Touch Diamond 市场推广计划dopod MKT June Jason Yue yunan0626@hotmail.com 背景和目标背景智能手机从2007 －2008 的整体份额的稳步扩大运营商在渠道中扮演的角色越来越重要越来越多的厂商和型号加入到智能手机的竟争中来信息化的高度发展和3G 概念的迅速传播重新唤起消费者对智能手机的关注Touch Diamond 的手机全面领先目前市场上的高端手机目标08 年年底之前完成50 万套的任务量（具体销量分配以最终销售计划为准）移动渠道成为完成整个目标销量最重要的环节，预计占60 ％多个渠道全面销售（包括零售，移动，IT ，行业）智能手机的拥护者三星的消费群体iPhone 的消费群体水货的消费群体Touch Diamond 销量的四个来源核心卖点―三维体验人物图片设置程序首页互联网邮件短信天气音乐目标用户品位精英族他们追求品牌的价值和地位，他们注重产品档次和功能领先性, 关注质量和服务他们正处于人生的巅峰，精力充沛，充满旺盛的竞争力他们收入丰厚，注重生活品质及品位，有充足的购买力他们可能是企业中高级白领，他们是社会的明星他们是Touch Diamond 最主要的购买群体外观时尚族他们是潮流的缔造者，他们关注时尚，追求产品外观的独特性, 关注品牌和功能他们年轻，精力旺盛，充满活力他们收入丰厚，注重生活品质及品位，有充足的购买力他们涉足时尚行业和娱乐行业他们是Touch Diamond 重要购买群体功能体验族他们是狂热的数码产品爱好者，他们追求功能领性, 注重产品的技术特性他们年轻热情，对新鲜事物充满激情和向往，求知欲旺盛他们可能收入适中，但有时会出于对新兴数码产品的强烈渴望而慷慨解囊他们是技术爱好者，他们就是”手机发烧友“他们构成了Touch Diamond 的第三类购买群体男性用户为主，女性为辅相对集中在28-40 之间大多数接受过大专以上良好教育年收入在10 万人民币以上中小企业私营业主，从事广告、咨询、金融投资，管理等职业的高级白领，行业精英，专业玩家和潮流新锐Touch Diamond 目标用户分析行业精英－以先进科技为优势，以创新思维，和人性思考，掌握科技时代的新力量，开创前所未有的新潮流。潮流追随者－敢於追求梦想生活，希望引领潮流，喜好时尚美感，有独到品味和自我表现方式，成为羡慕眼光的焦点。专业玩家－对于高科技的产品充满好奇和使用冲动，向往最新的数码体验，喜欢充分展示自己的最新数码宠物，沉醉于使用新品的乐趣和别人惊奇的眼光目标群的生活形态媒体接触点研究上班时间/ 办公时间〉办公楼楼宇广告〉上网寻找资料〉户外广告〉开车时听收音机〉阅读晨报财经类报纸，杂志下班后时间/ 闲暇时间〉晚上在家里看电视〉阅读时尚/ 休闲类杂志〉去健身房运动，或在小区附近运动( 羽球，桌球，游泳) 〉餐厅，酒店商务应酬〉与朋友去酒吧/KTV 放松一下公务出差，周末假期旅游购物〉旅游类杂志，电视，网络〉户外广告〉机场内外广告/ 机上杂志/ 机上电视〉打高尔夫球〉看电影〉商场购物从媒体影响力来看，效果最大的还是电视和户外等大众媒体，但我们的目标群对互联网，杂志等媒体亦有较高的倾向性。备注：电视, 电台, 报纸周期皆为昨天收看或阅读; 户外和互联网周期为过去一周接触; 杂志周期为过去一个月阅读; 电影院周期为每月一次或以上Data Resource: CMMS 2007 秋季从媒体影响力分析目录Touch Diamond 上市整体推广时间表（第一阶段）“指掌风云秀完美”Windows Mobile 智能达人汇上市发布会PC online 炒作及推广5 月6 月7 月－10 月时间内容第一次评选揭晓，颁奖（7.18) HTC 高层+ 微软高层＋公司高层（6.16) 正式开始：媒体宣传，MVP 试用（6.16) PConline 独家发布及炒作(5.17-5.30) 第一阶段: 