从《绿色征途》联合运营谈网络游戏合作

中国互联网络信息中心分析师 刘鑫

   在韩国有个很有意思的现象，如果哪家网游公司宣布与腾讯合作，那么这个公司的股价必然会上涨，原因很简单，目前在中国没有比腾讯更具实力的游戏推广平台。而巨人的《征途》也是优秀的产品之一，07年征途网络（现巨人网络）仅凭借《征途》一款游戏就成功进入了第一梯队。因此，两方的优势共同造就了本次《绿色征途》联合运营。
腾讯缺乏产品
   就产品线而言，腾讯目前缺乏一款传统意义上的MMORPG支撑产品。根据CNNIC2009《中国网络游戏市场研究报告》数据显示，腾讯用户渗透率最高的几款产品中，除了《地下城与勇士》以外，均是大型休闲游戏，而《地下城与勇士》属于2D游戏，在代理竞争形势越来越激烈的情况下，有一款传统意义上的3D或2.5DMMORPG游戏增加支持力度，无疑会增加腾讯市场竞争力。而《绿色征途》则是符合腾讯条件的产品之一，当然，《绿色征途》中的“绿色”也是不可忽视的原因。
巨人“缺乏”推广平台
   对于巨人公司而言，需要一个强大的运营平台作支撑。自征途调整收费模式以来，09年季度营收持续下滑，主要原因是用户流失。《征途》之后推出的《巨人》市场又表现不。，在老产品自身价值挖掘困难、新产品表现不佳的形势下，选一个强有力的平台去开发新用户，无疑是潜在价值挖掘的最佳方式。
巨人向研发公司转型
   本次联合运营的另外一个信号就是巨人网络的自主研发策略倾向。从巨人公司的种种市场动作看，其运营策略逐步偏向研发。09年初，腾讯推出了“赢在巨人”计划，鼓励游戏研发，目前也拥有多家独立研发公司，这表明相对于“运营平台”而言，巨人对于“研发平台”更为关注。
联合运营能否成为市场主流
   有一个很有意思的现象，虽然“自主研发并运营”的优势明显高于“代理并运营”的模式，但实际市场情况是，目前渗透率最高的5款产品，均是代理产品。可见，对于中国市场而言，“产品运营”显得更为重要一些（这并不意味着自主研发的忽略），这也是《绿色征途》能够采取联合的原因之一。
   另一方面，随着前几家厂商的实力增加以及更多小厂商的加入，未来合作运营也会逐步增多。但我们也应意识到，联合运营的本质还是彼此资源的互补，“好的产品”和“好的运营”缺乏其一，合作运营也难成功，因此，对于其他公司而言，并不不适合盲目联合。