作者: 来源: 发表时间:2010-11-19 07:05 
【我的第一个100万】
我一向不相信天上会掉下馅饼，但事实上，老师教导我们，天上是会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。。。。。。。。。。。。
人必须时刻为馅饼而准备着，我很认真的实践着这句格言
2002年的下半年某一天，早上8点，我在满口泡沫的勤奋刷牙，手机响了：主人，这家伙又来电话啦！！！！
我最恨别人在我刷牙或拉屎的时候给我打电话，看了号码，洗掉泡沫，还是接了。A君非常兴奋的告诉我：大番薯，你知道广州发网吧牌照吗？我告诉他我知道，但我觉得以我的能力拿不倒，因为1500万人口的大广州只发200个，跟买彩票几率差不多。
A君说他有亲戚是在文化局的，他可以想办法，他说他负责弄牌照，我负责技术，咱俩合伙。当然，搞关系是需要花钱的，花钱的事情一人一半。
我根本没把他说的话当真，1个月后，A又打电话给我：番薯，准备钱吧。。。。。。
我吓一跳，我说不会吧，你有这么厉害？？？可是A君还是很实际的告诉我，这个钱并不代表我们就拿到牌照，只是拿去公关，我很郁闷，但基于对朋友的信任，而且钱也不多，关键是我被政府罚惯了，麻木了，就权当钱被罚去了。
我掏了钱给A君，具体多少不记得了，应该是2万左右。
2个月后，A君说：放心吧，兄弟
3个月后，A君说：别怕，兄弟
4个月后，A君不接我电话…….
第5个月，我已经懒的去问，但月底，A君说：番薯，准备钱吧。。。。。。。。。
我和A君的网吧于2003年8月开业，这是我们第一家有牌照的正规网吧，也是我做第一家大网吧，机器台数是100台，收费是4元一小时，一共有11名员工，其中有3个美女，我和A犯愁，3个美女咱每人一个，还剩一个如何安排人家好呢？？（呸！厚颜无耻的家伙！！！）
写了大半天，好像没人顶，差点失去写下去的兴趣了。这个不是广告去，这是真实发生的事情，如果不信可以过来广州，我安排~~~~~
我和A君的网吧到现在还在经营中，当中发生许许多多的甜酸苦辣，就不细说了。最高兴的日子，我们一天赚一万，最倒霉的日子，黑社会老大三更半夜把顾客全部赶走，还大声嚷嚷要砸坏所有电脑，收银MM吓的筛筛发抖。
在做网吧的日子里，我学到了许多东西，这个社会是一个很现实的地方，黑与白、正义与邪恶总陪伴着你，网吧是一个娱乐场所（政府定义，其实我们觉得是很正常的文化场所），政府的政策是打压，压制发展，所以网吧就像一个2奶，顽强的存在，却又被人刻意的去忽视，刻意的去鄙视。
做网吧的就像做2奶~~~哈哈。
知道做网吧的最郁闷是什么吗？就是谁都可以欺负，黑老大、大小官员、甚至是街道治安员！！
知道做网吧最难受是那个时刻吗？就是过年，到处求爷爷告奶奶，不是为了办事，而是为了送红包，
闲话少说，其实我觉得，网吧并不是一个很好的赚钱途径，如果你爱他你就叫他做网吧，如果你恨他，同样你也叫他去做网吧。哈哈。。。。。。。。。
不过在2009年，我建议大家不要轻易去做网吧，现在已经不同了，上网费已经是2块一小时，而4年前，我们做5元一小时!!!!!
现在投资一个网吧，在广州市，约需要150万，那还是懂行的人投资的，我后来认识的一个朋友投资300万，每月只收入13万，利润只有5万，需要5年收回成本，这个就是典型的乱投资，从开业那一刻起可以看作为亏钱！
到现在为止，我下属网吧已经达到6家，有两家是收购不懂行的傻瓜的，捡垃圾一样拿回来，别人做就亏，我们做就赚钱。
有人问我，你觉得那么多年收获最大的是什么？？
我回答：天下会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。
当天上掉下馅饼的时候，很多人是知道的，而且也有准备。但有另一个问题——你是扔掉手里的馅饼去捡馅饼，还是不舍得扔掉旧馅饼而眼铮铮看着新馅饼被别人抢去？？
2005年，发生了一个小插曲.传说中的东莞市第一发放网吧牌照，行业的人都知道东莞是最后一个网吧的圣地，那里有传说中的1500万打工仔，有传说中的300万小姐，有传说中天天吃饱饭没事干大把钱大把时间的有钱人——噢，天哪，这些都是我们梦寐以求的。
东莞一直只有黑网吧，超过50台机器的网吧没人干过。但东莞的老板都非常非常的有钱，而且大方。因此，广州这个华南人才聚集之地就成为东莞老板争抢的对象。
我和我的团队算是广州排名前列的具有网吧技术和经营全面的综合团队。
于是，天下掉下许许多多的馅饼！！！
在这一时候，我面临着选择，我是应该直接过去东莞，还是留在广州？东莞，赚大钱的机会，广州——国有企业金饭碗，房子、网吧、女朋友。父母反对我从国有企业辞职，他们坚持认为，铁饭碗是一辈子的事情，不要轻易被眼前的诱惑所打倒。而且这时候我也不是缺钱。
非常幽默的是：在2005年，我正常的很！我没有精神分裂。。。。。。。。
大家也许感受不到馅饼的分量，在2005年，别人为了挖我们的团队过去，向我许诺股份，我投资也可以，不投资就占干股。
在敌人严刑拷打下，我没招，敌人用美色引诱我，我还是没招。可是我突然想通了，想招的时候，可是他妈的解放了。。。。。。。。。。。。。。。。。。
我的团队最后被东莞老板挖走2/3，能力最强的两个人，底薪1万，外加提成！！！
顺便说一下东莞老板的情况，这个老板现在已经有20多家网吧，每家平均利润达到20万，（是利润，不是收入！！），每月利润400万，一年4800万。而我原来的手下坐在豪华的办公室，热情的招呼我坐坐坐，然后很神秘的隐藏着他的收入（据说老板给了他干股）
唔，空气好像挺酸的，是那个家伙冒酸气了？？？
人生会遇到很多掉馅饼的机会，失去一两个也很正常。有时候说不定塞翁失马，焉知非福。我觉得这对我来说也是个福气，因为东莞跟广州还是没的比，在东莞，我会失去很多接触世界，接触新生事物的机会，特别是在互联网行业，这个是非常非常的重要。现在的事实也证明，如果我当时去了，我也不可能有今天，更不可能做网络游戏，更不可能………….
我经常面临这样的选择，2004年，海珠区房子单价4000元一平方。我买第一套房子，在100平方和140平方的面积中犹豫。单价一样，但装修档次140平方的高很多，而且窗外景色很好。最后，我选择了100平方，原因是父母和亲戚都认为刚出来工作的人不要买那么大的，负担太大了（其实我负担的起）。
2008年，100平方的房子1。3万一平方，而140平方的房子1.5万一平方！！！
我有时候想，这个世界怎么这么喜欢发疯，我这辈子从来没想过我的房子值100多万，我更不敢想象我会买1。3万一平方的房子，我一直觉得那是李嘉诚，最差也是陈天桥才干的鸟事！！！
我很后悔没及时卖掉！！
人这一生总会有很多的机遇，错过一两个机遇不可怕，最可怕的是机遇来的时候，你总是犹豫不决！
当断不断，必为所乱！！！！
其实我很多时候都不算是一个主动的人，做事业和找女朋友都是。都是情势所逼，女朋友是发了狠追回来的，可惜发狠的不是我！！！
做黑网吧是无心插柳柳成荫，做网络游戏也是，在2004年的时候。流传着很多网络游戏的英雄，但我没想过我会去做这个行业。我也不太喜欢玩网络游戏。
可是，网吧跟网络游戏就是一对因为有需要所以勾搭成奸，最后却互不承认对方的半路夫妻。2006年网博会，陈天桥说：因为有网络游戏，网吧才能赚到钱！！网吧老板大骂，如果没有网吧，那来的陈天桥、丁磊，这帮家伙早就不知道在那里打工去了！！
老实说，我是因为做网吧，所以认识网络游戏，也走上这条路。我总想：凭什么钱都让这帮龟孙子赚去了！！！公子皇孙，宁有种乎？
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【我的第一个500万】 如果我2004年、2005年不犹豫，2007年不犹豫。也许我已经很早就是500万、1000万富翁。我深圳的同桌的B君，读书的时候很默契的出猫仔（广州话：作弊），一起泡妞的兄弟。2006年我过去深圳，他很高兴的告诉我：番薯，我今天又买了一套房子啦！！我惊讶——这小子已经买第6套了，2005深圳的房子已经开始发疯，2007年一发不可收拾。他很高兴的吹嘘，说新房子面海，风景超好，市场价达到3万一平米，我非常好奇去参观，所谓的面海是厕所的小窗子可以看到一点点的海，而其他所有的窗子…………. 我问B君：兄弟，这房子一看就知道是你选的。他很惊讶的问为什么，我说，你看，对面的美眉肚子上的一颗痣都可以在你睡房的窗看到，以后咱可以节省买望远镜的钱啦！！ B晒笑，我们又回忆起读大学拿望远镜偷望女生宿舍的时光。 3万元的豪宅，出门的时候，我看见走廊天花上几处发霉，不要忘记我是读建筑的，这是典型的施工质量问题，甚至是致命的裂缝。。。。。。。。。。 我觉得广州的房子质量普遍比深圳的好，但一直至今，我还是没有买更多的一套，我对炒房子嗤之以鼻，对股票嗤之以鼻。于是，我千万富翁之路不断延长。 说到股票，也是很值得一提的，2007年，我碰上一个朋友。他告诉我他已经从银行辞职了，我非常惊讶，因为他那职位其实非常好，很多人非常羡慕的金饭碗。他告诉我，他在股票里赚了1000万，所以这辈子不用发愁啦，他正准备一个环游世界的计划。 2008年，我接到他的电话，他让我帮他找一份工作——他股票的钱已经全部亏掉，包括他的一半积蓄。 我至今仍觉得中国的股票是赌场，做赌徒不怕，怕的是赌赢了不肯走，非得把钱全输光，然后被赶出来。 当然，撑死胆大的，饿死胆小的。的确有很多股票传奇人物。 不过，我还是喜欢踏实一点，人做事不能单单只为钱，享受赚钱的过程才是最宝贵的。如果让你一下子拿到1000万，你的快感只会是一下子~~~就像*，享受的是过程，而不是最后那一下子，否则你还如自渎。唔，有一个专业的医学名词，叫早泄！！ 早泄总是非常的让人泄气。 我是怎么开始做网络游戏的呢？老实说，我也不记得确切的时间，我是广州最早做网吧的一批人，所以游戏的代理商都非常熟悉我，广州网吧的圈子很小，几个主要的老板坐一起也就几桌麻将的事情。早期网络游戏的主并没有现在的牛B，推销点卡，推广游戏都是客客气气的过来，偶尔还请大家吃吃饭什么的。现在就不同了~~~~ 上面说到，网络游戏和网吧就是一对互有需要的姘头。在网络游戏最发达的韩国，情况不是这样的，网游商和网吧老板是合作的非常好的，互相唇齿相依，网游的钱是网吧先收了，然后再返给网游商。但在中国不是，网吧还是2奶生的，网游商却成为国家重点扶持的高科技行业，史玉柱、陈天桥、丁磊、一个个成为中国互联网英雄，胡润排行榜的宠儿。我至今没听说过那个网吧老板能问鼎富豪榜的，如果问鼎，那你死定了，税局能让你比*更倒霉：2630 哈哈，恭喜，先生要不要帮你选个漂亮的号码？？ 我不是一个主动的人，但主动起来就不是人！！ 2005年的时候，我很主动的去干网络游戏该干的事情。先从倒买倒卖点卡开始。然后合作推广，然后代理。 网络游戏其实并不是一个神秘的东西，陈天桥也不是一个科学狂人，他只是一个商人，一个很纯粹的商人。2004年分众传媒的老江说，我前年还看陈踩着脚车找我蹭饭，就2年时间，这小子就考虑买波音飞机了。当然，老江现在也可以想想买飞机的感觉。 陈天桥是比一般人有更多的运气，还有勇气。 史玉柱位列网游英雄之首，NASDAQ上市，人家只凭一款游戏：征途 史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。” 看看吧，天涯的兄弟们，人家都是怎么干网游的，咱是个什么东西， 继续说，做网游的英雄里面，其实真正喜欢玩游戏的人非常少。据说只有史玉柱才非常疯狂的玩，甚至还经常跟玩家交流（女玩家？男玩家？）。陈天桥自己老实坦白不喜欢玩游戏，丁磊是个技术狂，估计也不爱玩游戏，其他的大多都是商人，商人最喜欢赚钱和泡妞。 可是他们都赚到网游的钱，这是为什么呢？ 说到这，我得做一下子网游知识普及： 网络游戏是个什么东西呢？为什么在中国能发展如此迅速？游戏是全人类都喜欢的东西，这大家不会否认，在美国和日本，大家喜欢玩的是电视游戏PS2 PS3 XBOX，或者电脑单机游戏，但在中国却很难发展，为什么呢？就是因为盗版，大家都知道中国盗版工业的厉害，因为盗版，所有国产单机游戏都死翘翘。但网络游戏却有效的避免的这个问题，因为，网络游戏是需要登陆总服务器，然后通过验证才能玩的，网络游戏最大的优点是互动，每人都可以扮演一个或更多的角色，去当老大、当国王，可以去PK,去抢掠。可以满足每个人心中最隐秘的欲望。 中国人是非常聪明的民族，只要寻找到适合的土壤，任何东西都会非常快速的生根发芽，能比任何其他民族做得更优秀。网游就是这样，中国的网游是来自韩国，但在最快的时间内，中国网游发展就把韩国抛在后面。 所有的商品，都需要经过推广和营销才能到达顾客手里，网络游戏是一个体验消费品，就是说，顾客需要先体验了，感觉好，喜欢上了，才会考虑付钱。所以现在很多免费游戏的原因就在这里。 可是，顾客在那里才能体验到游戏呢？有人说，肯定是在网上下载，下载是不要钱的。但，我问你，网上有多少游戏呢？顾客为什么要下载你那个游戏呢？一个游戏一般都达到2G，需要下载1小时以上，你会在家里没事下载这么久吗？通常只有下载*，大虾们才会有如此的耐性！！！ 于是，网吧就是一个最重要的载体，网吧硬盘除了游戏就是游戏，再加上虚拟服务器，基本所有的游戏网吧里都会有，不需要下载，直接就可以玩了。而网吧一定会有网管，网管就成为推广游戏的免费推广员。因为网管跟顾客的关系一般很好，在他们介绍之下，顾客都会愿意去尝试一款新游戏。 绝大部分的网吧老板、网吧网管都不知道自己的重要性。他们非常积极主动的去关注每一款新游戏，会为新游戏发行而欢呼，然后第一时间内把游戏装到自己的硬盘上去，2005年《魔兽世界》发行的时候，那叫一个牛B啊，当年为了一个公测号，那是打破头了，都得用黑市场价格去买回来，买回来还如获至宝，一般人还不给，就只给关系好的几个熟客尝个鲜。装上硬盘非常及时的，要发现装的迟，网管还会被扣罚工资，同行也会耻笑他无知！！这个好的游戏居然不装？ 在网游的发展史上，网吧老板和网管是最重要，但又是最悲剧的一群人物。他们非常无私的支持了网游业的发展，非常主动的成为行业的推动人，为了让顾客玩的爽，他们不断更新最好的电脑，不断升级网速，接受电信的盘剥。可是，他们被人记住了吗？ 踏入2008年，大部分网吧老板已经被拖死在电脑的升级中，许多人辛苦赚回来的钱重新变为一堆电脑，然后原有电脑以原价1/10不到价格当垃圾处理掉。如果你在2年时间内不能回本，那留给你的只会是一堆破电脑，而这堆电脑会以让你目瞪口呆的速度贬值。 可是，网吧还是那个网吧，还是2元一个钟，因为网吧的同质化竞争，大家没什么可竞争的，只有价格战。你做2.5、他做2块，老子不高兴，就做1.5，第二天发现还有一个疯子做1块一小时的。在内地的一些城市，广州的新塘镇，有几个网吧做0.5毛一小时。我靠！！挥泪大甩卖，清仓、跳楼价！！ 为什么网吧会堕落到这样的地步呢？ 上面说到，网吧和网游商是互有需要的姘头，但网吧是真心实意的爱上了对方，但对方发财了，对姘头賥了一口——丫的你以为你是谁？咱要的是门当户对！ 说到这里，我还得继续普及一下商业知识，商业社会里有一个名词，叫渠道 渠道就是把工厂生产的商品输送到顾客手里的那个过程，如国美、苏宁就是电器的渠道，好又多、华联等超市就是日用品的渠道。