国内媒体强烈关注天畅绿盛联盟事件

12月12日上午，中国3D网络游戏原创代表力量之一的杭州天畅网络科技有限公司和中国休闲食品领域巨头杭州绿盛集团有限公司联合在杭州结盟，将双方的产品互相植入对方的产品，整合双方的资源共同进行产品推广，并首次实现了在虚拟游戏世界中实现真实物品交易的创新。专家认为，天畅与绿盛的这一结盟是国内传统产业嵌入网游产业的首例范本，是一次传统经济与网络经济的完美结合，因此这一结盟引起了国内媒体的强烈关注。

据不完全统计，截至13日上午，国内媒体中，包括新华社和中新社两大新闻社在内，共有39家国内知名媒体对天畅与绿盛结盟这一事件进行了重点报道。很多平面媒体都将这一事件的报道作为财经头条或财经中心稿，而且报道的版面巨大。在今后的几天内，还将有一些媒体的报道将陆续面世，不少媒体将进行连续的跟踪报道。

以下附一则媒体的报道文章：

一边是休闲食品业的生产巨头，今年年销售额超过3亿

一边是国内首款全3D历史玄幻民族网游巨著，不是压轴今年就是开山明年

浙江产业升级的全新突破 传统经济与网络经济的完美结合

绿盛联姻《大唐风云》吆喝新品，网内网外一起打天下

专家称这是国内传统产业嵌入网游产业的首例范本

★提示：最有趣的是，双方的合作还将进行首次“虚拟世界中的真实物品交易”，也就是说消费者在《大唐风云》的游戏世界中，也能买到真实的绿盛QQ能量枣和牛肉干！这采用的是天畅科技和香港应用科学技术研究院（香港政府投资30亿港币成立）联合推出的技术平台，在游戏中的虚拟食品店里，可以下单购买真实物品，并且通过配送系统立即送到购买者手中，而购买者可根据具体货物选择事前信用卡付款或货到再付款。

如此一来，就在网络内外实现了真正意义上的对接，真的把传统产业与网络经济完美结合了起来，让传统产业得到提升，让网络经济脚踏实地。而两种新产品则结成了坚固的渠道联盟。

在国内，这还是首次将传统产业镶嵌进网游产业，并形成网络内外的互动对接，在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。

这不仅是一次产业创新的突破，更是创造了一种全新的生活方式，相信会对未来的网络经济带来深刻影响！

商家联合促销早已不是什么新鲜事，消费者也似乎已经熟视无睹好多年。进超市，买一送一比比皆是；买杂志，附赠的礼品比杂志本身还贵；这边麦当劳搭上了动感地带，那边可口可乐找上了魔兽世界……前两天记者逛超市，发现某知名木糖醇口香糖又在推新产品了，捆绑对象则是牙膏。打出的口号很讨巧，“品尝××木糖醇口香糖，有刷牙后的感觉”，虽然没买，但留下的印象蛮深刻。用业内人士的话来说，这样的举动“已经不仅仅是促销，而确实有些营销的味道了。”

而下面要说的这件新鲜事，就不止有些“味道”了，营销上的“道行”显然更高出了许多。主角有两个，杭州绿盛集团有限公司总裁林东和杭州天畅网络科技有限公司董事长郭羽。

前者是杭州乃至浙江休闲食品产业数得上的巨头，今年的年销售额超过3亿元，眼下在做的事情是推新产品——QQ能量枣，一种便携小袋装的小香肠；后者是浙江网游业的领军企业，其力作《大唐风云》是国内首款全3D大型历史玄幻网络游戏，计划将在本月底进行内测，明年3月前正式推出。

差不多同期的推新，成就了又一幕联合促销，和以往有所不同的是，两家的合作升级为产品“直接嵌入”的高级版本。QQ能量枣被直接设计进《大唐风云》，是游戏中最具神效的“全能补品”，游戏人物食用QQ能量枣既能补充体力，又能补充灵力（使用技能的一种力量），且补充效果优于其他食品。而同时市场上销售的QQ能量枣，其包装也已醒目地印上了《大唐风云》的游戏人物形象。

最有趣的是，双方的合作还将进行首次“虚拟世界中的真实物品交易”，也就是说消费者在《大唐风云》的游戏世界中，也能买到真实的绿盛QQ能量枣和牛肉干！这采用的是天畅科技和香港应用科学技术研究院（香港政府投资30亿港币成立）联合推出的技术平台，在游戏中的虚拟食品店里，可以下单购买真实物品，并且通过配送系统立即送到购买者手中，而购买者可根据具体货物选择事前信用卡付款或货到再付款。

如此一来，就在网络内外实现了真正意义上的对接，真的把传统产业与网络经济完美结合了起来，让传统产业得到提升，让网络经济脚踏实地。而两种新产品则结成了坚固的渠道联盟。

在国内，这还是首次将传统产业镶嵌进网游产业，并形成网络内外的互动对接，在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。

