作者: 来源: 发表时间:2012-01-09 03:32 
知人才气善任，知人是妥善用人最根基的条件前提。
不外，“知人知面不贴心”，叙述了知人之难。奈何才气既知其人，又知其心，古工钱我们提供了丰富的领会，本章对这些领会又做了系统的归结，不行不细细展望。战歌网
「经文」
臣闻主将之法，务览好汉之心。然人未易知，知人未易。汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹盂德知人之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙者类智而非智也，愚者类正人而非正人也，戆者类勇而非勇也。亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆类玉。此皆似是而非也。
[ 《人物志》曰：“轻诺似烈而寡信；多易似能而有用；进锐似精而去速；诃者似察而事烦；许施似惠而无终；面从似忠而退违。此似是而非者也。亦有似非而是者：大权似好而有功；大智似愚而内明；泛爱似虚而实厚；正言似计而情忠。非全国之至精，孰能得着实也？”] 孔子曰：“凡民气险于山水，难知于天。
天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌蜜意，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而钎. ”太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有概况敬服要旨欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，痈行含糊惚而反忠拭魅者，有倭倭拖拖而有用者，有貌勇狠而内怯者：有梦梦
而反易人者。无使不至，无使不遂，全国所贱，贤人所责，凡人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之概况不与中情响应者也。]
[ 桓范曰：“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？若其莽之似禾，宛如彷佛而非，是类贤而非贤。”杨子《法言》曰：或答辩知曰：“太山之与蚁蛭，河海之与行潦，责骂也。大圣与夫大佞，难也！於乎，唯能别似者，为无难矣！”] 「译文」
我传闻率领将帅的端正是，必然要清晰明白部下好汉的心坎天下。不外，人不轻易清晰明白，清晰明白人不轻易。汉光武帝刘秀是很擅长听其言知其人的天子，但却被庞萌诱惑；曹操是明察将士的好手，照旧给张逸骗了。这是什么原由呢？事物之口头境地相似但实质差异，是很轻易诱惑人的。以是目空四海的人看样子很智慧着实并不智慧；拙笨得喜好的人看下去象个正人正人着实不是正人；冒失的人好象是很大胆的人着实不是。汗青上的亡国之君大多给人一种颇有伶俐的印象，亡国之臣每每发扬出羞辱相见的样子。稠浊在禾苗里的莠子在幼苗时期与禾苗的确没有区别；黑牛长上黄色的斑纹很象是老虎；白骨象是象牙；光华象玉的石头很容
易与玉石混同。这都是似是而非的事物以假乱真的情形。
[ 《人物志》说：“马忽略虎答应的人给人的印象为人坦白，现实上这种人却少著名誉；什么事都要插一手的人好象多才多艺，一旦要他拿出真技巧就会露馅；锐意进取的人好像精诚静心，然则这种人的热情不会恒久；寻瑕索瘢的人好象是很夺目，现实上只能添贫困；动不动答应给人这样那样的甜头的人好象乐于施惠，可是这种人时时说了不算；当面百依百顺的人貌似忠实，不外这种人大多是阳奉阴违之辈。这都是一些似是而非的典范境地。也有似非而是的情形。大政治家看似奸滑，却是能造就成绩成就小奇迹的人；有大伶俐的人看似痴愚，不外其心坎却一片空明，智慧盖世；泛爱的人看似虚幻，其气度现实上非常夷易充分；正经无私的忠言当然听了让人不兴奋，但其情绪却是出自一片至诚。人尘凡诸云云类真真假假、虚原形实的境地，假如不是全国最夺目标人，谁能判别得清呢？”] 孔子说：“民气比山水还要凶恶，知人比知天还难。天尚有春秋冬夏和迟早，可人呢，口头看下去一个个都好象很诚恳，但心坎天下却包得结坚贞实，深藏不露，谁又能究其底里呢！有的概况温厚和蔼，举动却骄横高慢，非利不干；有的貌似父老，着实是君子；有的概况平滑世故，心坎朴直；有的看似坚毅，现实上疲沓散漫；有的看下去惊惧失措，迟迟慢慢，可他的心坎却老是烦躁不安。”姜太公说：“人有看似庄重而现实上不正派的；有看似温柔憨厚却做盗贼的；有外表对你必恭必敬，可内心却在咒骂你，对你异常蔑视的；有貌似全神灌输着实优柔寡断的；有口头风风火火，好象是忙得不亦乐乎，现实上一事无成的；有看下去斗胆明断而现实上彷徨不决的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠实诚恳的；有看下去拖拖拉拉，但服务却有实效的；有貌似狠辣而心坎怯弱的；有本身恍含糊惚，反而看不起他人的。有的人无所事事，一无所知，全国人却看不起他，唯有贤人非常推重他。一样平常人不能真正清晰明白他，唯有非常有见地的人，才会看清其实情。”凡此各种，都是人的概况和心坎差异一的伟大境地。
