盛大文学云中书城媒体见面会(速记)

主题：盛大文学云中书城媒体见面会
时间：2011年4月11日14：30
地点：创富大厦三层

主持人：尊敬的各位领导、各位媒体朋友们，大家下午好。首先做一下自我介绍，我是盛大文学公关市场部经理刘峰。非常感谢大家参加今天的盛大文学云中书城媒体见面会，云中书城上线以来我们不断接到媒体记者和出版社的问询，对于很多人来讲，云中书城还是比较陌生的，今天我们有幸请到盛大文学CEO侯小强先生、盛大文学副总裁柳强先生与大家一起交流，同时来到现场的还有盛大文学旗下公司华文天下总经理辛继平先生，以及华文天下总编辑杨文轩先生。我们希望通过此次交流，使大家能够对云中书城有一个更清楚的了解。下面有请盛大文学CEO侯小强致辞。

侯小强：今天对于云中书城乃至盛大文学来讲是一个比较重要的日子，因为今天云中书城在经历了几个月开发，经过几轮探索之后，呈现给大家。盛大文学在去年和前年开始陆续收购公司，我们当时的想法是各个公司独立运营，盛大文学是做服务的。从去年后半年开始盛大文学使命有所转变，除了服务之外，我们盛大文学总部还有一个运营实体——云中书城。云中书城经过三年探索，得出了发展模式，又经历了将近一年的开发成为现在的规模。所以，今天云中书城正式跟媒体见面是比较重要的日子，原定我们想开隆重的发布会，向大家宣告云中书城正式上线，而且推出店中店。但考虑到媒体朋友在过去三年一直对盛大文学呵护有加，一直帮助盛大文学，所以我们也希望这样的日子变得更随意、更开放、交流互动更强一些，所以借用华文天下的场地跟大家做一个简单的沟通，我们也希望在我讲完、在柳强讲完之后，有一个深入的互动，这个互动应该是我们过去三年经验也好、教训也好的一个总结。

开始我想简单的讲这几个方面的内容，第一，关于数字出版。所有人都知道数字出版的前景非常光明的，即便是最保守的人也不会怀疑数字出版的前景非常好。数字出版在快速成长，未来夺取整体出版份额的速度会加快，甚至比我们想象的还要快。这一点也是大家的共识。

第二，在目前的现实下，靠数字出版想要赚到足够多的钱还是有很大障碍，有很多阻力。数字出版的现况是，起点中文网和中国移动两种模式确实可以赚钱，其他的数字出版暂时还不能赚到足够多的钱，所以现实还是比较残酷的。

第三，既然未来很好，现实又很残酷，我们怎么去面对这样一个变化，怎么把数字出版尽快做起来？我提一个原则，想参与到中国数字出版的上中下游，必须要有一个原则，这个原则就是，参与到数字出版的出版社也好，作者也好，渠道商也好，包括中国移动这样的渠道商也好，大家必须要形成一个共识：考虑问题一定要基于面向未来，基于双赢的立场。什么叫面向未来？所谓面向未来指的是，现在我们赚不到钱，但是以后能赚，我们未来能够赚到足够多的钱，我们要拥抱这个变化，而不是拒绝这个变化。什么叫双赢？你不能只管自己赚钱，也要别人赚钱，因为只有大家一起都赚钱，这个游戏才能玩儿的下去。

起点中文网的商业模式符合国外的主流商业模式。数字出版有一个说法叫预付，什么叫预付？就是分成，最简单的五五分，一个作者把版权上传到网上跟起点中文网运营主体分成，没有风险，一起把平台做大。前不久我看到有的媒体报道，中国移动单靠一本书可以赚1200万。这个数据我没有核实过，但是这是盛大文学旗下起点中文网的书。这本书的合作模式是分成式，没有一分钱预付，在没有压力的情况下大家一起探讨，一起把书做起来。

