知人才能善任，知人是妥善用人最基本的前提条件。
不过，“知人知面不知心”，阐述了知人之难。怎样才能既知其人，又知其心，古人为我们提供了厚实的体会，本章对这些体会又做了体系的归结，不可不细细推测。
「经文」
臣闻主将之法，务览英雄之心。然人未易知，知人未易。汉光武聪听之主也，谬于庞萌；曹盂德知人之哲也，弊于张邈。何则？夫物类者，世之所惑乱也。故曰：狙者类智而非智也，愚者类正人而非正人也，戆者类勇而非勇也。亡国之主似智；亡国之臣似忠；幽莠之幼似禾；骊牛之黄似虎；白骨疑象；碔砆类玉。此皆似是而非也。
[ 《人物志》曰：“轻诺似烈而寡信；多易似能而有效；进锐似精而去速；诃者似察而事烦；许施似惠而无终；面从似忠而退违。此似是而非者也。亦有似非而是者：大权似好而有功；大智似愚而内明；博爱似虚而实厚；正言似计而情忠。非天下之至精，孰能得其实也？”] 孔子曰：“常人心险于山川，难知于天。
天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有长若不肖，有顺怀而达，有坚而缦，有缓而钎. ”太公曰：“士有严而不肖者，有温良而为盗者，有外貌恭敬要旨欺慢者，有精精而无情者，有威威而无成者，有如敢断而不能断者，有恍恍惚惚而反忠实者，有倭倭拖拖而有效者，有貌勇狠而内怯者：有梦梦
而反易人者。无使不至，无使不遂，天下所贱，圣人所责，常人莫知，惟有大明，乃见其际。”此士之外貌不与中情相应者也。]
[ 桓范曰：“夫贤愚之异，使若葵之与苋，何得不知其然？若其莽之似禾，宛如彷佛而非，是类贤而非贤。”杨子《法言》曰：或答辩知曰：“太山之与蚁蛭，河海之与行潦，责怪也。大圣与夫大佞，难也！於乎，唯能别似者，为无难矣！”] 「译文」
我听说领导将帅的规矩是，一定要清楚明了手下英雄的心坎世界。不过，人不容易清楚明了，清楚明了人不容易。汉光武帝刘秀是很善于听其言知其人的皇帝，但却被庞萌蛊惑；曹操是明察将士的高手，还是给张逸骗了。这是什么因由呢？事物之口头地步相似但实质不同，是很容易蛊惑人的。所以目空四海的人看样子很聪明其实并不聪明；拙笨得喜欢的人看下去象个正人正人其实不是正人；鲁莽的人好象是很勇敢的人其实不是。历史上的亡国之君大多给人一种颇有智慧的印象，亡国之臣往往发扬出耻辱相见的样子。混杂在禾苗里的莠子在幼苗时期与禾苗简直没有区别；黑牛长上黄色的花纹很象是老虎；白骨象是象牙；色泽象玉的石头很容
易与玉石混同。这都是似是而非的事物以假乱真的环境。
[ 《人物志》说：“马忽略虎许诺的人给人的印象为人坦率，实际上这种人却少有信用；什么事都要插一手的人好象多才多艺，一旦要他拿出真伎俩就会露馅；锐意进取的人似乎精诚埋头，可是这种人的热情不会长期；寻瑕索瘢的人好象是很精明，实际上只能添麻烦；动不动许诺给人这样那样的好处的人好象乐于施惠，但是这种人时时说了不算；劈面言听计从的人貌似忠实，不过这种人大多是两面三刀之辈。这都是一些似是而非的典型地步。也有似非而是的环境。大政治家看似奸诈，却是能作育成就成果小事业的人；有大智慧的人看似痴愚，不过其心坎却一片空明，聪明盖世；博爱的人看似虚幻，其心胸实际上异常平易充实；正经无私的忠言固然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚。人尘凡诸如此类真真假假、虚底细实的地步，如果不是天下最精明的人，谁能分辨得清呢？”] 孔子说：“人心比山川还要凶险，知人比知天还难。天还有春秋冬夏和早晚，可人呢，口头看下去一个个都好象很老实，但心坎世界却包得结结实实，深藏不露，谁又能究其底里呢！有的外貌温厚和善，行为却骄横骄气，非利不干；有的貌似长者，其实是君子；有的外貌光滑油滑，心坎刚直；有的看似坚贞，实际上疲沓散漫；有的看下去惊惧失措，迟迟逐步，可他的心坎却总是焦躁不安。”姜太公说：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似温柔敦厚却做盗贼的；有外表对你恭恭敬敬，可心里却在咒骂你，对你十分藐视的；有貌似全神贯注其实心猿意马的；有口头风风火火，好象是忙得不亦乐乎，实际上一事无成的；有看下去大胆明断而实际上徘徊不决的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂，反倒忠实老实的；有看下去拖拖沓拉，但办事却有实效的；有貌似狠辣而心坎胆小的；有自己恍恍惚惚，反而看不起他人的。有的人无所事事，一窍不通，天下人却看不起他，唯有圣人异常推重他。一般人不能真正清楚明了他，唯有异常有见识的人，才会看清其真相。”凡此种种，都是人的外貌和心坎不同一的复杂地步。
[ 南北朝时的政论家桓范说：“如果贤惠和痴愚的不同，像葵花和苋菜那样容易区别，那还有什么不好识别的呢？可是贤惠和愚劣却像莠与禾苗一样，时时似是而非，那就难办了。”战国时哲学家杨朱在《法言》中说：有人问到知人之难时说：“人和人的区别如果像泰山与蚂蚁，河海与小水洼一样，那太容易分辨了！可是如果要区别大圣与大奸，就太难了！鸣呼，唯有把似是而非的地步阔别清楚后，才能够说知人不难的话！”] 「按语」
知人是合理用人的先决条件，陶朱公派少子救兄就是典型的用人例征。
我们目前暂时把它复述进去，也许会对古人有所启迪。
陶朱公原名范蠡，他帮忙越王勾践打败吴王夫差以还，功成身退，转而经商。其后辗转离开陶地，自称朱公，人们都称他为陶朱公。陶朱公成了大富翁。其后他的二儿子因杀人被囚禁在楚国。陶朱公想用金钱赎回二儿子的性命，于是确定派小儿子带着许多钱财去楚国处置这件事。长子听说后，坚决央求条件父亲派他去，他说：“我是长子，目前二弟有难，父亲不派我去反而派弟弟去，这不是阐述我不孝敬吗？”并宣称要寻短见。陶朱公的老伴也说：“目前你派小儿子去，还不知道能不能救活老二，却先丧了长子，可如何是好？”陶朱公不得已就派长子去办这件事，并写了一封信让他带给以前的好友庄生，交代说：“你一到之后，就把钱给庄生，一切用命他的打算，不要管他若何处理此事。”
