2006年即将推出的一个非常适合网络游戏地面推广的活动方案

铁狼

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发表于：05年12月24日 12:54  〖直接回复〗 〖引用回复〗 “锐舞派对”与网络游戏推广的结合方案

一、什么是锐舞和锐舞派对？
锐舞即RAVE的意思，锐舞派对即RAVE PARTY是指20世纪90年代以来从英国发起，席卷欧美以及东南亚地区的一种顶级娱乐项目。锐舞代表了未来娱乐方向。
二、锐舞派对与其他派对和娱乐项目的区别
Party的意思就是一大群人聚在一起狂欢。 我们举办的Rave Party一般选择在能容纳15000人以上的广场，现场气氛热烈，舆论影响强烈，在活动当地可以造成非常大的轰动效果；Rave Party对音乐的要求十分高。它的主角不是一般Disco听到的口水歌加陈年怀旧金曲。而是最新最前卫的House、Techno、TranceDrum N‘Bass等等。DJ们的水准亦通常会有一定保证；加上比Disco更好的音响设备及灯光，每次Party在不同的主题及Decor（布置）下，跟有同样喜好的蒲友走在一起产生离奇化学作用，不论是质或气氛都绝对非旧派Disco可以相提并论。
三、“锐舞派对”对网络游戏推广的影响
A、我们有共同的影响人群：
很明显，参与我们“锐舞派对”的群体是以16~30岁的年轻人为主，这个群体同时也是网络游戏在推广过程中最为重视的响应人群；
B、突破传统活动对目标人群的影响：
我们都知道，做市场活动都希望活动产生的效果可持续影响我们希望打动的目标人群，而“锐舞派对”这样的活动，以它极强的参与性和丰富的活动内涵更容易成为我们目标人群津津乐道的话题，并在亲身参与中将印象持久保留，更容易将参与活动的企业产品信息记忆深刻；
C、与传统活动的区别：
1、社会影响力——传统的市场营销活动很容易被受众理解成企业为达到各种商业目的而运做的活动，从开始接受活动信息的同时就产生排斥心理，而“锐舞派对”传达的普遍印象是丰富城市文化生活、引领娱乐新潮流，健康向上的娱乐导向很容易让我们的目标受众欣然接受，并会带来当地媒体的普遍关注、积极报道；
2、目标受众的感受——全社会普遍评论的活动将成为当地市场带来一段时期的热门话题，这样的结果将让参与此活动的企业与竞争对手形成明显的感性区分，活动产生的轰动效果将带给企业产品现有用户强烈的归属感和自豪感，并缩短边缘潜在用户使用产品的观望周期；
3、互动性、参与度的提高——我们在操作各种市场营销活动的时候，最尴尬就是做了大量的活动预热工作，活动现场反应冷淡，与目标受众的互动效果不理想，而“锐舞派对”的参与度可以说是函盖了整个目标年龄层的人群，是完全依照这个年龄段人群的喜好而量身度造的活动，为我们想要争取的目标用户提供了有力的参与理由；
四、网络游戏推广与“锐舞派对”的结合点
A、良好的宣传点
目前，国内同时运营的网络游戏数目众多，传统的游戏内容宣传已经不能满足这个市场的竞争需要，而举办一个甚至多个城市的“锐舞PARTY”，这个题材，将是一个非常有影响力的宣传点；
B、与网络游戏地面推广的结合
1、海报宣传——网络游戏地面推广的主要阵地是网吧，在这个阵地中，各游戏海报的张贴已经到了目不暇接的程度，游戏内容的海报能起到的作用已经越来越小，而且在张贴过程中，还受到精明的网吧业主各种推脱，而“锐舞PARTY”将会选择网吧作为门票销售点，在自身利益的驱动下，相信网吧业主会将醒目的位置留给我们的活动海报，而在活动海报的内容中，网络游戏的形象宣传又会与其他游戏形成明显的对比，无形当中参与“锐舞PARTY”的网络游戏将在这个环境下形成明显差异印象；
2、客户端、体验帐号的使用——客户端和体验帐号的发放，是网络游戏推广中最容易造成资源浪费的环节，而集合到“锐舞PARTY”活动中，可以将这部分的发放捆绑到门票销售中，“买游戏公司搞的晚会门票，可以得到游戏公司赠送的客户端和体验帐号”这个感觉在体验到游戏运营公司实力的同时，也会对有偿得到东西增加珍贵感；
3、网吧活动的接合——以往网吧活动或多或少给运营公司带来一定困惑，奖品价值低，参与积极性不高，奖品价值高，成本超预算；而捆绑“锐舞PARTY”，门票将成为有即有吸引力又配合主题的参与奖品；同时，也让参与者感觉参加的不仅仅是一场普通的游戏活动；
C、社会宣传的结合
网络游戏的大众推销目前主要是在游戏媒体或大众媒体上刊登广告和软文，但很多时候效果并不理想，广告效果难以评估，除此之外，平媒的宣传价值也令人怀疑。游戏平媒的有效到达率高，但发行量较小，达到10万以上的只有两三家；且游戏平媒以往的读者均为单机游戏用户，数据表明单机游戏用户与网络游戏用户的重合率在20%左右。至于大众传统媒体，发行量大，覆盖面广，相对到达率要高很多，但由于成本太高，一直没有被网游运营商有效利用。而“锐舞PARTY”这个活动，传统媒体的关注度明显提高，由于它的推出形式比较新颖，在城市中影响巨大，很多媒体都会主动做相关连续报道，这点在青岛今年的活动中就得到了明显的体现：先是青岛晚报找到我们，发了一篇相关报道，紧接着，半岛都市报、青岛电视报、青岛音乐体育台、青岛电视台、青岛新闻网都相继找到我们或要求报道或要求合作；这种传统媒体的联合宣传效果是在我们不花一分钱的情况下实现的，如果再加上网游公司在网络媒体上的资源优势，这个活动想不轰动都不行了；
D、游戏文化的结合
网络游戏是一种文化产品，要想在目前激烈的产品竞争中站上风，就要将消费者心理和文化动向的把握及响应能力提到一定高度，将游戏文化有效的传播到目标受众的意识中；而“锐舞PARTY”这个概念，即结合了西方现代文明潮流，又迎合了国内年轻人这个群体的兴趣趋向，在活动的推广过程中，完全可以将游戏文化融入这个潮流，变成我们目标受众更容易接受的一个意识影响；

