作者: 来源: 发表时间:2010-12-26 14:44 
因为营销策划方案具有商业机密性，采用加密方式上传稿件。RAR密码将发送给任务主QQ。
仅将市场推广方案的前几页内容及目录公开，以使大家共同交流探讨：
【文华烟瘾清市场推广方案】
【作者前言】
在保健品市场操作前，营销策划的标准作业流程，应进行至少半个月的市场调研期，在调研分析的基础上深入挖掘卖点，并定位、形成包装推广方案。
戒烟产品和礼品都很多，文华烟瘾清最根本的差异点和优势在哪里？对于本案，最关键的部分是根据本人市场操作经验及行业分析，给出了其精确的市场定位--“减烟量、戒烟瘾、清烟毒、补肾胃”，覆盖三块利基市场，以及三阶段15天疗法、古方玄奥化品牌包装，以及最应该选择的营销推广策略。
只有认清自身优势，做好全案策划，才能做好整个市场。市场定位、品牌包装、营销推广策略是项目全案运作最重要、最关键的部分，“上游策划不好，下游销售累死“，这决定着整个项目的方向和道路选择。文华烟瘾清产品作为一个项目的全案运作，我认为最关键的部分在于“产品策略”和“市场定位”、“推广模式”。本人广告操作经验较为丰富，但在本案中没有过多的对广告细节做策划，因为本方案为项目全案提案，更侧重的是整体策划和精准的市场定位、营销道路选择，这是项目运作根本之计。在广告宣传方面，如果没有一定规模投放、内容策划精准的媒介广告，对于一个消费品来说，恐难成大器，由于媒介广告运作细节较为繁琐，容在任务后另作交流。
【作者简介】
葛志刚，多家咨询机构的特邀营销咨询师、培训讲师，多家公司的市场顾问。5年市场策划及销售工作一线经验，2年咨询行业经验。曾任集团企划部经理、咨询公司营销总监等职位，先后服务IT、教育、保健品、金融等行业客户，长于市场分析，营销策划、品牌策划、广告公关策划与执行，有丰富的市场实操经验，服务过教育、IT、保健品、珠宝、汽车、电信多个行业，为山东移动、山东电信、奥索集团、新华保险、奇丽日化、深圳国资源控股等提供过营销策划及咨询服务，愿为需要营销咨询服务的企业分忧解难。
QQ：11581305，mail: zgyxss@163.com
移动电话：13793187479 网址：http://www.zgyxss.cn
【目 录】
第一章 戒烟产品市场分析 3
一、国内戒烟市场 3
二、国外戒烟市场 4
三、我国的吸烟情况 4
第二章 戒烟市场的特点及典型产品 6
一、戒烟市场的特点 6
二、典型戒烟产品及原理 7
三、戒烟市场的机会点 8
第三章 产品运作方分析 10
一、产品及市场综合分析 10
二、运作方综合资源分析 10
三、最适合选择的营销道路 11
第四章 市场整体营销策略 12
一、市场营销思路核心 12
二、产品机理包装及概念 13
三、分阶段营销目标 15
第五章 市场推广策划 16
一、营销推广方案核心及预算 16
二、整体市场推广方案 17
三、样板市场推广策划方案 18
四、招商策划方案 21
五、网络推广方案 22
第六章 营销方案补充点 25
一、营销方案关键点 25
二、补充性说明 26
附录一、《江南晚报》刊例价格 26
附录二、无锡日报广告刊例价格 27
附录三、江南之声广播2008年广告价格 28
文华烟瘾清市场推广案
一．市场现状：
1. 对于存在尼古丁依赖性的吸烟者，一般戒烟方法经常难以成功。对这类吸烟者常需使用药物治疗。尼古丁替代疗法效果确切，它从以使想戒烟者在同自己的吸烟习惯、心理成瘾性作斗争的同时，经尼古丁替代物来减轻生理上的戒断症状。戒烟中逐渐降低所给的尼古丁剂量，从而使戒烟过程顺利完成。
2. 常用的尼古丁制剂有尼古丁经皮贴片和尼古丁口胶二种，尼古丁喷剂尚处于试验阶段。经皮贴片中的尼古丁经皮肤稳定吸收并在体内维持一定的水平(约可达到吸烟时的50%)。经皮贴片一般需用8~12周，前4~6周用足够剂量的尼古丁来减轻戒断症状，后4~6周将贴片中尼古丁剂量逐渐减少直至停用。尼古丁经皮贴片副作用很小，常见的只是对皮肤的刺激造成局部皮肤红肿，但并不影响更换部位继续用药，少数使用经皮贴片者出现皮肤致敏。尼古丁口胶可以在咀嚼过程中缓慢释放尼古丁(咀嚼20~30分钟，可以释放约90%的尼古丁)。使用时间约为3个月，但相当一部分戒烟者实际需使用更长时间。尼古丁经皮贴片和尼古丁口胶有时可以联合使用以提高效果。不同尼古丁制剂的戒烟效果有所不同，但一般而论。尼古丁替代疗法可以使戒烟成功率较未用药时提高1倍以上。如Daughton研究显示，近40%的使用贴片者在2周后成功戒烟，而对照组仅13%。使用尼古丁替代疗法要注意二个问题：一是应与其他戒烟方法联合使用；二是警惕长期使用尼古丁制剂亦有可能导致尼古丁成瘾。其他药物治疗还有可乐宁、抗抑郁药、抗焦虑药和尼古丁拮抗剂等。
二． 吸烟人群现状：
a) 根据我国在1996年和2002年关于吸烟行为的流行病学调查数据显示：总体上，我国人群的吸烟率，不管是男性还是女性，都有所下降。但是，有三个年龄段是特殊的，吸烟率不降反升了。这三个年龄段是：男性15-19岁，女性15-19岁和20-24岁。其中，年轻女性的吸烟率，呈比较明显的上升趋势。