现在的渠道已经发展到一个非常重要阶段，具体是如何呢？ 在改革开放初期，生产一台电视机是非常了不起的事情，但现在生产电视机不算高科技，现在谁最牛呢？就是国美苏宁。早期你开个电器店，你得先进货，厂家是不会给你赊账的，但是，现在呢？ 国美、苏宁是非常牛的，厂家生产的电器必须先摆到他们店里去，要钱？哈哈，不好意思，要钱的不是你，是国美，这个叫进场费，未见官先打50大板，钱你得先拿来，因为你占用了俺的地方。好了，终于把东西卖出去了，收钱的却是国美，那我的钱咋办那，嘿嘿，不好意思，你老先等等，我过段时间给你，这样等啊等，也就半年的时间，你急什么啊！！！！ 国美、苏宁、好又多等等的渠道都掌握着非常厉害的定价权，他们赚取非常巨额的利润，厂家一个个都得对他们俯首称臣，像大爷一样好生侍候着。 网游行业，现在谁能开发一个游戏出来，那是牛B哄哄，都咋呼的不得了，那可是高科技啊，一般人咱不告诉他。你要是问他多两句，那是要被人耻笑的，游戏好坏不能由顾客说的，陈红说：凯歌的电影对观众是有要求的。 你现在代理一个游戏，想跟网游商合作，那你得先进货，先买进一堆点卡，你还得帮他做广告，还得跟顾客说：某某游戏很好啊，你不也试试？当然，最后游戏是不是好，点卡卖不卖的出去，那是跟游戏商无关的，反正点卡已经在你手里了，卖不掉是你的能力问题。至于最后顾客破口大骂，网吧老板和网管还得陪着笑脸，仿佛游戏是他家开发的，顾客甚至说：没钱开什么破网吧，这么慢、这么卡！！！（其实玩其他游戏非常的顺畅、非常的好，只是这个游戏质量问题所以卡）更有甚者，像劲舞团，那根本就是为了谋杀网吧键盘而设计的，我可以向毛主席保证，开发劲舞团的人一定跟键盘有世仇！ 最后，网吧看着一大堆破键盘和顾客气愤而摔坏的鼠标而叹气. 人类所有事物都遵守恒定的发展规律，人说，30年河东、30年河西，多年的媳妇熬成婆，网游行业的发展不会依照人的意志而改变。 网游渠道的作用还是非常的重要，在网游行业非常突出。因为游戏跟老婆一样，玩家总喜欢喜新厌旧，网游的生命力越来越短，由于行业技术的发展，新游戏的推出速度越来越快。由于行业的示范效应，更多的技术高手、更多的资金加入到网游开发中。一如改革开放初期的电器行业，大量的资本、大量的人才投身到电器研发中，造成了电器生产行业的繁荣，最后过剩，产品堆积如山无法销售。产品的价格也表演高台跳水。。。。。。。。。。 国美黄光裕、苏宁张近东是抓住了一个时机，就是电器行业从厂家为主，转向渠道为王！！！！！！他们摘取了皇冠上的明珠。 有人会问，难道游戏商不知道这一个转变吗？他们自己不可以做渠道吗？ 术有专攻，人无完人，打造渠道是一个非常耗时间、非常艰苦的工作。游戏商不可能放弃自己的优势，放弃赚钱的事情，而做一些艰苦的工作。关键的一点，做渠道就意味着跟别人分钱，以前网游赚钱，都到自己的兜里，但如果做渠道是要跟网吧分，跟运营商分，那基本不可能。如果有时间，有钱，还不如再开发多几款游戏，赚更多的钱，这会更加明显。 毛主席说：人民是最伟大的。他很实际的用行动去证明了这一点，史玉柱是毛主席的粉丝，他也很认真的按毛主席的号召做事。知道现在，很多人还是不明白史玉柱的传奇经历，他可以从中国最早亿万富翁，沦落到欠债上亿，然后成功打翻身帐，成为中国首富之一。这个人，偌大中国也找不到第二个，也许在历史上都能留点名气。更多人不明白的是，那么多人做网游，为什么史玉柱就仅仅凭借一款游戏就能赚上几个亿，最后到美国NASDAQ上市，征途在专业人士眼里简直就是一陀屎，画面不漂亮，最多算个2D，连3D都算不上，跟《魔兽世界》《A3》等等根本没的比。可是，人家就是成功了，让你目瞪口呆，甚至还一度成为在线人数之首。 史玉柱成功的原因有很多，在这里，我暂时不讨论网游策划与运营方面问题，这能说3天3夜（有兴趣的朋友可以联系我，或者看我其他的文章） 史玉柱是毛主席的粉丝，他最推崇的战士就是人民战术，用更流行的话就是：人海战术。另外还有一个非常著名的战术，叫：农村包围城市，集中兵力，逐个击破。老史非常重视团队的管理，他的推广团队都是最大的，号称专职人员3000人以上（只是推广队伍）。一般的网游推广都是集中在大城市，如北京、上海、广州、深圳。但他却把主要资源投放到2、3线城市，甚至是农村，征途为什么不设计成为3D游戏，因为3D游戏对电脑硬件、上网带宽要求非常高，但2、3线城市和农村有一台破电脑已经非常幸福，上网带宽更加不用说。有些都是拨号的。 但 是，中国还是中国，毛主席说：贫下中农是我们革命的力量。农民及小城市人口占中国人口80%以上。为什么老史不在大城市重点推广呢？因为大城市成本高，动不动就要钱，而小地方的网吧，能有一张过期的游戏宣传画给他们，已经是老板的最高享受了，他能如获至宝，贴在网吧最显眼的地方，然后说不定天天清洁，生怕有一点灰尘。但在大城市，你贴一张游戏宣传画到网吧——哈哈，不好意思，没地方让你贴，因为都贴满了，你要是敢贴到别人的头上，就有两种可能：第一，不超24小时，会有别人同样贴你头上或者网管把它撕掉。第二，小心，你会挨揍的。在2007年，成都就发生了这样的事情，由于两个游戏公司贴宣传画结仇，甲带团队到乙办公室，把所有东西打烂，然后每人赏老拳若干！！！！ １９０４年，半封建半殖民地，中国人民忍受着屈辱。日本与沙皇俄国为了侵占中国东北和朝鲜，在中国东北的土地上进行了一场帝国主义战争。不知廉耻的清政府竟然宣布中立。 大家都知道，网游商赚钱，是没网吧什么事的。游戏公司在网吧打架，网吧是不会去管，也管不了。但是，人家为什么打架呢？打架是为了什么？还不是为了争夺地盘，为了赚钱，但赚钱为什么就没有网吧什么事呢？ 话又说回来，史玉柱为什么能成功呢？因为他开辟了一天新的道路，他开拓了一个新的广阔天地，他占领了其他游戏商没有注意，或者没有能力到达的地方。 但是，还是没网吧什么事。他发财了，网吧还是在苦苦挣扎中。 话题扯远了，我好像还是在谈论500万问题。其实钱多与少并不值得研究。一个人，就必须找到一条道路。我记得我的美术老师说的一句话：人生的幸福是什么呢？那就是找一个你深爱而且同样深爱你的人，找一份你喜欢做又能养活你的工作。我非常赞赏这一句话，人活在这个世界上，就是在寻觅适合自己的那个东西。 我经常会看到很多关于创业的帖子，或者很多人会向我谈论他们创业梦想。但是，成功的人却始终是少数，大部分人要不只想不干，要不就是选择了一条错误的道路，一条绝路走到黑！！伟大的思想家一般都在打工，这是社会的现实。、 2008年，大学生找工作问题已经非常的难，估计2009会更难。很多人就会想着创业，但是，你问他：你创业，是打算做什么呢？业务在那里，如何赚钱。他通常会回答不出来，然后说：管他呢，先把公司弄起来。然后拉上几个同学啊，兄弟啊什么的凑一个小团队出来，然后雄心勃勃的说：当年乔布斯创立苹果，都还是在车库里干的呢！咱起码还有个宿舍。如果更有技术的人，就会想着弄一个电子商务网站、交友网站什么的。想最后能成为SINA、最差也成为51.COM 我建议创业者不要轻易搞公司，成立一个公司是非常麻烦的事情，关系到税局、工商等等一大堆部门，起码你还得有个写字楼，这些杂7杂8的事情能让你发狂，当然，月末的一堆账单也肯定会让你非常的头疼。当个公司老总很有面子，但你得认真想想你是否能支撑下去。 一个创业者，必须非常清楚自己的角色定位，要非常清晰知道自己业务来源，更要非常非常清楚自己的钱是从那里赚，是不是真的能赚到 在网吧行业、网游行业内，会有非常多的这样的小公司和小团体，他们通过对网吧的代理维护或者代理经营去赚钱，或者通过帮游戏公司做推广等方式维持生存。但这些公司都是建立在流沙上，因为一个公司，最重要的是稳定的收入来源，一个稳定而能持续增长的收入才能保证你的最终成功。一个公司最怕的事情就是自己的命脉完全掌握在别人的手里，但这个别人却不是严格遵守合同、遵守信用的人。 网吧代维公司一般没有完善的合同保证，网吧也不会遵守合同。但网吧却是互联网中最薄弱的环节之一，经常中毒、死机、断网等等。因此，代维公司经常会很难收到自己的辛苦钱，于是，公司就吃了上顿没下顿。。。。。。。。。。 商业规则里有两条定律，第一：积累、第二、垄断 什么是积累呢？就是你今天做的事情，明天、后天、明年、后年还会继续发生效益。你每天取得一些进步，这些进步就不断积累，时间对你是有利的。在未来，你可以享受到所有的辛苦积累，甚至你不需要再创新都可以活的很舒服。反之，就像你是做搬运工的，今天你辛苦赚了钱，明天一睁开眼睛，你还得去做搬运工，如果某天你不干了，不好意思，你失去收入了！！！！这样，时间是对你不利的，年纪越大越不利。 什么是垄断呢？ 大家知道垄断是非常重要的，微软为什么能成为世界首富公司，就是因为垄断操作系统。中国电信、中国移动为什么赚钱，就是因为垄断电信市场。网吧为什么从5元一小时降到2元一小时、1元？就是因为激烈的竞争。任何一个公司能做到垄断，就能享受到巨额的利润。 那么，作为一个小公司，一个小创业者。你首先考虑的是吃饭问题，如果连吃饭问题都保证不了，你还是老老实实的去打工。等你赚到一定的钱，起码有钱让你烧足一年，你才考虑创业问题。另外，当年真正创业的时候，你首先必须明白自己的收入来源在那里，你如何保证自己的小宝贝公司能持续发展下去，简单的说：就是你如何保证有一个稳定的收入来源。 而后，你再考虑，你的优势在那里？你如何做到积累与垄断。 那么，你的优势在那里呢？全国90%的创业者都不会在北京上海广州深圳，他们也不可能为了创业去这些地方，这些地方的生存成本都非常的高。你的优势是什么呢？就是你的地方优势，用一个形象的比喻：你就是当地的军阀、土匪。你能做到独霸一方，你就不愁吃喝，当你不愁吃喝，那你就有前途了！！！ 创业不是非要到大城市的，当年毛主席就力排众议，把红色首都放在一个鸟不拉屎的地方：延安。我去瞻仰他老人家的光荣历史，坐车去延安，从西安出发，睡了几觉，每次醒过来都只看见车窗外一望无际的黄土。我很郁闷，要是走路得走多少天那！！！非常之人成非常之事，毛主席就是在这样一个偏僻的地方成就伟大的新中国事业。 那么，你的优势还有什么呢？我们的机会又在那里呢？ 游戏仍然是人类最基本的需求，据说原始社会的人已经会赌钱和游戏。因此随着经济的发展，游戏行业必然发展更快，而互联网也肯定会更加深入到中国的每一个角落。这个是我们商业中的蓝海。 中国国内网络游戏产业以超过40％的速度增长，2007年网络游戏的市场规模高达128亿元，2011年将达400亿元。 [我的网游之路] 上面说过，我做网游纯粹是情势所迫。在早期，我是网吧和网游一起做的，后期逐渐把主要精力都放在网游运营上。因为做网吧，这是一个有尽头的职业，在中国要想把事业做大，首先必须是做政府希望你做的事情，而不是反其道而行。 政府希望发展高科技，至少是他认为是高科技的东西。 我们由于是来自于网吧，对网游发展体会非常深刻，也理解渠道的作用。因此，我们一直着力于渠道的建设。 渠道的建设重点是聚沙成塔，网吧本来是一盘散沙。网易广告语：网聚人的力量。我们的工作就在于团结大多数人，发挥人民的力量 许多的往事已经记不太清楚，但有一件事情非常值得一提。2008年，盛大举办20计划、18计划。20计划就是选出全国最好的20个游戏开发团队，18计划就是选出18个全国最好的推广团队。 哎呀，休息一下先，等下再告诉大家我们18计划竞赛的故事~~~~~ 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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我是很偶然的知道18竞赛这一回事，我经常会突发奇想，这个也许就是精神分裂的症状之一。(*^__^*) 嘻嘻……我突然想，我是不是应该要会会老陈。 据说如果18竞赛成功，盛大会直接收购或投资团队，我突然想，如果能弄到资金当然高兴，就算弄不来，起码也能跟传说中的神话交流，也蛮不错，我是应该抱着学习的态度去瞻仰，这个道理我懂！！！ 18竞赛流程是非常复杂的，据说全国各地有非常多的人响应号召，跟当年号召上山下乡那热乎劲一样。这个竞赛居然还有几关，我突然想起TVB（香港电视台）每年一度的香港小姐选美，那是要穿泳装露大腿的，主持人曾志伟问古怪问题已经成为压轴的环节。我估计古怪问题是少不了的，但是否现场直播就不知道了。 首先第一关是文章关，就是要写自己的介绍啦，对未来发展的计划啦，对盛大的了解啦，对游戏的理解等等。兄弟们应该可以想象的到，文字对我来说简直是小菜一碟，咱模样长的一般，但文章那可不是盖的，想当年很多美眉咱就是这样哄出来见面的，（可惜大部分见光死！！）一个小美眉曾经很认真的跟我说：番薯，我看你文章，我以为我找到我梦寐以求的王子了，我觉得你起码也得像徐志摩，最少也得像闻一多。！！ 看吧，看吧！！现在的美眉就是那么现实，他认为你要不就得像徐志摩、文采好帅得稀里糊涂，要不帅，那你得有钱。如果两样都没有，那你就不应该出来吓人！！ 可怜我当时又穷又不帅，他说我长的像中央电视台李咏。。。。。。。天地良心，李咏不帅吗？ 哎呀，扯远了！跑题。在我奋战几夜后，一个惊天地泣鬼神的应征方案出炉，我对这个简直是信心满满。1个月后，不出我所料，一个来自上海的电话出现在我的手机上，而时间也非常的紧凑，我必须在第二天赶到上海，而且还必须做一份更详细的介绍方案。 具体路程状况就不太记得了，不过当时由于广州举办交易会，机票一分钱也不折，1600啊，心疼。下机到旅馆后还吃了一个兰州拉面，一个鼻孔残留黄色痕迹的小男孩把一碗面端到我面前。 盛大坐落在上海张江高科技园，为了不耽误时间，我和C君特意搬到杨浦去，那地方旅馆贵啊。为了节省费用，两个大男人只租一间房。问题是，前台MM很认真的告诉我，只剩下大床房了！！！就是夫妻房，她很热情的介绍说，咱这大床房很好的啦，人家夫妻度蜜月都特别要选这个呢！！ 可是，我是一个害羞的人，虽然都是奋斗在一个战壕的兄弟。 当晚一切就不表，****（以下省略字数若干），只记得C君皮肤很白，比我女朋友还白~~~~（嘻嘻，C不知道有没有在看） 张江高科技园并不难找，盛大更不难找，人家说北京的司机都谈世界格局，上海的司机谈的可都是高科技，不要小瞧啦，这开的士的说不定是个计算机博士。 大公司总喜欢搞些神秘，盛大在气势上非常有一道。进门登记、核查例行手续都是非常正规，大公司就是大公司。专人负责，该去大去，不该去的不许去。先让大家参观盛大的历史馆，然后还有介绍盛大的发展。让我赞叹的是盛大的管理和形象，看的出他们非常的重视。而办公楼居然还有新和旧之分（坐落在上海不同的地方），都是经过世界级的建筑竞赛，挑选出来著名的外国设计师。我最羡慕的是上海市政府对盛大的支持，那简直是无微不至，什么时候广州市政府能做到那份上该多好啊！！！ 进门之后，居然还有一个考试关，这个关更奇怪。就是一篇稀奇古怪的考试卷，上面都问题与网游无关。都是些什么呢？如何把7个棍子做两个田；不使用称重机器如何测量喷气式飞机的重量；为什么下水道的出入孔是圆的而不是方的？这可不是我的强项，我从小到大最怕的就是智力体，咱笨那。 我环顾四周，凭外表看，一起应聘的估计有不少是研究生、博士什么的。但人家可都很认真的在写着，就我眼珠乱转。。。。。。。。。。。。 监考的美眉很严肃的瞪着我，我心想，我的确真的长的贼眉贼眼的，怪不得上大学的时候监考老师最关照的就是我。