四、我们的举办优势
1、时空文化公司实力
天津市时空文化艺术传播有限公司是一家综合性文化传播公司。公司立足内陆，辐射海外，主要从事大型演唱会、明星演出经纪、文化事业发展、文化传播、文化交流，以及各类营销推广、公关企划、广告制作发布、媒介代理等业务。
公司拥有专业的舞台、舞美设备，充足的演艺资源，下设市场推广中心和文化产业开发中心 ，聚集了一批志向相投的业界精英，致力于新思维、新理念的推广尝试，随时准备着为客户提供超一流的服务。
时空文化拥有雄厚的资金实力，在青岛、洛阳均设有分公司（青岛滚石文化演出有限公司和洛阳巨石文化艺术传播有限公司）
“锐舞派对”由三地公司整合各自优势资源，联手打造，保证了整个活动顺利进行和持续的市场影响。
2、锐舞派对运做实力
我们曾经成功运做过2004年天津水上公园锐舞派对及2005年青岛汇泉广场锐舞派对，无论在项目赞助招商、媒体宣传、票务推广、现场执行上都积累了相当丰富的实战经验，可以说对于运作“锐舞派对”这个项目驾轻就熟，完全可以保证赞助合作商得到超值的宣传回报。同时多年来，时空文化策划人员具备的整合营销观念被广大合作客户所认同，因此对于XXX的产品定位与如何借助本次锐舞派对产生最佳的宣传效果，我们是胸有成竹的。
3、出色的异地操控能力
目前，时空文化在天津、山东、河南均有分公司或办事机构，但我们的市场操控并不仅仅局限在这三个地区，我们的合作伙伴遍步全国，对于地方资源调控及地方政策的协调，我们有着丰富的处理经验和决定成败的社会关系。