B）据预测：如果中国目前的吸烟状况得不到改善，那么现在0-29岁的男性到了2050年将有近1亿人因吸烟死亡，女性死亡人数也将达到数百万。这决不是危言耸听。
C）我国肺癌发病率不断上升，吸烟是个很重要的原因，尤其是女性烟民越来越多。究其原因，有以下几个方面：
1） 吸烟人群低龄化：我国目前存在吸烟低龄化的倾向，15~24岁年龄组人群吸烟率上升，开始吸烟的平均年龄由1984年的22.4岁下降为19.7岁。
2）青年女性吸烟人群较前几年明显增多，被动吸烟人群增多，且呈逐年增长趋势。
3. ）青年人环境因素影响：大城市工作、学习、生活节奏增快，心理压力大，过度劳累，情绪失控，内分泌失调，都会影响机体正常生理功能，导致癌变。中青年人不重视健康体检也是一个重要因素。
4. ）随着城市化进程、工业化进程的发展，大气污染和环境污染越来越严重， 目前有12%的男性死亡归因于吸烟，其中因吸烟导致肺癌的死亡人数占15%。中国医学科学院肿瘤医院首席科学家、中国工程院院士孙燕指出，吸烟不但易导致肺癌，还可能导致鼻咽癌、食管癌、胃癌及心脑血管等疾病也是导致青年肺癌发病率增高，特别是肺癌年轻化的原因之一。
5. ）众所周知,吸烟是导致肺癌的首要危险因素。但除此之外,目前肺癌发病增高与社会及人群的“六化”也密切相关。
1． 首先，是人口老龄化。据最新的统计数字,北京市人均寿命预计值已逾80岁,人口老龄化是恶性肿瘤增高的一个主要原因。卫生部2006年公布的最新数据表明:2005年我国癌症死亡居65岁以上人群死亡原因的首位 。在因癌症死亡人群中,每4人即有1人死于肺癌。
2． 第二,是城市工业化和现代化进程加快。肺癌的发病，城市高于郊区,郊区高于农村。城市化、工业化程度越高的地区,肺癌的发病率也越高。现在城市现代化进程越来越快,给我们带来汽车尾气、家庭装修等一系列空气污染和环境污染,各家的取暖设施,例如煤气、锅炉等,也都是现代化大都市在健康方面的死敌。
3． 第三,是农村城市化现代化进程加速。随着社会经济增长,农村城市化、现代化进度也在不断加快,城市的健康危害因素也逐渐影响到农村。20年前,北京二环以外还能见到农田,今天北京五环以内都被高耸的楼群和各大企业基地所占据。据卫生部2006年发布的2005年农村40岁以上居民死亡原因排序,恶性肿瘤已经跃升为第二位,仅居心脏病之后。农村肺癌发病与死亡率的增加,使不少刚刚富裕起来的农民因病致贫、因病返贫,这应引起政府和社会高度重视。
4． 第四,是环境污染化加剧。人们的生活环境、工作环境对健康很重要,随着工业化进程和现代化进程的加快,空气污染、水污染、食品污染、环境污染,包括室内装修所造成的污染,都成为癌症发病率增高的重要因素。
5． 第五,是生活方式的不良化。中青年人吸闷烟、喝闷酒,特别是当工作、事业、婚姻、家庭、生活遇到不顺的时候,精神压抑和抑郁,都会给身心带来“污染”,导致免疫机制下降而引发疾病。值得强调的是,这些人群健康体检的意识差,临床确诊时往往已经是肺癌晚期,失去了最佳治疗时机。
6． 第六,是科技现代化、特别是医学现代化进程的加快。医学现代化使我们认识疾病、发现疾病和诊疗疾病的能力和水平大大提高。以前由于医学诊疗技术和水平所限,很多肺癌没能及时发现,或是被误诊为肺结核或支气管扩张等肺部疾病。现在,经采用现代诊疗技术,早期肺癌的确诊率显著提高。
三．本产品现状：
文华烟瘾清是家传的戒烟产品，至今有近200年的历史。主要由牛黄、麝香、生姜等12味中草药物浸泡而成。
主要成分：
牛黄、麝香、槟榔、生姜、地龙、鱼腥草、远志、甘草、白参、肉桂、半枝莲、牛膝、等27味
性状：
本品为黄色液体，气芳香，辣
服法：
每日3次，每次20ml
不良反应：个别人服用后还会出现面部潮红、头昏症状（酒力的作用）
包装：
100ml试用装，500ml常规包装
保存：
避光，阴凉储存
注意：
孕妇或哺乳期妇女应暂停服用；久置可出现少量沉淀，服时摇匀；对酒精过敏者和不适饮酒者慎用。
有效期：5年
对于不喜酒精味道的，可以通过兑水、加蜂蜜、冰糖矫味；不含防腐剂
本公司戒烟秘方，决定开发市场，可实现3天轻松戒烟
该产品来源于古方，经检测，100%有效减轻烟瘾到没有。
产品名称：文华烟瘾清
产品形态：液体，瓶装
特征如下：
1、服用后第二天即见明显抽烟减少，第4天起已经没有烟瘾，30年烟瘾以上老烟民12天即可实现断除烟瘾（克服抽烟的习惯性动作的话，建议连续服用3个疗程30天）。
2、戒烟过程中无忌讳，香烟想抽便抽（但事实是不会想抽烟，即便是点上香烟，多半也就是吸几口便没有兴趣再吸下去了。
3、戒烟过程中，没有不良反应
4、戒烟过程中，完全无需意志力，对尼古丁的依赖完全消失。
四． 本产品定位人群：
根据本产品自身性质定位人群为19-25岁人群。
五． 市场推广最有效快速的销售和推广方式：