心想坏了，离我最近的一个家伙都有2米外，我眼睛好但也不是哈勃望远镜啊。C君坐我后面，我总不能把头拧回去。 时间是有限制的，我像大家坦白，其实我不是地球的，我来自某星球，叫超级赛那人！越是危机的时候我就越能发挥我的潜力。我很顺畅的答完了题目，并很雄赳赳气昂昂的交了卷 我们神奇的过了关！！！ 最后一个环节是面试，我知道了，泳装出场的时刻到了，曾志伟的古怪问题！！广场已经让我冒一头汗，这个环节估计也好不了多少。 最后一关，我本来以为陈天桥会亲自面试，但最后出场的只是两个市场经理。最郁闷的是我辛苦准备几夜的POWERPOINT文件，他们居然说没有投影机！！！ 没办法，看来我要发挥我的三寸不烂之舌，可是，我可是茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。最麻烦的是我平常喜欢对着POWERPOINT说，现在一下子没了，心里有点虚。当时我投标的项目是《英雄连》这是一个盛大准备推出的新游戏，我阐述了我们的一些运营观点。 市场经理们很耐心的听完我的阐述，C君也做了补充。他们问了一些我们的情况，然后围绕游戏提了一些问题。我其实并不想围绕游戏进行问答题，因为我们想的不是这个，我们不是来应聘上岗，更不是出校门的大学生。我们有自己的实力。我引开话题，我说其实我们针对的不单是一款《英雄连》 盛大市场部总监（为了不必要纠纷，用H代替），H很好奇的问：你们的计划是什么呢？ 我说：很老实的说，我们最开始是做网吧的，就是因为做网吧，所以对网游的发展非常熟悉，目前网游商对网吧很重视，但却没有真正的用好。网吧被刻意的排除在网游的利益圈以外。这个也造成了网吧对网游不反对也不支持，这样，网游推广的成本就升高，但效果却越来越差，这就是一个渠道忽视问题。如果我们能够重视这一个渠道，采用区域控制的方式达到总体垄断，那以后必将可以号令天下。但实现区域控制就必须采用诸侯制，壮大地方运营力量，领导这些力量共同分享利润。 H微笑：说下去。。。。。。。。。 我说：盛大一向都是非常远见的，比如收购了17173，是可以控制网络宣传渠道，现在基本所有的网络游戏都必须先到17173投广告才能做推广，这就是一个垄断。但我们能不能想象，如果以后我们通过区域垄断，在地面同样实现一个渠道的垄断呢？这个方式比17173更直接，更有效。 我清清嗓子，继续说：但这就牵涉另一个问题，就是改变我们以前的盈利方式，以后的钱就不是自己全部收取，就要给区域运营商、给网吧分钱。这就是一个革命！！！所以我估计你们不一定会赞同。 盛大方面的面试官有四名，ABCD定了半响，时间仿佛凝固。H最先反应过来：噢，我觉得你这想法很好，我先记下来。 面试很快结束，我们在美眉的带领下出去。盛大还是那个盛大，我又发出赞叹，这建筑，这设计，啧啧！！！什么时候咱也弄个这么个吓人的东东出来才好！！！ 一路上，计算机博士的涛涛不绝的向我们介绍上海的光荣，我觉得，上海人是非常自豪的。说的不好听就自负。呵呵~~~~上海MM不要生气，这是大实话。 说老实话，我对这一次面试抱希望不大，如果只是运营一款游戏，我们没必要这样跟盛大谈。我们只是实现一些变革。毕竟网吧行业的苦难我们见的太多了，网吧行业已经到达一个生与死的抉择，如果网吧死，网游发展也不好到那里去。这些问题都是产业链的严重问题，可惜没人认真去面对。 我非常讨厌独吃的人，分享是人类最伟大的品德！！ 自然界能够维持亿万年，就是因为有完善的食物链，人类破坏了食物链，导致大量生物灭绝，而下一个灭绝的就应该是人类。 我和C君继续回到我们的夫妻房，然后我们去传说中的南翔小笼包，还有无数的上海特产。而据说闻名天下的黄埔江两岸，要在晚上才好看。我们很耐心的在南京路等到天黑。我非常讨厌逛街，尤其是跟一个战壕、曾经睡一起的兄弟逛街。 闻名中外的黄埔江并没有让我惊喜，感觉就没珠江臭，水没那么黑。就是建筑古香古色，都是些大银行的老旧建筑。完全没有：狼奔、狼流~~~狼里分不清！！！ 著名的东方明珠，上去得200，不舍得。而且也没这心情。 上海的生活成本真的是高，旅馆得300，吃饭也贵。麦当劳算便宜了，比广州贵。而且不方便，生活气息没广州好，最难受的是吃，要不就很贵很高档，要不就兰州拉面。哈哈，上海的兄弟不要砸砖头！！！！广州咱吃大排档也吃的麻啦麻啦香！！上海南京路吃了一顿，埋单400多（两个人） 第2天，我们离开上海。先去杭州玩玩，因为杭州有我最喜欢的美女和醋鱼。杭州我们住的是7天，房价便宜，离西湖不远才100多。我非常高兴。当晚就走到西湖，我是非常非常的喜欢西湖的，这种美这种意境是非常内敛的，就象一个外表并不惊艳的处女，咋一看不起眼，但相处越久，你就越深深的被迷住，甚至魂魄也跟随她回家了。。。。。。。。。。 杭州美女不算多，不过也不算少。都是我喜欢的类型，咔咔~~~~ 在杭州当晚，我的电话又显示一个熟悉的上海号码。我心里一喜，有门！ 电话美眉很有礼貌的询问我们是否还在上海，她我们已经通过第二次面试，可以进入最后的面试阶段。如果不在上海可以立即坐飞机过来，他们公司可以报销。 于是我们很顺理成章的回到夫妻房，这次还是只剩夫妻房，真是见鬼了。这家旅馆难道只有夫妻房？还是成心想。。。。。。。 这一次盛大的面试气氛轻松很多，接受面试的人也不对，大概都是高手了。我们很是得意，咱实力可不是盖的！！！还是在上次的地方面试，还是没有投影机，但主面试官是盛大副总（老陈还是没出场！叮！各位观众各位观众，请注意泰森、强壮的胳膊，对面的菲利普斯！！噢） 气氛还是比较轻松，副总始终保持着微笑听着我们的问答。我还是阐述了上一个观点。C看副总脸色有点不对劲，他踢了一下我的脚。我知道C想说话，于是，C接力！！但是，我们犯了一个错误，C按我写的稿子念起来。完蛋，我想，我最讨厌的就是照本宣科，但我总不能当场打断C，这样别人会觉得我们准备不足。 ABCD昏昏入睡状态终于结束。我总结了一句：任何事物的发展不会完全按人的意志去改变，网游利益链条也一定会不断变革，只不过变革是从我们开始，还是从别人开始！！！ 我们的面试画上了句号，而自那以后，熟悉的上海电话就不再出现，一切石沉大海. 我一直认为，任何的变革都需要付出非常大代价，对旧有的盈利模式。既得利益者不会轻易作出改变。孙中山说：只有流血才是真正的革命，历史的潮流是需要用生命去推动！！ 此物独家首发：万连网www.c119.cn
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【风投的谈判】 回到广州，一切照常，该干什么干什么去。我还是继续实行我的主张。我的网站系统做了7成，平台还需要完善。其实我们的网站平台只是一个辅助工具。很多刚开始创业的人搞不清楚网站与实体的区别。总认为做一个网站就能等风投、就能发大财！！！ 我给大家提些建议： 互联网不是天堂，不是你在上面占个茅坑就能收钱的。互联网是来自于实体，与实体经济是息息相关。如果你做一个网站，你还是得首先明白你的网站能实现什么功能。能为人带来什么便利，另外，你还得想，是否同类型的网站已经做的很好了 关于风投，很多人觉得风投是非常神圣的，总喜欢叫他们天使投资人。仿佛被天使看上了，那就登上天堂了。简直像神一样的膜拜。 但是，风投，其实还是人，是商人。风投的目的还是为了赚钱，他们只是通过你的能力赚取他们的利润而已。而且必须是高额的利润。所以风投不是省油的灯，他们其实是万恶的资本家（咔咔，我肯定会被人敲脑袋） 兄弟们，对风投其实没必要给太好的脸色。 创业者千万不要太指望风投，风投其实是一个自私的美女，你追她越紧，她越不理你。 我可以告诉大家一个行业的规矩：通常风投发现一个好项目，他会看创业者的态度，如果发现创业者已经难以为继，快断粮等米下锅。那你死定了。他90%不会投资你这里，因为你做的东西自己都养活不了，谁相信你能发大财。吹水的强人天涯一抓一大把！！！ 如果运气好，风投还是定要投你这里。那么恭喜，你已经卖身了，以后这个公司就不是你说了算，你变成傀儡。他会给你定下很多让你抓狂的合同条款。规定如果什么时候实现不了业绩就如何如何！！！！ 本来活的好好的，凭空多了无数的鞭子侍侯你。。。。。。。。。。。 所以，我强烈建议大家，还是踏实的做好你自己，如果你能活的很滋润，你跟风投谈事，没必要给他很好的脸色。老子自己活的好好的，丫的多了你来分钱，我能给你好脸色吗？风投陪着笑脸：这位大哥，钱不要自己赚了嘛，大家都分点，这些钱你看够用不？要不咱可以加点。。。。。。。。。。。。。 【Innetnow的教材】 很多朋友问我现在是做什么，或者我们公司做什么，希望能得到一些资料。请大家原谅我们的资料一般不对外，所以暂时提供不了给大家。在这里我统一给大家说一说，精选一些： 我经常会给公司员工上课培训，效果其实还不错的。 我们公司对培训的要求是非常高的，分不同部门不同科目。比大学实际许多，当年咱读大学的时候，理论一套一套，教授说的口水四飞，可惜工作后发现全不实用。 大学其实是素质教育，读死书人就废了。。。。。。。。。 我们公司课程分网吧基础、网吧历史与未来，网游基础与发展，经营与开拓等等，这些属于基础知识部分，概括网吧经营与网游运营。 另外个人素质方面，公司重点培养个人的交流能力，其中包括谈话技巧、演讲技巧、客户发展与客服方式等等。其中最重点的是个人素质，职业素质等。 还有一些实践的培训，比如培训策划能力、语言测试，网游架构及成功案例等。 这些课程主要是针对非技术部门。技术部门我们还会请更专业的培训师进行。 老实说，我们的培训课程都参考了一些著名公司的案例，但又做的尽量简单易懂，不会出现什么不用秤砣如何知道波音飞机的重量、7个棍子如何弄两个田等等的脑袋爆炸题（嘿嘿，原因是俺不擅长这东东） 又扯远了！！我们公司现在主要的工作是网游运营，这个工作是建立一个紧密性渠道。大家有看上面文章应该知道渠道的意义。渠道的影响力是非常巨大的，直接影响食物链的各方面，跟简单的说，就是依靠渠道，就能向上游要价。但是，在网游链条中，我们的方式是通过发展区域运营商，然后再壮大运营商，并让网吧和运营商实际的分享到网游的利润，并通过利润的捆绑成为坚固的紧密渠道。而我们自己，就成为运营商的坚强后盾，为他们提供所有的技术与硬件、游戏资源的支持。 我不知道是否应该再说下去，俗话说教会徒弟饿死师傅，这个教训非常的深刻。昨天我们公司以前的一些员工回来找我，他们一帮人成立了一家公司。中国人都喜欢自立山头，喜欢创业，但事实上，大部分人没有想清楚创业的艰难。我微笑的问他们：你们终于可以感受到我当年的辛苦了吧？ 新老板们笑。。。。。。。。。。。。。。 我对每个员工都苦口婆心，尤其是公司小的时候，我很认真的去给大家上课，给大家讲道理。但是，人总是这样，不做爸爸就不知道做爸爸的辛苦。他们在我公司的时候，我给他们讲演讲技巧，这些课程是我化几万块学习回来的。但是他们居然会迟到或者心不在焉。最令人苦笑不得的是：我非常辛苦的为大家争取了出外讲课的机会，而且我、培训师亲自坐镇为他们点评！！！大家想想，天涯的兄弟们，你们会错失这样的机会吗？ 6个人：3个人请假，1个人迟到，1个人开完会议后到。。。。。。。。。。。。。 有时候我觉得自己好失败，我对员工不够严格，我的话没人重视。所以史玉柱是对的，对员工就应该以军事化管理，员工只做你会惩罚（考核）他们的事情。 定律：员工不会做你希望他做的事情，只做你会惩罚（考核）他们的事情。 好了，继续说，我给大家讲网游与网吧基础部分吧。 中国网游早期大部分是从韩国弄回来的，包括我们亲爱的陈天桥同学。他赖以发家的《传奇》就是韩国原装进口。在韩国，网游业是非常发达的，网吧业更发达。韩国网吧与网游是结合的很好。游戏开发团队开发了游戏产品后，会直接投放到网吧，然后网吧顾客玩了之后，由网吧收费并返还给开发团队。 大家也许知道了，这里就有三个环节：开发团队、网吧、顾客。 但是，由于历史原因，中国网游市场就多了一个环节：开发团队、网游商、网吧、顾客。 我本来有个结构图，但这里好像发不了。。。。。。。 在韩国，开发团队和网吧都能分到各自满意的利润。他们没有严格的网游商，网游商就是开发商。 在中国，由于早期全部是代理韩国游戏，很少国内自己的开发团队。所以出现严格意义上的游戏商，就全部做代理起家的，包括盛大、久游、9城、巨人。中国网游同样非常需要网吧的支持，但网吧非常可爱的自动自觉把所有的游戏装满满（也有自身的需要，因为早期选择的余地少）。于是，中国的游戏商不需要担心网吧不支持，也不需要担心网吧吵着分钱，你不装别人抢着装，我弄个公测号你们还像饿狗抢屎一样的疯狂。 于是，中国的网游业就发育不良了。游戏商发了大财，但网吧、开发团队的日子却过的越来越艰难。为什么开发团队也艰难呢？许多有理想有才华的同学都喜欢创一番事业，或者得到培养的机会。但是，你出生太迟了啦，游戏商已经成气候了，他们已经垄断了市场。你没钱，对不对？？没钱如何开发一款超级好游戏呢？你知道《魔兽世界》化了多少开发费用，化了多少时间吗？我不需要向毛主席保证，你肯定挨不到黎明那一刻！！！！！ 于是，我们的开发团队，优秀的最终逃脱不了被收购的命运。如果实力差的就自动消亡。而且产生了另外一个问题，由于开发团队的资金紧张，游戏商对利润的渴望，国产游戏染上韩国的坏毛病，就是快餐文化，大部分游戏相似度达80%以上。都是打怪、PK。 懂游戏的人都知道，欧美大作《魔兽世界》是化了几年的开发时间，开发费用天文数字，日本方面的游戏也做的很严谨。就中国快餐满天飞。垃圾游戏你方唱罢我登台，反正能骗一个是一个。 于是，中国网游业成为中间大两头小，发育不良的怪胎。网吧是生活在最悲惨的世界里，他们不但自我价格恶性竞争，而且还承受着从中央到地方、到街道大小官员的打压。在默默的自我消亡 很多人不理解网游的利润，其实做网吧的人回去自己估算一下，网吧网游的消费跟你本身的上网机时费只多不少，我就见过有顾客到网吧冲《剑侠情缘》点卡，他拿来3个砖头！！人民币3万！！你见过有人在你网吧一次性冲3万上网费吗？？？ 至于玩《征途》的人，感受可能会更深，你可以算一下自己化在游戏的钱，对比化在网吧的上网费。。。。。。。。。。。。。。 作为我们的机会，我们就是要在开发团队与网吧之间架起一个新的桥梁，那我们不就变成游戏商了吗？错了，我们只是一个桥梁，你有见过桥梁把过桥的人所有货物给没收的吗？ 我们就是要贯彻分享原则，让大家一起分享食物，一起进入共产主义世界！！世界大同！和谐社会！！共产主义好~共产主义好，共产主义社会人民地位高！！ 因此，我们需要发展区域运营商，需要让网吧和区域商共同分享利润。 只有利润的分享，才能有效调动广大劳动人民的劳动积极性，对不对？ 大家有没有注意一个新的技术趋势，那就是3G牌照的发放。3G说简单一点就是你的手机可以上网了，而且网速很快，能达到ADSL的速度。这就意味着手机就能实现电脑的功能。3G在国外最大的3个应用是什么呢？一般人肯定猜不到：色情、赌博、游戏。前两个应用在中国是被法律禁止的，于是游戏必然获得巨大的发展。 根据商业定律：越便捷获得的商品，市场前景就越大！ 手机比有线电话便捷，所有移动公司比电信赚钱，同样，手机网游比电脑网游更便捷，手机网游市场必然更大。。。。。。。。。 区域运营商就起到渠道的作用，地方垄断加上网络，这个力量是最强大的。