长子到楚国后，呈现庄生家贫壁立，院内杂草丛生，依据父亲的丁宁，他把钱和信交给了庄生。庄生说：“你能够从速离开了，即使你弟弟进去了，也不要问其中的原委。”但长子辞行后并未回家，而是避开庄生去贿赂其他权贵。庄生固然穷困，但却异常廉直，楚国高低都很尊崇他。陶朱公的贿赂，他并不想接受，只企图在事成之后再还给他，所以那些钱财他丝毫未动。陶朱公长子不知原委，以为庄生举足轻重。
庄生向楚王进谏，说某某星宿相犯，这时楚国倒霉，唯有广施恩德才能消灾。楚王听了庄生的提议，命人封存府库，实行大赦。朱公长子听说马上要大赦，弟弟一定会出狱，而给庄生的金银就虚耗了，于是又去见庄生，向庄生要回了钱财，并暗自幸运。庄生觉得被一个小孩子欺诳，很是恼怒，又进宫见楚王说：“我以前说过星宿相犯之事，大王企图修德报答。目前我听说富翁陶朱公的儿子在楚杀人被囚，他家里拿了很多钱财贿赂大王左右的人，所以大王并不是为体恤社稷而大赦，而是由于陶朱公儿子的缘故才大赦啊。”楚王于是下令先杀掉陶朱公的次子，然后再实行大赦。结果陶朱公的长子只好取了弟弟的尸骨回家。
长子回家后，陶朱公大笑说：“我早就知道他一定会杀死他弟弟的！他并非不爱弟弟，只是由于他年少时就与我沿途餬口，所以小气钱财，而选儿子一出世就看见我十分富饶，所以轻视钱财，一掷百万。以前我要派小儿子去办这件事，就是由于他舍得花钱啊。”
「经文」
知士者而有水焉。微察问之，以观其辞；穷之以辞，以观其变，与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉[ 又曰：委之以财，以观其仁，临之以利，以观其廉] ；试之以色，以观其贞[ 又曰：悦之以色，以观其不淫] ；告之以难，以观其勇[ 又曰：告之以危，而观其勇。又曰：惧之，以验其特].醉之以酒，以观其态[ 又曰：醉之以酒而观其则。又曰：醉之以酒，观其不失].《庄子》曰：“远使之而观其忠[ 又曰：远使之以观其不二] ；近使之而观其敬[ 又曰：近之以昵，观其不狎] ；烦使之而观其能[ 又曰：烦之以事，以观其理] ；卒然问焉而观其智[ 又曰：设之以谋，以观其智。太公曰：事之而不穷者谋] ；急与之期而观其信[ 太公曰：使之而不隐者谓信也] 杂之以处而观其色[ 又曰：纵之以视，观其无变] 《吕氏春秋》曰：“通则观其所礼；贵则观其所进[ 又曰：达，视其所举也] ；富则观其所养[ 又曰：富视其所与。又曰：见繁荣人，观其有礼施。太公曰：富之而不犯骄逸者，谓仁也] ；听则观其所行[行则行仁] ；近则观其所好[ 又曰：居视其所亲。又曰：省其居处，观其贞良。省其交游，观其志比] ；习则观其所言[ 好则好义，言则言道] ；穷则观其所不爱；[ 又曰：穷则观其所不为非。又曰：贫视其所不敢。] 贱则观其所不为[ 又曰：富贵人观其有德守也] ；喜之以验其守[ 守，慎守也。又曰：喜之以观其轻] ；乐之以验其僻[ 僻，邪僻也。又曰：娱之以乐，以观其俭。] ；怒之以验其节[ 节性也。又曰：怒之仇，以观其不怨也] ；哀之以验其仁[ 仁人，见可哀者则哀] ；苦之以验其志[ 又曰：验之，以观其能安].”《经》曰：“任宠之人，观其不骄奢[ 太公曰：富之以不骄奢者，义也] ；疏废之人，观其不背越；荣显之人，观其不矜夸；模糊之人，观其不慑惧；少者，观其恭敬好学而能悌[ 《人物志》曰：“夫幼智之人，在于童齿，皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口，仁出慈恤，施发过与，慎生畏惧，廉起不取者也。”] ；壮者，观其廉洁务行而胜其私；老者，观其思慎，强其所不够而不逾。父子之间，观其慈孝；兄弟之间，观其和友；乡党之间，观其信义；君臣之间，观其忠惠。”
[ 太公曰：付之而不转者，忠也。] 此之谓观诚。
[ 傅子曰：“知人之难，莫难于别真伪。设所修出于为道者，则言自不过贵玄虚；所修出于为儒者，则言分制而贵公正；所修出于为纵横者，则言权宜而贵变常。九家殊务，各有所长，非所谓难。所谓难者，以默者观其行；以语者观其辞；以出者观其治；以处者观其学。四德或异，所观其微，又非所谓难也。所谓难者，典说诡合，转应无量，辱而言高，贪而言廉，贼而言仁，怯而言勇，诈而言信，淫而言贞。能设似而乱真，多端以疑暗。此常人之所常惑，明主所甚疾也。正人内洗其心以虚受，人立不易，方贞观之道也。九流有主，贞一之道也。内贞观而外贞一，则执伪者无地而逃矣。夫空言易设，但责其实事之效，则是非之验立可见也。”
故韩子曰：“人皆寐，盲者不知；人皆默，喑者不识。觉而使之视，问而使之对，则喑、盲穷矣。发齿吻，视毛色，虽良乐不能。必马连车蹴驾，试之行途，则臧获定其驽良。观青黄，察瑕销，虽欧冶不能。必剑断狗马，水截蛟龙，虽愚者识其利钝矣。是知明试贵实，乃圣功也。”] 「译文」
知人难，但不是不能知。我们的古人对如何完全清楚明了一私人总结出许多异常适用的方法。上面就是作者的先容和归结。
如果你想知道一私人语言的表达能力，能够向他明显含混地顿然提出某些题目；连连诘问，直到对方无言以对，能够观看一私人的应变能力；与人背后里策动某些秘密，能够呈现一私人能否诚实；直来直去地发问，往往能看出一私人的品德如何；让人外出处置有关钱财的事，就能考验出能否廉洁[ 还有一种方法，就是把钱财交给他，由他支配，能够观看他能否仁义，或者让他面临有利可图的事情，也能够看出他能否廉洁] ；用女色摸索他，能够观看一私人的贞操[ 或者让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个淫乱的人] ；要想知道一私人有没有勇气，能够把事情的贫乏报告他，看他有何反映[ 或者顿然报告他危险在即，也能够看出一私人的勇气；或者猛地恫吓他，看他能否有特别之处] ；让一私人喝醉了酒，能看出人的定力[ 有人用让人醉酒的方法来考验一私人会不会乱性].
