上海热线新闻频道—— 运营成功一款网游 营销作用不容小觑

　成功在韩国运营中国产网络游戏《神鬼传奇》的NEXON游戏事业5组（原Ndoors事业3组）金在翰组长，在30日举办的NEXON开发者会议NDC 2011中，以“营销对游戏成败所造成的影响”为主题进行了演讲。

　　▲营销的作用就是实现口口相传

　　首先，金组长说明了营销的作用。他所定义的营销的第一个条件就是，要给玩家带来满足感。为了通过游戏广告给玩家带去满足感，不仅要说明游戏的特点，还要向前辈游戏们表示敬意，并要承认游戏的不足。简单说，就是要诚实。金组长表示，要做到看到广告的玩家对游戏抱有期望，并在登陆游戏后不至于失望。这点很重要。赞美之词并不能从我（公司）的口中说出，而是要做到从别人（玩家）的口中说出。

　　继满足感，金组长强调的营销的作用就是实现口口相传。潜在玩家和现有玩家在看到广告后，在玩家之间会出现很多交流。为了能让游戏通过口口相传，且在更短的时间内扩散更远，就要经常在网络、报纸、车辆、甚至是在酒杯中打广告，使游戏持续曝光。

NEXON游戏事业5组金在翰组长

　　▲韩服《神鬼传奇》的营销战略

　　紧接着，金组长说明了韩服《神鬼传奇》的营销战略和实施方案。金组长表示，由于完美世界开发的《神鬼传奇》是款和其他现有MMORPG差别并不大的一款游戏，因此公司改变了营销对象。公司把“神鬼传奇是款可以简单体验的游戏”当成重点，让那些没玩过MMORPG的玩家加入到游戏中来。

　　公司通过网络、报纸、地铁等，把这款游戏宣传为“简单方便的MMORPG”，并通过相同的主题召集各个年龄段的玩家进行座谈会，与玩家面对面交谈。接着还通过各种相应的广告，给这款游戏树立了简单方便的形象。

　　通过这样的营销战略，韩服《神鬼传奇》在2010年11月初用5000万韩元（折合人民币约为30万元）的营销费用，成功招募一万名玩家进行首测，且压力测试的第一天同时在线人数达到1.6万人，公测第一天同时在线人数突破2.6万人，今年3月同时在线人数达到8万人，创造了最高纪录。

　　值得注意的是，韩服《神鬼传奇》玩家当中，30-39岁玩家比20-29岁玩家多，40-49岁还有50-59岁玩家加起来也是比20-29岁玩家要多。

　　最后，金组长表示，在韩国国内，MMORPG市场还未饱和。他表示，要想运营成功一款网络游戏，营销的作用是不容小觑的。在游戏产业中，营销并仅仅是单纯的支持，也有可能是公司核心业务之一。再一次强调了营销的重要性。