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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【继续风投】 但凡创业的人，都非常的喜欢风投。人家有一个美丽的名字：叫天使投资人。天使一样的美丽，在咱老家，那得叫仙女下凡。 上文说到，风投并不是那么好拿的，尤其是现在经济危机的时候。风投也不是仙女下凡，他就是一个很实际的商人。商人投了钱，最大的快感就是赚钱，他在你这里享受不了快感，那就会痛苦，这痛苦一定会传染给你。 这就是压力。。。。。。。。。。。。。。。。。。 许多往事已经不记得了，特别是一些让人高兴的事情，痛苦的事情反倒记得，瞧我这记性！！！ 老实说，我一直非常坚持一个原则，就是人必须依靠自己。所以我在做经营的时候，很注意做积累，大家还记得我说的：积累与垄断一篇吗？很多人没有认真的重视市场业务的风险，其实做市场业务风险很大，一年两年亏钱都是很正常的。当年丁磊就烧钱烧的发狂，网易股价最便宜的时候只有8分美金，就快要被赶出NASDAQ了，老丁说他的白头发就是那时候来的。这还是已经上市后的事情，没上市之前，那压力能让人疯狂！！！ 中国互联网谁活的最滋润啊，告诉你，是老马，马化腾。小企鹅的爸爸。 但你知道老马当年求爷爷告奶奶想把小企鹅卖掉吗？2000年时候，小企鹅的用户数量暴增，暴增意味着服务器、光纤费用暴增。一般人不知道服务器和光纤的概念，但我可以告诉你电信是很黑的，这些费用都得按百万计算，是每月啊！！！！ 马化腾几乎就撑不下去。 但现在为什么马化腾就活的滋润呢？就是因为积累，小企鹅已经积累2亿用户以上，而垄断了中国即时通信市场。知道为什么珊瑚QQ作者坐牢了吗？知道为什么马化腾大动肝火要告51.COM吗？因为他们影响了马化腾的垄断地位。而因为垄断，小企鹅用户以几何级数在积累着。。。。。。。。。。。。。 你能明白垄断的作用吗？现在只要马化腾投放任何新业务，他第二天就可以获得上千万的用户，上亿的利润。他做网游、他做虚拟物品、做音乐、做电影都不费吹灰之劲。 这个就是我一直非常强调的：积累与垄断。 很实际的说，让丁磊和马化腾活下去的，都是风投。所以风投在某时候的确是一个天使。我说某时刻，就是在你公司发展瓶颈的时候，他们帮推了一把。 我一直非常坚持积累的概念，我们公司很长时间内都是一条小船，风雨飘摇里，最重要的责任就是别翻船。我们做过很多的事情，尝试过很多的业务。有甜有苦。我脑子里的一根弦是从来不敢放松的，阶级斗争要月月讲、天天讲。 我非常清楚网游市场的巨大，但我也知道网游竞争的激烈。我从来不会认为我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟们活的滋润，大家每月快快乐乐的拿工资，然后回去老婆孩子热炕头。 在我们的业务中，我很严格划分长期业务与短期业务。长远目标我们要有信心，但短期工作必须认真做，日常业务包括我们的网吧经营、技术、产品、倒买倒卖、广告等等。 甚至一些很多人不屑一顾的业务我们也干的快快乐乐。我们的网吧开在任何地方，都是区域内最红火，最赚钱的（不是吹的，大家可以过来参观，别人做2块一小时，我们敢做3.5） 我非常鼓励员工的创造力，每个人各司其职，奖勤罚懒，制度严明。以军队的纪律治理公司，这是非常深刻教训的收获。 上文说过，在网吧行业内有一些专门做代理经营和技术维护的团队。我说他们是建立在流沙上，这个是我们血的教训的结果。我把我的教训告诉有需要的兄弟。 我们以前也做过这些东西，但是，我发现网吧行业对合同契约并不特别重视（我说的是部分，不是全部人，呵呵）我们与一些网吧业主定下来的合同都很难正常执行。比如拖欠，比如克扣，这是很难处理的，你总不会为了1千几百去告业主吧。 问题是，网吧是一个麻烦之地，做过的人都知道，网吧里发生治安事件都是很正常的，而且你不会获得政府的认真保护，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大专门欺负网吧，就赌你不敢报警！！！ 至于技术问题，黑客、病毒、断网、由于电信导致的网络缓慢，都是非常非常正常发生的事情。有时候你认为自己做的很好了，他就是很郁闷的发生。比如机器狗、比如ARP，这都不是你的错，但网吧是哪怕一秒钟都不能停顿的。于是，你就必须三更半夜爬起来，披星戴月的赶过去，遇到倒霉的时候，你得在网吧呆上三天三夜。 但是，月尾，老板说：这个月我们断网一次，导致顾客跑了，所以你要负责。不好意思，扣你。。。。。。。。。。。。 所以，累啊，怪不得人家说做网管的找不到老婆。你有时间陪老婆吗？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的时候遇上夺命追魂CALL 问题是，这还不算，当你有10家网吧客户的时候，某天，你的手下对你说：我要做老板啦。这个新老板的新业务就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。。。。 所以，我说，对网吧的代维代营咱必须切割。咱还是老老实实的做好自己的网吧，做别人的东西比做自己的更费神，吃力不讨好。我就要自己的网吧天下无敌！！！ 【天使的馅饼】 由于我的坚持，我们一直也算活的滋润，三餐无忧。但有时候就是天上掉馅饼砸你头上。 2006年某天，C君电话我，说有大老板约见，我对这些不是特别的感冒。因为很多人都说想投资我们一起做网吧，或者是想投资我们公司，有些也很认真的谈过。但结尾大多为各人政见不同，尿不到一壶。所以我叫C君自己谈。 可是，C说，人家一定要见你喔！！！！ 我不是一个会装蒜的人，认识一个大老板也是一件人生乐事嘛，说不定就是一个机会。通常认识老板和认识美女两个机会摆我面前的话，我肯定选认识美女 @#@#%*~！！（丫的找抽，还说不装蒜！！！） 但那时候没有美女，所以我还是去了。第一次见面具体情况不记得，我也没认真听。具体是一个投资基金，是外国的，对网游行业比较有兴趣。而这个大老板也不是真正的大老板，只是公司的一个高管。是C君亲戚的小舅子的大姑妈的。。。。。 C君见我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我几脚，我心想，臭小子，等下你就知道厉害！！高管很认真的听了C君的阐述，我也做了一些补充。高管很赞同我们的发展方向，他说回去向上头汇报一下，迟点请我们过去他们公司坐坐。于是结束了我们的会面，会面是在星巴克，蛮有情调的一个地方，服务员MM长得蛮可爱的，令我惊奇的是她居然是用英语去吩咐其他人，晕死，难道我遇到传说中的BANANA了？我很臭美的用英语下单，她很礼貌的跟我说：先生，你说普通话就可以了！！！ 我的英语有这么差吗？？？ 我们和高管的第二次见面是两个月后的事情，我机会已经忘记了这件事情。我知道C君是很努力的争取这件事情，他大概是一直保持联系的。两个月后，C君拖着我上了高管的公司，这个公司在广州最大的CBD——珠江新城。 高管的公司非常的豪华，这派头，啧啧！！！ 我的眼珠被前台MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~ 在一个很豪华的办公楼的一个很豪华的会议室，一群整齐的西装笔挺的男性（也有PLMM）对面坐着T桖眼带迷茫的两个小男生。我有点惊讶，我没想到这么隆重，该死的C！我还背着个破包，头发由于起的早，没来得及梳，胡子好像也没刮，坏了！坏事了，这鬼佬办事也太隆重了吧（其实没有鬼佬，但美籍华人是有的） 我瞪了C一眼。。。。。。。。 西装男人很认真的问了我们公司的发展状况，并了解我们未来的发展方向。由于牵涉比较大的方向问题，所以这次主要是我做的回答。基本讲法跟我在盛大说的差不多。西装男人（用D君代替）一边听一边作记录，旁边PLMM也凝神听着，偶尔作一下笔记。我主要介绍我们目前的发展状况，大概的盈利情况，公司人员架构等等。远的方向我也说了部份，但具体运作模式没有很详细说，一来因为时间不能太长，二则我心里有个小九九，天知道他们是不是偷学咱。我知道很多风投其实是骗你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他们大把钱，做事肯定比你容易。 会议并不冗长，我最讨厌长会议。D君赞扬了我们的发展，还微笑的说咱是未来国家的主人翁（哈哈，开个玩笑，其实他说我们年轻有为，马屁！鉴定完毕！！！） 于是，国*的第二次会面在友好的气氛中落下帷幕，D君希望我们回去写一个详细的方案，他很诚恳的表示公司对我们这个项目非常有兴趣。具体他们会认真研究的。 C君觉得我对此事还是不够重视，他非常生气。埋怨我没有重视他的劳动成果，他很严肃的告诉我：这一家公司是非常有实力的，而且他们老板比较民主。跟一般的风投不同，不会给我们弄上太多的鞭子，他们也是刚刚开始在国内投资，所以比较好谈。 我总结会面的情况，发现他们的确是比较认真的做事，而且他们非常尊重我们，哪怕我们穿的像民工。我觉得我还是应该认真对待，不能够马虎。真烦，又得写裹脚布！！ 这次写的是投资文章，准确的说，是风投方案。老实说，我真没有认真的写过风投方案，以前的老板叫我写投资分析，我随便忽悠着就过去了。毕竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知识份子了（臭美，老胡说八道，让老板看见你死定了！！） 我记得有一个故事：有个秀才苦思冥想，总写不出文章，他老婆骂他，你写文章难道比我们女人生孩子还难吗？秀才说：你生孩子是肚子里有货，可是我现在肚子里没货啊！ 就在我昏天黑地生孩子的当中，C打我电话，他很紧张的告诉我，高管的大老板来到广州了，他说要过来我们公司。我差点晕过去，就我们这破地方，这楼！我一直想抓住在我门口吐痰的坏小子。 咱这地方跟《功夫》里的大杂院是有的比的。 我立即打电话给小L，让她集齐人马大扫除，灯泡坏的立即换上，破饭盒全部从角落拉出来扔掉，如此如此这般这般，吩咐完毕。我急急忙忙的赶回公司，把高矮肥瘦全部集中开会，我严肃的宣布了我们这个贵宾的行程，并严令各人严肃认真。 我瞧了一眼小L，这公司剩下唯一对的起观众的MM，居然穿的像个大妈，我叹气！我说你回去换个好点的衣服，最好是过年穿的那个，注意不要大红。打的，的士费我报销。 下午，C陪着大老板踏进我们的《功夫》大杂院。小L带领着众喽啰整齐的站在大门两边，老板进门的时候大家一起鼓掌（还算小L聪明，她要是整出个：欢迎欢迎，热烈欢迎！！我得找个地洞钻进去） 大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。还有两个，细看有一副好身架子，估计是穿着西装的保镖。大老板年纪不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，会挨骂的） 大老板保持一个非常和善的微笑，他询问了我们的一些情况，并交谈了一会。后来，他听了我们关于网吧业务的介绍，提出要参观一下我们的网吧。这个要求不算难。于是，我们出发去网吧。到了楼下，我吓了一跳，两台宝马730i,一台奔驰S320。我是懂车的，知道这不算最高档，但也足够让我吓一跳。靠！有钱人。 网吧一帮家伙早已接到我的电话，运气很好，网吧这个时候居然爆满。我给大老板介绍我们的经营情况，我说我这个网吧收费是3.5一小时的，隔壁跟我们死扛，一直做2元一小时。 看的出大老板很满意，他不住的点头，并吩咐高管回去好好研究我们这个项目，及时向他汇报。 于是，天使的人间之行在友好的气氛中结束。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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【风投的会议】 大老板天使之行结束，高管公司对我们项目的重视不断加热升温。问题是，我的孩子还没生出来，于是C君拼命打电话催俺。可是，我觉得草草写一篇还不如不写。《魔兽世界》还跳票几次，微软跳票比吃饭还正常，历史证明，跳票是一个大公司一个有为青年的一件有品味的正常行为。 投资方案在千呼万唤之下终于完成，C君是第一个读者，他看的时候微笑颔首，完了还亲切的拍着我的肩膀，兄弟，算你没辜负我！我说，你应该还要说：我很满意，终于可以放心的去了！！！ 投资方案是分两部分的，一个是纸质，洋洋20页，图文并茂，外加表格。另外还有POWERPOINT演示，当然，演讲外加演示部分也是有的，我甚至还在C君面前模拟演讲了一遍。最后，我还屁颠屁颠的跑到一个专门做建筑标书的小店，把纸质文件装订漂亮。 在一个阳光明媚的日子里，我和C君重新踏进CBD的高管公司，说起广州的CBD珠江新城，这地方很值得一提，这个是广州市中心最值钱最核心的商务区，不过很有意思，这地方交通不便，生活不便，基本上你买包烟都得打的满大街找，所以在这里你要没车没钱会活的很累。 前台漂亮的接待带领我们，又是在那个豪华的会议室。不过这此我们是有准备的，换了一套西装，头发也梳好，还打了一点发蜡，破包包也换掉，临出门的时候女朋友说是不是喷点香水，我说我没有，难道喷你那个？玫瑰还是薰衣草啊？ 香水没喷成，因为我觉得男人喷香水恶心。 两个西装小男生坐了几分钟，高管们鱼贯而入，更意外的是大老板竟然也走进来，我和C站起来。大老板微笑，坐坐！别客气。 我们的投资方案准备了几份，交给高管及大老板。这份东西实在长，所以他们简略看了一遍。然后我的演讲开始，这里的条件比盛大好多了，起码有投影机。有了投影，加上我的POWERPOINT文件，我的演讲天赋很正常的发挥着。这个不是吹的，我非常重视演讲的作用，为此还特别到中山大学学习，花了我不少钱。演讲的姿势、语言表达、如何调动听众情绪等等，国际著名的公司CEO大部分是演讲高手，如苹果的乔布斯，INTEL的格罗夫。咱以后也是个大公司，所以最好还是先锻炼，(*^__^*) 嘻嘻…… 教大家一个演讲的原则，在你演讲过程中，千万能半途回答听众的提问，如果有不知趣者，你可以请他在演讲介绍后再提问。 大公司还是很有涵养的，我的演讲并没有被人打断。演讲完毕后，我循例问，大家看有没有什么问题。 于是，问题就铺天盖地而来，首先提问题的是大老板，大老板说，网游行业竞争已经非常的激烈，我们如何占据这个市场呢？是代理，还是开发。 这个问题已经很多人问过了，基本大部分的人听说我们做网游，首先问的就是这个。我告诉大老板，关于代理和开发，都是我们要做的，但这不是我们项目的重点，我们的重点是建立一个坚固的渠道，这个渠道就是中国互联网信息的渠道，因为信息也是商品，跟电视机跟食品饮料一样，都是现代人每天必须的商品。这个信息的商品，在近期是网游、广告、电子商务、新闻。在远期，我们会囊括3G、手持终端、电视游戏PS2 PSP等