预热篇＋预售活动（6.25-7.15) 第二阶段活动（7 月－10 月）各个方面的PR 炒作: 讲述Touch Diamond 的故事（6.1-6.30) * 出货(7.15) 网络推广Mini-site 及媒体投放( 预热) 以视频为主网络推广博客营销论坛营销名博联盟推广(6.25-8.31) 论坛版主联盟推广(6.25-9.30) 目录Touch Diamond 上市整体推广时间表（第二阶段）公关推广* 7 月8 月－9 月10 月－12 月时间内容覆盖全国电视台及电视节目投放(7 月底-10.30) 重点省份和城市，按照移动的具体合作形式制定具体方案(9 月－）Touch Diamond 发布，各类评测，导购，等软文介绍(6.16-12.31) LCD 广告＋框架广告(8.1-9.30) * 出货(7.15) 网络推广CMCC 联合推广TVC 投放1“指掌风云秀玩美”-Windows Mobile 智能达人汇第二阶段活动(7.18-9.30) 2 Mini-site, 网络媒体精准投放, 以视频投放为主(7.15-10.30) 3 博客营销，论坛营销(6.25-9.30) 主要媒体投放楼宇及户外广告平面广告航空类，财经类，时尚类，汽车类杂志(8.1-12.30) 区域补充投放根据各地的需求做补充投放(7.15-) * 公关推广将是本产品推广最重要的工具Touch Diamond 公关传播目标PR 主攻目标：四周之内公关将进行集中，全面轰炸，预计发布100 篇文章（各类论坛及时尚、财经、IT 类平面媒体）讲述Touch Diamond 背后的故事（华人的技术创新，对人类生活的影响）挑战iPhone ，与iPhone 展开PK 和抗衡，争取iPhone 用户；抢占水货市场，通过与水货的PK ，争取水货用户；挑战三星i728 、i908; Nokia N95 几款机型；整合HTC 全球资源，借用Touch Diamond 在全球各大市场发布所引发的关注和热点效应进行炒作VS Touch Diamond 公关传播方向（部分）方向话题媒体选择讲述Diamond 设计背后的故事，来突出产品的各大卖点TouchFLO 3D 引爆酷炫三维体验，开启UI 新境界亲切逼真的联系人界面VGA 屏带来的视觉盛宴，画质细腻手机上看天气就像打开窗户看天空: 人性化的天气预报内嵌3D 图形加速器（GPU ），让手机画面栩栩如生超强的内置Opera 9 浏览器，网上冲浪游刃有余手机游戏新玩法，有趣的重力感应游戏动作感应导航，另一番体验内置GPS ，支持一键式至尊导航服务小小一支笔的秘密和故事专业类、IT 、通讯、数码类、大众类挑战PK iPhone < 针对专业玩家> < 针对潮流新锐> 多普达Touch Diamond ，挑衅者？追随者？（总述篇）多普达炫舞TouchFLO 3D ，苹果iPhone 黯然失色（TouchFLO 3D 篇）Touch 阵营，谁主风流？- 钻石机王（产业篇）主流与暗流，道者长存，Touch Diamond 垂直打击iPhone （市场篇）专业类、大众类抢占水货市场< 针对专业玩家> 向左走，向右走？――行货、水货的生存法则水货“N 重罪”三问水货市场（质量保障、服务保障、信誉保障）让价差消弥，对水货说NO/Touch Diamond 对抗水货，价格说话！专业类、行业、大众类挑战三星、诺基亚< 针对行业精英> < 针对潮流新锐> 钻石机王对决金属战神――Touch Diamond Vs.i728 王者之争，胜者为王――Touch Diamond Vs.N95 硬碰硬，新机较量――Touch Diamond Vs.i908 IT 、通讯、数码类整合HTC 全球资源< 针对行业精英> Diamond 海外市场尽显“钻石”光芒, 国内惊艳登场！