作者: 来源: 发表时间:2011-04-21 14:32 
《征途》推出之后不久就遭遇到了“倡导高消费、人民币玩家虐待非人民币玩家”等指责，史玉柱决定改变《巨人》的基本商业模式，以“中国最便宜网游，全套高级装备仅需3.25元”为口号，《巨人》在游戏中设置了单个玩家的每周消费上限。按照设想，尽管设置消费上限会降低高端人民币玩家的消费量，但降低消费门槛却有利于做大人民币玩家的总盘子，也有利于“万人成战”的游戏方式在《巨人》中真正成型。刘伟认为，贫富差距的缩小以及团队协作的兴起，将使得整个网游这个虚拟的社会体系变得更加和谐和平衡。
与此同时，通过深度挖掘玩家的需求，《巨人》研发团队还开发了很多有意思的细节。例如，因为很多玩家痛恨“日本侵略者”，《巨人》特意在游戏中安排了很多“日本鬼子”，供玩家打怪练级之用。另外，史玉柱还大张旗鼓地启动了“美女战略”：在游戏外，史玉柱声称游戏世界中的男女玩家比率严重失调，导致了不和谐，并因此力邀央视女主播、国际名模等各路美女投身游戏，甚至在巨人的各地分公司内以“五官端正”为标准，现场鉴定美女玩家和派发价值6000元人民币的游戏币红包给“被鉴定美女”。在游戏内，《巨人》设置了诸如“爱情长跑”和“柳下惠”之类需要男女玩家携手完成并互相加分的任务，而和头上飘扬着“被鉴定美女”标识的女玩家一起完成任务，则会有更加疯狂的经验奖励。“美女在《巨人》中绝对是一种稀缺资源。”史玉柱说。
“其实很多网游公司都注意到了‘一个女玩家可以带动三个男玩家的消费’这样一个盈利规律，但是很少有游戏公司将这一发现真正实施到网游系统之中。”刘伟说，“史玉柱是一个很有创造力的人，他推动了《巨人》的研发人员巧妙地设计了这样一套线上和线下相结合的美女战略，而不只是停留于用美女制造宣传噱头。”
在史玉柱看来，任何一个研发团队自己想的，和玩家想的都有差距，因此游戏之中的诸如此类的种种有效创新，本质上都是来自对玩家内心的不断发掘。
只做一件事
“我对行业和媒体的评介其实不是很在意，但是对于玩家的骂声，我确是很在意。”史玉柱说，“玩家向来喜欢用骂来表达他们的爱，如果你理解玩家，就会明白他们的骂声发自于他们对你产品割舍不去的爱。因为每个人都有自己的标准，你达不到他的标准他就会骂你，而这就是最好的反馈。”但是这些骂声只存在于虚拟世界里，通过正常的调查手段是无法获得的，所以，史玉柱只有身临其境去倾听。
“我现在所做的工作是聚焦于倾听玩家的骂声。”这是史玉柱对自己这几年工作的最简单概括。在史玉柱看来，把握游戏产品本身是他投身网游业后最应该做的事儿，而挖掘玩家心声，又是他工作的重中之重。
聚焦、聚焦、再聚焦，史玉柱在各种场合都说过这样的理念，做的事要尽可能少，做的产品也要越少越好。
“10年来我分阶段做了三件事，保健品、投资银行业、网络游戏，成功一件再做一件。”史玉柱概括自己东山再起之后的历程时说。在国内保健品同业的前五位中，基本都拥有10款以上的产品，唯独巨人只做一款产品：脑白金，这款产品成功5年之后，史玉柱才做了第二款产品：黄金搭档。史玉柱说：“这样做的结果是什么呢？现在脑白金和黄金搭档是国内3000个保健品产品中的第一名和第二名，销售额比行业第三名、第四名、第五名之和还多。
