三投资商秘密联合 挑翻九城夺取街头篮球

这一次，九城（Nasdaq：CITY）意外落败。

2004年4月，在奔赴纳斯达克前夕，九城力克盛大、光通等国内网络游戏界的大腕，以300美元的天价拿下了当红网络游戏《魔兽世界》的中国代理权，并成功使《魔兽世界》成为2005年国内最火的网络游戏之一。

而在对韩国热门运动休闲游戏《街头篮球》（Freestyle）的中国代理权争夺中，九城却黯然而归。8月23日，坊间传言，此前在圈内名不见经传的天联世纪信息技术（上海）有限公司最终夺得《街头篮球》的代理权。此前，为夺得该款网络游戏的代理权，九城抛出500万美元代理费的天价，似乎志在必得。

对于失意《街头篮球》，九城官方以“早就退出该款网络游戏代理权的争夺”回应媒体。而九城一高管则向记者抱怨，“除了‘天联世纪’这个名字外，其他的我们一无所知。”

什么样的“黑马”能拱翻曾降服过“魔兽”的九城？

三个VC一台戏

即便是在相对偏僻的上海钦江路，一幢挂着幅“新东方”招牌的六层小楼也丝毫也不起眼。而业内人士透露，“这匹黑马就躲藏在顶楼”。

8月24日，记者前往天联世纪采访。和在上海网络游戏圈的陌生形象一样，天联世纪的办公室也非常低调——楼里楼外没有任何指示，行经楼外的人，根本不会发现小楼里别有洞天。

但对风险投资界而言，天联世纪的CEO邓润泽却是圈内名人。作为台湾统一证券前投顾研究部副总经理，2003年邓润泽受命到大陆担任统一证券首席代表，之后又出任台湾统勤投资有限公司(Kingland Overseas)的总裁。

据了解，台湾统勤是台湾统一集团旗下的著名风险投资公司，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，投资领域涵盖食品、能源、金融证券等多种行业，最为人熟知的有星巴克、“7-11”连锁。

邓润泽在国内网络游戏界的第一次出手是2004年3月25日。当时，上海联创与其所管理的3项IT基金，联合台湾统勤，出资250万美元，控股了成都欢乐数码。

邓润泽坦言，投资欢乐数码至今来看并不算成功，“但从投资欢乐数码开始，我就看好大陆的网络游戏行业，未来至少还有5年的高速增长，所以就一头扎进来了。”

“成都是一个很理想的做网络游戏的地方，但我们需要一个更大的平台，把很多资源整合起来。” 邓润泽说。于是，今年三月，天联世纪在上海正式成立。

据邓润泽介绍，天联世纪的母公司名为T2cn Holding，注册在开曼群岛。公司的主要投资方有三家，除上海联创和台湾统勤外，不久前还引进了加拿大知名私人投资基金Calneva。前两者目前投资额约为210万美元，后者投资额为260万美元，但后者并不控股。

在天联世纪成立之后，邓润泽作为投资方的代表直接进入公司参与运营。

据上海联创策源总经理张斐介绍，上海联创主要管理的资金有四块：一是成立初期，原国家计委、国家经贸委、中国科学院科技促进经济基金委员会和上海联和投资有限公司的共同出资；二是先后由阿尔卡特、摩托罗拉提供的直接投资基金；三是刚刚成立不久的，着眼于高增长型企业早期投资的“联创策源”；随后，还会成立一个着眼于稳定增长型企业后期投资的“联创永宣”。

而据邓润泽介绍，Calneva由加拿大私人投资者出资，最擅长在美国OTCBB证券市场进行资本运作，现在正在广东谈入股一家媒体，同时在山西大同谈入股一家当地企业。

在三家风投的力捧之下，天联世纪此前的业务主要有三块：一是全资控股的网游运营公司天游，运营大型多人同时在线（MMORPG）游戏，如《莎木online》；二是欢乐数码，控股60.5%，探索免费网游运营，如《密传》；三是网游研发机构Deity Systerm，占30%股份，目前正在研发大型网游《风云》。

按照邓润泽的计划，未来5年内，股东们还会不断向天联世纪注资，让股本总额达到2000万美元，并同时在上海、成都两地设立分支机构，业务范围跨越运营、研发。

体育休闲的缺口？

对获得《街头篮球》的代理权，邓润泽将此称为给天联世纪增加了“第四块板”。

按照相关协议，天联世纪将与《街头篮球》的研发公司韩国JCE成立的合资公司，主要运营体育休闲类网游，天联世纪控股65%。

据了解，JCE创立于1994年，一直专注于网络游戏研发，位居韩国业界三甲之列，2001年年底登陆现代证券（KOSDAQ）。也就是当年7月，JCE以一款《红月》网络游戏开始进入中国市场，2004年5月，JCE在上海设立全资子公司绩思思信息技术有限公司（JCC），并随后引进体育休闲游戏《街头篮球》。

《街头篮球》以三对三街头篮球为主题，与韩国Nexon的汽车游戏《泡泡卡丁车》（Kart Raider）以及Alea Entertainment公司的射击休闲游戏《SOS Online》一起，并列韩国三大新生代网络游戏作品。目前在韩国休闲游戏排行榜上排名第二，在中国台湾同样表现不俗。

“JCE同意将《街头篮球》交付给天联世纪运营，这是天联世纪的一次关键性胜利。”天联世纪副总裁金晔表示，“这其实并不意味着我们实力高于九城，而是一种战略方向的认可。”

但据知情人士透露，在天联世纪与JCE合资公司的估值中，《街头篮球》的代理费超过九城之前500万美元的出价。

“比起盛大、九城这些前辈，我们是后来者，所以必须寻求产品差异化。” 金晔表示，“而运动休闲类游戏正是我们看准的方向，这一看法得到了JCE的认可，此前他们一直坚守游戏研发的订位，从来没有投资运营，这是第一次。今后跟JCE的合资公司的业务，将占天联世纪业务的80%以上。”