“极富智慧，这不仅是一次产业创新的突破，更是创造了一种全新的生活方式，相信会对未来的网络经济带来深刻影响！”专家如此评价。

打造“第一网络食品”

深夜的办公楼，灯光星星点点。正在加班的电子商务工作人员小余又累又饿。她随即从桌上拿起一包绿盛QQ能量枣。吃完，心满意足，继续干活。

另一幢公寓里，游戏玩家“一剑封喉”正玩得起劲。在游戏中给自己喂了点QQ能量枣整装待发时，他不忘顺手从电脑旁操起一包QQ能量枣，犒劳犒劳自己。以上是QQ能量枣的电视广告脚本。

QQ能量枣，就是牛肉或猪肉小香肠，真空杀菌包装，每小袋两粒。命名理由有二：形状圆头圆脑，像Q字形又像枣子；其目标群体电脑使用人群，常用的联系方式就是QQ。它不含亚硝酸钠，不含防腐剂，是高蛋白的营养食品；它的目标人群常常没空或忘记进餐，网民的健康问题正在日渐引起关注；这些都是QQ能量枣面世的理由。

“我们的目标消费群体是所有使用电脑的人群，因此我们的口号是——打造中国第一网络食品。”林东说，当初网络食品的基调一经确定，所有的脑筋就都动到了如何更符合这一定位上。产品的开发其实在今年8月就已完成，之所以迟迟按兵不动，等的就是一个介入市场的最佳时机。

一次开会时，有员工提出，应该进一步增加产品中的实质性网络元素。一语惊醒梦中人。林东突然想到了一个人，那就是郭羽。

跟天畅科技一拍即合

2001年，林东从澳大利亚学成归来，读的是工商管理硕士（MBA）。后来听朋友说起，郭羽念的是同一个学校的同一专业，只不过更晚一些。

郭羽颇具传奇色彩，曾是一个记者，作为马云的师弟，他也是国内第一个报道马云的电视记者，所以也是国内最早接触互联网的人之一。1999年，他就成功投资了著名的边锋游戏，是最早的5个股东之一。郭羽喜欢冒险，读大学时代就一个人走遍了中国的角角落落，在澳洲时更是做了一件让人觉得疯狂的事情，就是驾驶汽车穿越了澳洲中部的无人区，14天时间中行使了12000多公里。但有一次在一个北京人民大会堂的领奖仪式上，郭羽表示他其实从来不盲目冒险，每次冒险前都做好了充分准备。那次在澳洲穿越无人区，其实做了整整半年的准备，甚至把可能存在的土著人的聚居地都弄得很清楚，以背万一。从中不难看出，做企业的工程中，只要时机合适，他是一个敢于冒险的人。

今年上半年，林东与郭羽相识，相谈甚欢。郭羽随后邀林东参观天畅科技。看着那些完全复原隋唐历史、恢弘壮观而又精美的游戏场面，不爱玩游戏但对网络产业一直钟情的林东很有感触。他当时就盘算着，能不能用一种方式把牛肉干和游戏结合起来。在他的眼里，那绝对会带来两个产业的同时快速升值。

9月初，林东一个电话打给郭羽，跟他谈起了合作。当时，《大唐风云》的开发也已进入尾声，正好开始制定市场推广计划，于是双方一拍即合。

就这样一起打“天下”

《大唐风云》，国内首款全3D历史玄幻网络游戏，整个研发过程历时两年。“雄霸天下，梦回唐朝”，这不仅仅是郭羽的梦想，也将成为所有打这款游戏的玩家的梦想。

关于这款玩家寄予了很多期待的游戏，郭羽自己曾这样描述，“我为什么选择唐朝？因为在国外留学的时候，我经常去唐人街，在那里才能找到熟悉的文化。当时我就深深感到，我们中国人其实血管里都流淌着唐朝的血，因为唐朝是我们最强盛的时代，我们都想梦回唐朝。于是发誓要做一款唐朝的游戏，让人们可以在游戏中过一把回到唐朝的瘾。”

在游戏里，玩家可以攻打玉门关，保卫长安城，去楼兰古国探险。程咬金、秦琼这些响当当的人物，都和你并肩作战。走在长安街上，迎面走来一个人，一看竟然是李世民。他拍拍你的肩膀，说：兄弟，帮我去打天下。这种感觉和巨大的文化亲和力，是玩外国游戏根本体会不到的！”听起来就觉得很过瘾。

既然要一起打“天下”，那自然得打得与众不同一点。双方很快策划了一整套植入式的产品合作模式。在《大唐风云》里，QQ能量枣作为最有效的“全能补剂”，分为初、中、高级三个档次，在一开始的时候就会在游戏中出现，并且贯穿整个游戏。

而与之相应，绿盛除了在QQ能量枣的所有外包装印上《大唐风云》里的主角形象和游戏LOGO外，在所有相关的电视、报纸、路牌和分众楼宇等各种广告中都出现游戏角色形象和游戏LOGO。当然，更深一层的就是前面已经提到的“虚拟世界中可以购买到真实物品”的创新合作。