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[岁月如歌，青春无悔] 天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，然后空乏其身。。。。。。。。。 岁月如歌，青春无悔 到现在，我很多的亲友还是非常的为我惋惜，他们认为我不应该放弃安逸的生活，丰厚的收入，我的铁饭碗，是多少人梦寐以求的。一个表哥曾经很认真的对我说：“番薯，你不要辞职啊，如果你真要辞职，你就把你现在的职位给我儿子啦，你要多少钱我都一定给你” 事实上，我心里是希望能把工作给他儿子，一则我的确感觉可惜，二则我也弄点钱花花，哈哈 惋惜归惋惜，最后我还是离开了这个令人羡慕的地方，也没有成功的把他儿子弄好铁饭碗，因为国营企业现在都学精了，铁饭碗只能不断减少，决不再增加。 鱼和熊掌不可兼得，偶尔我也会想想放弃的对与错，放弃是会让人很痛苦，但不放弃，以后会更痛苦，这个世界没有永远，你不去改变社会，等社会改变你的时候，你会有非常可怜的下场，我就亲眼看见许多的国营企业职工，为企业奉献了一辈子，把自己黄金一般的青春贡献给企业，但到了50岁的时候，企业破产了，自己下岗了，或退休了，却不知道找谁要退休金。 他们非常的痛苦，这种痛苦与年轻人的痛苦不一样。因为年轻人的痛苦但不会绝望，因为青春是最值钱的资本。但他们没有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。这种绝望，年轻人是体会不到的。 所以我害怕安逸，安逸的生活是一壶甜美的慢性毒药，让人绝望的毒药，生于忧患死于安逸。 《老人与海》说，我为什么深深爱着大海呢？因为，海。。。。。就在那边 记忆回放，在1998年的春天，那一个说我长的像中央电视台李咏的小姑娘，她很认真的对我说：番薯，我知道你非常喜欢我，可是我不喜欢你这种类型的。我问她喜欢什么类型，小姑娘想了一下，然后回答说她其实也不是特别清楚，但成熟一点，帅气一点她比较喜欢。像刘德华，老是老了点，但还凑合。 末了，她给了我一个三年之约，如果三年后她依然没男朋友，就一定选我。 事实上，她当时暗恋着她的大师兄，比她大10岁，我见过照片，的确很帅，甚至还有点像周恩来。 现在看起来，估计90%以上的兄弟都会建议我把她给甩了。但人有时候总会犯傻，特别是我，我那时候就是疯狂的追求她。甚至给她讲道理：一个聪明的女孩子应该找一个爱她胜过她爱的人。很简单，一个爱你的人一定会很在乎你的感受，但一个你爱的人刚好相反。 小姑娘最终没有找到自己爱的人，也没有选择我，小姑娘在2000年最后一波出国大潮中踏上了异国的土地。 现在我翻查我的照片，突然发现居然没有一张她的照片，（也许有，但被人扔掉了）。老实说，我到现在为止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友该做的所有，她跟我也做了恋人该做的一切（除了那个，我坦白，绝对没有！！）。但我知道她的心一直没有完全在我这里，从她进入机场禁区的行为就知道，她没有回头，更没有掉眼泪，反而兴高采烈的推着大行李车。反倒我心堵的快透不过气。。。。。。。。。。 人生就是这样，许多时候，付出并不一定有收获，但你真真实实的付出了，人生一定不会平淡。 在2002年，小姑娘已经出落得更漂亮更有气质，她回来看我，说起了我们的三年之约，这时候，她依然没有男朋友，可是，我。。。。。。。。。。 人生就是这样，上帝一定不会让你完美的，维纳斯完美，但她是断臂的。 其实，在小姑娘离开祖国的时候，我真是颓废到了人生的谷底。那一段时间，做什么事都提不起兴趣，什么都无所谓。甚至对广州，对祖国都非常的讨厌。在那一个时段，我发疯的学习法文，一脑子想搞移民，想离开这个伤心的地方。我甚至还交了钱给移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好学习，天天向洋。 人生就是这么幽默，我给别人说道理，你一定要找一个爱你胜过你爱她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考试中，有人默默的为我准备了考试的一切，我在身后凝视的目光离开，却始终没有勇气踏入考场。。。。。。。。 现在想起来，没有踏入考场真的是值得庆祝的事情，因此也有了现在繁忙而快乐的生活，否则我还加拿大白雪的城市里洗着山一样高的大饼（碗碟）。父母也非常高兴不需要通过国际长途就可以掌握我的行踪。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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【痛苦的抉择】 获得风投是一件很值得庆幸的事情，所有人都这么认为。消息传出去后，朋友们都非常的羡慕，以前强烈反对我辞职的亲戚们（我知道他们背地里骂我大傻瓜，真正的大番薯）个个竖起大拇指，那个谁谁家儿子创业赚大钱，不得了了。这以后，老爸老妈出门着实威风好一段时间，我们老家那地方小，好事坏事都能传千里，我这事情越传越神乎，最后到我耳朵里，竟然是某某家孩子的企业在美国上市了，成为地方的首富！！！！！ 我苦笑……………………. 我上一篇文章说过，风投并不是活雷锋，他们是来跟你分钱的，不是无私奉献。如果你想生活的舒舒服服，那最好别找风投。如果你找到风投，那么恭喜你，苦难已经开始了，鞭子已经为了准备妥当。这位仁兄，你喜欢SM？捆绑还是滴蜡？ 人生就是在痛苦中寻找快感，如果你领悟了这一点，那末，你是幸福的。 投资者要的是业绩、业绩还是业绩。我总结了一下我们的业务，以前，我们为了生存，那是什么都干的，网吧一直是我们的优势，我们自诩第一，老行尊。我们开网吧，做代维、卖网维大师、卖电影、卖电脑、卖凳子椅子、卖笑（被客户臭骂后傻笑）…………… 我的QQ自我介绍: 本人承接以下业务：苦力搬运，装卸，车工，钳工，焊工，水电工，瓦工，砸墙，砌墙，筛沙,油漆,通下水道,贴瓷砖,室内装璜,Vb,C++,.NET,C#,Java,j2ee, 1472j2me,asp,delphi,汇编，PC&手机游戏开发,网络维护管理，3维建模，照片上色，平面设计，建筑效果图，flash动画，硬件设计 客官请自重，小女子卖身不卖艺！！！ 我们很努力的投入过，幻想着以己之力改变网吧现状。但事实上，我们是幼稚的，我们没有获得大的利润，网吧没有改变，经营状况一天比一天差。现在总结起来，网吧行业艰难并不是人力所能改变的，很简单，网吧是满足人民上网需求的地方，如果人民需要了，那就算政府再打压，他也会像小草那样在巨石的夹缝中钻出头。但如果人民不需要了，无论谁去努力扶持，最终的结果还是死亡。人民怎么不需要上网了呢?错！！！人民需要上网，但你看看电脑的价钱？3000块一台超好电脑，22寸大液晶，2000块一台笔记本电脑！！上网费？80块包月！！如果包年再打个八折。 广州曾经发生了一件趣事，在任何大城市，包括广州。有大学的地方，周边网吧生意都很好，如五山地区，周围有数10家网吧，基本天天爆满。2005年，位于番禺的广州大学学城正式完工进驻学生，广州网吧行业沸腾起来——20万大学生，未来达到50万左右。这是多么恐怖的数字，在这里做网吧想不发财都难！！ NONO，想进来，没门！！没关系的别发梦了，最后，大学城开了4家网吧，有3家是一个老板的，1家是电信。这老板据说也是第一次做网吧，超有关系,实力非同一般，每家网吧有400多台的规模，计划增加到1000台以上。按道理，4家网吧，20万大学生，开业了那肯定得排队~~~~~~~ 开业了，第一年，还凑合。第二年………………..惨不忍睹！ 我们给他总结分析了原因——很简单，广州大学城是高标准建设的，所有的一起都非常的高标准，热水统一供应、统一供热供冷，网络！呵呵，老哥，你得看看科幻电影。广州大学城的网络超发达，宽带都铺到宿舍、教学楼里。居然还有无线铺设，关键是，上网费超便宜，这还不算，一个宿舍弄个路由，一条上网线全部搞定。每个人分摊10块左右包月。 电脑？靠，什么年代了，你认为还有吃窝窝头咸菜的子弟兵吗？现在那家小孩不是宝贝疙瘩，读的起大学，家里还缺买电脑的钱，现在的大学生买的可是笔记本，台式电脑会被人笑话的！！ 扯远了，网吧行业的艰难就是电脑和网络普及率的问题，说到底是经济发展的原因。但是，有一个行业却肯定越做越好，那就是网络游戏！ 我的企业从一条小船，变出了一条中船，慢慢的会越长越大。船长的责任更大，把握这条船的难度也会越来越大。我们不能再眉毛胡子一把抓，见啥做啥，只卖身不卖艺，咱们要翻身，要卖艺！ 这卖艺是什么东西呢？很简单，那就是你的核心竞争力，核心竞争力是什么呢？ 《天下无贼》里葛优说：21世纪什么最宝贵？是人才！ 我们企业最核心最宝贵是什么？是人才，还有~~技术！可惜，翻身农奴缺的就是这两把家伙。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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危机、转机、商机 ——网吧增值业务发展新时代 一、网络游戏行业发展状况 研究公司iResearch近日发表数据称，目前美国、中国和韩国是世界三大顶尖的网游市场，分别占据全球网游市场29%、27%和21%的市场规模。报告称，2008年，中国网游市场收入达到了208亿元（约合30.4亿美元），同比增长52.2%，超过80%的收入来自大型多人同时在线游戏，其余的来自网页游戏和手机游戏，2008年在中国大约有5550万游戏玩家，去年年龄在18岁以下和40岁以上的中国游戏玩家人数增长最快。报告称，中国今年有望超过美国成为世界上最大的网络游戏市场，到2012年，中国网游市场规模将达到680亿元，到那时将占全球网游市场规模的一半。 如果说网吧是过街老鼠人人喊打，那网络游戏简直就是时代的宠儿。网游行业英雄辈出，光环笼罩。 网游行业优势： 1、利润非常丰厚，利润率高达80% 2、国家政策大力支持，社会认同度高，属于政府大力发展的高新企业，享受政策扶持、税收减免、奖励资金等等。 3、行业发展快，前景广阔。网游行业保持着每年35%以上的增长率，并产生了大量的上市企业。如巨人、盛大、网易等等公司，均成为中国优秀游戏开发及运营企业。享受到崇高的荣誉、获得巨额的利润。 4、由于以上原因，网游行业吸引了大量的高素质人才，行业发展踏入良性循环。 二、网吧在网游产业链中的重要作用。 1、网吧直接面对终端顾客，最了解顾客的需求 2、网吧天然拥有网游最大而最优质的客户群，拥有最便利的充值渠道和客服人员。 3、网吧为网游行业带来大量的收入，约占行业60%以上，因此，网吧是网游最重视的渠道资源。 4、网吧是最好的顾客体验场所、宣传推广场所。 5、网吧是网民最信任的消费机构之一， 5、中国最优秀的网民培育机构，游戏玩家培养机构（中国1/3网民在网吧上网，2/3网民在家上网，但其中有1/3在网吧学会上网后回家上网） 由以上可见，网吧为网游行业提供了最主要的利润及宝贵的客户资源，用自己巨大的硬件投资为网游培养用户。网吧跟网游本来是一伙的，本应该共同进退，共同致富。但为何网吧弄的人人喊打下场，网游企业却叱咤风云呢？ 为什么网吧不能做网络游戏的开发和运营呢？ 让我们看看经营网络游戏所需要的条件： 1、首先，网游行业是一个资金密集型的产业，史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。所以做网游最重要的两个条件，第一是钱，非常多的钱（可能有人说，如果我有一个亿，我第一选择是放银行收利息）。第二是人才和团队，技术储备。网吧行业一直比较散乱，显然无法拥有这两个条件 2、网游经营需要投入大量高级服务器、支付昂贵的光纤带宽，并需要配合专业的推广团队、运营团队、维护团队。 3、合法运营网游的基本条件是1000万以上的注册资金，并具备网络ICP证、文网文证、游戏备案证等等一系列的证件，这些证件均非常难以办理。 那么，网吧是不是就根本无法做网游的运营呢？让我们看一下电器行业里面的国美和苏宁，他们没有任何做电器的能力，但凭借着强大的渠道垄断能力，硬是让掌握着高科技的家电企业，如松下、SONY等等服服帖帖，除了交出大量的利润以外，国美和苏宁还收进场费，未见官先打五十大板。我们都知道，网吧的硬盘是越来越大，里面装了无数的游戏，但那一款游戏跟你有关呢？你们收过进场费了吗？收过硬盘费了吗？ 所以，秒动公司所做的努力，所取得的成功，就是要带领我们网吧行业硬起来，我们就是渠道，渠道为王。我们要分钱，我们要收进场费，此路是我开，此树是我栽，要过此路，留下卖路钱。 三、在这里，我向各位简略的介绍一下秒动科技发展网吧增值业务的探索，等下我们还有工程师给各位做更详细的产品介绍。 1、秒动公司投资两千万，历时3年开发DME平台，首创SNS社区平台与游戏运营平台相结合的发展模式，SNS社区是目前互联网行业最先进的WEB2.0理念。 2、秒动公司已经建立起具有强大技术实力的网游开发团队。实行自主游戏开发，目前已有几款流行网游产品。 3、秒动公司立足之本就是扎根网吧行业。我们将带领网吧行业共同进行网游运营，共同分享网游行业丰厚利润。 4、硬件投入时经营网络游戏最的风险之一，我们将会完全承担起这个风险。在这方面，星空网盟及秒动公司投入所有游戏运营所需要的机房及带宽成本，网吧无需增加任何额外投资。作为我们网游运营的合作伙伴，网吧可享受到网游50%利润的高分成，真正享受到网络游戏的丰厚利润。 按上述的专业调查机构的分析，到2012年，中国网游收入将达到680亿，按80%利润计算，一半利润是多少呢？达到272亿，按全国8万家网吧分，每家网吧每年可获得34万一年的收入，网游直接收入每月达3万以上。 那么，我们是怎么实现着一个目标的呢？秒动公司利用最新的WEB2.0技术捆绑网游运营平台，创造了最新的网吧游戏平台。这个平台分两部分，其中SNS社区系统为顾客建立一个交友、聊天、沟通的社区系统（与腾讯QQ空间类似），社区系统把顾客留住，让顾客产生粘性和依赖性。另一部分就是网络游戏平台，顾客可以平滑过渡到平台上的任何一个游戏，无需重新注册，改变以往每个游戏都要重新注册的麻烦。 四、网吧如何使用网游运营平台呢？网游运营平台的开发已经充分考虑到网吧的实际情况，完全利用网吧现有软硬件，不需做任何额外投资，也不需要付出推广费用，游戏运营及推广费用由秒动公司支付。 1、首先，我们为网吧提供制作网站所需要的系统（即DME），网吧用DME系统建立自己的WEB2.0开心网，这个网站用网吧自己的域名，自己的品牌，所有产权均属于网吧。然后网吧把网站设置为网吧电脑的IE主页，通过网站留在网吧顾客，其他网游的推广，网吧只需要配合秒动就可以了。由于网站是没有界限的，让顾客回到家里一样可以玩网吧提供的游戏。DME所需要的开发、维护、升级全部由秒动公司负责。秒动公司为网吧开展增值业务提供最先进的开发技术，全自动的维护模式。 2、因为考虑到网吧的实际情况，DME系统的安装时非常简单的，实现一键式安装。另外对硬件环境要求非常低，网吧只需要用现有光纤宽带资源即可建立一个非常完美漂亮的网站。 3、通过参与网游运营，网吧可以享受到30%~50%的游戏高分成，相比目前游戏点卡销售8%的收入是一个巨大的突破。 4、DME系统是一个开放式游戏平台，除了秒动公司自行开发的游戏以外，我们将逐渐增加第三方网络游戏产品。所有接入平台的网络游戏均为网吧提供同样的高分成。因此，未来随着网游产品的增加，网吧将会获得越来越多的游戏收入。