19-25岁人群，这类人群一般在学校和网上出现的频率较多，因此在推广上在这类人群出现的范围内做推广效果最佳。在学校和互联网。具体文案附后。
六． 广告推广方式及媒体选择：
为了更有效地达到推广目标和产生轰动效果，我们的宣传推广媒体选择如下：
1． 在学校和定位人群出现的场所举办活动，具体内容附后。
2． 在腾讯QQ和相关网站做相应推广具体内容附后。
3． 与戒烟机构联合戒烟具体内容附后。
4． 相关人群喜欢的网络和3D及相关影视媒体做推广具体内容附后。
5． 推出戒烟有奖测试活动，推动产品的推广进程，具体内容附后。
七． 市场活动推广步骤安排：
5月31日是第二十个世界无烟日。创建无烟环境，享受健康生活，旨在提高公众对被动吸烟和环境烟草烟雾危害的认识。中国目前有3.2亿烟民，被动吸烟者不计其数，且苦不堪言。目前控烟工作在我国仍非常困难，青少年和女性吸烟人数均有上升趋势。
在学校和定位人群高频率出现的场所推出戒烟有奖测试活动，推动产品的推广进程，具体内容附后。
1、现在最普遍的推广方式就是电视广告以及网络宣传。
电视广告在很多时候被人们归结于垃圾信息，特别是在小型的地方的电视台中，很多的广告就是骗人的，虚假的，特别是药物广告充斥各种电视台。那种找本地某些人站在摄像机前无病呻吟，没病说有病，没吃那药说吃过那药的广告简直多如牛毛，所以人们一般在看到这种广告之后第一反应就是这些人都是托。。。。。还有一种假装请几个所谓的教授啊名主持人啊再加上几位听众，搞现场互动啊什么的，让人一看也觉得是唬弄消费者的广告。这些都可以说是垃圾广告。
所以建议如果想要以电视广告做为宣传的一种方式的话，最好不要找小型的电视台，也不要搞以上的那些方式，那样只会适得其反。最好就是找大点的有权威性的电视台做广告，以产品的实际品质说话，太花里胡哨的东西反而影响产品的本质形象。
2、在某些烟民相对较多的地方搞现场宣传促销。让烟民自己说话，产品的品质好不好，到底能不能有效轻松戒烟，不吸烟的人没有发言权，理论也不能让人信服，只有实践才是硬道理。
在各地烟民较多的地方免费发放一些产品（多少看公司的经济状况以及想要达到的广告效果）给想要戒烟的人，跟他们签立合同，让他们把切切实实的戒烟效果以书面形式交给厂家，或者送个锦旗什么的，或者试用一段时间之后搞一次现场问卷调查。并按实际情况拍摄下来，作为广告，这样可信度就很高了。
3、实行有奖营销。对于购买产品者进行备案，并对其使用效果进行记录，对于使用有效且介绍客户来购买产品的人给予一定的奖励。
4、在公车内，车身，火车站汽车站等人流较大且很多人身受被动吸烟之苦的地方张贴广告，加大宣传力度。
5、投放到各大商场、药房售卖，在宣传的时候广告而告之在某地限卖多少，数量有限，也不能搞买几赠几活动。数量有限说明东西珍贵，为数不多，再不购买错过机会就得等下回了。不搞赠送活动说明好东西有它自己的价值，绝非赠品。
时间仓促，暂时只想到这么些。。。若有需要补充的请联系QQ：869883098
100%有效的戒烟产品—文华烟瘾清市场推广方案
我认为用100万的投入做一个产品的推广费用是非常有限的。报纸、电视、公交站牌、车身广告……类似广告的投入，不用一两年的时间便可以把100万花光。广告是个长期的持续投资，过高过快的广告费用投入，企业如果达不到预期的广告效果，必然会对企业资本运转带来灾难性的后果。（我想这也是为什么，文华烟瘾清会选择先在淘宝进行推广的原因。）
我认为戒烟是个自愿性的行动，就推广而言，以划分年龄段、消费群体……的方式定位消费群体是不正确的。让各吸烟的人群意识到吸烟有害健康这点才是最重要的。如何让消费者意识到这点呢？
我认为可以通过设立网站和博客等方式进行：
一、 迎客篇
建立一个网站容易，如何增加网站的点击率却非常困难，围绕增加客流量的话题屡见不鲜。归根结底，要回到顾客的需求：对特定信息的获知。
人们在网络上的寻找，主要分为两种：
一种是已经知道文华网站的名字而进行准确的查找：从这点上来说，企业如何让自己的网址成为搜索者最快搜索的目标，并让客户在浏览公司文华网站时就对文华网站产生绝对信赖和合作的想法便显得尤为重要了。所以，如何在同类型戒烟网站中脱颖而出，如何做到与众不同，如何让客户第一眼就留下深刻的印象，这点便很重要了。文华网站的logo设计；广告语的设置、网站的排版、域名的简洁、独特、富有寓意……这些是前期不可缺少的投入，当然这有赖于文华网站的专业化程度和对信息、咨询、活动、选题……受众心理的把握。
另一种则是客户无目地的寻找和没有打算合作的寻找：这样的客户寻找，必然是通过输入各种奇怪的搜索文字进行寻找的，文华网站搜索词条的建立便在这时成为了首选：热门时事、幽默风趣话题、专业性词汇、图片、视屏、音乐……从搜索搜索行为的源头出发，必能寻找到吸引客户对应的方式：
（一）以文会友
1、社会热点新闻的植入：通过千奇百怪的想法，把社会上发生的热门事件、词汇，通过与戒烟的联系，植入到文章之中，这样便可在最大限度内紧贴时事。热门的搜索必将引导更多猎奇人群的注意，深入的戒烟类文章便成为人们乐于熟读的趣味浅出文章了。