据了解，除了《街头篮球》外，欢乐数码还在运营一款以3D高尔夫球为题材的运动休闲类游戏《PangYa》，势头亦非常强劲。此外，JCE即将研发出一款以足球为题材的网游，随后，还会有以棒球、乒乓球、排球为题材的产品面世。

“这些产品将全部交由合资公司来运营，《Pang Ya》也会转过来，从而迅速强化合资公司的运动休闲类游戏运营商形象，走差异化的路子。”金晔说。

绩思思公司总经理白一胜也表示：“目前，韩国、美国、日本都把中国当成消费市场，所有合作都是合同输出，但JCE认为用不了几年，中国将会成为全球网游生产基地，成为重要的输出市场。所以，JCE希望能跟一家本土公司共同成长。”

按照白一胜的建议，天联世纪将尽快推出《街头篮球》，然后组织一场国内各城市间的玩家对抗赛。邓润泽称，“《街头篮球》天生就符合电子竞技的要求，已经成为世界电子竞技大赛（WCG）项目之一，对抗性强，平衡性好，易操作，有乐趣。《PangYa》也是，今后的足球、棒球、乒乓球、排球等也都是。争取在2008年前，我们先办一场网络奥林匹克。”

今年11月16日至20日，一场以《街头篮球》为载体的“网络NBA”将在新加坡开战。“韩国、日本、中国台湾都已经确定组织队伍出席，中国大陆也有队伍参加，我们帮忙办的手续，现在正在紧急训练之中。” 邓润泽表示。

从OTCBB到NASDAQ？

从出生的那一刻起，天联世纪身上就烙下了深深的资本印记。

“从组织架构、主营业务、运动休闲、Esports的概念上看，显然是熟谙资本运作的高手，为投资者量身打造的一个完美宠儿。”盛大网络前副总裁朱威廉如此评价。

邓润泽坦言：“风险投资在进来之前，就已经想好了退路。我们引入加拿大Calneva的投资，正是看中其在美国OTCBB市场上的丰富经验和广泛人脉——他们拥有成功管理运作10多家OTCBB上市公司的记录。”

OTCBB是英文Over the Counter Bulletin Board的缩写，是全美证券商协会（NASD）管理的柜台证券交易实时报价服务系统，专为不在NASDAQ、纽约证券交易所或美国证券交易所挂牌交易的证券，提供即时报价、成交价和成交量等信息报价服务系统。OTCBB对企业没有任何规模或盈利上的要求，只要有做市商愿意为该证券做市即可。

据邓润泽透露，天联世纪10月份就可能去美国OTCBB特许挂牌上市，一部分股东会在上市开始交易后选择退出，但所占的股份不大，“我会想办法说服股东们不要轻易退出，以后股价肯定还会上涨。一年以后公司基本面扎实，产品线齐全了，可以自由选择。”

朱威廉分析，“天联世纪引入加拿大Calneva是在跟JCE组建合资公司之前，那时候，整个公司缺乏足够的卖点，选择去OTCBB挂牌是非常理性的选择，但现在有了JCE做帮手，运动休闲、Esports的概念足以令人耳目一新，完全具备了去NASDAQ的实力。”

然而，天联世纪目前的现状依然严峻。

邓润泽计划天联世纪旗下的所有游戏，都将采取免费运营策略，通过玩家主动去购买游戏中的服装、道具等虚拟物品，参加特殊活动、进入特殊场地等方式盈利。

但据记者调查，国内第一款免费的网络游戏是游戏橘子代理的《巨商》，运营效果并不理想。天联世纪旗下欢乐数码的《密传》是第二款宣布免费的游戏，后来更是豪气万千的宣布旗下所有的产品都永远不收费，包括《命运2》、《密传》、《彩虹冒险》、《Pang Ya》，效果同样也不理想。

无独有偶，8月16日，中华网（8006.HK）中报显示，公司纯利较去年同期大降81.63%，至767.3万元。主要原因是销售成本达7,637.7万元，较去年同期劲升2.72倍；分销和行政开支亦大增1.62倍至9,139万元。该公司表示，该等支出主要花在推广附属公司“一起玩”推出的网络游戏《热血江湖》之上。而《热血江湖》也是眼下人气最旺的一款免费网游。

艾瑞咨询公司的网友分析师梁小姐也表示：“从韩国、台湾网游市场上来看，免费网游确实正在蓬勃兴起，但国内众多免费网游中，尚无成功先例。”

朱威廉认为，“前些天，新闻出版署公布了网游放沉迷系统标准，限制了玩家的在线时间，必然影响网游运营商的业绩。这一点从随后网易、九城等公司的股价上一览无余。网游单纯依靠点卡销售收入的模式必须突破，从这一点上看，天联世纪的探索，值得肯定。”

此外，以合资的形式运营网游风险也很大。2004年1月12日，海虹控股(000503.SZ)与韩国ACTOZ各出资50%成立了北京东方互通科技发展有限公司，负责热门网游《A3》的开发和运营。然而，短短半年之后，这场跨国婚姻就走到了尽头。

白一胜坦言已经注意到了此前中韩双方合资运营游戏失败的案例，“原因有三个：一是韩方无视中方对技术更新的要求，延误战机；二是韩方插手游戏运营，又缺乏对中国市场的充分了解；三是双方过于急功近利，基础不牢就急于收费。因此，这次跟天联世纪合资，我们选择只占35%股份，更多的是对运动休闲类游戏前景的认可，专注于提供游戏技术支持，不会过多干预游戏运营。”