甚至可以收取游戏进网吧的“进场费”“硬盘费” 5、互联网是一个无边界的网络，网吧建立自己的网站后，顾客范围将不仅仅限于网吧周边居民，可以无限扩展到全国各地。另外，通过网站留住顾客以后，以后无论网吧是否消亡，网站却能不断为网吧业主提供丰厚的利润。 以上就是我对秒动公司网吧增值业务发展经验的介绍，我非常有信心，在我们在座每一位的共同努力之下，我们的事业必将取得成功，网吧行业必将迈入全新的发展阶段 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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[赚钱的问题] 在广州、广东，我拥有许多的第一。我是广州第一批做网吧（黑网吧）的人，我是第一个网吧行业尝试做网游，我是网吧行业内第一个独立开发网游和网游平台。 古语有云：良禽择木而栖；套用一句流行口号：与时俱进 人必须居安思危，这是我一直以来的人生信条，人无远虑必有近忧。做人必须要不断的思考，网吧行业肯定不是一个长远的产业，随着电脑普及率和宽带价格的下调，网吧行业会一天比一天差，如果继续固守不变，必然随着沉船而失败。 那么，什么是改变呢？我在一次会议中曾经问，人家说靠山吃山，靠海吃海，你们做网吧靠的是什么呢？ 下面听众想了半天，有人回答：靠关系!!! 这位同学看来关系是了得的，说的也是网吧行业的实情，如果没有关系的确很难熬下去。 不过回答是错误的，网吧行业靠的是互联网和网游，没有这两个东西，根本就没有网吧。 我再问：你们天天说自己生意难做，钱难赚。但你们有没有深入了解这个产业呢？我只一个问题就知道了，你们有谁知道www.hao123.com这个网站是谁做的。 下面鸦雀无声……………..300多人，有网吧老板、店长、网管 我把网站打开，一个简单再熟悉不过的网站跳出屏幕。我说，我知道你们很多人把这个网站设在你们网吧机器的IE首页，你们每天都看见，为什么会不知道这个网站呢？ OK，你们认为这个网站值多少钱呢？ 半响，一个老板模样的说：10万…………. 另一个人大声喊：100万，下面哄笑！我摇头，你们啊，被网吧做傻了！这个网站的价格是5000万，被百度收购了。而这个网站的开发者是李兴平，这个人只是广东梅州乡下一个小网吧的网管！ 静………………………………. 我再打开一个网站，4399小游戏（没听过的人自敲脑袋100下）。我问，你们认为这个网站值多少钱呢？ 下面静了好一会，半响有人回答：1000万。 看来老板们学乖了！！很可惜，答案是错的，这个网站值1个亿，刚刚的收购价格。 还是静！！但很负责任的说，下面所有人的眼光都发亮。 我说，在场的每一位，无论在经济实力和见识上，我看不会比一个农村的小网管差。你们投资一个网吧最低也要100万以上。可是，你敢想过你的生意能赚5000万吗？你们每天埋怨政府的打压，埋怨恶性竞争，埋怨生意难做。但是，只有埋怨吗？ 互联网是一个非常神奇的地方，神奇就是因为他是创造奇迹的地方，每一个不起眼的人明天也许就能成为比尔，盖茨！陈天桥20年前只是一个穷学生，好不容易凑了几十万（借钱）全部赌一个《传奇》，史玉柱欠债几个亿，换别人早跳楼吃药了！可是他们今天成为风云人物，身家上百亿，大概你们是想都不敢想的。 人生就是这样，心有多大，天地就有多广阔。有梦想才有未来！ 埋怨是最没用的东西，可以直接扔到垃圾堆里去。我一直是这样认为的，人生遇到所有的困难，都是必然的。佛云:万物皆无常,有生即有灭。正因为有许许多多的困苦和失败，我们才能真正体会到成功的甘甜和喜悦。 HAO123网站成功是因为李兴平在做网管的时候，很多人不懂的打英文，找不到网站。所以李兴平干脆就做一个中文索引网站。他成功了，这个网站的成功只有一个原因：简单。 简单的让你无法超越。上至80岁老人家，下至刚会上网的小娃娃都会用。 4399小游戏成功的原因是因为网吧的人很喜欢玩游戏，大家都在找游戏。李兴平当时是网管，别人问的烦死了。他干脆做了一个小游戏站，把互联网上所有的小游戏都集中过来。顾客就不用费劲到处找了。 HAO123卖5000万，4399卖1亿…………………………………. 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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[网游运营的摸索] 我们做网游也是非常偶然的机会，原来最多也就卖卖点卡，赚点小钱。但某一天，网龙推出《魔域》，当时的网龙没有今天的牛,搞了个游戏没多少人看好。在广东这边也没有什么实力去自己推广，所以当时跟广东电信谈合作，我们跟电信的关系也非常的好，于是我们就作为《魔域》的广东总代。 《魔域》一炮而红，直接促成网龙的上市，我们每个月的分红也有几百万。 后面我们陆陆续续的做了不少游戏的代理，包括：《航海世纪》，《新郑和》等等，基本上都赚钱，总收入结算，比网吧收入大上百倍。 关键，我们锻炼出来一个团队，一个经得起考验的战队，还有丰富的推广经验。 在网游的运营推广中，我们积累了不少经验。也发现了很多问题，网游是一个高投入高产出的行业，对技术、资金、运营、推广的能力要求都非常的高。网游，尤其是大型网游对网吧渠道非常依赖，可以说网吧转型做网游是有条件的。但网吧行业一直以来非常的散乱，除了有渠道和客户，其他的资金、技术、运营等等都不具备。所以中小网吧根本没办法做，大型网吧，连锁网吧不敢做，因为这是个资金黑洞，另外人才也没办法积累。（走马灯换人） 我们进入了这个行业有两个原因：第一是因为早，第二是因为有电信的支持。 游戏研发也同样充满风险，因为网游行业跟网吧一样，做研发的人越来越多。竞争日趋激烈，这时候渠道的优势便越来越大，所以网游行业对网吧的依赖也很深。 另外我们发现一个很大的问题，在我们代理的所有游戏中，都缺乏一个持续发展的考虑。任何一款游戏都是有生命周期的，游戏做的再好总有结束的一天，当游戏结束的时候，以前所发展的上千万用户就随着游戏的结束全部丢失。这个就是最严重的客户资源丢失，当你做下一款游戏的时候，又必须重复的花钱推广，拉人！！！ 这个跟网吧一样，网吧是顾客来了又走，很多顾客家里买电脑了，或者离开这个地方了。网吧就是不断的丢失顾客，我们统计过，一家200台电脑的中型网吧，从开业以后注册会员有10万多，最多的一家竟然达到30万以上。可是网吧每天还是100多人上网。 顾客的流失是非常可惜的事情？有没有一个方法，能把顾客固定下来，以后我们所有的游戏都不需要一遍又一遍的去拉人，投入巨额的宣传费用。 网吧有没有可能拥有一个工具，让顾客留住，一直为网吧产生效益呢？20万顾客，那可是一个小城市啊！！ 这个就是我们做网游平台的一个动机！当然，我们后来也做游戏研发，因为这东西赚钱快！！！呵呵 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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[网游平台开发] 做网游平台这个念头我们酝酿了很久，但一直以来很难实行，因为牵涉很多核心的技术。而我们当时完全没有这方面的开发人员。有一段时期，我们发现了一个很不错的系统UCHOME，这是上海的一家公司开发的开源SNS系统。基本符合我们网游平台的概念，而且搭建系统的成本不算高，系统里面已经带了不少游戏。 于是，我们应用这个系统建立了网站的雏形，应该说，这个系统对聚集人气很有帮助。但深入的做下去之后，问题不端涌现出来。 首先，UCHOME系统根本不是为网吧行业或者专业的网游运营而设计的。因此在网吧行业的运营中很多问题没办法逾越。 另外，系统号称是开源，也就是说源程序开放，允许你自己修改。但实际上改起来的时候比自己独立开发很费劲。因为研发公司不希望你改，他希望你委托他去改。所以当你想修改他的内核的时候，不好意思，你会遇到很多古怪问题。 另外，这个平台里面的游戏都不是你的，人家都提供好给你了。如果你自己有游戏要做接入，呵呵！！你做不了。 UCHOME关注的不是网络游戏，所以里面的游戏基本不适合网吧，更不要谈什么活动，什么推广，如果我们想做，不好意思，游戏完全不由你控制。 我们考虑的是团结网吧渠道，我们希望让网吧有条件做网游，摆脱只靠上网费过日子的困境。我们希望建立一个网游开发、运营、网吧之间的利益链条. 不好意思，以上都无法实现。 总结经验，专业诉求还是需要专业去解决，UCHOME不是专业做网游，更不是专业做网吧。他们跟咱尿不到一壶！ 所以，还是自己开发吧，可是，人才呢？ 关于人才的问题，我下一篇会详细谈到，人才聚拢和管理的确是一门学问。昨天有一个朋友问我：番薯，你们做的是什么东西啊，你自己清楚吗？ 这问题问的很好，到目前为止，我们已经进入快速发展期，我必须理清楚自己做的是什么？网游平台？创业平台？ 从某种意义上来说，我们做的是一个颠覆性的东西。我有幸经历了中国互联网所有的发展期，清楚知道现有的大网站、大游戏公司是如何发展起来的。我是第一批用ICQ OICQ的人。我甚至还记得我1995年第一次用电脑上网（竟然是用笔记本电脑），登录的第一个网站YAHOO，等了10多分钟后跳出的第一个英文页面，心情是如何的激动，我这个人天生对电脑和电脑有关的新事物兴趣浓厚。 很可惜，我从互联网赚的第一笔钱是做黑网吧！！！ 我没有读计算机，因为老爸希望我以后做包工头！ 可是我还是兜兜转转，始终还是做互联网。冥冥中自有注定。 如果问当今中国互联网行业最强大的公司是那个，应该没一个人说错，那就是腾讯，小企鹅。他垄断了中国即时通信、网游、网站，这一头巨兽贪婪吞食一切，所到之处寸草不生。互联网中最赚钱的东西没有他不做，不涉足的。 如果问你全世界最大的互联网公司是谁，你会怎么回答呢？微软吗？GOOGLE吗？还是苹果？ 不错，这些都是大公司，但如果告诉你，他们都共同害怕一个公司，这个公司成立于2004年（诞生于大学宿舍），创始人年纪22岁，网站活跃人数4亿（注意，不是注册人数），价值300亿美金。 这个公司是谁呢？——FACEBOOK，很不幸，你见不到这个网站。呵呵 FACEBOOK的价值在于引领了一个互联网新潮流，WEB2.0模式的SNS，SNS最宝贵的两个价值是什么呢？ 第一、六度理论 第二、开放性 SNS的六度理论是指社会上你想认识任何一个人，你通过朋友的朋友，不超过6个人，你就能跟他拉上关系。 开放性，就是允许你可以开发任何的应用，游戏或程序，只要你能完成，都可以跟FACEBOOK对接，然后如果产生收入，FACEBOOK可以给你分成。这就是共赢的理论。众人拾柴焰火高. 关于开放共赢，在国际上已经成为一个潮流。GOOGLE的开源系统，苹果的App Store，FACEBOOK。因此在国外互联网创业是很普遍的事情，国内也有一部分公司专门做相关应用。 但国内基本仍然是死水一潭，在中国创业仍然是非常艰难的事情。如果你想做游戏？不好意思，注册资金1000万，文网文证、ICP证，这些证申办下来会让你吐血。想办个公司？注册场所、注册资金、交税。没有这些你是非法经营！ 腾讯是一个非常封闭的巨兽，基本只有他自己玩的，不容的别人占他半点便宜。用企鹅帝国形容一点不为过。 这个企鹅帝国不可战胜吗？ 互联网就是这样好玩，没有什么权威，没有什么不可战胜。40年前IBM不可战胜，30年前微软不可战胜，20年前GOOGLE不可战胜。 毛主席说：一切*派都是纸老虎。 毛主席还说：只有人民，才是无敌。在互联网行业，什么才是无敌呢？开放、开源、合作、共赢就是无敌，只有当你的利益和大多数人的利益密不可分的时候，你就是无敌。 所以我们要做的事情就是分享、共赢。我们第一个要打破垄断，分享利益的目标，就是网游！！！ 此文独家首发：万连网www.c119.cn对本文有兴趣的朋友可以加我的QQ：250080080 交流群：93265607
[网吧和游戏的经验] 关于游戏运营，我们也吃过不少的亏。应该说，成功的因素也是两个：一是做的早，二是幸运。在早期，游戏行业还是很纯洁的，那时候天是蓝的，姑娘们的笑容就像花一样的美。真正的游戏开发者都是精英中的精英，敬业精神很强，做出来的产品都很有保证。另外顾客们的口味没今天的重，没那么叼。 所以我们那时候做游戏真的赚了大钱，但后来路子走不通了。首先就是因为大游戏公司上市了，仗着财雄势大不断收购人才和产品，陈天桥搞了一个奔驰娶人才，老史等大肆挖人，一时之间洛阳纸贵，游戏产品被捧的上了天，我们要找好产品不容易了。 此外同样由于大游戏公司的人为因素，游戏推广和相关费用也急速攀升。国家配合的设立了许许多多的进入门槛，做游戏必须要申请大量的证照，其中一个最基本的条件就是1000万注册资金。一文钱难倒英雄汉，很多热血的创业者受到严重打击。 这个社会就是这么残酷，适者生存，弱肉强食。 网游行业依然还是一个最赚钱的行业，根据统计，当年征途的利润率是80%，超越贩毒和军火。 我们同样也受到打击。最关键的问题是，市场上好产品很难找，好不容易找到一个，叫价奇高，但质量却奇差。 怎么办呢？没枪没炮，咱自己造，小米加步枪咱一样干革命。 现在想起来，当时我们又做了一个英明的决策，革命的成功不仅仅是因为美式武器，毛主席成功是因为他最懂中国人民的心，最了解下层工人农民的需求，能领导全国人民一起推翻旧社会。 我们的优势是什么呢？我们一直就在基层做起来的，我们知道网民的需求，我们知道网吧的需求，更深深体会创业的艰辛。 我们自己开发游戏也经历了许多的磨难，从最开始的简陋游戏，到后来的改进。最宝贵的是，我们慢慢聚拢了一批强大的开发团队。 最关键的成功是，我们最懂网吧，所以所开发的游戏都按市场需求走。杜绝闭门造车 游戏成功的经验有好多，我给大家分享其中一个策划： 有一时段网游的推广成本被大游戏公司抬的非常高，我们很难以开展。如果按传统方式打广告，或者用人力去推广，网吧包机等等方式，成本高效果却很差。我们根据自己在营销方面的资源做了一个新模式。 因为游戏是我们自己的，所以点卡成本非常低。 我们跟一些相熟的饮料厂商商谈了一个合作，我们向饮料厂商以非常低的价格销售一批点卡，大概只有原价的1/10,但我们的要求是这些点卡必须分为5元一份，每份都以充值序列号的形式印制到饮料的瓶子上。我们的配合工作，就是用这些钱在网吧里做比赛活动，然后设立高奖金和丰厚的奖品。并且以厂家名义进行宣传推广。 这样，顾客在网吧买了饮料后，3块钱一瓶饮料可以同时获得价值5块的点卡，有些顾客为了多拿点卡，不惜同时买几瓶饮料请别人喝，自己只拿点卡。 获得瓶子上的点卡后，顾客就有资格参加比赛，争夺大奖！！！ 最后，瓶子点卡活动取得巨大的成功，饮料厂家销售量显著上升。我们的游戏人气急速增加，饮料厂家和我们双赢！！！ 最后统计，我们赚大了，虽然以非常低的价格销售一大批点卡，但点卡是咱家生产的，咱想生产多少就生产多少。人气上升又同时带来更大的销售量。 很多朋友觉得很奇怪，他们对我们坚持开发小型游戏，网页游戏和棋牌游戏不理解。游戏界一向推崇大型网游，很多人瞧不起小游戏，认为必须大网游才能赚钱。许多创业团队一开始就立志要做类似《魔兽世界》一样的大型游戏。 