网络作为新兴媒介出现，在传播方式上具有即时性、全方位、立体化的特点，带给受众交互性的体验，媒体与受众之间有了互动。近年来，已逐渐有影片发行方注意到网络营销的强大力量。《建国大业》从拍摄之初爆料成龙、李连杰、刘德华、章子怡、陈道明等众多明星加盟《建国大业》，到逐步曝光全部明星阵容；从爆料成龙想演毛泽东到爆料周星驰亲自打电话要求参演，这些重磅新闻都无一例外占据了各大媒体的头条；《风声》先后发布“密字”系列解密片花，但每次都有所保留，将悬疑进行到底；2009年末上映的《花木兰》，片方在网络媒体上投入了远超平媒广告的预算，兴趣、口碑、拉动观影是其网络传播的三大任务。《花木兰》充分利用到了网络文化的特性，成为电影营销的新标杆，更在这个注意力即是购买力的时代赢取了超乎预想的票房回报；《刺陵》将网络购物、网络文学、网络游戏相结合，成为近年来少有的开启电子商务平台的电影作品；而《十月围城》的热映，更是催生了一系列网络“围城文化”。
第十五届金鸡百花电影节上,电影《锦衣卫》在未上映之前曝光了首支先行版预告片，率先发布预告片的网络高清版，并解析其中展示的道具、场景,为《锦衣卫》2010年春节档期的上映展开浩大的宣传攻势。
值得一提的是，史诗电影《孔子》推出了自己的营销网站“孔家mall”：在网络商城中，用户不仅可以立体地查看产品的详细信息，同时，网站还具备在线客服等诸多功能，可以让用户轻松获得“孔家mall”的最新产品资讯，爱好收藏“电影后产品”的影友现在可以通过多种渠道获得相关信息。
“孔家mall”的推出，开辟了中国电影历史上全方位运用信息化手段推广和传播电影后产品的先河，标志着传统电影产业全方位接轨“信息化”，这也是对电影营销模式的又一次创新。
网络营销优势明显
网络营销不受时间和空间限制，对于一部影片来讲，发行方通过网络宣传提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有以下优势：
双向互动性
网络宣传使多维的立体宣传，不仅仅停留在信息展示的层面上，还能让受众参与到信息的传播中来，成为电影的积极参与者。
双向互动是网络媒体区别于其他传统媒体的重要特征，受众的参与、发影评、发行方的信息回馈，都体现出网络媒体信息的相互传播。而发行方也可利用网络媒体的互动性，在电影消费者、市场以及电影发行公司之间展开营销宣传及促销活动。
动态及时性
除了将文字、声音、画面完美地结合之外，由于信息技术的更新，电影信息通过网络可以达到及时更新，各大门户网站纷纷开通了发布会直播、明星做客访谈等节目，分秒内即可传遍全球，任何人在任何地点都可阅读。
营销成本低
与传统媒体相比，网络宣传费用较为低廉，在获得同等的宣传效应前提下，网络宣传的成本明显低于传统宣传媒体，网络宣传成为电影发行方进行市场推广必不可少的高效途径。另外，在几种营销模式中，网络宣传无疑拥有着最具活力的消费群，而这一群体与电影的潜在消费有着高度的重合，即有效人群。而传统营销方式则相反，造成广告宣传费用的浪费。
为口碑营销提供平台
《天安门》、《惊天动地》的特技口碑，《可爱的中国》走进校园公益放映，《黄河喜事》走进“北京放映”……许多影片都在为制造口碑下功夫。另外，《十月围城》、《花木兰》、《孔子》等优秀国产影片也都因良好的口碑收获了可观的票房成绩。口碑营销无疑是当今最廉价的信息传播工具，营销在影片发行的初期作用明显，而后，靠的则是口碑。影片各种宣传活动和放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。而作为网络，则为口碑营销营造了一个平台，论坛讨论、影评发布都可以在网络上进行操作，“一传十，十传百”的原始传播效果不容小觑。