2、当然，这样等待搜索者到来的做法还是比较被动的。百度为客户提供了免费的贴吧，可以在百度上建立有自己特色的一套贴吧。不断提出或是解答戒和吸烟类的问题，有深度的回答和提问总是能够吸引人青睐的。但我认为这只是第一步，把贴吧里的所有来客变成文华网站的客户才是最重要的。让客人成为文华网站服务的家人，这才是文华网站应该拿出来的态度。所以文华网站要学会分享自己的研究和历程。
3、这社会还存在以金钱提出问题，解答疑问获取金钱的另类威客网站如猪八戒网等。当然，成立这样一个文站是不现实的，毕竟如何增加客流量才是文华网站的工作。文华网站可以通过别的名字在威客发布自己的问题，而后以文华网站的名字进行解答，获取金钱。一问一答，可以用最节省的方式把自己的能力展现出来，这种做法虽然有损于企业的名号，可我认为这种持续的工作是值得的。这样可以让更多得人知道文华网站，而且文华网站平民化的形象也会很快传播开。提高公司知名度是时刻都要进行的，因为新的公司每天都在注册。
4、最后，QQ网络日志的推送是个非常好的平台，好的内容，加上腾讯的平台。如果偶尔成为腾讯信息平台上推荐的日志。文华网站和戒烟品牌的知名度会在极短的时间内打响。
（二） 动感迎新
图片、视屏、音乐：这是比文字更加直白的方式，有人说是时代催生了人对速食文化的追求。可我认为这才是人最原始的述求，不是因为那样不需要过多的思考，而是因为越简单的事物越不简单。所以，如何在视觉和听觉等人类感观上以最赤裸的方式俘获客户的心，对以上三者的建设是必不可少的。这恰好是文华网站工作的一部分，可很多文华网站都忽视了或并不愿意向客户展示这最该展示的原始诉求。我想文华网站可以从以下几方面进行操作：
网络图库的建立对于网站而言非常重要，当然这并不需要象文字般进行广泛的涉猎，因为好的图片实在不多，所以文华网站要做的是把自己最好的展示在人们眼前。简单的几笔，一个平实的标志，这就够了。而，如何让文华网站的想法通过图片展示出来，我觉得，通过QQ发送的图片就感染力来说，甚至比电视和站台广告还要来得深入人心。简单的一幅图，几个文字，再加上文华网站的招牌，这是件简单而收效快的投资。
视屏的建设，通过土豆和我乐网站就可以完成了。当然的，除了把公司成功的案例搬上视屏替客户和自己继续宣传外。文华网站大可幽观众一默的：把公司里内部员工的趣事和活动搬上文华网站的视屏，这样可以极好的把客户和文华网站的距离拉近。当然设计些戒烟题材的flash动画，摆入文华网站中，这样也会极大的丰富站里的内容，同时也可以满足更多年轻人群的关注。
音乐的录入对于很多网站而言可能是件挺困难的事，毕竟专业化要求太高了。而我认为，人们对于声音的追求是不变的。一个短信或是来电的铃声，风趣幽默的向你展示着自己的特色。当然，你只需写几个好的段子，一把声音便可以把文华网站的声音传递得很远很远了。而这正是文华网站向世人展示自己独到，与众不同创意的时刻。
戒烟图库的建立，大量的戒烟类文章……进行有效的分类植入搜索的各类热门词汇中，看似简单的操作，可以毫不费力的增加文华网站在百度和谷歌上的有效点击率，换而言之文华网站的点击率也会疯狂增加。
例：QQ平台的利用
QQ目前拥有诸多的受众，如何把QQ的会员发展为自己的会员，这是各家公司都在进行的。如何用最低的成本利用QQ平台进行自我宣传呢？
QQ戒烟类表情的设计，轻松、诙谐、搞笑、动漫感十足的PS，将极大的吸引受众的眼球。当然延伸下去，便是QQ的gif戒烟动态表情的植入了。结合戒烟、幽默、生活……的素材，一个个的故事、几句对话或小小的感悟，必将引导更多好奇群众的眼球。
QQ空间和品牌博客的建立，可以起到更好的宣传效果。
新浪博客的建立
新浪网站拥有诸多的受众，新浪博客的优势在于其对博客内容的进行了有效的分类。只要把写好的文章进行分类的推送，你的文章便可以出现在对应栏目的最新文章处。新颖的文章标题很容易便把无目的的游客引向了文华烟瘾清的博客和网站了。网站内的丰富信息，将使游客迅速变为文华的客人。
留客篇
把客人领进门容易，如何让客人把文华网站当成是自己的家，让他们不忘常回家看看，这便是如何把文华网站做大做强的瓶颈了。
营造家的感觉便成为文华网站的主要工作了。目前大多数戒烟类网站的客人主要是想戒烟的客人。单一的受众，点击量必然是有限的，而我们要做的，便是把文华网站建设为多元化的戒烟综合网站，针对不同的人群提供不同的戒烟信息。根据品牌和企业的发展需要，可以运用以下的方法留住大量的过客：
1.）戒烟戒烟类综合选题策划：通过对比各种烟的价格、味道、评价等内在或外在的关联，对其进行戒烟方面的宣传报导，可以加入热门词汇，或百姓耳熟能详的典故和故事，进行整体活动选题策划。如：十大最难戒的烟、戒烟产品PK赛、我的后烟时代……
2.）与烟草公司进行合作：在国外不少烟民会向烟草商进行索赔治疗因吸烟引起的疾病，高昂的费用却是烟草公司乐于支付的，因为他们得到的远比付出的多。而文华要做的便是和烟草公司进行合作，让烟草公司为我们宣传。