[ 南北朝时的政论家桓范说：“假如贤惠和痴愚的差异，像葵花和苋菜那样轻易区别，那尚有什么欠好识此外呢？然则贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样，时时似是而非，那就难办了。”战国时哲学家杨朱在《法言》中说：有人问到知人之难时说：“人和人的区别假如像泰山与蚂蚁，河海与小水洼一样，那太轻易判别了！然则假如要区别大圣与巨猾，就太难了！鸣呼，唯有把似是而非的境地远离清晰后，才气够说知人不难的话！”] 「按语」
知人是公道用人的先决前提，陶朱公派少子救兄就是典范的用人例征。
我们今朝暂且把它复述进去，大概会对昔人有所启示。
陶朱公原名范蠡，他资助越王勾践打败吴王夫差以还，知难而退，转而做买卖。厥后辗转分开陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。陶朱公成了豪大亨。厥后他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用款子赎回二儿子的人命，于是确定派小儿子带着很多财帛去楚国处理这件事。宗子传闻后，武断央求前提父亲派他去，他说：“我是宗子，今朝二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是叙述我不贡献吗？”并宣称要寻短见。陶朱公的老伴也说：“今朝你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了宗子，可怎样是好？”陶朱公不得已就派宗子去办这件事，并写了一封信让他带赐与前的挚友庄生，交接说：“你一到之后，就把钱给庄生，统统用命他的规划，不要管他若那里理赏罚此事。”
宗子到楚国后，泛起庄生家贫壁立，院内杂草丛生，依据父亲的丁宁，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你可以或许从速分开了，纵然你弟弟进去了，也不要问个中的原委。”但宗子离别后并未回家，而是避开庄生去行贿其他显贵。庄生当然贫乏，但却非常廉直，楚国坎坷都很爱崇他。陶朱公的行贿，他并不想接管，只阴谋在事成之后再还给他，以是那些财帛他丝毫未动。陶朱公宗子不知原委，觉得庄生举足轻重。
庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这时楚国晦气，唯有广施恩义才气消灾。楚王听了庄生的发起，命人封存府库，实施大赦。朱公宗子传闻顿时要大赦，弟弟必然会出狱，而给庄生的金银就浪费了，于是又去见庄生，向庄生要回了财帛，并暗自荣幸。庄生认为被一个小孩子欺诳，极端气忿，又进宫见楚王说：“我早年说过星宿相犯之事，大王阴谋修德酬劳。今朝我传闻大亨陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了许多财帛行贿大王阁下的人，以是大王并不是为体恤社稷而大赦，而是因为陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是命令先杀掉陶朱公的次子，然后再实施大赦。功效陶朱公的宗子只好取了弟弟的尸骸回家。
宗子回家后，陶朱公大笑说：“我早就知道他必然会杀死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是因为他幼年时就与我沿途餬口，以是吝啬财帛，而选儿子一出世就望见我异常富足，以是轻蔑财帛，一掷百万。早年我要派小儿子去办这件事，就是因为他舍得费钱啊。”
「经文」