《庄子》说：“派人到辽远的位购置事能知道一私人能否忠实[或者说有没有贰心] ；而在跟前办事则能观看出他能否失职[ 还有一种说法是近在身边与他亲昵，能够看出他是不是一个浮薄无仪的人] ；一个劲让人做庞杂的做事，能够看出他有没有临烦不乱的才能[ 或者说调理烦杂事务的伎俩] ；顿然间向一私人发问能够观看其机智[ 或者与之合伙策动来看他的智力。姜太公说：有接二连三之应变能力的人是有谋略的人].能够用仓皇间和一私人商定的法子来观看他能否取信用[ 太公说：办事历程中不向你遮掩动静，就能够称作有信用].使一群人杂不过处，看某私人的神色变化，就能呈现其人的种种隐情[ 或者让人随便看各种各样的东西，能够观看出他对什么事情是相持不变的].”《吕氏春秋》说：“仕途顺遂时看他所尊崇的人是谁；显达的功夫看他所追求的方针是什么[或者在一私人平步青云时要看他拔擢的是些什么人] ；富裕的功夫要看他所扶养的对象[ 或者看他帮忙些什么人。太公说：繁荣了已经那么朴素忠厚，就叫做仁].听其言，观其行，能够知道一私人能否仁善；看一私人经常接近些什么东西就能知道他的喜好[ 或者经过议定观看一私人的居室，就能大致揣度出他的亲朋好友是些什么人，志向如何] ；经常接近一私人要体味他说话的真义[ 能否讨论豺狼成性] ；一私人倒霉、穷困时要看他不喜欢什么东西[ 或者看他不敢做的是什么，会不会做好事] ；富贵时要看他不爱做什么事，这样就能看出他有没有骨气；在一私人高兴时能检验出他能否有自制力或者能否轻佻；快乐时能检验出他的嗜好是什么或能否节流；让人发怒能够考验他的本性优劣[ 或者用仇敌触怒他，能够看出他是不是个记仇的人] ；让人悲伤能知道一私人能否仁爱，由于宅心仁厚的人见他人悲痛也会与之同哀；贫乏困苦能够考验一私人的志气或能否有随遇而安的涵养。”《经》书说：“受重用、疼爱的人，要看他会不会骄奢淫逸[ 姜太公说：繁荣而不骄奢的人有仁义] ；被当权者冷淡、闲置的人，要看他会不会背叛或有什么越轨行为；荣贵显达的人，要看他是不是见人就夸口自己，显得了不起；台甫鼎鼎的人，看他是不是有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学又能与兄弟自相残杀。[ 《人物志》说：“从小聪颖的人，在小功夫就能有所发扬。所以说，文才本于辞藻厚实，辩才始于口齿灵俐，仁爱出于慈悲怜恤，好施生于漂亮，介意生于畏惧，廉洁起自不拿他人的东西。”] 壮年人，要看他能否廉洁实干，勤苦敬业，捐躯求法；老年人，要看他能否思虑慎重，各方面都衰退了，身体元气?心灵都不济了，能否还要拼命挣扎。父子之间，看他们能否慈悲、孝敬；兄弟之间，看他们能否和悦友善；邻里之间，看他们能否讲信义；君臣之间，看君主能否仁爱，大臣能否忠实。”[ 姜太公说：“给他权益但不变心的才是忠。”] 这些用以识他人的方法叫“观诚”。
[ 傅玄说：“知人的难处，最难的是阔别真伪。如果一私人的涵养是源于道家，他就会言谈天然，崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一启齿就是礼仪制度，崇尚公允正经；如果是出自纵横家，就好讨论权益、机变，崇尚改革、变法。诸子百家各有不同的追求，各有不同的长处。分辨他们的不同，这不是我们所说的知人之难。当一私人寂静不动的功夫，怎样才能知道他将如何行径？当一私人说话的功夫，怎能知道他真正想说的是什么？在他从政的功夫，会做出怎样的事迹？在他赋闲的功夫，他的学问如何？这四种环境固然各不相同，仔细观看，总能呈现他们的不同。所以这也不是我们所说的难处。
我们所说的难处是，有的人说起话来引经据典，井井有条，实际上是在为自己的阴谋奸诈找实际根据。看风使舵，得心应手，受了侮辱却标榜自己如何如何品德尊贵；贪心不够却满口清正廉洁；虐待众生却偏说自己多么仁慈；胆小能干却说自己英勇不凡；为人奸诈却要信誓旦旦；淫荡好色恰恰装出坚贞不二的样子。凡此种种的伪正人，都有一套以假乱真的技巧，会款式创新地蛊惑人们的视听。这在日常百姓来说，是家常便饭的事情，不过对于当权者来说，却是最为怅恨、忌讳的。有德行的人，力图使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，听任外界人欲横流，但永不摇荡端方正经的立身总则。明白了这些，才算明白了最准确的观看人的方法。百家九流，都有他们一贯相持的规矩。心坎有了准确的观看人的方法，对外相持规矩，那些久有居心假装的奸险君子就无处藏身了。空头高调谁也会唱，但只消以履行检验其实质，那么是非正误马上就原形毕露了。”
是以之故，韩非子说：“在人们都睡着的功夫，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的功夫，就无法知道谁是哑吧。醒了之后让他们看东西，提出题目让他们回复，哑吧和盲人就无法遮掩了。看口齿，观毛色，即使是最卓绝的伯乐也看不出哪个是好马，只消让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能阔别是好马还是驽马。从一把宝剑口头的颜色和铸锻的纹理去判决，就是善观剑的欧冶子也一定知道好坏，只消在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙，即使是蠢人也能分辨剑的优劣。由此可见，能够明白经过议定履行考查事情、人物的真伪，是最高明方法。”]