文华烟瘾清将成为烟草公司处理本类事件最廉价的方式，烟草公司可对烟龄高的人群派发文华烟瘾清，这对提高烟草公司的企业形象和提高其自我品牌定位是非常重要的。
3.）系统会员制度的建立：自我发展会员会受到一定程度的制约，通过活动积分现金奖励让已有的会员帮助我们发展更多的会员，高提成高回报让会员成为我们的推销员，这便显得尤为重要了。
4.） 购买12580或114手机搜素戒烟排位信息提示：一年数百块钱的广告投入是微不足道的，但客户一但有需要，一个电话就出现了文华烟瘾清。如此细微的着眼点，必将得到客户更多的青睐。
5.）定期清理制度：对于注册的用户，为了保持客户的活跃，可以对注册的用户进行一年或数月不登陆的非活跃清理。当客户知道自己的账号有被收回的危机，必将在一定的时间内再次关顾，这样可以在很大程度上活跃文华网站的人气和点击率。
6.）戒烟类游戏：聊天工具的设置，单纯的博客交流，很难活跃顾客间的交流，这样便催生了QQ；而对于信息平面化的抗议催生了网络游戏。戒烟本来就是一个游戏，只是这个游戏需要比大多数的游戏更多的金钱投入罢了。同理，把握住了这三点便可以在戒烟类的文华网站中脱颖而出。那么如何让诸多的东西融合在一起呢？
戒烟戒烟游戏。没错，市场的确少了一个廉价的戒烟戒烟游戏。QQ有QQ的游戏，盛大有盛大的游戏，我们为什么不可以有自己的特色游戏呢？
当然，前期是不可能投入大笔的资金进行高难的游戏设计，围绕小游戏注入烟和戒烟的元素便可以了。小型的通关游戏，大富翁、飞行棋……游戏中只要融入烟的买卖、吸烟的影响、戒烟的好处、金钱和健康等与戒烟有关的信息，这样便可以设计出多款在线的戒烟游戏了。
有游戏，必有交流，我们可以不段的设计些小的戒烟在线游戏。用游戏，引导消费者选择文华烟瘾清。
7.）博客大比拼
这是个极具观赏性的活动策划选题，戒烟业的发展很大程度上要归公于制烟业的壮大。所以，两我们需要建立两个博客：一个是百家烟业博客，另一个则是我们的文华烟瘾清博客。
我们在第一个博客上需要做的是把所有知名或不知名的烟进行汇总和全面的图文介绍，接着是录入有关烟类的小故事、广告、历史、品牌建设……的内容
文华烟瘾清的博客，当然是围绕自己的品牌和戒烟类的文章进行图文并茂、动态图片、视屏……的录入。
接着我们需要做的，是非常简单的将两个文华网站互设为友情链接。这是充分考虑到吸烟的人群远比戒烟人群多，搜索烟会比搜索戒烟的人群更多。充足的烟类介绍引必将引导更多的访客到达文华烟瘾清。
博客建立后，我们需要的是投入很少的成本在猪八戒或其它的威客文华网站发起关于烟的争论，正反方向的答辩方恰是我们设立的两个文华网站。
威客们疯狂的点击量必将用最少的成本令该项活动成为博客圈里的头条，而我们此刻可以和烟草商进行协商，他们香烟的品牌可以通过付费，增加在百家烟叶博客上的曝光率。
此时，我们不但有了知名度，还能得到一定的广告收入。一石多鸟的创意，绝对的首选。
8.）品牌店铺的建立：品牌专卖店的设立、产品包装、企业形象设立，广告语的录入……这是非常重要的。可对于文华而言，投入和回报却要少得多，因为固定地点的客人毕竟是有限的。但用品牌店铺塑造企业的形象却是非常重要的。吸引了足够的客户，客户来了，却发现企业形象全无，很多消费者会转头就走的，即使不走，也会对企业评价大打折扣。我们可以用些朗朗上口的广告语牢牢的留住客户：
戒烟不用拼，文华烟瘾清。
戒烟贵在精，文华烟瘾清。
文华烟瘾清，成功就在今。
只要有恒心，文华烟瘾清。
说句话你听，文华烟瘾清。
文华烟瘾清，从此不用兵。
要想成精英，文华烟瘾清。
文华烟瘾清，皎洁若雄鹰。
品浩瀚文华，戒百烟瘾清——文华烟瘾清。
文华解百味，烟瘾清不累。
文华解百味，烟瘾清即退。
文华解百味，烟瘾清无畏！
文华解百味，烟瘾清甜睡。
9.）制造公关危机事件：戒烟戒出话费来！
为注册的会员手机打入一定的话费，接着在报纸上刊登由于系统问题，把活动奖金误打入一些账号内。以短信告知接收方，错误已经发生不予追查。希望客户能够持续关注文华网站，期待下次的系统出错。诙谐的公关事件，将在很短的时间内活跃站内信息，增加文华网站的人气。
当然，围绕文华烟瘾清的100万广告投入成本，这些营销构想都是些性价比非常高的项目。希望对贵公司的发展能提供一定的帮助。
（更多看法，期待与你们共同分享。）
首先要意识到戒烟的益处:
仅仅戒烟一天，戒烟给心脏、血压和血液系统带来的益处便会显现出来。戒烟1年，冠心病的超额危险性比继续吸烟者下降一半。
戒烟5年—15年后，中风的危险性降到从不吸烟者水平。
戒烟10年，患肺癌的危险性比继续吸烟者降低一半。患口腔癌、喉癌、食管癌、膀胱癌、肾癌、胰腺癌的危险性降低，患胃溃疡的危险降低。
戒烟15年，患冠心病的危险与从不吸烟者相似。死亡的总体危险度恢复到从不吸烟者水平。因此，任何时间戒烟都不算迟，而且最好在出现严重健康损害之前戒烟。
如何戒烟（一）:
1.戒烟从现在开始，完全戒烟或逐渐减少吸烟次数的方法，通常3～4个月就可以成功。
2.丢掉所有的香烟、打火机、火柴和烟灰缸。
3.避免参与往常习惯吸烟的场所或活动。
4.餐后喝水、吃水果或散步，摆脱饭后一支烟的想法。
5.烟瘾来时，要立即做深呼吸活动，或咀嚼无糖分的口香糖，避免用零食代替香烟，否则会引起血糖升高，身体过胖。
6.坚决拒绝香烟的引诱，经常提醒自己，再吸一支烟足以令戒烟的计划前功尽弃。
如何度过戒烟最难熬的前5天？提供以下七项戒烟方法（二）：
（l）两餐之间喝6－8杯水，促使尼古丁排出体外。
（2）每天洗温水浴，忍不住烟瘾时可立即淋裕
（3）在戒烟的5日当中要充分休息，生活要有规律。
（4）饭后到户外散步，做深呼吸15—30分钟。
（5）不可喝刺激性饮料，改喝牛奶、新鲜果汁和谷类饮料。
（6）要尽量避免吃家禽类食物、油炸食物、糖果和甜点。
（7）可吃多种维生素B群，能安定神经除掉尼古丁
医师指出，过了最初五天可按照下列方法保持戒烟“战果”
（1）饭后刷牙或漱口，穿干净没烟味的衣服。
（2）用钢笔或铅笔取代手持香烟的习惯动作。
（3）将大部分时间花在图书馆或其它不准抽烟的地方。
（4）避免到酒吧和参加宴会，避免与烟瘾很重的人在一起。
（5）将不抽烟省下的钱给自己买一项礼物。
（6）准备在2—3周戒除想抽烟的习惯。
一二两者结合戒烟没问题，重要是有恒心，呵呵。
另外还有戒烟门诊,覆盖人群有限,可看看介绍:
吸烟者戒烟要经历几个阶段：考虑前，考虑戒烟，准备戒烟，采取戒烟行动，维持戒烟状态或复吸。许多人在彻底戒烟之前可能会反复重复以上过程，但也有一些人反映他们发现戒烟比想象的要容易。不同的阶段需要不同的建议和处理。
目前有一些帮助戒烟的方法。由医师提供的社会支持；技能培训；使用尼古丁帖片和尼古丁口香糖的尼古丁替代疗法，以及药物治疗等都是有效的戒烟治疗方法，把这些方法联合使用，效果会更为明显。
多数吸烟者产生烟草依赖，当他们尝试戒烟时，会遭受强烈的烟瘾和易怒，注意力不能集中，烦躁不安等戒断症状的困扰。尼古丁替代疗法是一种经济有效的治疗方法，它通过减轻烟瘾，可以使戒烟率提高一倍多。其效果已经通过简短干预和作为非处方药销售以及戒烟专科门诊得到证实。尼古丁替代疗法是作为一种有效的帮助戒烟的公共卫生措施，应该引起足够重视，以达到促使多数烟民戒烟的目的。
戒烟是中国中老年人改善健康状况的唯一而最有成效的健康决定。
为了爱为了家庭为了自己与他人的健康,坚定意志,排除万难，坚持就是胜利,呵呵。
100%有效的戒烟产品——文华烟瘾清市场推广方案
文华戒烟 快乐如仙
草药世间 烟消人变
一、 吸烟危害
烟草的烟雾中至少含有三种危险的化学物质：焦油，尼古丁和一氧化碳，焦油是由好几种物质混合成的物质，在肺中会浓缩成一种粘性物质。尼古丁是一种会使人成瘾的药物，由肺部吸收，主要是对神经系统发生作用。一氧化碳能减低红血球将氧输送到全身去能力。
一个每天吸15到20支香烟的人，其易患肺癌，口腔癌或喉癌致死的机率，要比不吸烟的人大14倍；其易患食道癌致死的机率比不吸烟的人大4倍；死于膀胱癌的机率要大两倍；死于心脏病的机率也要大两倍。吸香烟是导致慢性支气管炎和肺气肿的主要原因，而慢性肺部疾病本身，也增加了得肺炎及心脏病的危险，并且吸烟也增加了高血压的危险。 各器官的危害：
１、口腔及喉部
烟的烟雾（特别是其中所含的焦油）是致癌物质————就是说，它能在它所接触到的组织中产生癌，因此，吸烟者呼吸道的任何部位（包括口腔和咽喉）都有发生癌的可能。
２、心脏与动脉
尼古丁能使心跳加快，血压升高，烟草的烟雾可能是由于含一氧化碳之故，似乎能够促使动脉粥样化累积，而这种情形是造成许多心脏疾病的一个原因，大量吸烟的人，心脏病发作时，其致死的机率比不吸烟者大很多。
３、食道
大多数吸烟者喜欢将一定量的烟教养吞下，因此消化道（特别是食道及咽部）就有患癌疾的危险。
４、肺
肺中排列于气道上的细毛，通常会氢外来物从肺组织上排除。这些绒毛会连续将肺中的微粒扫入痰或粘液中，将其排出来，烟草烟雾中的化学物质除了会致癌，还会逐渐破坏一些绒毛，使粘液分泌增加，于是肺部发生慢性疾病，容易感染支气管炎。明显地，“吸烟者咳嗽”是由于肺部清洁的机械效能受到了损害，于是痰量增加了。
５、膀胱
膀胱癌可能是由于吸入焦油中所含的致癌化学物质所造成，这些化学物质被血液所吸收，然后经由尿中样出来。
（说明：关于吸烟的危害不胜枚举，我将倾心制作一个相关的形象的ＰＰＴ，以及吸烟危害的视频，有助于市场的推广，作为第一步骤。）
二、 戒烟解说
１、 烟草是什么？
烟草可以治病最早是美洲印第安人在长期生存实践中总结出的经验，誉之为还魂草，和我们熟知的灵芝草的意思差不多。烟草之所以被广泛地流传和迅速普及，起初就是与烟草具有神奇的药用功能有关。在烟草传播初期，世界上很多国家都有把吸烟作为可以驱病治病、具有高雅情趣的行为的历史记载。16世纪，法国人基恩尼古特将烟草敷在伤口上用来止痛，结果这个办法很快就传播开了。