我们去年运营一些知名作家的书，比如一本书要付20万元的预付，事实上能赚钱的是少数，我们花2我万预付买到中国知名作家的书，买到之后运营一年，我们的收入刚刚回本，也就是20万，第二年很快有人给他出40万，作者也说别人给我们出40万，但如果40万我们肯定要赔，所以这就是恶性竞争。对于作者来讲，作者想到的是我要赚到足够多的钱，这也是中国线下出版的现象。中国为什么与国外差别高呢？国外作者和出版商都是一辈子的合作，也没有那么多苛刻要求。比如在中国一个作者火了之后，第二年肯定有很多出版商抢，抢完以后第三年这个作者一定衰落，因为抢完之后发现别人出他的书是要赔钱的。中国数字出版业面临这样的情况。所以我认为要参与到数字出版游戏中的上中下游要有一个立场，就是让别人赚钱，如果赚不到钱，中国数字出版的未来将也会是残酷的。

第四，为了中国数字出版能有一个比较美好的前途和可以看到的现实收益，我们经历三年的经验也好，教训也好，经过一年的开发也好，推出云中书城产品来做一个尝试。云中书城是什么？通俗讲云中书城就是中国数字出版内容的聚合、管理、分发平台。什么叫聚合？就是把所有内容扔到云中书城池子中去，经过云中书城云计算方式输送给所有渠道，像运营商、中国移动、中国联通、中国电信，硬件方面像汉王等等。输送到智能手机，像Android手机、苹果手机。输送给更广阔的互联网平台，像腾讯平台、新浪微博，甚至像百度文库等等。

总体来讲，过去出一本书指的是你看到一本物理的书，今后随着云中书城平台的出现，我们说出一本书既指物理上的书，还指在你的苹果手机上看到的书，在Android手机上看到的书，在汉王上看到的书，在中国运营商移动、联通、电信上看到的书。这就是未来对书的定义，它颠覆了物理空间的概念，变成你同样可以看到，但是摸不到，但是可以借助于手机、借助于各种各样终端捕捉到的产品。这就是云中书城。

云中书城有两个开放，第一个开放的，是云中书城面向所有出版商的开放，我们会推出店中店系统，中国每个出版社都可以在云中书城店中店自己开店，自主上传，自有品牌、自由定价，和云中书城去分成。通俗的讲店中店就是淘宝网，可以像在淘宝网上开店那样卖你的东西。云中书城店中店也是你开一个店铺，你自己定价，保留你的品牌，而且结算是透明的，我们赚到多少钱是可以看到的，发送到哪些渠道也是可以看到的。第二个开放面向所有渠道的开放。云中书城不仅是盛大文学的实体，我们欢迎所有人跟我们合作，只要我们在一个规则下，遵守这样一个规则，大家一起可以玩这个游戏。

我们在这里郑重邀请中国所有出版社、出版社加入到盛大文学的云中书城来，为什么要加入盛大文学云中书城呢？有这样几个理由：第一，中国没有一家公司在数字版权上有我们这么大的团队，盛大文学目前接近1000人，绝大部分都是数字编辑。在中国没有像盛大文学一样有将近1000人的数字出版团队。而这只团队成功创造过起点中文网的商业模式，经验非常丰富，我们的团队可以信赖。

第二，我们的技术力量可以信赖。云中书城上百名团队，里面有来自于国内51.com手机架构师，包括来自于谷歌数字分析系统的专家，包括雅虎数字系统分析专家等等各种各样的专家，而且我们还有盛大创新院的支持，作为盛大引擎之一，这里面上百名高级工程师、科学家在为云中书城提供各种各样的解决方案，所以可以说盛大文学的云中书城技术力量在中国所有做数字出版里面也绝对是排在第一、第二位的。毫不夸张的讲，在中国对数字出版的理解和整个团队专业性来讲我们可以排在第一位。

第三，我们的商业模式是最清晰透明的。什么叫清晰？大家都看得懂，自主定价、自由上传自有品牌，和我们分享利益，这个商业模式可以看得见，而且国外都是这样的商业模式，行之有效。除了可以看得见，还可以放心，你每在我们这上传一本书，在哪个渠道赚多少钱都可以看的一清二楚。所以我们的商业模式非常清晰、非常透明。

第四，我们的渠道是众多的。大家津津乐道中国移动，但实际上中国移动只是盛大文学云中书城的渠道之一，在中国没有一家出版公司，没有一家版权公司的渠道有我们这么多。云中书城渠道既包括三大运营商，我们有超过50人团队做三大运营商工作，正因为这50人卓有成效的工作，在中国移动50%的份额是由盛大文学创造的，因为我们有50人的团队，专门为中国移动做服务。这50人团队还包括中国联通和电信做服务。