有志气是对的，但荀子的《劝学》曰：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。没有积累，贪大求全的结果是失败。 我们的经验是什么呢？大游戏未必赚钱，小游戏未必赚的少。可以肯定的一点是，小游戏就算亏钱，也亏的少。 QQ的开心农场是小游戏吧，你知道赚多少钱吗？每月5000万！！！还有很多小游戏偷偷赚钱你是不知道的。 我们为什么要重点开发棋牌游戏呢？很简单，棋牌是人类玩了几百年上千年的游戏，从老人到小孩都喜欢，连策划都省掉了。推广更不用说，人人都会玩。不要忘记，腾讯的游戏战略也是从棋牌开始的，他取得巨大的成功，唐骏说《我的成功可以复制》。不过咱不复制文凭，咱复制人家成功的路子。但相比社会上大量的棋牌游戏，我们的优势在那里呢？ 第一，我是全网页版的；第二，我是电脑、手机双平台的。而且是全国第一个手机版网络游戏。 为什么要做网页版呢？因为随着互联网的发展，网页版的便捷和简单已经越来越成为主流需求。而很多网民很怕下载客户端，因为怕病毒和木马！！！ 很多创业者的精神很值得我们敬佩，明知山有虎，偏向虎山行！！他们做游戏就要做大的，要做3D，要虚幻类。要挑战《魔兽》，这种风气弥漫在互联网的空气中。不过，你真的准备好了吗？你有足够的人才吗？你有好的策划吗、美工？程序？三维建模？引擎？资金？如果你认为你自己是一个高手就能改变一切，那很不幸，从开始那天已经注定了你的失败。 我看过很多的开发团队用这样宏伟的计划去说动投资者，最后失败的可能性是100%，因为他们没有渠道，不懂市场，不懂需求，更不论游戏经济算法。唯一有的可能是一部分的开发技术，但对未来的开发难度估计去不足。 大型游戏是非常精细的一个活，首先他要求的是充足的资金。没有熬2~3年你出不了精品，其次你必须有好的策划，这个策划不是游戏迷，他必须拥有技术基础、经济分析、玩家心理分析、色彩理论等等知识。然后再就是程序和美工，另外引擎和服务器端技术也是一个非常深奥的知识，连网易都必须购买外国的引擎去制作自己的游戏。服务器端技术是直接保证游戏速度和稳定性的条件之一。 我们经常看到一些游戏产品画面很漂亮，可玩度高，但人数上来以后，游戏就经常出现古怪问题，或直接崩溃。这种情况是非常可怕的。通常就是服务端技术不过关。 选游戏是一个艰难的事情，作为运营方，风险更大，推广费上千万，游戏玩家进来以后，经常崩溃、缓慢。那你完蛋了，这1千万扔太平洋了！！ 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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[人才的矛盾] 很多人都认为只要有钱，这世界没有解决不了的事情。这种想法一度是一个主流，但在开发行业可不一定，软件行业可不是有了钱就可以，但有钱是必须条件！软件行业必须依赖人才，而人才需要沉淀。 从做网吧转到做软件，这是对我们最大的一个挑战。网吧业不会很重视人才，所以人才流动非常大，但软件企业，人才的流动可能意味着企业的巨大损失，甚至倒闭。 做软件最基本的条件，钱！这个，可以有！！ 关于人才，我们在这方面也吃了不少亏。在公司早期，我们对人才求贤若渴，无奈自己不懂开发，甚至不懂该如何去招聘。 某一天，一位牛人来到公司，牛人说：我有如何如何的资历，什么什么名校毕业。我懂5种语言（开发语言），我以前是某大公司开发主管。 我靠，真是踏破铁鞋无觅处，主啊！你对我我太好了，在我最需要的时候赐我幸福。 末了，牛人说，他要求年薪12万。 我和C商量了好一会，毕竟我们从来没给过这样的高薪。舍不得孩子套不住狼，给就给了吧。 牛人上班了！ 很明显，牛人是很勤劳的，整天呆在电脑上不知道在捣鼓什么。我们看不懂，不过电脑屏幕上都是程序，没有玩游戏，不聊Q，也不看电影，我们很欣慰。 一个月后，我问他：某某，你有什么想法，你怎么做啊。 牛人滔滔不绝说了好多，我皱眉头，这什么东西啊，风马牛不相及。跟我们的方向完全不一样。我觉得应该是自己没给他灌输好理念。于是我很详细的给他讲诉了公司的方向和目标。 牛人对公司的规划很赞同。他说会立即提交一份工作计划给我。 半个月后，没声音！牛人还是每天在捣鼓电脑。 1个月后，我坐不住了，基本每天都跑到他那里转转，然后聊一下。 牛人大概觉得压力大了，1个星期后，向我交了一篇5千字的工作计划。 我一看就冒火，这什么破东西。跟我们想的东西相差十万八千里。而且明显不是他写的，8成是网络文章给他抄回来了，他奶奶的，我才是文抄公高手，你小子跟我抢风头！！ 3分钟后，我用GOOGLE把文章找出来。 我气的七窍生烟，立即把牛人叫过来。我说，你是不是忽悠我啊，老兄！ 牛人说，这文章对我们很有借鉴作用的啦，老板，我觉得你的方向有点太乐观了啦，这文章可是著名互联网专家写的哦。末了，牛人还神秘的跟我说，他研发了一个很强悍的东东，现在快完成了，这东西将是划时代意义的，在互联网界一定引起轰动，甚至还能开创新时代！ ………………………………… 第二天，牛人卷铺盖走人！公司白浪费了几万工资。 在人才的问题上，公司内部产生了不同的意见。由于延续了网吧的习惯，我们一直对工资控制的比较严格，工资水平比较低。另外，C认为，必须要有自己人，尤其是一些关键部门。因为C有一个人生信条：非我族类，其心必疑。C最喜欢读的书是三国，基本上熟读的能背下来。 问题是，这自己人也太多了。基本各部门都有，而且不服管教，犯错了就找C说情。问题是C就会讲情，甚至还会因为这个问题跟我吵起来。 这个情况的后果是什么呢？我给市场部下的指标，每人每月必须发展30家网吧，最低不得少于16家，做多了有奖，少的要罚。到了月末，奇怪的事情发生了，市场部所有人都只完成了16家，我纳闷。 我私下跟其中一个员工了解，员工说，经理说，我们大家要互相帮助，做多的要帮助做的少的人。所以要把自己发展的让给别人。 我晕，这唱的是那一出啊。以后东郭先生在公司活的可滋润了。而且，明显是搞小团伙，放旧社会，这鸟人要治一个结党营私杀头之罪。 我把市场部经理叫过来臭骂一顿。这鸟人也是一个有性格的家伙，死不认错，他认为团结共同进退是他的人生信条，市场部是一个战壕里的兄弟，必须要互相帮助。 我的刀举了起来，C立即跑出来要求刀下留人。 C跟我吵了好几次，他认为市场经理做的没错，公司就是要团结共同进退，互相帮助有什么错呢？我郁闷，我说团结共同进退没错，但打仗共同进是值得表扬，但一起做逃兵你也允许吗？ 我想辞掉市场经理，至少要把他从经理的位置上拉下来。但C坚决不同意，市场经理是C的某亲戚，而市场部里面好几个人是经理的朋友。 近亲繁殖的结果必然是生出一堆傻儿子。很快，市场部仅有的几个勤奋的人要不辞职走了，要不就被逼走。 这是公司最严重的一个阶段，最后在残酷的事实面前，C明白了问题的严重性。不再护着这些亲戚们，但公司已经受到巨大的损失。 这是一个血的教训，创业的兄弟们必须要记住。用人一定要用才，不能用亲。南怀瑾在《历史的经验》中提到：用师者霸、用友者王、用徒者败。周文王用吕望(姜太公)，都是用师，就是领导人非常谦虚，找一个“师”来“用”，便“王”天下成大功。到于齐桓公用管仲，汉高祖用陈平、张良之流，刘备用诸葛亮等等，都是“用友者霸”的好例子。至于“用徒者亡”，是专指用服从的、听命的、乖乖的人，那是必然会失败的。 我对于用人，坚持的一个原则就是唯才是用，能者上庸者下，优胜劣汰。公司员工的升迁是没什么死规则，有能力的人提升很快，勤奋的人必然要鼓励，懒惰一定要受到鞭策。经过一段时间的洗礼，公司慢慢沉淀下一批有能力而又勤奋的人才。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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[网游创业还有机会吗？] 最近有好多朋友问我这个问题，80后，甚至90后的朋友认为，他们错过了互联网发展的第一波，所有的好机会都让别人占据了。现在投身互联网，除了去大公司打工好像没有其他机会了。互联网创业成本已经非常高，普通人家根本没办法开始。 那么，机会没有了吗？ 不要忘记，FACEBOOK创始人马克•扎克伯格只有22岁，公司成立于2004年。但今天已经是美国第一的网站。互联网不相信权威，没有人知道谁是明天的比尔，盖茨。 也许我说的有点虚，我给大家说说我最近参加的一次会议的情况。 这件事情是近期发生的，今年5月份，中国第二届网页游戏高峰论坛在浙江嘉兴市举行。由于跟我们的专业有关，我决定参加，顺便了解一下行业新动向。但我们收到消息的时候已经是大会的前一天，行政部帮我安排行程的时候，订购会场票，对方说没有了。不过会务方说尽量帮我解决。 会务票要900元，不包吃住。 浙江杭州我去的比较多，但嘉兴我还第一次去。嘉兴最出名的有两个东西，一个是南湖，一个是粽子。嘉兴的粽子我买了一堆回来，分人作礼物后自己吃几个撑了1个多星期。 南湖是伟大的GCD诞生之地，党的产床——一条古香古色的游船静静的浮在静静的南湖边上，一群怀里揣着相机的老爷爷老太太拼命的围着他拍照。我莫名其妙的想起小时候看的电影：一群穿着洋气归国华侨满怀热泪，拿着当时还稀罕的照相机到处乱拍。 南湖的还是很舒服的，但没有杭州漂亮，可以说差远了。 会议在南湖新区举行，南湖新区是一个很有意思的地方，看的出来当地政府花了好大的心思进行了改造。一切都是整整齐齐，马路上干净的连一张纸也没有。除了纸没有，也没有人，和车！！！！！（除了我和我乘坐的的士） 这地方安静的让人有点发毛，幸亏是大白天。 司机大哥还是很热情的一个人，他一路的跟我介绍嘉兴的风土人情，还有南湖新区的特色。原来这个南湖新区是嘉兴政府的所在地，这个地方定位为政府枢纽、商务区、高新产业区，里面仅有的住宅都是嘉兴最高档的楼盘。嘉兴还分新区和旧区，旧区比较热闹，新区比较安静，人少！ 司机大哥明显是一个飘移高手，在滔滔不绝的讲话中，时速90公里飘移过了两道急弯，第二个飘移的时候差点撞到一个踩三轮垃圾车的大叔，大哥破口大骂。 我连忙说，大哥，这不怪你，谁能想到这里还会跑出个人来呢？ 到了会场，终于又看到人头涌涌的场景，我松了一口气。 会务的组织方是中华网和南湖区政府，接待的小丫头长的还是蛮可爱的，有点邻家小女孩的味道。我一边排队一边浮想联翩。到我的时候，邻家小女孩问我的资料。过了一会，小女孩以甜美而略带歉意的声音对我说：先生，不好意思，由于你预约的太迟，所以会议已经没办法给你安排位置了！ 我晕倒！开什么国际玩笑~~是你们叫我先过来的哦。没位置我过来做什么！ 邻家小女孩说，他们预计参会人员是300人，但现在都有400人报名了，会场实在装不下那么多人！可是，我总不能灰溜溜打道回府吧，我气不打一处来。 磨了大半天，小女孩还是没松口，看来没办法，中央电视台刘咏哄不住80后小女孩的。 我想起来以前曾经认识过一个中华网的同行，好像还是上层领导，于是打电话回公司让行政部帮我把名片找过来。 经过大半天后，事情解决了。我可以参会，但晚上聚餐就没办法解决。据说还有很多人来了也没办法参会。 事情解决了，但时间还早，我在大堂内乱逛。参会的人员一堆一堆的围着侃侃而谈。我拿着名片到处派，由于是同行，共同话题比较多，我很快融入到话题圈子里面。 本次参会的人员主要是游戏开发公司、运营公司、游戏网站和IDC，囊括了从开发、运营到推广的很多公司。我放眼看过去，80%以上的人都是年轻人（年轻的标准是以我为评核标准，比我小的就是年轻）。我混进去的谈话圈是一个比较大的圈，交换名片之后，竟然大部分都是行业内的牛人牛公司，包括51WAN、上海九维、千橡等等。有几个人是经常一起聊Q，但没见过面的，啊呀，想见恨晚啊。呵呵呵…………… 有几个公司是新冒头的公司，CEO年纪很轻。我本来认为广州游戏不算发达，但竟然发现广州公司的比例也不少。由于大家都相熟，谈话也不需要什么顾忌。通过交流，我了解到网页游戏行业发展的一些动向。网页游戏的发展这两天发生了巨大的变化，网页游戏的技术发展非常快，有好几家公司已经可以用网页方式实现2.5D的效果。出乎我意料的是，网页游戏的盈利也大幅度提升，好几个著名公司，如千橡的人人网，开心网等等都转向网页游戏的开发和第三方接入。其中有几个公司，有一个甚至还是在广州的，月收入已经达到2000万以上。 我吓了一跳，我一直认为只有大游戏才可能实现这样的高盈利。虽然我知道QQ的开心农场可以达到每月5000万，但那是因为他的用户基数大。 互联网的发展日新月异，毛主席说：一日不学习，撵不上刘少奇。看来我是落后了。身边冒出那么多的好企业竟然不知道。 末了，我在另一个人堆里找到了这个刘少奇，一个年纪轻轻的CEO。好家伙，这一眼看过去像没毕业的大学生。这竟然是月收入超过2000万的公司的CEO！！！ 其实我经常看见他们的产品，因为他们的产品铺天盖地的在各大网站出现，包括百度、人人网等等。但我从来没想过会是一个新公司开发的，更没想过这个公司的CEO会这么年轻！！ 我跟小CEO交了个朋友，通过谈话，我了解到他大学毕业后立即创业，一小公司在我创业老公司那样的破房子里面打拼了几年，最巧的是他的破房子离我的老公司就隔一个路口，而且现在还在那边，只是面积加大了，人加多了。 我说，你老兄真低碳啊！这么节省，令人敬佩。 小CEO很腼腆，他说，咱们开发企业，没必要搞的很豪华。 我很汗颜，我们大部分员工们可没有这样的熬过。他们会提议星期六下午休息，因为星期六大楼停空调。我们上5天半，小CEO的员工上足6天，而且每天都会加班。他自己每星期上足7天，基本没什么休息的。 吃的苦中苦，方为人上人，这句话从小学已经知道，从古到今都证明非常正确。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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网游创业还有机会吗？答案是肯定的，互联网的魅力就在这里，互联网不相信权威，也不相信权利，所以在这里没有永远的垄断，这里鼓励竞争。技术的发展是永无止境，网页游戏技术发展飞快，基本实现大型游戏的画面质量，有些游戏甚至达到《大话西游》的可玩性。 但是网页游戏却有着大型游戏所缺乏的便捷性，在未来手机、电子书等便携设备大规模发展市场中具有先天的优势。随着技术进一步发展，网页游戏必然对大型游行形成巨大的竞争力。 还有手机游戏，这是一个明日之星。经济学有一条定律：产品越便捷获得、使用越方便，那市场规模就越大。这就是为什么手机会取代固定电话的原因。手机游戏是最容易获得，最方便使用的游戏，因此市场规模无限大！ 事实上，手机游戏，特别是手机网游，机会是非常巨大的，因为大公司并没有开始深入，技术人才也比较缺乏，这又是一个创业者的乐园。 [网游创业基础] 那么，你想好了，你要做明天的陈天桥。你该做什么呢？网络游戏这个行业发展到今天，已经成为一个高投入、高产出、利润丰厚的产业。同时，高利润也意味着高门槛。网游行业的门槛在那里呢？ 首先，网游属于软件行业，其次，他是一个互联网软件行业。所以网游的三个必备条件是：资金、技术、运营。 资金是一个首要的条件，必须要充足的资金才能支撑你持续不断的烧钱，这就是史玉柱说的“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。” 如果是大型客户端游戏，开发成本大约占总投资的20%~30%，实际数字一般为400万左右。开发周期2~3年，这是对于成熟的游戏开发公司的正常周期。如果新公司，开发时间另当别论，因为你还要摸索，你还要犯错。新人一定会犯错的，不犯错的是上帝。成熟 开发公司里面是有完善的策划、技术、美工、运营、推广等。 在我的经历中遇到很多网游新公司，一开始都雄心勃勃的做大游戏，问题是公司有许多的短板。缺这个缺那个，好不容易熬了几年，产品出来了，但却是一个经不起测试的半成品，最终投资人的钱烧光了，产品成了废物。所以新公司无论如何的有资金，我建议都要先从小做起，把人才和经验积累起来。 最可怕的是，新公司开发一个产品的原因，仅仅是因为创业者或者投资人喜欢某游戏，或者市场上某游戏很火。最后的结果是除了开发公司自己，市场没人喜欢，成了昂贵玩具。又或是当时开发的时候游戏很红火，产品出来了，玩家也玩厌了，这类型的游戏变成了神台猫屎——神憎鬼厌。 另外很多人忽略了一个方面，就是游戏里面的经济算法。我们曾经代理一款游戏，注册用户都几百万了，同时在线人数也很高。但就是不产钱，我们变成21世纪的活雷锋。 史玉柱的游戏为什么那么赚钱呢？就因为老史本身就是一个经济高手，如何引导玩家消费，他无所不用其极，开创了许多雷人的玩法，但今天仍是网游界的经典。