知士者而有水焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变，与之间谋，以观其诚；大白显问，以观其德；远使以财，以观其廉[ 又曰：委之以财，以观其仁，临之以利，以观其廉] ；试之以色，以观其贞[ 又曰：悦之以色，以观其不淫] ；告之以难，以观其勇[ 又曰：告之以危，而观其勇。又曰：惧之，以验其特].醉之以酒，以观其态[ 又曰：醉之以酒而观其则。又曰：醉之以酒，观其不失].《庄子》曰：“远使之而观其忠[ 又曰：远使之以观其不二] ；近使之而观其敬[ 又曰：近之以昵，观其不狎] ；烦使之而观其能[ 又曰：烦之以事，以观其理] ；卒然问焉而观其智[ 又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者谋] ；急与之期而观其信[ 太公曰：使之而不隐者谓信也] 杂之以处而观其色[ 又曰：纵之以视，观其无变] 《吕氏春秋》曰：“通则观其所礼；贵则观其所进[ 又曰：达，视其所举也] ；富则观其所养[ 又曰：富视其所与。又曰：见繁荣人，观其有礼施。太公曰：富之而不犯骄逸者，谓仁也] ；听则观其所行[行则行仁] ；近则观其所好[ 又曰：居视其所亲。又曰：省其居处，观其贞良。省其交游，观其志比] ；习则观其所言[ 好则好义，言则言道] ；穷则观其所不爱；[ 又曰：穷则观其所不为非。又曰：贫视其所不敢。] 贱则观其所不为[ 又曰：荣华人观其有德守也] ；喜之以验其守[ 守，慎守也。又曰：喜之以观其轻] ；乐之以验其僻[ 僻，邪僻也。又曰：娱之以乐，以观其俭。] ；怒之以验其节[ 节性也。又曰：怒之仇，以观其不怨也] ；哀之以验其仁[ 仁人，见可哀者则哀] ；苦之以验其志[ 又曰：验之，以观其能安].”《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢[ 太公曰：富之以不骄奢者，义也] ；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；恍惚之人，观其不慑惧；少者，观其敬服勤学而能悌[ 《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童齿，皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生害怕，廉起不取者也。”] ；壮者，观其耿介务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不足而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。”
[ 太公曰：付之而不转者，忠也。] 此之谓观诚。
[ 傅子曰：“知人之难，莫难于别真伪。设所修出于为道者，则言自不外贵玄虚；所修出于为儒者，则言分制而贵合理；所修出于为纵横者，则言权宜而贵变常。九家殊务，各有所长，非所谓难。所谓难者，以默者观其行；以语者观其辞；以出者观其治；以处者观其学。四德或异，所观其微，又非所谓难也。所谓难者，典说诡合，转应无量，辱而言高，贪而言廉，贼而言仁，怯而言勇，诈而言信，淫而言贞。能设似而乱真，多端以疑暗。此凡人之所常惑，明主所甚疾也。正人内洗其心以虚受，人立不易，方贞观之道也。九流有主，贞一之道也。内贞观而外贞一，则执伪者无地而逃矣。夫空言易设，但责着实事之效，则长短之验立可见也。”
故韩子曰：“人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不识。觉而使之视，问而使之对，则喑、盲穷矣。发齿吻，视毛色，虽良乐不能。必马连车蹴驾，试之行途，则臧获定其驽良。观青黄，察瑕销，虽欧冶不能。必剑断狗马，水截蛟龙，虽愚者识其利钝矣。是知明试贵实，乃圣功也。”] 「译文」
知人难，但不是不能知。我们的昔人对怎样完全清晰明白一私家总结出很多非常合用的要领。上面就是作者的介绍和归结。
假如你想知道一私家说话的表达手段，可以或许向他明明含混地猛然提出某些标题；连连诘责，直到对方无言以对，可以或许寓目一私家的应变手段；与人背后里策动某些奥秘，可以或许泛起一私家可否厚道；直来直去地发问，每每能看出一私家的德性怎样；让人外出处理有关财帛的事，就能检验出可否耿介[ 尚有一种要领，就是把财帛交给他，由他支配，可以或许寓目他可否仁义，可能让他面对有利可图的工作，也可以或许看出他可否耿介] ；用女色探索他，可以或许寓目一私家的贞操[ 可能让他呆在令人欢快的美男身边，就能知道他是不是一个淫乱的人] ；要想知道一私家有没有勇气，可以或许把工作的缺少陈诉他，看他有何反应[ 可能猛然陈诉他伤害在即，也可以或许看出一私家的勇气；可能猛地吓唬他，看他可否有出格之处] ；让一私家喝醉了酒，能看出人的定力[ 有人用让人醉酒的要领来检验一私家会不会乱性].
