解读网页游戏联合运营中的囚徒困境

2011年，在竞争趋于白刃化的网页游戏市场中，联合运营是当前最主流的运营模式。网页游戏市场日益成熟，那些缺少周转资金、技术人才匮乏的作坊式运作模式逐步被淘汰，联合运营成为中小网页游戏厂商突围的关键。但在产品和渠道之间，两大阵营形成博弈，合作还是利用，坦诚相待还是暗留一手，这是问题所在。

总体看上去很美

现在大多数的网页游戏公司都是初创企业，资金还不是很富裕，所以希望能够通过联合运营的方式来转嫁一些营销成本的风险。同时网页游戏自身因为没有客户端，方便版本控制，方便用户导入，节省硬件和带宽，平台也愿意接入网页游戏的推广运营。因此造就了目前网页游戏联合运营比较活跃的局面。某位页游公司CEO称，公司65%的营收都来自联合运营，自叹创业不易。

当前联合运营模式大行其道，原因在于联合运营"看上去很美"，可以迅速为自己产品打开市场，进行用户拓展，能为公司带来不菲收益分成。你有产品，我有用户，大家携手，创造共赢局面。比如上海游族推出的两款经典页游，战争策略SLG《三十六计》和创新武侠RPG《十年一剑》都是通过联合运营取得了巨大的成功。

是李逵还是李鬼？

（上百家运营商谁是李逵，谁又是李鬼？）

众所周知，网页游戏开服的新闻，想被媒体当重点基本上很难。为什么？一款游戏几十来个运营商，大家轮流开服，一个月三十天，开服的新闻不计其数，到底谁家是重点？其实大家都是李逵，不是李鬼。但是没办法，一样的新闻，一样的活动，不一样的官网地址，这样的新闻意义确实不大。

有的厂商在各大游戏门户如为自己运营的游戏辛苦吆喝半天，结果用户都跑到联运方那里去了，真是“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。”开服新闻难成为重点，苦心运营用户去了别家，这些都算是联合运营带来的一部分负面效果吧。

囚徒困境有点累

从长远角度来说，联运导致精品页游在用户角度来说失去了唯一性，因为在任何联合运营平台都可以体验此款精品游戏。联合运营伙伴即是"合作者"又是"竞争者"，经营同样的产品在运营上争夺用户、失去的用户价值是不可衡量的，而市场推广费用是有限的、是可以精确衡量的。

前面提到的上海游族，因为凭借自身优秀的研发能力，产品走的是精品化路线，所以面对众多平台，谈起来会比较有底气，在分成方面自然不会吃亏。然而很多产品一般的页游公司，在与平台的合作中，就显得非常弱势，最后得到的利润也不尽如人意。很多拥有稳定用户的大型平台，比如腾讯、迅雷、开心等，他们在产品和渠道的PK中，表现十分强势，利润分配上，某些平台甚至是2:8起步，留给网页游戏研发厂商的利润空间越来越小了。

（联合运营中的囚徒困境如何破局）

囚徒困境是博弈论中很具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。囚徒们如果彼此合作，互相信任，可为全体带来最佳利益，但在资讯不明的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益（缩短刑期）。因此彼此出卖虽然违反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。网页游戏联合运营目前正陷入这样的囚徒困境，厂商和平台之间的一场博弈在联运中开始。

网页游戏联合运营虽然让厂商和平台互惠互利，但是囚徒困境有点累，如果双方都想达到最佳共同利益，不妨在接下来的博弈中多一点信任，少一点防范。对于广大网页游戏厂商来说，使自己的产品更加精益求精，更加尽善尽美，是目前最需要做的。这样才能在与大型的平台的合作中，获得更多的利润分配。

是产品为王还是渠道为王？就目前来看，自有用户基础的平台如新浪、百度、人人网在网页游戏市场占有率中处于上升趋势，而一些专业网页游戏平台在购买成本、留存率、产品导入等压力下，已经渐渐转型为重视用户交互体验的新型平台，并增添了不少非游戏类的平台功能模块。由此可见，网页游戏平台的多元化是接下来的一个发展趋势。