Touch Diamond 华人首创、华人的骄傲Touch Diamond 刮起全球三维Touch 旋风Touch Diamond 国外热销，国内受捧科技创新的典范（重点结合外观与UI 的创新）财管、生活、时尚类Phase I Jun~July 主要城市报纸软文投放( 导购稿) 年终盘点，与主要竞品PK 各界精英证言专题参与年度机王评选争取主流媒体年度奖项Phase III Oct~Dec Phase II Aug~Sep 公关传播时间表关键字：钻石、机王、时尚、艺术、科技、创新、未来、华人骄傲、生活改变上市预热谍报发布发布会报道，82 家主流媒体主要城市报纸软文投放：( 评测稿) 门户/IT 垂直类网站深度评测( 约15 家) 杂志深度专题合作主要城市报纸软文投放：( 体验稿) 数码通信专业类杂志全面评测( 约15 家) 杂志深度专题合作上市发布期全面传播期成熟巩固期公关深度合作媒体推荐类型媒体合作形式建议时尚/ 生活/ 高端DM 类《周末画报》《外滩画报》《北京青年周刊》《三联生活周刊》《精品购物指南》《时尚先生》《时尚健康》《大都市》《艺术家》《舒适》《生活速递》《旅伴》《国家地理》《F1 速报》人物证言专题：知名权威人士谈3D 的人机界面体验各界精英( 服装设计师、建筑师、企业高管) 试用专题：透过Diamond 的创新理念，讲述其工作和生活的故事；深度专题合作：钻石恒久远，一颗永流传，钻石带来的生活方式，追求品质、尊贵的人生，拥有永恒、完美的伴侣。数码通信类《新潮电子》《移动信息》《数码精品世界》《数字生活》《数码》《DGBest 数码世界》《科技新时代》《万家科学》《数字世界》《数字通信》深度PK 专题：iPhone 、i728 、N96 揭密水货市场“N 重罪”深度评测专题：突出4 大卖点，尤其TouchFLO 3D ；Diamond 给整个手机产业带来的突破和颠覆；财经、管理类《IT 时代周刊》《世界经理人》《财富》《哈佛商业评论》《IT 经理世界》《财富》《中国企业家》多普达高层专访：谈Touch Diamond 的创新，三维体验；深度专题合作：技术创新，对人类的生活带来巨大的改变，对产业带来深远影响中央类报纸《经济观察报》《21 世纪经济报道》《第一财经日报》《理财周报》人物专访＋深度报道：知名设计师探究产品设计背后的故事全国报纸北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、长沙、重庆、成都、济南、郑州、南昌、天津、哈尔滨、沈阳、石家庄、西安、太原、深圳、福州半版或者整版的报道（集中在一线城市的排名第一的主流报纸做深度合作）媒体见面会活动形式：Free Demo 的小型媒体交流会范围：全国主要城市媒体：当地的主流媒体的资深记者与主编等制作相关的Guidelline ，由Paul 、Alex 、James 、Jackie 现场进行详细讲解与演示安排核心媒体对Horace Luke 或John Wang 进行深度专访目录“指掌风云秀玩美”活动安排活动目的：通过活动使消费者了解Touch Diamond 这款旗舰手机及这款手机在软件方面的无与伦比的优越性（界面，系统，性能，操控等各方面）。消费者可能因为某种应用而购买手机，所以，可利用微软资源大作宣传，一定可以促进销售针对对象：WM Fans(MVP, Developers, Freelancer expertise...) 主要参与方：多普达，微软，PConline 促销活动：凡体验产品者，发帖回复超过100 者，均可9 折购机整体费用预算：10 万（包括奖品和媒体投放）征集令发出玩转WM 发烧友精英会--Touch Diamond 预览体验会比武－各路高手各显其能指掌风云秀玩美（一阶段）成果在minisite 上展示指掌风云秀玩美
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