《庄子》说：“派人到辽远的位购买事能知道一私家可否忠实[可能说有没有贰心] ；而在跟前服务则能寓目出他可否失职[ 尚有一种说法是近在身边与他亲热，可以或许看出他是不是一个浮薄无仪的人] ；一个劲让人做错乱的干事，可以或许看出他有没有临烦不乱的才气[ 可能说调剂烦杂事宜的技巧] ；猛然间向一私家发问可以或许寓目其机警[ 可能与之合资策动来看他的智力。姜太公说：有一连不断之应变手段的人是有盘算的人].可以或许用急促间和一私家商定的行动来寓目他可否守名誉[ 太公说：服务过程中不向你讳饰新闻，就可以或许称作著名誉].使一群人杂不外处，看某私家的脸色变革，就能泛起其人的各种隐情[ 可能让人任意看各类百般的对象，可以或许寓目出他对什么工作是相持稳固的].”《吕氏春秋》说：“仕途顺利时看他所爱崇的人是谁；显达的工夫看他所追求的目的是什么[可能在一私家扶摇直上时要看他拔擢的是些什么人] ；富饶的工夫要看他所抚育的工具[ 可能看他资助些什么人。太公说：繁荣了已经那么朴实忠厚，就叫做仁].听其言，观其行，可以或许知道一私家可否仁善；看一私家常常靠近些什么对象就能知道他的兴趣[ 可能颠末议定寓目一私家的居室，就能大抵推断出他的亲友挚友是些什么人，志向怎样] ；常常靠近一私家要体味他措辞的真义[ 可否接头虎豹成性] ；一私家晦气、贫乏时要看他不喜好什么对象[ 可能看他不敢做的是什么，会不会做功德] ；荣华时要看他不爱做什么事，这样就能看出他有没有节气；在一私家兴奋时能检讨出他可否有廉价力可能可否轻佻；快乐时能检讨出他的嗜好是什么或可否节约；让人发怒可以或许检验他的天性是非[ 可能用仇敌惹恼他，可以或许看出他是不是个记仇的人] ；让人哀痛能知道一私家可否仁爱，因为宅心仁厚的人见他人悲哀也会与之同哀；缺少困苦可以或许检验一私家的志气或可否有随遇而安的教养。”《经》书说：“受重用、疼爱的人，要看他会不会骄奢淫逸[ 姜太公说：繁荣而不骄奢的人有仁义] ；被当权者冷漠、闲置的人，要看他会不会反叛或有什么越轨举动；荣贵显达的人，要看他是不是见人就夸口本身，显得了不得；赫赫著名的人，看他是不是有所害怕；青少年要看他能不能敬服勤学又能与兄弟自相残杀。[ 《人物志》说：“从小聪颖的人，在小工夫就能有所发扬。以是说，文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿灵俐，仁爱出于慈悲怜恤，好施生于大度，介怀生于害怕，耿介起自不拿他人的对象。”] 壮年人，要看他可否耿介实干，发愤敬业，葬送求法；晚年人，要看他可否思虑稳重，各方面都阑珊了，身材元气?心灵都不济了，可否还要冒死挣扎。父子之间，看他们可否慈悲、贡献；兄弟之间，看他们可否和悦和睦；邻里之间，看他们可否讲信义；君臣之间，看君主可否仁爱，大臣可否忠实。”[ 姜太公说：“给他权益但稳放心的才是忠。”] 这些用以识他人的要领叫“观诚”。
[ 傅玄说：“知人的难处，最难的是远离真伪。假如一私家的教养是源于道家，他就会言聊自然，崇尚巧妙虚无；假如是出自儒家，一开口就是礼节制度，崇尚公允正经；假如是出自纵横家，就好接头权益、机变，崇尚改良、变法。诸子百家各有差异的追求，各有差异的优点。判别他们的差异，这不是我们所说的知人之难。当一私家沉寂不动的工夫，奈何才气知道他将怎样行径？当一私家措辞的工夫，怎能知道他真正想说的是什么？在他从政的工夫，会做出奈何的古迹？在他失业的工夫，他的学问怎样？这四种情形当然各不沟通，细心寓目，总能泛起他们的差异。以是这也不是我们所说的难处。