网络营销手段日益丰富
建立官方网站
一部电影要在网络上展开宣传，首先就是要建立自己的网站。无论是拥有自己域名的独立网站，还是从属于门户网站，这个网站都拥有一个唯一标识，而这个标识则是受众参与、互动的唯一途径。目前，大多数的电影都在各大门户网站拥有自己的官网。
在拥有了自己的宣传阵地之后，影片则尽量通过多媒体技术手段和美术设计来展现该部影片的魅力。电影网站通常包括剧情介绍、演员介绍、动态新闻、精彩片花、BBS论坛、互动游戏等内容。
网络推广
网站的建立为一次成功的网络营销打好了坚实的地基，接下来的重要任务就是进行有效的推广。
首先，网络推广体现在寻找合适的媒介发布硬广，近几年国产影片选择的网络推广媒介基本集中于影响力较大的门户网站，这些网站往往具有较强的信任度和针对性。这些硬广主要分为弹出广告、声音广告、定向广告、横幅广告、文字连接、网络直播、互动广告、视频广告、通栏广告、全屏广告流媒体移动图标等。
其次，通过BBS论坛、博客宣传影片也成为当下流行的趋势，许多导演、演员的博客都成为了大众关注的焦点，成为了其宣传自己电影的良好手段。徐静蕾在新浪上的博客仅仅开通112天，点击量就突破了1000万大关，成为中国首个点击量超千万的博客，目前点击量达到2亿6000多万。而由此引领的导演、演员开博热潮，已经成为除了传统娱乐报道之外，一个重要的娱乐新闻载体。
另外，购买搜索引擎服务也是较为重要的一环，为了使受众能够在搜索引擎上找到影片的相关信息，无论是在百度、Google或是其他搜索引擎，发行公司将购买搜索引擎排序服务，使自己的影片在搜索引擎中出现，并且通过竞价排在一个较为靠前的位置。
此外，通过即时聊天工具宣传以及通过传统媒体推广网址也是电影网络推广较为常用的方式。
网络游戏
近年来，越来越多的电影与网络游戏结盟，共同挖掘潜在的娱乐市场。这两大领域的融合似乎成了一种新趋势。电影观众可以站在游戏之外欣赏不一样的风景，玩家则可走进风景之中成为掌控剧情的主角。不管是游戏带动了电影，还是电影创造了游戏。游戏和电影作为娱乐产业的两个重头戏，如今关系越发密切。
2010年贺岁档的战火不仅局限于档期与票房之争，还弥漫到了后产品的开发上。《非常完美》、《刺陵》、《风云2》、《三枪拍案惊奇》、《大兵小将》多部影片不约而同地利用剧情与人物推出了网络游戏,对已进入营销时代的中国电影来说，主动与网游示好，无疑将延伸电影产业的价值。
从盈利角度分析，无论是多人对战的网络游戏还是网页游戏，对于其承载广告的价值和作用都已毋庸置疑。除了广告商、运营商、传统媒体纷纷主动选择和网络游戏合作，开发利用网络游戏的特性，扩展传统媒体的内容覆盖范围从而达到双赢。
网络发行
网络因其个性、自由、便捷的特点而迅速发展成为当今非常盛行的媒体形式。尤其是随着Web2.0时代的正式到来，网络视频的诞生使网络不再只是电影的宣传工具，也可作为一个播映平台，把电影原封不动地搬到网络上播放。这种方式如果可以使电影获得盈利的话，那它作为一种有别于传统影院、电视、音像发行的一个新的发行方式—————网络发行。
网络发行大致可分为三种：第一种是各门户网站或其他传统媒体开设的网络视频服务，这类网站可以实现直接在网上播放其电视节目；第二种是专门的影视网站，可以在线或下载观看；第三种是现在非常流行的播客网站，它与前两者最本质的区别在于它是由网民自己上传视频，网民既是观众，也可以是节目的制作者和上传者。随着技术的成熟，网站投入的加大，观众收看习惯的养成及收看需求的增强，视频播放从业余到专业、从补充到主营、从免费走向收费是必然趋势。