第二个渠道是，我们现在和国内外多家硬件已经达成或即将达成合作，在今后的日子大家可以陆续看到我们和国际国内知名硬件厂商达成合作。第三个渠道是，很快我们会宣布iPhoen、iPad、Android系统上的应用等等，这些手机终端上的应用会陆续推出。第四个渠道是PC端平台，包括像腾讯、新浪微博、Facebook等等，我们在以开放的姿态已经或即将向他们宣布开放。所以我们渠道是最多的。

希望通过这个机会，邀请中国所有出版商和云中书城合作，来云中书城开店，将你们的版权卖给中国所有的渠道、世界上所有的渠道，让你们的版权能够覆盖所有的人。谢谢大家。

主持人：相信通过侯总的介绍大家对云中书城以及对中国数字出版业有了一个基本的了解，下面有请盛大文学副总裁柳强详细讲解云中书城。

柳强：昨天刚来北京，觉得北京比上海热多了，上海很冷，来到这里觉得不光是天气很热，数字出版和数字阅读的话题也很热，在互联网上或者出版行业这两年大家谈的非常多的就是这方面内容。我们今天请媒体界的朋友们来开这个发布会，就像侯总介绍的，云中书城从今天开始，接下来在每个月、每个季度，在数字出版和数字阅读领域内会非常频繁的推出很多产品，也请媒体界朋友多多关注。

我的介绍文字版写的很详细，现在这个介绍主要给大家看一个形象的比较直观的东西。

标题是“我们对于未来阅读的一个想法，让每一页纸成为好玩的社区。”我们此前另外一个标题是说云中书城是在干什么的，云中书城正在重新发明书籍。原来书籍是纸的，我们现在要把它变成电的，具体怎么做，我们给大家演示这个过程。

先简单说一下盛大文学跟云中书城以及起点的关系。我们的定义是这样的，盛大文学是中国最大的网络社区驱动的文学平台，也就是说是云中书城。云中书城是适合海量内容的安全存储及检索、智能分析推荐、安全可靠分发的云技术平台。从某种意义来说，起点中文网、红袖添香等我们旗下网站其实就是云中书城的样板间，或者是它的一个店铺。

这张图表是云中书城核心的表格，中间是云中书城，上游是内容来源。内容来自于两大部分，一个是内部的七大网站，像起点中文网、晋江文学城、红袖添香、榕树下、言情小说网、潇湘书院、小说阅读网，它们源源不断的每天为云中书城输送内容。同时我们跟全国出版社合作，欢迎所有出版社通过我们的店中店平台上传他们的电子书，通过这两个平台给云中书城每天再输入新鲜的内容。

同时我们把这些内容分发到六个渠道，包括手机渠道，像iPhoen、Android平台以及Web，以及中国移动、中国联通、中国电信。中国移动上已经有半壁江山是盛大文学贡献的。再就是E终端，包括平板电脑以及各种电子书阅读器，甚至包括汉王，我们都合作。

第三个是PC，这些硬件我们也会安装云中书城客户端运用，像联想、戴尔等各种PC厂商。再就是数字电视，大家通过电视可以点播阅读图书。再就是海外，我们现在已经在新加坡分站推出云中书城，同时也考虑针对全球华人推出繁体字版或者英文版。我们现在很多经历做Web，我们开发很多产品，包括也跟很多的知名网站，像淘花、新浪洽谈合作，我们希望把内容分发到很多互联网平台上。云中书城的内容来源和分发渠道来看，这个模式也比较清晰，我们是B2B2B2C的模式。

这里是给云中书城的定位，简单来说为了便于理解，就是文字的淘宝，正版的文库。淘宝什么都卖，云中书城是专门卖数字内容，卖电子书。可以理解为它是一个垂直型的专门卖电子书的平台，但是这个平台和淘宝是非常类似的。我们目前也是全球最大的中文数字书城，这个最大是从品种的量上来说，我们已经有几百万种商品。

整个战略的定位是基于店中店模式的全品种、全渠道的战略。全品种是说云中书城囊括所有电子书类型，包括传统图书、网络文学、漫画、报纸、杂志，以及我们旗下的听书网，以及将来各类文档都包括。全渠道是说我们要把内容输送到适用于所有阅读终端上去，包括手机、电脑、阅读器、播放器、电视、广播等等，希望用户在将来，只要你的身边有一台可以联网的设备，都可以下载云中书城你喜欢的电子书。