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网游开发完后，进入测试和运营阶段。这时候需要什么呢？首先是大量高档服务器和足够的宽带，游戏程序优化的越好，那需要的服务器就越少，对带宽的依赖也相对减少。那这个是怎么一个规律呢？ 游戏在开发阶段就必须要考虑服务器布置问题，大型游戏一般最少以3台服务器为一组，每组支持同时在线人数乐观值为3000~5000人，人数超出就必须增加服务器。所以服务器支出是非常庞大的一笔费用。如九城运营《魔兽世界》所采购服务器价值是7300万美金，注意是美金！ 除了服务器支出以外，中国电信来了！宽带支出也是一笔巨大而长期的投资，如果说服务器还算是一次性投资，那宽带支出就是从你开始做游戏，到你关闭都需要每月按时支付的。 至于支出多少，做网吧的人应该有概念，广州这边10M光纤每月6800元。网络游戏所需要的带宽一般以G计算，1G带宽=1024M，另外电信还分独享、共享、核心层、汇接层等等，不同模式价格相差很远。 以上的问题都解决了，钱对于你不是问题。那很好，你开始运营了，你要推广、要打广告、要做游戏活动，要送奖品。这方面，史玉柱同学做的比较好，他组织了4000人的推广团体日夜往网吧跑，然后在各大网站、电视，甚至中央电视台投放广告。 网游运营费用约占总投入的60%左右，一般以千万级计算。 末了，你还必须知道，你要做游戏，你必须要有文网文证、ICP证、游戏备案证……… 当然，如果钱对你不是问题，这些东西对你同样不是问题。且慢！网易有钱了啦，但《魔兽世界》死活卡在版署，丁磊同学每天一睁眼就损失几百万！！ 看来以上条件，大概你是傻眼了，游戏好像真不是我们玩的东东。 事实上，国内游戏公司每年投入游戏推广费用达百亿以上，但网吧却基本没获得分毫，钱都那里去了呢？根据相关统计，广告公司、推广团队、广告物料、大网站广告获得了其中大部分。但大型游戏早期严重依赖网吧，现在也非常重视网吧，网吧行业为什么就没办法获得这些收入呢？很简单，网吧是散乱的，网吧是免费公共汽车，谁都可以上！！！ 那我给钱你干嘛呢？？？ 早起的鸟儿有虫吃，很多先知先觉的人就这样挖到了第一桶金。近期上市的杭州顺网公司，号称6万家网吧使用他的软件，真实数据应该差不多。2009年，仅仅是百度给他的广告分成收入，就有上亿。 杭州顺网在创业版上市！CEO是一个普通的创业者。公司成立于成立于2005年7月。产品为网维大师，一款在网吧内应用的系统维护软件。 有网吧行业的朋友问我，你的游戏不如盛大，你的系统不如人人网，甚至你跟顺网的产品都没办法比较。那你凭什么跟人家竞争呢？ 可是，盛大跟你有什么关系？人人网、顺网跟你又有什么关系？你还是做你的网吧，你还是你！！他们赚钱了，你的收入却是越来越低的，你对于盛大，甚至还不如盛大内部的扫地阿姨。很简单，盛大给阿姨发工资了，你帮他推游戏，他给你发工资了吗？ 我们的优势是什么呢？我们就坚持一个共赢的理念，你想做游戏，你没证件、没办法开发，没有资金投入服务器、宽带、推广成本。OK，没问题的，我们为你提供。 事实上，不单单网吧遇到资金和证照问题，很多有天才的创业者，游戏开发者同样遇到这样的问题。他们同样具有优秀的市场能力、开发能力，他们拥有巨大的激情和理想。 我们为网吧建立属于自己的游戏平台，并对接游戏产品，游戏产品不断增加。让网吧享受到网络游戏产生的收入。游戏平台及所有的用户都永远属于网吧自己，即使网吧倒闭，网站也会继续为网吧业主带来源源不断的收入。 我们为创业者提供免费建站程序，创业者可以自由创立自己的网站，对接游戏。并把网站修改成自己所擅长的领域，如交友、电子商务、游戏。分享到网游、广告、电子商务的一切收入。 我们为游戏开发者提供服务器、提供带宽、提供培训指导。产品完成以后，直接投放到我们庞大的渠道，让开发者不需要担心巨大的市场投入，专心研发产品。 我们建立传媒公司，投入大量品牌宣传费用，举办大量营销策划活动，提供所有的奖品奖金。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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【番薯是个什么人】 《我的第一个100万》文章让我结识了很多朋友，我从来就觉得朋友是非常重要的，中国人说：在家靠父母，出门靠朋友。在外打拼时间长了，亲身的感觉到这句话的重要性，值得你一生铭记。 好多朋友说，他们很崇拜我，觉得我好像天生奇才，成功是很正常的事情。有人说：番薯，好羡慕你，你遇到的机会一个没落下，但他是80后，互联网创业的好时机都错过了。 所以我有必要澄清一下，不要崇拜大番薯，哥只是一个传说。 哪么，大番薯是一个什么样的人呢？ 历朝历代，国内国外著名历史人物肯定有无数的奇闻异事，譬如朱元璋降生的时候红霞环绕，异香扑鼻；华盛顿小时候砍他爸的樱桃树；牛顿穿开裆裤蹲树下被苹果砸了诸如此类。 由此可见，成功人士必然非同一般（开始臭美了！） 很可惜，从小到大，我都是一个平常的不能再平常的人，不但平常，而且非常的傻冒。另外为人比较懦弱，胆怯，遇事不果断，经常做傻事。很不客气的说，基本上算是一个人畜无害的吃草型动物。 说起来非常的惭愧，我泡妞基本上以失败告终，除了能以文字把女孩子哄出来见面。其他的无论从口才到长相，基本上可以算甲级残废。 中学年代，我在班上是一个成绩中等偏下，老师不偏爱女同学不暗恋的低调人物。由于穿着土气，经常会成为有钱同学的笑料。记忆最深刻的是在初中一年级的某个阳光灿烂的夏日，亲爱的数学老师开始上几何课,为了让大家深刻的体会几何的重要性。他提议让人到黑板上画一个五角星。 列位看官，大家知道我大隐隐于市，绝对奉行低调第一。所以当提问开始，老师目光如炬的寻找猎物的时候，我紧紧的把头缩下来。可是，我拉风的头发，忧郁的眼神，就像黑暗中的萤火虫，终究还是出卖了我。 我站在讲台上，沉思了约莫10多分钟，天可怜见，我那时候真的不知道五角星是怎么画的。最终我在黑板上画了两个椭圆型叠加物体。 老师端详半天，半响了，对着全班同学说，大家觉不觉得像两条大番薯啊？ 我暴汗！！!!!!! 直到现在，我还会经常发一个梦，我傻呼呼的站在讲台上。台下无数的观众哈哈大笑。 自从那时候开始，我就拥有了一个伴随整个读书生涯的外号：大番薯。而且全校都知道有大番薯这个人，虽然大家不一定知道就是我，但80%的人听过。而且以后我遇上校友，即使不同届，他都会哈哈大笑的说：想不到鼎鼎大名的大番薯就是你小子！！！！ 后来，我终于知道，画五角星是幼儿园小朋友的必修课。也就是说，连幼儿园小朋友都知道怎么画。很可怜！！我没读过幼儿园。 因此，在中学生涯，我基本上是一个胆怯，很有些自卑的普通学生。 很多人小时候都会有外号，外号或多或少的影响他的人生。其实回想起来，我的外号并没有什么，现在我觉得还挺有意思的，居然喜欢上了，一直用来做QQ称呼。不过，在以前，我的确花了好长的时间去克服我的自卑感。 我说过，我经常怀疑我不是地球的，应该是来自于某星球的超级撒那人。高三考大学之前，父亲问老师：我儿子会考多少分啊？该报什么志愿呢？当时考大学是先填志愿再考试，国家招生办负责人应该是一个喜欢买彩票的主，所以让广大同学们填志愿的时候赌上一把。 老师说：这个，基本上，你儿子过本科线是没有可能的事，专科线嘛，这个可以有的。 父亲听说了非常的伤心，我记得朱自清的《背影》里描述的很好，父亲总会对自己的儿子寄托太多的希望，他很希望我成为一个包工头，在他有生之年尝尝有钱人的滋味。可是，当希望渺小的情况下，他就像老年闰土一般，瑟索着不知道该怎么往下说。 于是，我很随便的把自己的志愿填好。 实际上，到现在为止，我仍然无法解释我高考为什么如有神助，所有的题目对我来说都不费吹灰之力。我记得考试的时候大脑里总有人对自己说：管他呢！反正也考不上. 高考放榜是在一个深夜，全家人彻夜未眠等待着结果。电话那边传来一个令人喜出望外的信息，我的分数是631分！超越本科线，甚至还超越重点线。也就是说，我甚至还可以选择中山大学之类的重点大学。 可是，我第一志愿填的是清华大学！！！！！ 我生命中遇到很多暴汗的时刻，不过这个是唯一的一个幸福而无奈的暴汗。 于是，我去了一个名不见经传的二类本科学校，因为我本科以上的学校都是随便乱填的。不过父亲很高兴，因为满足了他一直以来的愿望，我读的是一个建筑学校。 在大学期间，大番薯依然是一个自卑，略带懦弱的小人物。同班同学大部分都是广州本地人，在家庭环境、个人见识、兴趣爱好等方面跟都有很大的差距，因此我经常都是独自一个人。 扯了哪么远，有点啰嗦了。我只是想让大家知道，我也是非常普通的一个人，曾经是非常的自卑，并且花了很长时间去克服自己身上的缺点，克服弱点。 人都是有缺点的，但不要轻视任何一个人！！ 此文独家首发：万连网www.c119.cn
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[番薯的大学生活] 在一个阳光明媚的日子里，我开始了我的大学生活。在整个大学生活中，我依然还是一个成绩中等偏下，懦弱而略带自卑的小人物，依然是老师不偏爱女生不暗恋。虽然骨子里头渴望浪漫热烈的爱情，但条件有限，只能看着别人出双入对作老僧入定。 10年后的一次同学聚会，某女生晒笑说：番薯，我以前一直觉得你非常的正人君子，目不斜视，就像老夫子一样。天知道你原来这么幽默，你真是一个闷骚型的男人啊？ 老实说，我并不觉得正人君子和幽默之间有什么矛盾，我不能算是一个完全的正人君子，但我依然很乐意扶老大妈过马路。 我的大学生活依然是非常的简单而平静，但是金子那里都会发光。在大学我却显露出我的电脑天份。大学二年纪，我第一次接触了电脑，而且是用一台当时非常稀罕的笔记本电脑，竟然是拿来上网！！！！ 我人生第一次上网！！！！ 于是，我一发不可收拾的恋上了电脑，和互联网。 当时的电脑是非常的昂贵，随便一台都超过万元。像我这样的人家根本就是奢望，但我人生中其中一个对我影响最深刻的人，我的堂姐，她买了一台电脑。而且，她竟然让我随便用！ 这个随便用不是玩电脑那么简单，我从小有一个坏习惯，总喜欢把家里的电器拆下来再装回去。因此小时候因为这个没少挨揍。 因此，很可怜，这台价值万元的电脑被我拆装无数次，操作系统，软件等等又删又装。竟然就经受最严酷的蹂躏，直到我毕业之后还能继续开机。 大三以后，陆续有一些有钱的同学家里买了电脑放到学校里。那时候电脑实在太贵重了，放宿舍了都怕人偷去，所以有人竟然动脑筋在宿舍里做一个大铁柜子锁电脑，至于借给别人用，那跟借自己女朋友给别人逛街一样的让人愤怒。 10年后，现在的大学生已经根本无法理解那时候的情景。 我是唯一一个可以随便用别人电脑的人，很简单，宿舍里的电脑都是我负责维护。为了玩游戏的需要，我还在两个宿舍之间建立了一个局域网。局域网在当时属于高科技玩意，在学校内我们是第一个，而且速度还算顺畅。于是，我成了男生宿舍的传奇，后来竟然有外校的学生特意跑来请教我局域网的构建方法。人生的很多机遇都是被逼出来的，因为家里不算富裕，我的大学生涯一直过的紧巴巴的。穷则思变，我一直寻找赚外快的机会。但学校同样存在竞争，当时最可靠最稳定的外快收入，如做家教、麦当劳零工、给老师打下手等等统统被学生会的鸟人一统天下。我连钱的味道都闻不上，给宿舍同学维护电脑也最多蹭个饭，钱是没有的。 我曾经开动脑筋，有一次某女生跟我说她很想养小动物，最好的小兔子，可爱，不咬人！ 于是我灵机一动，拿了所剩无几的饭钱去广州禽畜批发市场买了4个小白兔回来。因为小女生说她要一对的。 小兔拿到女生宿舍后，女生们非常高兴全部围过来，女人天生对可爱小动物着迷，据说这是母性的原因。小女生捧起白兔左看右看，好一会过后，她很惊讶的对我说：大番薯，你的兔子都是公的哦！！！ 我晕倒…………………………. 我问小女生：你咋知道人家是公还是母啊？女生脸红~~~ 我知道我被骗了，因为档主，一个肥胖的大妈誓言旦旦的向我保证这是两对。 批发市场到学校的距离非常远，我只能在周末过去。但别看兔子小，但特能吃，而且特能拉，宿舍同学对此意见非常大，因为很臭。 最后，4个兔子，两个低价卖给小女生。另外两个在宿舍里打火锅吃掉！！ 算起来，我人生赚的第一笔钱其实也是因为电脑，冥冥中自有注定。 大三下学期，我们开始上建筑软件课。当时我们需要学习一种专业的建筑专用软件，这个软件对外公开报价是3万元一套，学校机房内都安装着这种软件，我们在机房里可以进行学习和训练。 这软件的确很好用，老师私下对我们说，他可以给我们打折购买，每套1万！ 当时的软件一般用钥匙盘进行锁定，每次打开软件都必须预先在软驱内插入钥匙盘。因此这一万块钱最后得到的就是一张钥匙盘。 最后，只有一个同学花钱买了一套。 这位同学的电脑就是我帮忙维护的，价值1万的钥匙盘他护的死死紧。可惜人算不如天算，有一天他的电脑坏了，建筑软件死活打不开。于是他把钥匙盘和电脑一起交给我，并千叮万嘱叫我小心操作。 叫一只饿猫守住一条鱼的结果是非常清楚的，我盯住他的钥匙盘已经不是一两天的事情了。在这之前，我已经大量自学了钥匙盘的复制与破解技术，就等着他把女朋友送到我手上的这一天。 我以非常快的速度用HDCOPY命令把钥匙盘复制几份，另外再用其他不同方式分别进行复制。甚至还把钥匙盘内的程序打开分析了一遍。 最后，电脑也很快修好了，建筑软件很正常的打开。 钥匙盘复制了同样也不能用的，但我早有准备，我早已经在另外一台电脑安装了这套软件，电脑的主人跟我关系非常好，他允许我不断的捣鼓他的电脑。我找来大量的资料，甚至还在书店了买来好基本破解加密技术的书。我通宵达旦的进行研究，不断的失败，不断的尝试。最后，在损失3盒软盘，一个软驱的代价之下，我成功的用复制的钥匙盘把建筑软件打开！！！！ 我实在难以形容那时候的兴奋心情，成功的喜悦非常的甜美。 此文独家首发：万连网www.c119.cn