早在2006年，投资过亿的国产动画影片《魔比斯环》于国内某网络公司合作网络发行，开辟了中国正版电影网络发行的先河。2009年，影片《南京！南京！》在院线如火如荼放映的同时，网络发行也随之展开，发行方第一次尝试了下载收费的模式。发行商可以通过授权文件对影片的播放时间，地域和复制次数进行控制，从而使下载的收费模式更加多样化。《赤壁》（上）的网络下载中就曾经用过这种下载模式，不同的是由于广告商的加入，《赤壁》的正版提供免费下载。
现今的中国电影和网络媒体都处在上升发展期，相信随着技术、体制、产业链等的不断成熟和完善，电影网络发行盈利模式一定会更加明朗和多元化。
与传统营销模式难分离
网络营销方兴未艾
好莱坞大片的涌入，为中国电影带来了生机，2009年，国产影片票房超越60亿元，成绩喜人。但同时，外片也加剧了中国电影市场的竞争。近年来，国产电影的数量和质量都有了很大的提高，更为重要的是，人们对于电影市场的认知也逐渐深入，电影营销成为了业内的热门话题。国内各大电影发行公司越来越多借助网络平台与门户网站携手，建立起长期而固定的网络宣传渠道。
目前，我国电影与网络的合作，首先在电影宣传广告中体现，主要是在各自的宣传品中相互绑定。影片利用网络在线人数的巨大市场，将电影的宣传片、上映时间、明星演员、幕后阵容、剧照、片花、新闻发布会、专访等多样化的内容在网络上进行传播，利用网络丰富的表现手段使得影片广告宣传找到了一个更高速、有效的渠道。
同时，也有不少人士提出，国产电影在网络营销领域的缺陷也是相当明显的。国产电影对于模式的运用，对于网络用户心理的把握，以及对这些用户的网络使用习惯的观察和分析，乃至到最后手段的落实和效果的达成，都处于初级阶段：官网启动，整个网络宣传的通路建设都依赖于新闻加绯闻加舆论导向的方式；游戏部分的设置也更接近于简单的推介，抑或直接当成周边产品来设计等。另外，与好莱坞一直坚持的好莱坞银幕营销与非银幕营销齐头并进的方式不同，电影网络营销在我国所占的比例还较小，网络营销不可能脱离一般营销环境单独存在，可以说，电影网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用与发展。
未来发展前景看好
好莱坞营销策略值得借鉴
2010年以来最火的电影恐怕非《阿凡达》莫属，不得不承认的是《阿凡达》的商业运作非常成功，上映之前就已经口碑相传、它已经不再是一部纯粹的电影，而是把电影做成一个社会事件：3D和IMAX效果、排起长龙购票的火热场景，《阿凡达》就变成了《阿凡达》事件、《阿凡达》现象。
在影片上映之前，《阿凡达》推出了一系列“病毒性”营销的策略，包括与可口可乐的合作还有曝光立体广告，提前播放长达十几分钟的预告片等。正式的院线上映还有几个月之久，《阿凡达》就开始预热升温，精心培育观众的期待值。并且可以在各大搜索引擎、各大网站上找到大量宣传，而在影片上映之后，又可以以同样的方式找到大量的评价，于是乎，全球掀起了一股《阿凡达》风潮。除了卡梅隆导演的忠实粉丝捧场之外，主要还是得益于网络营销的强力拉动，在传播能量日益彰显的网络时代，其精彩、到位的营销方案令人称赞不已，好莱坞针对网络用户所制定的营销策略更值得借鉴。