这是我们的盈利模式，有三种：第一种直接付费。这个是过去很多年盛大文学的盈利模式之一。包括整本付费、按字数付费、包月付费，如果看书的可以按千字两到三分钱费用。现在云中书城95% 的书免费，只有5%左右的书收费。第二种是广告。我们也和很多传统互联网一样，也有很多品牌在我们网站投放广告，所以传统广告是我们的一个盈利来源。同时我们现在也在探索AA广告，AA广告简单来说，我们坐带家里看电视剧观众不用花钱，只是电视台插播广告，将来的书我们也在探索这种形式，用户也不用花钱，只需要我们投放一些广告在里面，我们靠广告来收费，用户完全是免费看我们的书。这个盈利模式我们现在已经在做。第三种授权改编，有这样几部分，我们会把它出版成纸质书，同时也改编很多影视、电视剧，包括《步步惊心》等等。还改编了很多游戏，像《星辰变》等等。

总结一下云中书城的特色，这个特色可以帮助我们理解云中书城到底是怎么做。第一，大而全，专而深。大而全就是全品种，深是说我们涉及到所有图书类型。第二，云计算。这也是比较热的概念，我们确实是在用云计算服务做这个事情。我们最终想实现这样一个目的，通过云计算平台实现一处购买多端阅读，只要在我们一个设备上买了之后，你可以在很多设备上看这个书，可能这个用户有手机，用阅读器、电视等等，只要买了，各个都是通的。一处更新，多端同步，只要你在一处更新，所有都是打通的。我们提出这样一个概念，一键打通所有终端，条条大路通往云中书城，给用户提供非常便利的渠道。第三，店中店模式，我们允许内容商自主上传内容，自主经营，借助云中书城这个平台去实现利益的最大化。我们用我们的流量、用我们的平台和品牌，帮助全国的出版社分发它的电子书。第四，全媒体和智能化运营。全媒体的概念是这样的，云中书城走的比较早比较远，因为我们主要战场现在已经在移动互联网。同时我们现在也在开发Web平台，也即将推出PC端，再加上各种客户端，包括苹果、Android、塞班，这几个加起来我们应该是全媒体运营方式。我们也期望这个平台有一种智能化，这种智能能帮助我们成为360度智能阅读官家，如果用户用阅读需求的话，希望云中书城可以提供详尽的解决方案。盛大也有海量用户，我们基于这些海量用户的行为分析，推出了一些智能推荐平台，最终实现精准营销和分平台内容定制。第五，社交化商务。我们觉得电子书相对于纸书来说它的优势是 ，电子书因为数字化，本身成了一个媒介，它会产生大量的交互体，我们标题“让每一页纸成为好玩的社区”，有一个很明显的社交化商务媒体特点。

今天主要是产品发布会，所以平台产品这部分我们会着重来看一看。中国电子书将来是什么样子，大家自己脑海中有一个样子，我们也在探索，和出版社一起，和互联网的技术人员以及我们的用户需求去分析，将来电子书应该是什么样的大家才喜欢去读。这其实是我们用户心中、消费者心中的梦想。Web2.0是这样的，在去年的时候这个平台是1.0的概念，我们现在提出2.0，2.0的意思是说里面加了很多智能化或者交互性东西。2.0的产品包括这样几个：第一个是店中店系统，店中店三个包括，一是云车，二是店中店管理平台，三是店中店店铺首页。我们用云车让出版社制作电子书，用云车这个工具把纸书内容做成电子书样式。再通过管理平台上传到云中书城后台，上传之后通过店中店平台自动开一个个性化店铺，这样可以去管理经营这个店铺。图中是红袖的店铺。

Web2.0智能推荐。我们根据用户的流量、搜索、购买以及收藏，还有一些分享等等，算出用户喜好，为每个用户量身打造个性化页面。其实这个页面有的网站也做了很多，美国的亚马逊做的比较早，根据搜索、浏览给用户推荐，以及根据购买、书架给用户推介。我们面对两个海量，一个是我们有海量品种，纯粹靠编辑这个肯定不完善的。同时我们有海量用户，用户千差万别，我们非常重视智能推荐，希望能真正发现用户喜欢的作品。