我们所说的难处是，有的人提及话来旁征博引，层次理解，现实上是在为本身的诡计奸滑找现实按照。见机行事，驾轻就熟，受了欺侮却标榜本身怎样怎样德性尊贵；贪婪不足却满口清正耿介；凌虐众生却偏说本身何等仁慈；怯弱醒目却说本身英勇稀奇；为人奸滑却要信誓旦旦；淫荡好色恰好装出坚毅不二的样子。凡此各种的伪正人，都有一套以假乱真的能力，会技俩创新地诱惑人们的视听。这在一般黎民来说，是司空见惯的工作，不外对付当权者来说，却是最为怅恨、隐讳的。有操行的人，力求使本身的心灵纯洁虚灵，客气和善地待人，听任外界人欲横流，但永不摇荡端方正经的立品总则。大白了这些，才算大白了最精确的寓目人的要领。百家九流，都有他们不停相持的端正。心坎有了精确的寓目人的要领，对外相持端正，那些久有有心冒充的奸诈君子就无处藏身了。空头高调谁也会唱，但只消以推行检讨着实质，那么长短正误顿时就吐露无遗了。”
是以之故，韩非子说：“在人们都睡着的工夫，就无法判别谁是瞽者；当人们都不措辞的工夫，就无法知道谁是哑吧。醒了之后让他们看对象，提出标题让他们回覆，哑吧和瞽者就无法讳饰了。看口齿，观毛色，纵然是最卓绝的伯乐也看不出哪个是好马，只消让马驾车奔驶，就是不善相马的奴婢臧获也能远离是好马照旧驽马。从一把宝剑口头的颜色和铸锻的纹理去讯断，就是善观剑的欧冶子也必然知道优劣，只消在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，纵然是笨伯也能判别剑的是非。由此可见，可以或许大白颠末议定推行观察工作、人物的真伪，是最高超要领。”]
《人物志》曰[ 凡有血气者，莫不禀阴阳以立性，体五行而著形。其在体也，木骨金筋，土肌水血，五物之象也。五物之实，各有所济也] ：“骨植而柔立者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也[ 木则垂阴，为仁之质。质不弘毅，不能成仁].气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也[ 火则照察，为礼之本。本无文理，不能成礼].体端而拭魅者，谓之贞固。贞固也者，信之基也[ 土必吐生，为信之基。基不贞固，不能成信也].筋劲而精者，谓之大胆。大胆也者，义之决也[ 金能断割，为义之决。决不大胆，不能成义也].色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也[ 水流疏达，为智之原。原不通微，不能成智].五质恒性，故谓之五常。故曰，直而不柔则木[ 木强徼讦，失其厉色] ，劲而不精则力[ 负鼎绝骸，失其正劲] ，固而不端则愚[ 惠己自是，陷于愚戆] ，气而不清则越[ 辞不清顺，发越无成] ，畅而不服则荡[ 好智无涯，荡然无已].但是平陂之质在于神[ 神者，智之主也。故神平则质平，神陂则质陂也] ，明暗之其实于精[ 精者，实之本。精请则实明，精浊则实暗] ，勇怯之势在于筋[ 筋者，势之用也。故筋劲则势勇，弱则势怯] ，强弱之植在于骨[ 骨者，植之机。故骨粗则植强，骨细则植弱] ，躁静之决在于气[ 气者，决之地也。气盛决於躁，气冲决於静] ，惨怿之情在于色[ 色者，精之候。故色悴由情惨，色怿由情怿也] ，衰正之形在于仪[ 仪者，形之表。故仪衰由形殆，仪正由形肃] ，立场之动在于容[ 容者，动之符。哀动则容哀，态正则容度也] ，缓急之状在于言[ 言者，心之状。心恕则言缓，心偏则言急也].若质素平庸，中睿外朗，筋劲植固，声清光华，仪崇容直，则简朴之德也。”
「译文」
《人物志》说[由血友善构成血肉之身的生物无一不是由阴阳和合而确定
其本质，由金木水火土五种元素构成其形体。是以人的身材也是可由这五种精力暗示：木骨、金筋、火气、土肌、水血。这都是五种元素在人身上的浮现。五种精力的实体，各有各的坚守] ：“骨骼坚固而暖和，天性就坚定坚忍。