《人物志》曰[ 凡有血气者，莫不禀阴阳以立性，体五行而著形。其在体也，木骨金筋，土肌水血，五物之象也。五物之实，各有所济也] ：“骨植而柔立者，谓之宏毅。宏毅也者，仁之质也[ 木则垂阴，为仁之质。质不弘毅，不能成仁].气清而朗者，谓之文理。文理也者，礼之本也[ 火则照察，为礼之本。本无文理，不能成礼].体端而实者，谓之贞固。贞固也者，信之基也[ 土必吐生，为信之基。基不贞固，不能成信也].筋劲而精者，谓之勇敢。勇敢也者，义之决也[ 金能断割，为义之决。决不勇敢，不能成义也].色平而畅者，谓之通微。通微也者，智之原也[ 水流疏达，为智之原。原不通微，不能成智].五质恒性，故谓之五常。故曰，直而不柔则木[ 木强徼讦，失其厉色] ，劲而不精则力[ 负鼎绝骸，失其正劲] ，固而不端则愚[ 惠己自是，陷于愚戆] ，气而不清则越[ 辞不清顺，发越无成] ，畅而不平则荡[ 好智无涯，荡然无已].然则平陂之质在于神[ 神者，智之主也。故神平则质平，神陂则质陂也] ，明暗之实在于精[ 精者，实之本。精请则实明，精浊则实暗] ，勇怯之势在于筋[ 筋者，势之用也。故筋劲则势勇，弱则势怯] ，强弱之植在于骨[ 骨者，植之机。故骨粗则植强，骨细则植弱] ，躁静之决在于气[ 气者，决之地也。气盛决於躁，气冲决於静] ，惨怿之情在于色[ 色者，精之候。故色悴由情惨，色怿由情怿也] ，衰正之形在于仪[ 仪者，形之表。故仪衰由形殆，仪正由形肃] ，态度之动在于容[ 容者，动之符。哀动则容哀，态正则容度也] ，缓急之状在于言[ 言者，心之状。心恕则言缓，心偏则言急也].若质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色泽，仪崇容直，则简单之德也。”
「译文」
《人物志》说[由血和气组成血肉之身的生物无一不是由阴阳和合而确定
其本质，由金木水火土五种元素组成其形体。是以人的身体也是可由这五种精神表示：木骨、金筋、火气、土肌、水血。这都是五种元素在人身上的体现。五种精神的实体，各有各的功用] ：“骨骼坚硬而温和，本性就坚强刚毅。
坚强刚毅是仁爱之本质发扬[ 木的本质高扬而阴湿，本质不刚毅，就不会组成仁的本性] ；气质清朗而高洁，就是有文理。文理是礼的基础[ 火的本性是能照亮万物，所以是礼的基础。基础没有文理，就无法成为礼] ；形体端正而坚实，就是坚贞太平。这是信的根基[ 万物皆由土生，这是信的根基。根基不结壮，就不能成为信] ；筋脉微弱而精纯，就是勇敢。勇敢是义的前提[ 金能削切，所以是勇的前提。前提没有勇气，义就不能成立] ；态度平和而坦率，这是通晓微弱之理的条件，通晓微弱之理是智慧的本质[ 水流畅畅，是智慧的源泉。源流不能无处不至，就难以成为智慧].人的这五种属性是不可更改的，所以称之为五常。是以说，唯有劲直但不柔滑就是僵硬[ 木性太僵硬就枯干，就将吃亏其实质] ；微弱而不精纯就是徒有死力[ 用死劲扛鼎就会压折腿骨，这是由于不会用用巧劲的缘故] ；光是坚定但不端正就是痴顽[ 只思量对自己有利，专断专行，就会堕入痴愚戆直] ；有血性但不精纯就会放纵[ 说话不清楚，不顺畅，就会过火而好事] ；个性开朗但心气不平和就是浪漫[ 好发扬自己聪明，自在自在，浪漫不已，就会掉自己].不过，性情坦荡还是鄙陋的本质取决于神[ 人的神掌握着智，所以神气平和的人，气质上也显得平和；神气鄙陋的人气质也不佳] ；聪明还是愚昧取决于精[ 精是心的基本，精气清爽心性就晦涩；精气污浊心智就愚昧] ；勇敢或胆小取决于筋脉[ 筋脉是派头的基础，筋脉强就显得有气势，弱就显得胆小] ；坚强或懦弱的本原在于骨质[ 骨骼是人的质地的关键，所以骨植粗大就显得强悍；骨植细微就显得懦弱] ；躁急还是宁静取决于气[ 气是决断的基础，气盛就躁急；气平则宁静] ；由面部的气色能够呈现一私人的苦乐[ 气色是精气的外现，所以心坎凄惨就神志憔悴；心情愉悦就显得容光焕发] ；悲伤还是严肃会在仪表上反映进去[ 仪表是形体的内在发扬，身体有了毛病，仪表就显得怠倦；身体肃静严酷，仪表也显得端正] ；态度的变化发扬在脸上[ 表情是心坎活动的标签，心坎悲痛表情也悲痛；心坎镇静表情也过度] ；缓和、躁急的心绪会在言谈中流露进去[ 言为心声，留情必定言语平和；心急必定语快].“如果是心本质朴纯洁，怡淡平和，心坎聪颖，外表开朗，元气?心灵足够，声响清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，这乃是具有简单之气概的标志啊！”
「经文」
“夫人有气，气也者，谓诚在其中，必见诸外。敌心气粗厉者，其声沉散；心气详慎者，其声和节；心气鄙戾者，其声鲁莽；心气宽柔者，其声温润。信气中易，义气时舒，和气简略，勇气壮立。此之谓听气。”
[ 以其声，处其实。气生物，物生有声。声有刚柔清浊，咸发乎声。听其声，察其气，考其所为，皆可知也。] 「译文」
《人物志》还说：“人有精气，精气如果是内在实有，就一定会发扬进去。是以，心气粗拙的人，他的声响就会艰巨而散漫；心气周详介意的人，他的声响就显得平和而无限度；心气鄙陋乖戾的人，他的声响就鲁莽；心气宽缓柔顺的人，他的声响就温和圆润。讲信义的人心气温和平易，讲义气的人心气不迟不疾，和气安详的人心气简易随和，有勇气的人心气雄壮奇绝。”
用这种方法来观看人，叫做“听气”。
[ 由于声响处在一个实体中，阴阳二气发生精神，精神就会生出声响。声有刚柔清浊，听声响，体察发声之物的气质，再思索其目的，对其心坎活动就能够
有所清楚明了了。] 「经文」
又有察色。察色谓心气内蓄，皆能够色取之。夫诚智必有难尽之色[ 又曰：诚志必有明达之色] ；诚仁必有可尊之色[ 又曰：诚仁必有温柔之色] ；诚勇必有难慑之色[ 又曰：诚勇必有矜奋之色也] ；诚忠必有可观之色；诚洁必有难污之色；诚贞必有可信之色。质色浩然固以安；伪色曼然乱以烦。此之谓察色。
[ 《人物志》曰：“夫心质亮直，其仪劲固；心质平理，其仪安闲。夫仁固之精，悫然以端；勇胆之精，晔然以强。夫忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢理；喜色愉然以怿；愠色厉然以扬；垢惑之色，冒昧无常。是故其言甚怿而精，色不从者，中有违也；其言有违而精，色可信者，辞不敏也；言未发而喜色先见者，意愤溢也；言已发而怒气送之者，强所不然也。”凡此之类，虽欲违之，精色不从，威愕以明，虽变可知也。]
「译文」要想清楚明了一私人，还能够用“察色”之法。