Wbe2.0社区。云中书城也算是刚刚起步，在社区这块我们初步推出动态、评论、消息、好友的交互，在今年第二季度或者第三季度我们会推出大量的交互性功能。

Web2.0Flash阅读器，大家上百度文库的话也是用这个Flash阅读器。我们一个是考虑做AA广告探索平台，广告商可以在上面投放广告，同时这个Flash阅读器可以直接在定理使用看，尤其适用于报刊、漫画以及一些图文混排类的数字内容，因为有大量书籍是图文混排，有很多复杂的图表的东西，所以Flash阅读器解决这个问题。我们这个也是3月份刚刚上线。

云梯，如果大家用Bambook的话会知道这个软件。我们已经实现和云中书城无缝连接，Bambook阅读器直接和云中书城同步链接。

这是iPhoen和iPad截图，我们预计在这个月发布测试版，下个月推出正式版。iPhoen和iPad是移动互联网客户端的重要布局之一。这个是Android端应用，这个已于一月份上线，但目前是测试版。

接下来说一下我们即将推出的产品。一个是PC端，我们打算在这个月或者下个月推出，现在也有用户反馈，没有Bambook，看你们电子书还要花一千块钱先买阅读器，或者我们也不喜欢用智能手机，怎么办？那就等着PC端发布，可以电脑下载。这个端允许用户离线阅读，同时我们具有DRM版权保护系统，预防盗版。这个客户端同时也在跟很多主流客户端合作，将来大家可以很方便找到云中书城PC端。WAP平台也会推出来，一些非智能手机用户可以用云中书城WAP下载阅读电子书。

重点说一下我们的公版书计划。在运营过程中我们发现，虽然大家都说电子书很好很方便，但是我们听到很多反馈是说，好看的书还是很少，尤其是纸质书非常好，很多是网络小说。纸质书这部分，人类文化几千年累积下来的大量号数都是公版的，这些公版由出版社印刷纸质之后卖钱，比如四大名著这些，因为有一个印刷成本，有一个纸质成本，电子书将来有一点很大的社会效益是说，我们希望通过我们的公版书计划，把我们的平台开放给用户，让天下用户帮助我们编辑上传一些比较精品的、没有版权的公版书，希望我们把公版书免费的形式分发给用户。前不久包括边远地区的领导也来盛大文学跟我们谈，怎么才能给一些贫困落后地区没有钱上学的学生看到很多书，我觉得电子书有一个很好的意义，就是公版书，因为它是电子的，不需要有纸张的费用、印刷的费用，只要他能上网就可以免费下载这些公版书。这是我们即将推出的一个重要计划，通过这个计划我们的理念是这样的，我们95%的书是免费的，我们希望将来这90%多的免费能产生出很多精品，如果我们的用户不喜欢花钱的话，也可以看到很多人类的精品书籍。

最后简单说一下我们对于未来阅读是什么样的畅想。这里提到人类四次信息革命，这是德鲁克提出的观点。今天电子书处在信息革命的什么位置？人类发明文字是第一次革命，后来出现手抄书，第三次是印刷机和雕刻术的发明，印刷机发明之后书的价格很低，现代教育和现代学校产生了，书不再是奢侈品，所以这可以联想公版书计划，电子书诞生之后会对更多的低收入人群带来一些福利，他可以用更少的钱买更多的书，这次电子书如果能成为将来出版主流的话，它也会引发深层次的革命。第四次就是当前我们进行的这个革命，只不过电子书在互联网革命中间的一个产品。

未来的阅读，我们做了一个示意图，分两部分，一是信息增值服务。假如这是我在用手机看一本书的话，这本书将来会提供这样的功能帮助大家去理解这本书。比如说我们读到一个词的时候不知道是什么意思，你可以随时查阅百科或者查阅字典去理解它的意思。同时可以看一段比较有意思的视频，你也可以自己去做读书笔记，这个笔记也可以跟很多人分享。底下是我们的一个广告，这个书可以插入广告的。当然这是比较极端的形式，不可能一本书的一页同时出现这么多。