坚定坚忍是仁爱之本质发扬[ 木的本质高扬而阴湿，本质不坚忍，就不会构成仁的天性] ；气质清明而高洁，就是有文理。文理是礼的基本[ 火的天性是能照亮万物，以是是礼的基本。基本没有文理，就无法成为礼] ；形体规则而坚硬，就是坚毅平静。这是信的根本[ 万物皆由土生，这是信的根本。根本不结壮，就不能成为信] ；筋脉薄弱而精纯，就是大胆。大胆是义的条件[ 金能削切，以是是勇的条件。条件没有勇气，义就不能创立] ；立场和善而坦白，这是通晓薄弱之理的前提，通晓薄弱之理是伶俐的本质[ 水流通畅，是伶俐的源泉。源流不能无处不至，就难以成为伶俐].人的这五种属性是不行变动的，以是称之为五常。是以说，唯有劲直但不柔滑就是僵硬[ 木性太僵硬就枯干，就将亏损着实质] ；薄弱而不精纯就是徒有死力[ 用死劲扛鼎就会压折腿骨，这是因为不会用用巧劲的缘故] ；光是强项但不规则就是愚钝[ 只考虑对本身有利，专断专行，就会堕入痴愚戆直] ；有血性但不精纯就会放纵[ 措辞不清晰，不顺畅，就会偏激而功德] ；本性爽朗但心气不服和就是浪漫[ 好发扬本身智慧，自在自在，浪漫不已，就会掉本身].不外，脾性开阔照旧鄙陋的本质取决于神[ 人的神把握着智，以是神志和善的人，气质上也显得和善；神志鄙陋的人气质也不佳] ；智慧照旧屈曲取决于精[ 精是心的根基，精气清新心性就艰涩；精气混浊心智就屈曲] ；大胆或怯弱取决于筋脉[ 筋脉是威风凛凛的基本，筋脉强就显得有气魄，弱就显得怯弱] ；坚定或脆弱的本原在于骨质[ 骨骼是人的质地的要害，以是骨植粗大就显得刁悍；骨植渺小就显得脆弱] ；躁急照旧平安取决于气[ 气是定夺的基本，气盛就躁急；气平则平安] ；由面部的气色可以或许泛起一私家的苦乐[ 气色是精气的外现，以是心坎惨痛就神态干瘪；神色愉悦就显得容光抖擞] ；哀痛照旧严重会在仪表上反应进去[ 仪表是形体的内涵发扬，身材有了短处，仪表就显得怠倦；身材庄严严格，仪表也显得规则] ；立场的变革发扬在脸上[ 心情是心坎勾当的标签，心坎悲哀心情也悲哀；心坎镇笃志情也太过] ；和缓、躁急的心绪会在言谈中表露进去[ 言为心声，原谅一定言语和善；心急一定语快].“假如是心贝笫朴纯洁，怡淡和善，心坎聪颖，外表爽朗，元气?心灵足够，声响清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，这乃是具有简朴之风格的符号啊！”
「经文」
“夫人有气，气也者，谓诚在个中，必见诸外。敌心气粗厉者，其声沉散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾者，其声冒失；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，友善大略，勇气壮立。此之谓听气。”
[ 以其声，处着实。气生物，物生有声。声有刚柔清浊，咸发乎声。听其声，察其气，考其所为，皆可知也。] 「译文」
《人物志》还说：“人有精气，精气假如是内涵实有，就必然会发扬进去。是以，心气粗糙的人，他的声响就会难题而散漫；心气周详介怀的人，他的声响就显得和善而无穷度；心气鄙陋乖戾的人，他的声响就冒失；心气宽缓柔顺的人，他的声响就暖和圆润。讲信义的民气气温僻静易，教材气的民气气不迟不疾，友善和平的民气气浅显随和，有勇气的民气气富丽奇绝。”
用这种要领来寓目人，叫做“听气”。
[ 因为声响处在一个实体中，阴阳二气产生精力，精力就会生作声响。声有刚柔清浊，听声响，体察发声之物的气质，再思考其目标，对其心坎勾当就可以或许
有所清晰明白了。] 「经文」
又有察色。察色谓心气内蓄，皆可以或许色取之。夫诚智必有难尽之色[ 又曰：诚志必有明达之色] ；诚仁必有可尊之色[ 又曰：诚仁必有温柔之色] ；诚勇必有难慑之色[ 又曰：诚勇必有矜奋之色也] ；诚忠必有可观之色；诚洁必有难污之色；诚贞必有可信之色。质色浩然固以安；伪色曼然乱以烦。此之谓察色。
[ 《人物志》曰：“夫心质亮直，其仪劲固；心质平理，其仪安闲。夫仁固之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以强。夫忧患之色，乏并且荒；疾疢之色，乱而垢理；喜色愉然以怿；愠色厉然以扬；垢惑之色，造次无常。是故其言甚怿而精，色不从者，中有违也；其言有违而精，色可信者，辞不敏也；言未发而喜色先见者，意愤溢也；言已发而怒火送之者，强所否则也。”凡此之类，虽欲违之，精色不从，威愕以明，虽变可知也。]
「译文」要想清晰明白一私家，还可以或许用“察色”之法。
