心理素质，具有“五心”―――上进心、责任心、感恩心、包容心和平常心。

其中，包容心要求创业者在创业过程中不断地去坚持、体会，包容的选择应是能服务于更好创业发展这一大局的有智慧的包容，而不是纵容；平常心要求企业家在面对风险、困难和取得一定成就后都应保持淡定，用平常心为企业保驾护航。