二是交互体验。为什么书变成了社区？我们希望在未来的电子书中有一些比较好玩的交互体验，比如有多少人在此画了重点线，现在我们的Bambook已经有这个功能，将来我们会继续优化。很多人看书觉得这段话太精彩了画一下。如果画下来跟读者分享的时候，我们就会收集到这个数据，你就可以看到这本书最精彩的段落到底是哪一些，我们就会汇集这些段落，如果你不想读完这些书，我们可以把读者认为精彩的段落汇集出来。同时也可以看到目前有多少朋友在看这本书，以及我们将来结合LBS功能，假如你到了某一个地点，我们会根据你到达的这个城市，给你推荐一些关于这个城市有关的书。同时也将加上听书功能，其实听书现在我们已经有，还没有加到这里面来。如果读的很累，你完全可以播放它。如果这个段落比较好，你可以直接转发或者转发到微博，通过你的手机通讯录转发给你的朋友。这个书到最后成了这么一种样子，它存在了很强的交互性，这种赅祜一个是让阅读变得很有趣，另一个是希望帮助读者很好的理解这本书的意思。当然你也可以和你的朋友实时问答，比如读这个书的过程中有不明白的问题可以实时交互。但是也有用户说看书的时候这些东西影响阅读，希望很安静的看书。这样的话你可以直接关闭掉这些功能，安静去读书，读完之后如果有兴趣的话，可以立即获得这些分享。

我们提出的概念，将来电子书对于目前的纸书，甚至对于目前盗版，它的优势到底在哪。我们相信将来电子书一定有纸书不可替代的优势，这个优势也是我们为什么要看好电子书这个市场的原因。将来如果我们在用户体验上做的非常好，我们也相信大部分的用户是喜欢读我们的正版电子书，而不是去下载盗版。

谢谢大家。

主持人：感谢柳总的精彩演讲。柳总从云中书城的愿景、商业模式、定位的角度对云中书城做了详细的介绍。原本接下来请盛大文学首席开放战略官林华做店中店介绍，但是林总因为有急事没有来，接下来请林总的助理辛继平介绍店中店的情况。

辛继平：刚才侯总已经为大家介绍了店中店概念和它的模式，还有它的目标，我为大家解释一下店中店的操作流程和战线形式。在云中书城可以直接进入到店中店管理平台，这里有一个“我要开店”按钮，作为与我们合作的内容商出版机构来说，我们可以通过它的通行证登陆，我现在来做一个演示，这个是我们为出版机构提供的店中店管理平台，在这个管理平台里面可以很方便进行图书上传，也可以进行作品的管理，包括出售作品和已下架作品、待售作品，可以很方便的看到自己的图书销售状况。其中会有一个书店管理，我们现在对开店有两个要求，第一，作为内容提供商，也就是出版机构，在云中书城开店的话必须通过公司认证，这也是根据实际的需要，我们要对上传的公司确认它有相应的资格才允许做开店。另外有十本在售的图书，上传至少十本之后才可以申请出售。开店的时候操作起来非常方便，后台会有相应的运营统计、结算报表，我们会很清晰的给客户自主运营和自主结算的透明窗口，用户可以很明确的看到自己图书销售状况和运营的基本情况。结算包括按照它的时间、渠道可以有详细查询。

开店成功之后在云中书城官方网站上有入口，可以看到目前已经开店的出版机构。这一页显示的是所有热门店铺，以华文天下举例来说，这是我们为华文天下提供的开店界面，目前第一阶段我们提供的是模式化的功能，可以有华文天下自主店面形式，包括书店的信息，包括书店的分类，这个分类可以根据出版机构自己的需要重新分类。这边还有一个排行榜，根据你的图书在云中书城的各个渠道销售的实际状况自动设定的排行榜。最前面有推荐图书的介绍，所有图书可以有很多种形式进行展示。排序方式也很多，目前默认的是热门度，也可以根据点击数量和最新更新来进行排序。在后一阶段我们根据与出版机构的合作，根据他们的需求，我们会进一步提供定制化和个性化需求，来完善开店功能。

基本就是这些内容，谢谢大家。

主持人：店中店从四月初现在到现在已经有接近30家包括传统出版社以及其他图书经销商，以及我们旗下的网站都已经进驻了的，大家可以去看一下。下面请柳总介绍一下云中书城与内容提供商合作的模式、关系。

柳强：云中书城是出版社信赖的合作伙伴，出版社为什么与云中书城合作。我们现在包括有40人运营团队，60人技术团队，以及200人平台开发团队，在这样一个保障下面我们去运营数字版权，应该说是国内比较有经验的一个团队。这个图是云中书城各种形式的电子书分发到各个渠道去。