话题转回到国产电影，不少业内人士一致认为，国产电影网络营销所占的比例定会逐步增大，与网民进行互动，电影和受众之间会产生更为亲密的联系。同时，电影发行公司已清楚的认识到网络是他们必须争夺的肥沃土地，而这块土地也逐渐成为电影营销的重要阵地。换一个角度讲，当下网络对于电影的关注度也在不断提升当中，双方将会探索出创造共同利益、价值的方式方法。
纵观近期不少电影的宣传方式可以看出网络营销的是一种新兴而又强有力的工具，无论作为商品还是文化产品，电影在网络上通过网络进行是今后电影营销的一条必经路。可以想象，未来几年国产电影的宣传会通过更立体更全面更有创意的方式展开战斗。
业界观点
网络营销所占比例将越来越大
宋光成（星光国际传媒集团总裁、《花木兰》制片人）：
网络与传统媒体相比，除去其自身的特点之外，我认为它还拥有另一大优势，就是网络并不是很“正式”，这里的“正式”所指的是网民可以在论坛上自由抒发对影片的评论、感想，语言可以口语，可以书面，这样的互动性、随意性是其他媒体所不可比拟的。同时，网民自发的讨论、关注一定程度上也降低了网络营销的成本。
对于电影普遍设立官网，我认为影片和网络的合作应该是从策划开始至影片上映，展开深度合作。在每一阶段，电影官网都应产生几个不同角度、不同深度的话题，并衍生出分支话题，从而得到更多人的关注，这种关注是需要延续性的。
另外，我认为电影的网络发行正处在火热上升的阶段，目前网络版权的销售火热，各大网站竞争激烈，价格也水涨船高，不断攀升。很大程度上因为网民看电影的方式正在悄然改变。伴随着网速的提升以及视频网站观影质量的提高，越来越多的人们选择从网络渠道观看影片。今后，电信网、电视网以及互联网的“三网合一”更加会促进电影网络发行的发展，人们通过电视即可到电影网络收看影片。种种迹象表明，电影的网络版权价格会越来越高，市场会越来越广阔。
总之，无论是哪种形式，网络营销在电影整合营销所占的比例将会越来越大。
个性化捆绑营销 网络市场前景广阔
吴白松（原上影集团东方影视发行公司宣传策划部经理）：
电影营销的最终目的是占有市场份额，由于网络能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，从而使发行公司有了更多时间和更大的空间进行营销。
营销是电影宣传策划过程中必不可少的一部分，而目前国产电影的营销尚处在初级阶段。一部电影是一个产品，在创作之初应做更多的市场调研，将影片的内容、定位以及随后的营销策划模式相捆绑，形成一个整体的营销策略。另外，电影营销要遵循市场规律，运用个性化的营销方法对待每一部影片，让每一部影片拥有自己独特的营销理念，而不能采取类似“计划经济”的做法。
谈到网络营销，我认为网络对于电影的宣传起到了很大的推动作用，相比传统媒体，网络营销的优势更为明显，主要体现在网络受众覆盖面广、且电影潜在消费者与网民的高度统一性，而传统媒体在宣传有效率上则相差较多。目前，国产电影网络售票也逐渐被人们所熟知，伴随着网络普及性的提升，市场前景会越来越好。
网络版权火热 电影人网络营销意识逐渐增强
张晗（新浪网娱乐频道副主编）
我认为电影设立官网是宣传计划中不可缺少的一部分，官网的设立是影片宣传前期所开设的活动之一，为的是增加报道量，增强影片曝光度，也一定程度上减少了因没有噱头吸引演员做落地活动的损失。最近，新浪网推出了微博，一些白领人士和媒体人在微博里是拥有话语权的。电影《全城热恋》上映之际，该片在新浪网开通微博，由10大主演轮流当博主，发布一些独家消息，与网友在线进行实时互动，短时间内会聚集很多影迷，充分利用明星效应提升影片的影响力，成效初显。