玩家通过游戏熟悉能量枣，食客通过能量枣知道游戏，这是一种有一就有二的双赢。

来算一笔联姻的经济账

“我们没有增加额外的费用。”林东说，产品近期将先后进入全国55个大型城市，光是超市进场费预算就要300万。新品推介期间，必须单独陈列以扩大影响，这笔堆场费每月又是将近100万。而跟《大唐风云》的合作并没有增加任何额外的成本，如果一定要算，那么仅仅是一部分印刷的费用。

“更何况，双方这种资源共享、渠道共用的互搭便车合作方式，在各自互不重叠的销售领域和辐射网络内所产生的宣传效应，远不是砸一千万或是两千万广告费所能达到的。”

林东说，绿盛公司今年的销售额将超过3亿元，而计划中每年应以差不多翻番的速度正常增长。也就是说，明年的年销售额要达到6亿。经估算，QQ能量枣如果只是常规推出，那么明年大概能卖到1亿，其他老产品的销售能增长到5亿，正好能够按计划完成任务。

而照目前的操作模式，林东估计，如果《大唐风云》的受欢迎程度能够和传奇或是魔兽相仿，那么明年15亿的销售额将不再只是一个美丽的梦想。而可以肯定的是，《大唐风云》在推广中投入的大量广告，积累的大量客户，是一定能推动绿盛QQ能量枣销售的。

同时，对于天畅科技来说，在游戏中设计进QQ能量枣操作起来很简单，而绿盛所占有的传统市场资源，却正是网络游戏有些鞭长莫及的领域。不用增加成本却能覆盖一个新的网络，何乐而不为。

两家企业各有“后话”

这些算是前言，两家企业都蓄势待发，各有“后劲”欲吐。

先说绿盛。林东说，这个月开始公司将在省内通过电台、电视台等载体大量投放空中广告推新产品。如果销量不错，明年有可能会花重金在央视投广告。

此外，他还为QQ能量枣量身打造了“3N”商标，现已注册成功。“3N”代表网络NET，营养的NUTRITIONAL和天然的NATURAL。如果QQ能量枣市场反响较好，绿盛颇有意挺进相关的食品产业链，如能量茶之类，这个商标可以大小“通吃”。

《大唐风云》也是前景可观。11月30日，国家新闻出版总署在北京召开新闻发布会，宣布《大唐风云》入选“中国民族网络游戏出版工程”。这是中国游戏业界的最高荣誉，是浙江动漫游戏业界此次唯一的入选游戏，也是浙江网游界首次获得国家级荣誉。同时《大唐风云》在开发过程中，就受到广大玩家的高度关注，成为玩家最受期待的网络游戏之一。

由于技术过硬，天畅拥有自主知识产权的3D网络游戏引擎打破了国外企业的技术垄断，使得微软这样的国际巨头也主动找到天畅寻求合作。合作的最终结果，会是《大唐风云》合成进入微软将新推出的Games for Windows平台，目前合作的相关事宜正在商谈中。

此外，对于游戏的衍生产品，天畅科技也早有打算。两本同名网络游戏小说已经在印刷，即将分别由北京和浙江的两个出版社正式出版；与电信合作、带着游戏图案的IP电话卡已经发行，杭州所有高校中的校园卡也都换上了《大唐风云》的游戏形象，而且首发就是10万套；16张一套的国内首套民族历史网络游戏个性化纪念邮票，也已经国家邮政总局批准发行，将于明年初在游戏推出前闪亮登场；另外100集的《大唐风云》同名动画片也早已开始制作，明年将在许多电视台播出。

对于这样一种创新的商业模式，不同领域的专家都从各自的角度进行了肯定，下面是部分营销专家的观点：

嵌入式广告更易被接受

对于这样一种嵌入式且目标人群明确的产品合作模式，浙江大学品牌传播研究中心主任潘向光评价道，“越来越多的产品或品牌倾向于和某种特定的生活方式相结合，在这种情况下，消费者的忠诚度无疑会更高，但商家首先要找准这个契合点。和市面上较常见的一些临时性捆绑促销不同，这种模式显然更为深入。”

浙江工商大学市场营销系副教授范钧则指出，作为一种新产品要进入市场，要克服的障碍很多，难度也相当大，这样的操作可以在大幅节约成本的同时，利用双方资源互为开辟市场，可谓一石二鸟。

“这种嵌入式广告近年来的运用相当广泛，在影视作品中出现的频率也相当高。举个例子，《天下无贼》中，佳能相机、宝马汽车、诺基亚手机这一类隐形广告无处不在。其好处在于，受众也明知这是广告，但相对而言排斥心理就小得多，效果要远远好于纯粹的广告。”像这样把传统食品行业嵌入网游产业，范钧觉得，此举较有突破性，不啻是一个很好的营销案例。

[责任编辑:aceepei]