云中书城的合作机制是开放的、共享的。今天我们谈云中书城，我们这里有很多的计划，不便于跟大家透露的太多，将来会一一跟大家呈现。云中书城完全是开放给用户和供应商的。开放、共享基于三点：自主上传、自有品牌、自由定价。

这里是说我们渠道上的优势，包括运营商合作、行业应用、终端厂商、平台合作、SP/CP合作，云中书城是跨平台、跨界产品，垮台了PC和移动互联网三个战场。

强大的营销宣传平台。我们给合作方提供了九家互联网在线网站、线下出版公司，以及和国内外媒体合作的平台资源，用这些资源共同打造畅销书全版权运营、一条龙营销，这里列的是我们现有的合作媒体。

做长线，绝不短视。本着双方共赢互惠的理念，希望这种合作是长期的。电子书现在还在探索，如果现在说赚多少钱也不太现实，更主要的是大家探索出点子书比较好的阅读体验。在这种体验之上做出很好的平台，将来肯定是共赢的模式。

第二部分，出版社如何与云中书城合作。我们跟小内容商个人以及中内容商、大内容商，都可以通过我们的平台合作起来。内容商的管理平台是面向内容商开放平台提供自主服务。这个就是店中店流程，接入，快速注册，让出版社自主上传、自由定价，自主营销。店中店下次升级版本会给出版社提供很多的营销模块，它可以在里面搞很多活动。收益是说这种结算完全透明，出版社可以从后台看到它的数据，我们的结算也很及时，支付也很方便。从上到收益的流程，通过云车做电子书，上传电子书，然后上架，送到用户那里去销售。

云中书城从接入到在这个平台上营销，以及到输出，都是基于云技术支撑，这个云技术一方面保证内容的安全性，同时面对海量的产品和用户我们有一个比较强大的搜索系统以及智能营销系统，最终接入到各种各样的渠道上去，接入之后有数字版权保护的DRM系统。

这里再次强调全方位的版权保护怎么做的。靠盛大把这么多年安全运营的经验，以及盛大电子书研发的专利保全保护系统，来对电子书针对不同设备加密，并且针对每本书下载时间加密，内容只进不出，设备采用硬件密报，也是让出版社放心。

云中书城为内容商推广提供更多的个性化服务，这是在分解我们的店中店，包括导航、推荐系统以及定价方式等等都是很自由灵活的。

第三部分，云中书城版权引入情况。这里有一些数据可以跟大家分享，一是我们海量的原创内容，现在我们每天更新字数将近7800万。累计发布字数超过800亿字，现在有500万部网络文学作品，100多万网络作家在为盛大文学，包括云中书城写作。现在每天用户发表的评论有13万多，每月覆盖人数7000多万。独特的商业模式是在线付费阅读、广告、授权改编等等。

云中书城内容来源有内部和外部两种，国内有100多家出版社及出版机构，120多位当代传统一线作家都是我们的签约作者。

这是签署了多部优秀畅销书，热门影视作品，像《余震》、《山楂树之恋》、《风声》等等。我们签署了100多家出版社和合作公司。

第四部分，云中书城版权输出情况介绍。这里列的是我们已经改编成功的案例。像《鬼吹灯》、《星辰变》都改编成了游戏。改编的影视剧包括《美人心计》、《佳期如梦》等等。像《星辰变》原来是网络小说，这个已经在08年改编成一款游戏，这款游戏在09年和10年成为玩家最期待的十大网络游戏第一名，去年7月正式开测，这是典型的由小说变成一款游戏的代表作。包括《斗破苍穹》，去年8月份由搜狐畅游获得了游戏改编权，准备改编成网游。《极品家丁》也是准备拍成电影电视剧，《回到明朝当王爷》都是我们卖出去的比较热门的作品。

服务、合作、供应。云中书城作为开放平台我们为读者、作者以及书评人和书评团体创造互动、分享、交流阅读体验的平台，同时云中书城作为开放的平台，我们希望与所有内容提供商，包括出版社或者是作者以及终端厂商、渠道商、互联网平台公司、影视公司、游戏公司全面展开合作，其实我们的业务是打通了上中下游全产业链的模式。

谢谢大家。