察色所以能知人，是由于人的心气固然隐藏在心坎深处，但能够经过议定人的神志去操纵它。真正聪颖的人一定会发扬出难以言说、无法穷尽的神色[ 还有一种说法：真正聪颖的往往流闪现明朗、安然的神色] ；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[ 或者说有温柔的神色] ；真正勇敢的人一定具有不可威慑的神色[或曰相信发愤的神色] ；真正忠实的人一定具有一种耐人寻味的神色；真正高洁的人一定具有难以玷污的神色；真正有节操的人一定具有值得信任的神色。质朴的神色浩气凛然，坚强而稳重；伪饰的神色优移不定，让人烦燥不安。这就叫做“察色”。
[ 《人物志》说：“心性光泽正经的人，他的仪容显得微弱而宁定；心性平和的人神态也安闲自在。一私人的仁爱之心到最简单的功夫，就会显得正经而端庄；勇敢到了极至的功夫，神色就显得骠悍而强项。心有忧患，神色一定疲乏而枯瘠；身有疾患，就显得篷头垢面；喜色让人愉快；喜色眉横目竖；心中困惑疑惑，神色就莽冒昧撞，朝三暮四。所以，如果一私人说得异常悦耳，而表情与言语却不妥洽，心中一定有不合道理的位置；如果一私人颠三倒四，可是底气十足，神色又很忠厚，那是由于他不善言辞，实际上并没有什么可疑的用心；没有说话就怒不可遏的，是由于太恼怒了；言语和怒气同时喷发的，是这人急于要抑遏他人改变他以为不对的事情。凡此种种，固然当事人想戮力遮掩，但心坎的可靠活动与内在的对应发扬却总难肆意支配。即使是遭到了威吓或惊恐，临时改变他的面孔，已经骗不了人。”] 「经文」
又有考志。考志者，谓方与之言，以察其志。其气宽以柔，其色检而不谄，其礼先人，其言先人，每自见其所不够者，是益人也。若好临人以色，高人以气，胜人以言，防其所不够，而废其所不能者，是损人也。[ 太公曰：“博人辩辞，高行议论，而非时俗，此奸人也。王者慎勿宠之也。”] 其貌直而不侮，其言正而不私，不饰其美，不隐其恶，不防其过者，是质人也。[ 又曰：与之不为喜，夺之不为怒，沉静而寡言，多信而寡貌者，是质静人也。
议曰：太公云：“朴其身头，恶其衣服，语有为以求名，言无欲以求得，此伪人也。王者慎勿近之。夫质人之中有如此之伪者也。”] 若其貌曲媚，其言谀巧，饰其见物，务其小证，以故自说者，是无质人也。[ 议曰：晏子云：“谗夫佞人之在君侧，材能皆异常也。夫藏大不诚于中者，必谨小诚于外，以成其大不诚。此难过而知也。荀悦曰：察人情术，观其言行，一定合道，而悦于己者，必佞人也；观其言行，一定悦已而合于道者，必正人也。”此察人之情之一端也。] 喜怒以物而色不作，烦乱以事而志不惑，深导以利而心不移，临慑以威而气不卑者，是平心死守人也。[ 又曰：荣之以物而不娱，犯之以卒而不惧，置义而不迁，临货而不回者，是果正人也。议曰：孔子称：“取人之法，无取健。健，贪也。夫健之弊有如此者矣。”] 若喜怒以物而心变易，乱之以事而志不治，示之以利而心迁动，慑之以威而气恇惧者，是鄙心而假气人也。[ 又曰：若移易以言，志不能固，已诺而不决者，是情弱之人也。] 设之以物而数决，惊之以卒而屡应，不文而慧者，是有智思之人。[ 议曰：太公云：“着名而无实，出入异言，扬美掩恶，进退为功，王者慎勿与谋。智思之人，弊于是矣。”] 灾难设以物，难说以言，守一而不知变，固执而不知改，是愚佷人也。[ 议曰：志士守操，愚很难变，夫不变是同而愚智异者，以道为管也。
狐假虎威 译文网通185狂雷天威_5631网通185狂雷天威_185天威版本下载。何以言之？《新语》云：“夫擅长变者不可穷以诈；通于道者不可惊以怪；审于辞者不可惑以言；达于义者不可动以利。故正人闻见欲众而采择欲谨，学问欲博而行己欲敦。
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目不淫炫耀之色，耳不乱阿谀之词。虽利以齐鲁之富而志不移，设以乔松之寿而行不改，然后能一其道而定其操，致其事而立其功，观其道业。”此其所以与愚很异也。] 若屏言而勿顾，自利而不护，非是而强之，是诬嫉人也。[ 议曰：刘备以客见诸葛亮而贤之，亮曰：“观客色动而神惧，视低而忤数。奸形外露，邪心内藏。必曹氏之刺客。”
效果真。夫奸人容止约略也许如是。
何晏、夏侯玄、邓扬等求交于傅嘏而不纳也。或怪而问之，嘏曰：“太初志大其量，能合虚声而无实才；何平叔言远而情近，好辩而无诚，所谓利口覆国之人也；邓玄茂有为而无终，外要名利，内有关钥，贵同而恶异，多言而妒前。多言多败衅，妒前而无亲。以吾观此三人，皆败德也。远之犹恐祸及，况昵之乎？”后皆如嘏言。夫妒之行有如此者。] 此之谓考志。
[ 《人物志》曰：“夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲谦小。精微所以入迷妙也，懿重所以崇德守也，志大所以堪物任也，小心所以慎咎悔也。
故诗咏文王‘小心翼翼’，不大声以色，心小也；‘王赫斯怒’，以对于天下，志大也。”由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，英雄之俊也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。] 「译文」 除了“察色”，知人之法还有“考志”一说。
“考志”的法子是经过议定与对方语言来考核他的心志。如果一私人的语气宽缓温和，神色恭敬而不奉承，先礼后言，时时自己主动暴露自己的不够之处，这样的人是能够结他人带来好处的人。如果说话不可一世，话语上总想占优势，想方设法覆盖自己的不够，故意掩饰他的能干，这种人只会损害他人。[ 姜太公说：“过甚其辞，举高自己的为人，喜欢夸夸其言，非议时俗的人是奸险的人。作君王就进步警卫，不要宠信他。] 如果一私人的神情坦率而不慢待，言谈正经而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的坏处，不留心自己的差池会使自己主动，这是质朴的人。[ 姜太公还说：“给他好处不是以而高兴，不给他好处也不是以而憎恨，沉静而寡言，多取信用但不在外表上炫耀，这是敦厚而宁静的人。”太公说：“不装扮，不修饰，篷头垢面，破衣烂衫，讲的是清静有为，求的是功名利禄；说是有利无欲，实际上贪心不够，这种人是伪正人。君王千万不能亲热这种人。那些貌似质朴的人中就有这种伪正人。] 如果一私人的神情总是讨好他人，他的言谈竭尽攀龙趋凤，好做口头文章，尽量发扬他微乎其微的善行，是以而惬意如意，这种人是虚伪的人。[ 晏子说：“如果君王的身边尽是些好进诽语的奸佞之辈，他们会发挥出异常的才能，以获取君王的恩宠。心中隐藏着极大的不诚实的人，会把小小的诚实暴露进去，以便作育成就成果其别有用心的目的，这种人是最难察知的。”