察色以是能知人，是因为人的心气当然潜匿在心坎深处，但可以或许颠末议定人的神态去哄骗它。真正聪颖的人必然会发扬出难以言说、无法穷尽的脸色[ 尚有一种说法：真正聪颖的每每流闪现清朗、安然的脸色] ；真正仁厚的人必然具有值得尊重的脸色[ 可能说有温柔的脸色] ；真正大胆的人必然具有不行威慑的脸色[或曰信托发奋的脸色] ；真正忠实的人必然具有一种耐人寻味的脸色；真正高洁的人必然具有难以玷辱的脸色；真正有节操的人必然具有值得信赖的脸色。朴素的脸色浩气凛然，坚定而慎重；伪饰的脸色优移不定，让人烦燥不安。这就叫做“察色”。
[ 《人物志》说：“心性光芒正经的人，他的仪容显得薄弱而宁定；心性和善的人模样外形也安闲自在。一私家的仁爱之心到最简朴的工夫，就会显得正经而端庄；大胆到了极至的工夫，脸色就显得骠悍而刚强。心有忧患，脸色必然疲乏而枯瘠；身有疾患，就显得篷头垢面；喜色让人舒畅；喜色眉横目竖；心中狐疑迷惑，脸色就莽造次撞，朝秦暮楚。以是，假如一私家说得非常动听，而心情与言语却欠妥洽，心中必然有不合原理的位置；假如一私家颠倒错乱，然则底气十足，脸色又很忠厚，那是因为他不善言辞，现实上并没有什么可疑的专心；没有措辞就怒不行遏的，是因为太气忿了；言语和怒火同时喷发的，是这人急于要抑遏他人改变他觉得差池的工作。凡此各种，当然当事人想戮力讳饰，但心坎的靠得住勾当与内涵的对应发扬却总难肆意支配。纵然是遭到了威吓或恐慌，姑且改变他的面目，已经骗不了人。”] 「经文」
又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色检而不谄，其礼先人，其言先人，每自见其所不足者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不足，而废其所不能者，是损人也。[ 太公曰：“博人辩辞，高行议论，而非时俗，此奸人也。王者慎勿宠之也。”] 其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。[ 又曰：与之不为喜，夺之不为怒，沉静而寡言，多信而寡貌者，是质静人也。
议曰：太公云：“朴其身头，恶其衣服，语有为以求名，言无欲以求得，此伪人也。王者慎勿近之。夫质人之中有云云之伪者也。”] 若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自嗣魅者，是无质人也。[ 议曰：晏子云：“谗夫佞人之在君侧，材能皆非常也。夫藏大不诚于中者，必谨小诚于外，以成其大不诚。此惆怅而知也。荀悦曰：察情面术，观其言行，必然合道，而悦于己者，必佞人也；观其言行，必然悦已而合于道者，必正人也。”此察人之情之一端也。] 喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心死守人也。[ 又曰：荣之以物而不娱，犯之以卒而不惧，置义而不迁，临货而不回者，是果正人也。议曰：孔子称：“取人之法，无取健。健，贪也。夫健之弊有云云者矣。”] 若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，是鄙心而假气人也。[ 又曰：若移易以言，志不能固，已诺而不决者，是情弱之人也。] 设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。[ 议曰：太公云：“出名而无实，进出异言，扬美掩恶，进退为功，王者慎勿与谋。智思之人，弊于是矣。”] 劫难设以物，难说以言，守一而不知变，坚强而不知改，是愚佷人也。[ 议曰：志士守操，愚很难变，夫稳固是同而愚智异者，以道为管也。仗势欺人 译文网通185狂雷天威_5631网通185狂雷天威_185天威版本下载。何故言之？《新语》云：“夫善于变者不行穷以诈；通于道者不行惊以怪；审于辞者不行惑以言；达于义者不动作以利。故正人闻见欲众而采择欲谨，学问欲博而行己欲敦。