烟草进入中国首先被着眼的也是它的药用功能。中医传统经典中的一部重要著作《景岳全书》对烟草的医疗价值就有记载：烟草，味辛气温，性微热。吸烟时烟气能醉人，用时微吸一二口，若多吸，令劝醉倒，还须开喉长吸，咽下令其直到三焦。其气上行，则温心、肺，下行则温肝、脾、肾。烟草用以治表，善逐一切阴邪寒毒，山岚瘴气风湿，邪闭腠理，筋骨疼痛，诚顷刻取效之神剂；用以治里，善壮胃气，进饮食，祛寒滞阴浊，消膨胀宿食，止呕吐霍乱，除积诸虫，解郁结，止疼痛……金丝烟者，力强气胜为优。求其服食之始，则闻以征滇之役，师旅深入瘴地，无不染病，独一营安然无恙。问其故，则众皆服烟。由是遍传，而今则西南一方无分老幼。朝夕不能间矣。当时烟草由海外传入我国不久，便被国人利用中医等理论作了如此准确的解释，令人叹为观止。到了清代，许多医学珍籍中又有烟草在南方可以祛瘴，北方可以御寒；烟草性疏利，可止咳、消痰，开郁导气，消食化积，活血止血，醒酒，毒头虱等描述。
民间广为流传的土方、偏方中也充分体现了烟草的医学价值，足以证明烟草强大的药用功能。有一种烟水可防毒蛇的事例，据说过去的马帮宿营野外时，只要把水烟筒里的烟水浇于驻地周围，当毒蛇游到驻地附近，闻到烟味，当即回头逃窜。烟草中所含尼古丁，对皮炎、腹泻、口腔炎都有疗效；用鲜烟叶捣成汁浸松香晒干制成药膏，外敷可治疗风寒、湿气、骨节疼痛、关节风湿和偏头疼。1990年2月9日《山西日报》发了一则消息：大宁县曲峨中心医院医生党清泉，运用祖传秘方治愈颈淋巴结核病，效果显著。10年来，共医治患者1000多例，治愈率95%以上，该方剂名叫驱瘰散。每付药将中草药与香烟丝混合起来，治疗时，只需点燃配有药物的香烟丝吸上几口，每日五次，药物经香烟引燃转化成烟雾，吸入体内治病。
对付一些传染病，如伤寒、疟疾、流感、肺炎等，烟草也有奇效。事实证明，烟草可以作为接触性传染病的预防药，具有杀死亚洲型霍乱杆菌和肺炎杆菌的功能。1666年英国伦敦发生瘟疫，烟草被用作预防药品。德国汉堡在一次霍乱流行中，该城烟厂无一人得病。
２、为何戒烟难？
吸烟成瘾的人之所以吸烟是因为体内寒毒，需要烟草这种至阳的物质来平衡，就好像水太冷了，需要加点热水中和一样。文华烟瘾清戒烟的机理：
文华烟瘾清认为，人之所以吸烟是因为人体体内五行不合，湿寒太重，才需要通过烟草这种至阳之物来中和，达到某种程度的体内平衡。烟草其实本身也是药的一种药用植物。之所以无法戒烟是因为，其实抽烟是为了平衡寒毒，勉强戒烟自然打破了体内平衡。打个比方，因为很冷，我才会穿很多衣服（抽烟），现在我要戒烟（减少衣服），但气候没得到改善，我勉强减衣服，身体会实在受不了，然后穿更多的衣服在身上，这也是很多人靠毅力戒烟不成功的原因。
我们认为：戒烟成功的首要条件是把体内的寒湿去掉，寒湿没有了，自然不要抽烟了，甚至反感抽烟（你夏天能穿棉袄在身上么） 文华烟瘾清便是通过如此理论戒烟。解除对尼古丁的依赖，清除烟瘾，适用于烟草上瘾、体内寒毒人群。
（说明：这里我可以请权威医生做一些关于该理论的解说，做一份详细的方案，以说服广大人民对戒烟的执迷不悟和自以为是。）
三、 产品介绍
１、概述：
文华烟瘾清是家传的戒烟产品，至今有近200年的历史。主要由牛黄、麝香、生姜等12味中草药物浸泡而成。
２、主要成分：
牛黄、麝香、槟榔、生姜、地龙、鱼腥草、远志、甘草、白参、肉桂、半枝莲、牛膝、等27味
３、性状：
本品为黄色液体，气芳香，辣
４、服法：
每日3次，每次20ml
５、不良反应：
个别人服用后还会出现面部潮红、头昏症状（酒力的作用）
６、包装：
100ml试用装，500ml常规包装
７、保存：
避光，阴凉储存
８、注意：
1、孕妇或哺乳期妇女应暂停服用；
2、久置可出现少量沉淀，服时摇匀
3、对酒精过敏者和不适饮酒者慎用
９、有效期：
5年
１０、其他：
对于不喜酒精味道的，可以通过兑水、加蜂蜜、冰糖矫味
不含防腐剂
１１、产品展示：
（说明：回头待我对产品进一步了解，根据产品的种类，适应的消费群体等特色，作一个划分，制作一个产品说明书，配合市场推广。）
１２、成功案例：
（说明：邀请多名吸烟者，按职业和区域划分，将吸烟时和戒烟后的照片对比，性格对比，生活对比，并留联系方式，作为交友通讯册，按年龄等各种条件划分的交友通讯册，以赠送推广为目的。）
四、 宣传渠道
１、 报纸、杂志、电视、网络、手机、广播等主要媒体的广告投放；
２、 制作ＤＭ宣传册随牛奶订户、火车、出租车、飞机、宾馆等休闲场所赠送；
３、 在各城市大街小巷给诸多店面更新门牌广告，将文华展示；
４、 策划各种活动推广文华；
５、 与各大小公司以及论坛会等公众和权威机构合作，进而宣传文华；
６、 召开新闻发布会，记者招待会，创造新闻，宣传文华；
７、 从爱心角度出发，联系各城市各大教会教堂，以独特角度推广该产品。
（说明：诸多宣传方法有待一一罗列，我会在来日做出一个详细的广告宣传策划，以最低成本，最有效果的推广为目的，打造文华天下。）