荀悦说：“观看人的技术是如果呈现一私人的言行并不符合道义，但他很会讨人喜悦，那么这私人一定是奸佞之徒；如果其言行固然不一定能让自己高兴，但却符合道义，这样的人必定是正人正人。”这也是知人的一种法子。] 假使一私人感情的喜怒不会因外界环境的变化而发扬进去；整齐不齐的琐事固然使人心情烦乱，但心志不被蛊惑；不为厚利的诱惑所动；不向势力的威胁折腰，这种人是心坎平静、百折不回的人。[ 还有一种说法：获得足以使人荣耀的财物但不高兴得兴高采烈，猛地惊吓他也不害怕，坚守着正义而不喜新厌旧，面对财宝心不摇荡，这才是真正的正人正人。孔子择取人的方法是这样：不取强行进取的人。强行进取就是贪。贪取的流弊竟然如此之大！] 如果由内在事物的变化而或喜或怒；因事情庞杂而心生烦乱，不能平静；见了蝇头小利就动心；一受威胁就降服，这种人是心性鄙陋而没有血气的人。[ 如果设法压服一私人，他在悦耳的言辞诱惑下意志摇荡，已经许诺又徘徊不决，这种人是感情软弱的人。] 如果把一私人放在不同的环境中都能坚强地处理事情，以无量的应变能力面对猝然的惊扰，不消文彩就能发扬出灵秀，这是有智慧、有头脑的人。[ 姜太公说：“名存实亡，在家里和在外面说的话不一样；宣扬自己的善行，掩饰自己的不够，当官和归隐都是为了功名。作君王的千万不能和这种人同谋小事。”有智慧有头脑的，其弊端也恰恰在这里。] 假使一私人不能适应各种变化的环境，又不听人劝说，死守一种观念而不懂得变通，固执己见而不懂得厘正，这是痴顽刚愎的人。[ 志士坚守节操，拙笨刚愎的人不知变通，从口头上看，在相持自己的观念这一点上是相同的，实际上一个发扬了智慧，一个发扬了拙笨。为什么这样说呢？西汉陆贾写的《新语》中讲：“善于应变的人岂论对什么样的诡诈都有法子应付；通达事理的人对任何古怪的事都不会惊惧；善于阔别言辞真义的人，任何甜言蜜语都不会使他上圈套；天性仁义的人不会为利而摇荡。所以一个正人的特性是固然戮力使自己博闻多见，但是他对所闻所见的择取却异常介意；学问固然异常广博，但其行为却很忠厚质朴；万紫千红的颜色不能玷污他的眼睛，甜言蜜语不能骚扰他的听觉；把整个齐、鲁的财富给他也不能摇荡他的志向；就是让他活上千年，其尊贵的人品也不会改变。在这一规矩的前提下，他永远如一地相持自己的道义，连结自己的节操，促进事业的乐成，兴办不朽的功绩。观看周旋品德、事业的不同，就能够呈现有智慧的人与拙笨的人之基本区别了。”] 如果他人说什么也不听，自利自利，毫不掩饰，强词夺理，指鹿为马，这种人是好诬害他人、吃醋他人的人。
[ 这里能够举例阐述一下。 有一次刘备让一个宾客去见诸葛亮，并说这个宾客很不错。诸葛亮见事后对刘备说：“我观看来客的言谈举止，神情游移畏惧，低着头好几次显示出横冲直撞的样子，外露奸俭，内藏邪恶。此人必是曹操派来的刺客。”其后果真证明了诸葛亮的预测。一般奸佞之徒约略也许都是这样。
西晋时的何晏、夏候玄和邓扬等希望与傅嘏交好，遭到了傅嘏的屏绝。
有人感到奇怪，问傅嘏为什么。傅嘏回复说：“夏候玄言过其实，徒有其名而无学富五车；何晏说起话来玄虚邈远，其实心坎深谋远虑，喜欢商酌但没有诚意，这种人是所谓利口亡国之人；邓扬貌似有为，实际上虎头蛇尾，既要贪求名利，心坎又没有一个自我管束的尺度。举高与他主张相同的人，嫌恶与他志趣不同的人。整天滔滔不绝，对于贤能心胸嫉恨。言多伤人，易起争端；嫉贤就会掉亲热的人。依我看，这三私人都是品德破坏之辈。离他们远远的还怕招惹灾祸，便何况与之亲热呢！”其后这三私人的结局与傅嘏说的一成不变。吃醋他人者的下场就是这样。] 以上知人的法子，就叫做“考志”。
[ 《人物志》上还有一段很英华的阐述，它说：“有涵养的人，总是努力做到精神要深沉悠远，气质要到家凝重，志向要远大，心态要狂妄自大。唯有精神微弱才能进入迷妙的地步，唯有涵养到家才能尊崇品德和品操，志向远大才能担负重担，狂妄自大才会时时警卫。正由于此，所以《诗》中赞扬文王‘小心翼翼’，趣味是说，连讲话都不敢大声，是由于谨小慎微的缘故；‘王赫斯怒’，趣味是说，文王有度量天下的大志。”由此而论，心小志大的人，是能够与圣贤比肩的人；心大志大的，属于英雄一类；心大志小的，是不知天洼地厚、浪漫任性的狂妄之徒；心小志小的，是栗六干才、胆小有为之辈。] 「经文」
又有测隐。测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行以收其名。此隐于仁贤。
[ 孙卿曰：“仲尼之门五尺童子羞言蛮横者，何也？彼非本政教也，非服人心也，以让饰争，依乎仁而蹈利者也。君子之桀耳，曷足称大正人之门乎？”]若问而不对，详而不详，貌示不足，假道自从，困之以物，穷则托深。
此隐于艺文也。[ 又曰：虑诚不及而佯为不言，内诚不够而色亦不足，此隐于智术者也。《人物志》曰：“有处后善于，从众所安，似能听断者；有避难不应，似若不足而实疑惑；有因胜错失穷而称妙，似理不可屈者。此数似者，众人之所惑也。”] 若高言以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟而称呼，以诈气临人。此隐于廉勇也。[ 议曰：太公云：“无智略大谋，而以重赏尊爵之故，强勇轻战，幸运于外。王者慎勿使将。”此诈勇之弊也。] 若自事君亲而好以告人，饰其物而不诚于内，发名以君亲，因名以私身。
此隐于忠孝也。此谓测隐矣。[ 《人物志》曰：“尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖违。人之求奇，不以精测其玄机，或以貌少为不够，或以瑰姿为巨伟，或以真露为虚华，或以巧饰为可靠。”何自得哉？故须测隐焉。] 「译文」