五、锐舞派对的整合推广方式
1、特色宣传项目
现场短信互动环节：利用短信互动平台为场外观众提供一个能参与到活动中来的机会，同时发送赞助商的问候短信，在宣传锐舞派对的同时为赞助商进行短信广告宣传，这种方式可避免引起接受者认为是“垃圾短信”的误会。晚会当天开通短信平台，用户可通过发短信的方式参加锐舞PARTY的现场抽奖互动，并随机抽取当日发短信的幸运大奖，赠送超值礼品。这样的方式可充分利用通讯公司自身的优势来加强宣传力度。
2、锐舞派对地面营销方式
1、票务推广——票务推广是决定一个市场活动成功的关键，因此我们将运用自身具备的票务推广渠道在进行销售的同时加深受众对赞助商的印象。无论是网吧、书店、音像、酒吧等年轻人经常光顾的场所，都是我们推票的主要载体，同时利用票务销售提成分配的形式调动合作方的积极性，广泛利用“第三资源”进行联合推广，并将赞助商的产品营销理念贯穿其中，利用当地的媒体推介达到综合宣传效果。 同时在各票务销售点派发大量关于锐舞派对活动介绍的宣传册、海报、赠票等，做到锐舞派对在全市范围内宣传的广泛与普及。
2、活动预热推广——在锐舞派对正式举行前，我们将为赞助商量身打造针对企业形象或某种产品的主题市场活动。范围主要选取当地知名商业街或人文特性强的地点，内容以锐舞派对和赞助商捆绑路演的形式，介绍锐舞派对的文化内涵及赞助商的品牌形象（场次、地点待定）。用以点带面的宣传方式来扩大赞助商在全市范围内的影响力，用每一次的活动同时为锐舞派对与赞助商做宣传。
3、社会宣传的结合
目前企业商家在宣传方式上普遍采用的单一传统媒介形式，如：电视台、电台、报纸、户外广告牌等，大部分都是投入较高，但在宣传针对性上很难收到预期效果。而“锐舞PARTY”这个活动，传统媒体的关注度明显提高，由于它的推出形式比较新颖，在城市中影响巨大，很多媒体都会主动做相关连续报道，这点在青岛今年的活动中就得到了明显的体现：先是青岛晚报找到我们，发了一篇相关报道，紧接着，半岛都市报、青岛电视报、青岛音乐体育台、青岛电视台、青岛新闻网都相继找到我们或要求报道或要求合作；这种传统媒体的联合宣传效果是在我们不花一分钱的情况下实现的，如果再加上网游公司在网络媒体上的资源优势，这个活动想不轰动都不行了。
4、“锐舞派对”的大众媒体使用
以2005青岛“可口可乐—锐舞PARTY”为例
时间：2005年12月24日 地点：青岛汇泉广场
宣传周期：一个月
媒体安排：
A、候车厅、道路指示牌 —— 60个（分布市内各区）
B、巴士在线车载视频 —— 300辆
C、青岛音乐体育台 —— 每天24次滚动播出硬广告、 四栏目主持人推荐
D、青岛晚报 —— 硬广告4次、软性报道12次
E、半岛都市报 —— 硬广告2次、软性报道18次
F、青岛广播报 —— 软性报道2次
G、青岛新闻网 —— 首页FLASH、浮屏广告链接活动页面20天，20个论坛活动专贴 置顶20天
宣传、售票网点：200个音像店、50家网吧、20个
报亭、200个福利彩票销售点、6家超市
海报张贴5000张、销售门票9000余张、派送门票4000余张

合作方式:
方案一：指定一个城市，我们全程操作；
方案实施费用：十五万
方案二：指定多个城市同时开展，举办城市重点宣传，全国统一影响
方案实施费用：十二万/城市
方案三：指定多个城市同时开展，在“锐舞PARTY”活动中加入各种文化营销活动，如：劲舞选拔赛、锐舞派对企业形象代言人评选
方案实施费用：十五万/城市

注：具体实施方案在此不做详细提供，如有合作意向另行呈上；此处列举方案 仅供参考，可配合各游戏推广策略制定针对性活动方案。

项目提供：天津市时空文化艺术传播有限公司
联系人:杨瑞 电话:022 88295599 13820580825
E-mail：w3085@163.com
QQ:18440118(请说明身份)
1楼 铁狼

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发表于：05年12月25日 12:15  〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(铁狼)回复(misa)】
感谢misa给的意见
不过我个人认为这个方案对游戏内容的要求应该不是很高,举个例子,"劲舞团"的玩家,未必喜欢跳舞,游戏上手简单,参与性强可能是吸引很多玩家的一个因素,我本人也做过一段时间网游运营,感觉目前很多游戏运营公司都把宣传注意力放在了玩家高度集中的网吧这个阵地中,未必就是把钱花在刀刃上,我们都知道,在任何一个网吧中,至少有几十款游戏在轮流推广,而每只推广队伍所完成的活动质量又是很难把握的,至少每场推广活动的效果数据可能都有水分在里面,而这个活动所能带来的将是唯一产品的特定时期,特定内容所达到的当地轰动效果和更大数量的参与人群,这个人群也是我们期待影响的目标客户群,至于我们所影响的这个群体能不能转变成游戏用户,就看我们在活动中添加的内容是不是可以将大家的注意力逐步引对到产品本身的兴趣上了,这个步骤需要游戏公司配合,相信我们可以在确定合作伙伴后,根据合作品牌的特性,制定适合的方案;
至于这个方案的执行度问题,我们对自己还是有信心的,给青岛可口可乐做的这次活动,可乐基本没有做任何工作,全部由我们统一调度,昨天已经圆满结束了,可乐当地的领导昨天也出现在活动现场了,他对整个活动前期预热宣传及当天的效果非常满意,并表示希望继续合作下去!


3楼 铁狼

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发表于：05年12月27日 11:57  〖直接回复〗 〖引用回复〗 【(铁狼)回复(vmonlee)的大作】
呵呵 楼上的同志
效果好不好 不是自己说出来的 我们要做的活动 是商业活动 要的轰动效果和关注程度 青岛12月24日的活动 转天青岛晚报和半岛都市报就上了头版头条 说明下 不是我们的媒体公关结果
做好一个大型活动 靠的不只是好方案 想要达到理想效果 执行很重要
嘉士伯的活动有多少人参加啊?
我们做的活动 现场超过12000人 为期一个月的宣传周期 利用当地媒体的市场价值不下30万
这样的活动 我们让企业掏15万 我们就敢做 别的演出商敢吗?


5楼