作者: 来源: 发表时间:2010-11-16 23:45 
史玉柱
慧眼独具开发美女市场还是借美女概念哗众取宠
人物：史玉柱
时间：2008年3月8日
地点：上海
故事梗概：2008年3月8日，巨人网络宣布第二款自主研发的网络游戏《巨人》将于2008年3月28日公测。按史玉柱当时的话说，“《巨人》将比《征途》更好玩儿”，它将被打造成为中国一款美女玩家最多、最便宜的主流网络游戏。
《征途》是巨人网络推出的第一款自主研发的网络游戏，虽然号称终生免费，但因为吸金黑洞般的道具消费，被玩家称为“有钱人的游戏”。
不过，《巨人》最引人热议之处在于美女玩家。史玉柱认为目前中国网游玩家男女失调，“《巨人》男女玩家比例至少要达到6比4，让所有男玩家都找到游戏里的‘太太’。”
为吸引女性玩家，《巨人》还专门启动了美女实名认证，通过认证的美女玩家会得到每月500元，持续1年的充值，总额达6000元。巨人网络“美女战略”初露端倪。
2008年7月1日，巨人网络宣布斥资约5100万美元现金收购25%的51.com股权，巨人网络正式进军社交网络领域。
按照51.com的官方说法，其注册用户超过1亿，活跃用户也达到了3000万。显然，巨人网络凭此将为《巨人》储备一批美女玩家。不久之后，双方在8月份炎炎夏日的烘托之下推出了网络美女大赛。
后续的事情表明，现实中的美女只不过是“美女战略”的一部分。如今，《巨人》里开设了与大名鼎鼎的北京“天上人间”夜总会同名的休闲中心，最吸引玩家的不是在里面洗浴放松，而是享受性感美女的按摩。其导向性耐人寻味。
正方：先是小孩，后是老人，现在是美女，史玉柱把市场消费心理研读得不能再熟了。既然爱美之心，人皆有之，把美女概念引入网游市场，有何不可？在商言商，史玉柱绝对是个精明的商人，没人能否认他的成功。他把消费者的心理研究得最为透彻，并坚持自己的“史氏”出牌风格，每次商业运作都是那么与众不同。
反方：什么美女，无非又是找个哗众取宠的噱头推销“不过如此”的商品。史玉柱从来就是个熟谙投机取巧之术的奸商，从保健品到网游，再到他最新炒作的黄金酒，他专门靠营销手段进攻人们心理的弱点，尽孝道、求长寿、争霸、爱美之心都被他轮番利用到了，他游走在道德的边缘，完全是想着法儿地忽悠走消费者荷包里的钱。
点评
甭管是买保健品还是做网游，史玉柱都能做成“大拿”。作为商人，他确实有让众商家眼红的本事，说到底就是眼光独到。
单说这“美女战略”。时下，10个网民3个玩游戏、10个玩家4个是MM，如果史玉柱视而不见，他就不是史玉柱了；再说玩家到底是不是美女在游戏里又无法直接体现，总得设置些能与漂亮MM打交道的游戏剧情满足大家的爱美之心吧。现在的电影电视，哪个不是美女当道呢？
可是眼光太独特就容易偏离大众的游戏规则。先前“软文+广告”的脑白金让人大叫恶俗，“免费+地推”的《征途》让人大呼遭遇“吞金兽”。“美女+战争”的《巨人》呢，暂且不知道，不过戏里戏外，虚虚实实，都有美女相伴，可是死死点到了部分男性玩家的人性弱点。尤其是别出心裁的美女按摩，与网络色情打了个擦边球。想想不太对劲儿啊，史玉柱到底把美女当什么了？把游戏当什么了？
走自己的路，让别人说去吧。钟爱剑走偏锋史玉柱早就形成了自己的风格，不会被普通人在意的“小节”所拘束。说到底，抓住人性弱点发起攻击，这一直就是史玉柱最擅长的活儿。看看，铺天盖地的黄金酒广告又来了。美女+美酒，美哉？