还有用探测人的心坎世界的法子来认识人的，称之为“测隐”。
所谓测隐的趣味是，看一私人，如果呈现他要吃小亏而占大利益，让小利而争大得，言语恭顺装作者实，假充慈悲以充忠实，小心翼翼地做事以博取好名望，这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。[ 荀子说：“孔子门中的孩童都以讨论蛮横为羞耻，为什么呢？蛮横之类的学说不合他们的正统教育，不能让人五体投地，是一种披着仁义的外衣。以推让为幌子而鞭策人争名夺利的伪道理，是势利君子争雄称霸的工具。这样的学问，若何配得上伟君子物的门徒去讨论呢！”] 考查一私人时，如果向他发问他不回复，周到诘问他又直截了当；外表让人感到很有学问，打着宣扬道理的幌子放纵自己；为环境所困时，一旦没招就故作深沉。这是借学问实际来潜匿其良苦用心的人。[ 还有一种说法是：有的人思想自己就不老实，却以寂静不言来掩饰；历来没有诚心，但在神情上却装得忠厚之至。这是用智谋来假装的人。《人物志》说：“有的人特别善于甘居人后，安安隐隐的随大流，口头上很能听取他人的主张，做事坚强；有的人善于若无其事地逃避困难，好象是胸有定见，实际上他基本没有法子；有的人善于趁他人做事中的乐成、凋谢或束手待毙的功夫，绽放生花妙舌，说得井井有条，使他人理屈辞穷。凡此种种，人们最容易被蛊惑欺诳了。”] 观看人时，如果他大唱高调以示廉洁，装作闻风而动给天然成他勇于作为的假像，心坎害怕却在矫揉造作，屡屡自我矜夸，驴蒙虎皮，不可一世，这是用廉正和英勇来包藏私心的人。[ 姜太公说：“没有超人的智谋，只由于贪求重赏和官位而示弱好胜，轻率请战，抱着幸运的心希望在战场上到达私人目的。作君王的千万不能让这种人领兵。”这就是假充英勇的弊端。] 若事奉君主或双亲时，喜欢向人炫耀他如何如何忠实、孝敬，好做口头文章，其实并没有忠孝的诚心，打的信号是事奉君亲，可靠目的却是为博取隽誉，这就是用忠孝离开达私人目的的人。[ 《人物志》说：“最为高深的人心坎的纯洁精神足够丰满，形象、仪表毫不修饰，心坎和外表的到家一任天然。最为虚伪的人总是大唱高调，刻意塑造形象，心里其实基本不是那么回事。可是人们的普遍心理是追求别致，不善于用精微的洞察力呈现其中的奥秘，或者还会由于形象不够希望而缺憾，或者只看其仪表不凡就把他当作伟君子物，或者把真情流露误以为脆而不坚，反而把巧妙的假装当作可靠。” 若何才能得知一私人的真仪表呢？这就必要“测隐”。] 「经文」
夫人言行不类，终始相悖，外内不合，而立假节以感视听者，曰毁志者也。[ 《人物志》曰：“夫纯讦性违，不能公正，依讦似直，以讦讦善；纯宕似流，不能通道，依宕似通，行敖过节。故曰：直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。
观其依似则毁志可知也。”] 若饮食以亲，货赂以交，损利以合，得其权誉而隐于物者，曰贪鄙者也。
[ 太公曰：“大胆轻死，苟以贪得，尊爵重禄，不图小事，待利而动，王者勿使也。”] 若小知而大解，小能而不大成，规小物而不知大伦，曰华诞者也。[ 文子曰：“夫人情莫不有所短，诚其大略是也。虽有小过，不够以为累。诚其大略非也，闾里之行，未足多也。”] 「译文」
也能够经过议定为人处事的方式来考查一私人。
如果一私人言行一致，入手和已毕南辕北辙，心坎和外表不相吻合，假立名节以蛊惑他人耳目，这叫“毁志”。[ 《人物志》说：“真正的人品不端与人道是相冲撞的，对人对事都永远不会公正。依据这种心性行事，看下去如同很直率，实际上只能互相攻讦，坏人受气；真正的宕拓不羁口头上很率直，但是永远不能走上正途，依照这种性情行事，似乎很痛快，不过其行为狂傲，必将违犯礼节。所以说，直率的人和狂放的人在揭人短弊这一点上是相同的，但启碇点则不同。晦涩的人和放浪的人在率性天然这一点上是相同的，但本质却不同。考查其启碇点是不是相同，就能够知道“毁志”的含义是什么了。”] 如果一私人与他人因吃吃喝喝而相亲，因贿赂送礼而结交，以自利自利而臭味相投，一旦有了权益和声誉就把感情隐藏起来，这种人就是贪心而庸俗的人。[ 姜太公说：“假使一私人不是为了事业，而是为了升官发财、平步青云，就不珍惜自己的生命，只消有利，就闻风而动。这种人作君王的千万不要操纵。”] 如果有人唯有一些小聪明而没有大学问，唯有小本领而不能办小事，只看重小利益而不知小道理，这就叫造作假。[ 老子的学生文子在其《文子》一书中说：“每私人都有其坏处，只消小节不坏，就该当肯定；人有眇小的差池，不应是以而背上包袱，但是如果小节不好，就要否认。愚夫愚妇的行为，不值得去赞扬。”] 「经文」
又有揆德。揆德者，其有言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。有变乱而能治效，穷而能达，措身建功而能遂，曰有知者也。有繁荣恭俭而能威严，有礼而不骄，曰有德者也。[ 议曰：鱼豢云：“贪不学俭，卑不学恭，非人道，分处所然耳。”是知别恭俭者，必在于名贵人也。]有模糊而不慑，安乐而不奢，勋劳而不变，喜怒而有度，曰有守者也。有恭敬以事君，恩爱以事亲，情乖而不叛，力竭而无违，曰忠孝者也。此之谓揆德。
[ 桓范曰：“夫帝王之君，历代相踵，莫不慕霸王之任贤，恶亡国之失士。
然犹授任凶愚，破亡相属，其故何哉？由取人不求合道，而求合己也。故《人物志》曰：“清节之人，以正经为度，故其历众材也，能识性行之常而或疑法术之诡；术谟之人，以思谋为度，故能识计谋之奇而或失遵法之良；伎俩之人，以邀功为度，故能识进趋之功而不通品德之化；言语之人，以辩折为度，故能识捷给之慧而不知含章之美，是以互相非驳，莫肯相是。凡此之类，皆谓一流。故一流之人能识一流之善，二流之人能识二流之美。尽有诸流，则亦能兼达众材矣。”又曰：“夫务名者不能出己之后，是故性同而材倾则相援而相赖也，性同而势均则相竞而相害也。”此又同体之变，不可不察也。] 「译文」
知人还有“揆德”之法。所谓“揆德”，就是用估量一私人的品德的法子来判断人。