五、 市场分析
销售香烟的市场有多大，文华的舞台就有多大。
香烟的危害，正是文华有爱的全面体现。
推广预算：若以１００万来运作，以口碑和权威语言为准绳，戒烟人大有人在，吸烟亲属朋友的渴望垂涎三尺。
区域范围：举国上下，中外人间。
这是一场战争：
文华与香烟厂家、店家的战争。
吸烟者与自己、家人朋友的战争。
如何化战争为合作？
这是一场爱的伎俩。
以爱为主题，在２００８灾难重重，关爱切切的社会大背景下，文华以爱的姿态降临，那么香烟上写着：吸烟有害健康。
文华上可以写着：文华烟瘾清，有爱的眼睛。
（说明：用爱的武器与吸烟者和产烟者形成交战局面，如何战胜，这需要一套方案，若有需要，我将奉上。）
六、 市场运作
原则：销售与宣传双管齐下的最完美结合。
方法：将我们的产品以赠送的方式，先以少量部分赠送给以下机构，邀请记者跟踪采访，宣传的同时，造就合作场所的消费需求，满足我们的赢利目标和爱心意义。也就是说，各取所需，吸烟者需要场所，场所需要媒体，媒体需要新闻，我们可以创造新闻，而我们也需要场所和媒体，给我们带来利润和知名度，这是一条食物链。
销售渠道：
１、 迫不得已需要戒烟的人群——医院
分析：医院是患者云集的地方，根据吸烟导致的疾病推断，我们可以赠送文华给医院，根据患者病情需要戒烟的，可享受某医院赠送的戒烟产品，以及消费达到一定限度时赠送戒烟产品，安排记者跟踪采访。
新闻亮点：文华与某医院爱心联手，从根本上治疗患者疾病。大企业不为钱财而生产产品，好医院为减少患者而开药送药。
销售技巧：在产品信誉和权威稳定后，文华可与医院长期签约，文华将长期成为一种药品或者礼品在医院销售，贴着爱心的标签。
２、 没有烟抽而被折磨的人群——监狱
分析：根据各大监狱传言，囚犯在里面一支烟几个人抢着各吸一口，他们烟瘾犯了，特别难受。那么，改造从身体危害开始，赠送给监狱，监狱在劳改突出的罪犯中搞赠送选拔活动，记者跟踪报道。
新闻亮点：监狱不是地狱，爱心改造罪犯。文华戒烟，是每个罪犯努力改造的第一目标。
销售技巧：将文华成为监狱里人人渴望的产品，形成品牌，放监狱小卖店长期销售，成为监狱商店的特供产品。
３、 吸烟萌芽戒烟迫切的人群——学校
分析：校园学生学会抽烟，家长生气，学校严惩，学生学会抽烟引响学业，造成混乱局面。可是烟瘾已有，痛改前非已难。
新闻亮点：青年学生是祖国的未来，文华为未来疗伤，学校戒烟活动如火如荼，全校泛滥着爱心的传递。
销售技巧：将文华与学校合作，成为吸烟学生家长必买产品。
４、 赚昧良心钱该绝烟的人群——烟店
分析：吸烟人群最多的地方应该就是烟店，但其中很多人属于渴望戒烟，尤其是家人代替吸烟者去买烟，他们渴望买到真正有效果的戒烟产品。
新闻亮点：文华与敌人联手，将爱埋伏，做香烟里的汉奸。
销售技巧：让商店看到产品市场，与香烟一齐销售，只为满足吸烟者的需求，只为自己的利益，做站在中间立场的零售商。
５、 送礼非要送几条烟的人群——驾校
分析：街道越来越堵塞，有房有钱有车几乎是所有人的目标，驾校学车的学员不计其数，学习驾驶在很多学校形成了不成文的规定，就是给考官，教官送烟。
新闻亮点：真正关心教练的驾校学员，送文华而不再送烟。
销售技巧：若能改变教练的吸烟习惯，让他们多年的烟瘾不再犯，未尝不是一件好事，在各驾校群售。
６、 不离烟雾为了工作的人群——办公楼
分析：每个公司都有吸烟的老板或者员工，办公室尽管有禁止吸烟，也抵挡不住那些滚滚而来的烟瘾。整个办公楼的吸烟者就是不胜枚举。那么和办公楼的物业合作，赠送戒烟产品给业绩濒临绝境的公司。
新闻亮点：文华为国家税收掏心掏肺，关爱小公司，让他们健康冲刺。
销售技巧：通过新闻，传达文华的有效程度和爱心本质，促发多家公司订购。
７、 吸烟者常待的地方——吸烟区，包括：商场、车站、酒店、会所等等
分析：在各个吸烟区铺点，将戒烟产品设置成自动购买机，上面写上订购电话和网址。一方面长期宣传，一方面方便购买。
新闻亮点：是谁站在吸烟者的身旁，散发爱的光芒？
销售技巧：通过新闻，传达购买自动购买机里的产品者，可享受的荣誉和资格，这个需要详细策划。
８、 成立戒烟俱乐部
分析：现在各大城市俱乐部遍地开花，一方面我们可以与他们洽谈合作，开辟每个俱乐部的戒烟区。我们自己的俱乐部，根据吸烟人群及家属人群划分区域为：总裁区、家庭主妇区、老乡区等等，邀请嘉宾座谈，明师以幽默诙谐的方式在俱乐部开展戒烟讲座。
新闻亮点：吸烟纷纷改名为戒烟，文华究竟为何方神圣？原来是爱的力量。
销售技巧：以俱乐部奖品，会员购买为礼品，在俱乐部举办团购活动。
（说明：诸如此类的销售渠道还有很多，来日我定全部列举。分析利弊。）
七、 联系方式
QQ:1164471
MSN:yang#happysport.com
策划人：脉乾策划阳历
２００９年１月１５日凌晨１点
ＱＱ：598225880
TEL:13371757272
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