除了官网及微博之外，网络版权的出售也愈发火爆，而网络版权的合作也从前期剧本的创作、中期的植入，一直延伸到后期的制作及最后的网络发行，这种全程参与的合作是近几年新的变化。伴随着好莱坞公司强势介入中国电影市场，加上国家在打击盗版上推出了相关政策，盗版生存空间越来越小。但并没有影响网络版权的售价的蹿升，新浪网在购买网络版权时也较为谨慎，选择制作、口碑较好，价格控制在几十万之内的影片进行购买。而对于中小成本影片来说，网络版权的出售则为他们收回成本起到了较为重要的作用。
网络营销的优势明显，传播度广泛是优势之一，传统媒体的传播力量十分有限，而网络则是面向世界的；快速是另一大优势，无论是票房数据，还是活动报道，网络都会领先于纸媒出炉；另外，从容量上讲，纸媒为一部电影推出专刊就十分少见，且专刊的容量也毕竟有限，网络则可以制作精美的页面吸引影迷，在网站上只要有一个入口就可以进入到影片的专属页面，而这个页面的容量更是纸媒所不能够比拟的。
目前，电影发行公司越来越重视网络营销，很多公司都在积极建立自己的官网，可以说，电影人对于网络营销的意识逐渐增强。
新媒体营销成为电影宣传的立足点
蒋德富（中影集团营销分公司总经理）
网络营销是一部电影宣传的立足点。中影营销曾经做过一个调查，结果显示，有37%的人是从网络上得知影片信息，25%是通过电视获得消息，其余类型的媒体所占比例则更低。这说明，网络是受众最为认可的媒体渠道。如果一部影片不利用好网络方面的宣传，它覆盖、影响的人群将十分有限。现在很多人很少看电视、听广播，但网络却成为他们生活中重要的组成部分，而这一部分人群，恰恰是乐忠于走进影院看电影的人，网络越普及，新媒体的强大影响力就愈发明显。
另外，我认为发布电影信息、讨论花边趣事、发布会直播等组成了电影网络推广的基础，而更深一层的推广体现在网络引导上，即引导观众对影片的关注。方式包括进入社区论坛、博客等平台，通过发帖等形式吸引网民的注意力，并在影片上映后发表相关影评文章，这种引导将从影片筹备延伸至上映之后，它的作用在于加强一般网络报道的关注度，达到更好的宣传效果。
“电影都3D了 手机都3G了 脱离网络做营销就out了”
银都电影发行有限公司宣传负责人
在好莱坞，一部电影动辄几亿美金的投资，网络营销的投入高，能够使官网做得很吸引人，开发在线游戏，网络售票等，官网能够参与信息传播、观众互动、产品销售等多个环节。
而国内电影对于官网投入的资金是有限的，再加上网络带宽的限制，使得电影官网还停留在一个单向的新闻平台，缺少有创意的与观众的互动形式，而且国内观众目前也没有依赖官网了解电影的习惯。
银都一贯重视网络营销，比如2008年底在做电影《桃花运》的宣传时就在网络营销上首次做了尝试。按照好莱坞电影官网的模式和新浪合作《桃花运》独家官网，和人人网、世纪佳缘网站开展的“抢桃花美钻”的线上活动通过答题抢钻石项链的活动调动了网友参与性。通过这种互动模式，收集了网友的性别比例、年龄层次、收入水平、观影习惯等数据信息，对于今后更科学地做网络营销帮助很大。尚未上映的电影《近在咫尺》将会投入90%的资金和精力在网络营销上；另一部影片《一代宗师》覆盖的观众群体会更广泛，将会从网络口碑营造、网络互动游戏、广告植入、电子商务等各个方面，全面开发网络营销的巨大能量。
今年贺岁档有些电影因为在网络上的评分过低导致后劲不足，最终票房远远低于预期，足以说明网络营销对一部电影的命运至关重要。从大年三十到初四仅仅5天，淘宝网的交易额就已超过10亿人民币，网购已经成为时下一种时尚又便捷的生活模式。正如电子商务对人们生活的颠覆性改变一样，网络营销已经是电影营销的最重要模式。
数据统计中！！