如果一私人言语忠实，行为稳重，由于意志坚定而捐躯求法，做了功德不求报答，心坎忠厚而明察，其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人。
如果一私人遇有突发性变故而能行之有效地处理，身处穷困之境而能发愤向上，进身立效用够如愿，这是有智慧的人。如果一私人繁荣显赫之后已经恭敬节俭而不失威严，对人文质彬彬而不骄横，这是有福德的人。[ 三国时魏人鱼豢说：“贫穷的人不必练习节流，猥贱的人不必练习傲慢，这不是人道的不同，而是人的处境确定的。所以要知道一私人是不是真正的俭恭，必需在繁荣人身上才能鉴别进去。”] 有的人处在简易清贫的状况下而临危不惧，处在安乐富裕的环境下而不奢侈，功劳卓著而不反抗，高兴或恼怒时都很有节度，这是有操守的人。有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩爱爱地孝敬父母，与人感情反目但决不背叛，
尽心尽力也永远不渝，这是忠孝的人，这就叫做“揆德”。
[ 桓范说：“历代帝王都爱戴作育成就成果王图霸业的人能任用贤能，怅惘亡国的人掉了人才。不过他们依然要任用那些凶险愚顽的奸臣，结果国破家亡的事连绵不绝。这终于是什么因由呢？因由就在于择人不看能否符合道义，只求意气相投。《人物志》说：“高风亮节的人，以正经为准则，所以固然阅人有数，也能依照其人品、德行能否符合伦常而用人，对于其法术能否诡诈持思疑态度；推崇谋略的人以计谋能否高明为准则，所以能够鉴别计谋的奇特还是平凡，但是往往违犯了对准确法度的遵循；玩弄权术的人以能否能建功为准则，所以能够看清进退的效用，但是不明白品德的教化作用；讲求口才的人以能否折服他人为准则，所
以能够操纵商酌的技巧，但是不明白文彩的内在美质，是以互相争辨但都不服输。凡此种种，都属于人才中的一流。
同一个层次的才能看清对方的长处。要想做到诸长皆备，一窍不通，就必需广聚众才。’”
桓范又说：“追求名望的总是不甘人后，是以对心性相同而才情稍差的就互相帮忙，互相依赖；但是如果心性虽同而不相高低的，就会互相竞赛，相互损害。这又是同气相求的一个变数，不能不详加考较。”] 「经文」
夫贤圣所美，莫美乎聪明。聪明之所责，莫贵乎知人。知人识智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣。[ 又曰：夫天下之人不可尽与游处。何以知之？
故观其一隅则终朝足以识之。将究其洋，必三日尔后足。何谓三日尔后足？
夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不够以尽之。一以论品德；二以论法制；三以论策术。然后乃能竭其所长，而举之不疑。然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人务以流，数抒人之所长，而为之名目。如果者，谓兼也。好陈已善，欲人称之，不欲知人之所有。如是者，谓偏也。] 是故仲尼训“六蔽”，以戒偏材之失[ 仁者爱物，蔽在无断；信者诚露，蔽在无隐。此偏材之常失也].思狂狷以通拘抗之材，疾空空而无信，以明为似之难保。察其所安，观其所由，以知居止之行。率此道也，人焉废哉，人焉瘐哉？
「译文」
圣贤最赞赏的是聪明，聪明者最注重的是知人。能知人识才，各种人才就会都有合适的位置，小事小事就都能办好。
[ 还有一种说法：我们不可能和天下所有的人交游相处，如何才能知道与准相处最好呢？如果要清楚明了一私人的某一方面，有一天就够了。如果要全体清楚明了，最最少也得三天。为什么是三天呢？能做国度柱石的人，必需兼备三种才能，所以说不谈三天，就不能全体清楚明了他。第一天要用来谈品德；第二天用来谈法制；第三天用来谈谋略。然后才能尽显他的长处以便保举他。但是，又凭什么知道他是全才还是偏才以便与他交谈呢？如果他在为人上务求与他人相容，陆续他讲他人的长处并为之物色相应的理由，这种人就是全才。
如果是喜欢光讲自己的优点，希望他人赞赏他，而不愿看到他人的长处，这种人就是偏才。] 所以孔子在指挥弟子们时提出“六蔽”[ 仁者爱人，蔽在当机陆续；信者坦诚，蔽在不善失密，等等。这是偏才最容易失误的位置] 的说法，目的就是为了防止偏才的失误。指出狂敖与耿介的偏失，以疏通沟通有偏执拘束或高做刚直之缺陷的人才；痛斥空泛而无信的流弊，向人们指示那些似是而非的人是无法信托的；明察一私人安身立命之所在，考究他所作所为的念头，借以清楚明了他的日常行为。依照这样的规矩和法子去观看人，岂论他是怎样的人，又若何能假装、掩饰得住呢？
「按语」
古人知人有实际也有实迹。听说，北宋名相品蒙正就是一位善于察士知人的人。吕蒙正刚做宰相后，朝中有人想巴结他，自称家中有祖传古镜一面，可照鉴百里之外的东西。吕蒙正一听这种瞎吹就知道此人是个骗子，但他并没有起火，而是很诙谐地说：“我的脸面不过碟子大小，何必要一面能照百里的镜子呢？”
还有一次，皇帝想派人出使朔方，下令中书省选取能负担负责此任的人。吕蒙正很快便送上人选姓名，但皇帝没有许诺，命他再议。第二天皇帝又问了三次，吕蒙正荡然无存，三次推荐的都是同一私人。皇帝很是生气，便责问他：“卿为何如此固执？”吕蒙正不加思索地回复：“非臣固执，大概是陛下没有寻思。”并肯定地说：“臣知道此人能够负担负责出使大任，别的人赶不上他。臣不想以奉承来讨好皇上，免得误国。”在吕蒙的相持下，皇帝终于任用了品正推举的人选，其后果真很称职。
宋真宗景德年间，吕蒙警告老还乡，真宗曾前后两次到过他的故同亲身探望他。皇帝问起：“卿的儿子中有谁能够负担负责大任？”他回复说：“我的几个儿子都不中用，唯有侄儿吕夷简现任颖州推官，却是个宰相之才。”其后吕夷简是以着名，并遭到重用。
史载吕蒙正的伙伴富言想求吕蒙正推荐一下自己的儿子，吕蒙正同意了，央求条件见一见他的儿子。第一次见到那个孩子，吕蒙正竟大吃一惊：“此儿改日名位不亚于我，而功绩事迹更在我之上。”于是，把这个孩子留在了身边读书。这个孩子便是北宋两度入相、历史登场甫顶顶的富弼。
吕蒙正能够说是知人有道也有能的人。
数据统计中！！
