作者: 来源: 发表时间:2011-05-30 15:59 
网游营销越演越烈，特别是网游送福利让人欢喜让人忧。尽管各大网游厂商使出浑身解数，但是由于送的方式、送的内容不同，结果也大相径庭。须知玩家已不再是嗷嗷待哺的小孩子，也不是离开网游福利不能存活的鱼，因为，玩家眼睛是雪亮的，谁是真心诚意谁是虚心假意，一眼便明。
礼轻礼重，由态度决定
网游给玩家的福利通常也是有限的，像《网金世界》、《大汉传奇》等一些网游送经验、送道具，在今天看来已经司空见惯，没有特别的亮点构成，可能就不会进一步的拉动玩家。甚至有些玩家认为单纯以此种方式来吸引大众的注意，会对运营商产生缺乏新意且小气吝啬的印象，一旦玩家为网游打上负面形象的烙印，反而会产生些许抵触。
另一方面，其实游戏送出奖品的价值，也能体现其运营商的自身实力。反而言之，运营商实力越雄厚，所能研发的游戏就越有可玩性。像完美世界的《新梦幻诛仙》公测0元秒杀价值11,600,000的数码产品，网易《倩女幽魂》公测之时时尚礼品大抽奖等，在让玩家感受到游戏诚意的同时，也能充分体现游戏品质的高低。
不要鸡肋，要的是鸡汤
在重利撼动的情况下，一些网游也学乖了，将网游福利一番包装，老黄瓜刷绿漆，沙土就变成金，看似豪气非凡，《光荣OL》送豪宅、《战火红色警戒》送豪车、《神话》送金钱，实际却让让玩家蛋疼。一方面近年来“暗箱操作”频频爆出，所谓的大奖只是厂商左手交右手，成为一种虚假宣传的噱头。另一方面即使真实送出，几率太小，只有几个人能荣幸获得，而大多数玩家却无缘受惠，在“难以得到等于不送” 的心理趋势下，厂商送福利的营销也就打了水漂！
玩家所要的不是鸡肋，而是心灵鸡汤，一种能让玩家温馨舒心的慰藉。希望更多的游戏厂商能意识到玩家的真正需要，给予玩家真正看得到摸得着的实惠。《新梦幻诛仙》200万份奖品人人有份，真正做到了照顾每一位玩家的情绪，不分彼此的让玩家得到游戏活动中的乐趣，好事人人有份的宗旨体现运营商对玩家心理的惠顾，自然会受到玩家的追捧。同样例如《梦幻聊斋》送彩票、《天下贰》赠机票，奖品大小虽有差别，但实实在在，同样会让玩家为这些惊喜而欢呼，更能获得多数玩家的认同。
送礼讲艺术，效果大不同
随着社会的发展，送礼的形式也在发生。由当初的直来直往，到后来的藏头露尾，再到现在的暗渡陈仓，送礼渐渐成为一种艺术。在官场职场商场情场，送礼形式的不一样，带来的效果也绝不相同。诚如一些游戏的在线就送、抽奖等俗套做法，即使给予玩家超值豪礼，也不能激发他们的参与度，因为这些司空见惯、毫无新意而俗套！
游戏的送礼方式也在发生变化，今年以来就有多种网游送礼方式让人眼前一亮。《星辰变》开名车载美女上门送星辰礼包，《天下贰》走进各大城市送免费光盘，拉近了玩家现实与虚拟之间的距离。而同时《新梦幻诛仙》则另辟蹊径地借鉴购物平台的秒杀做法，在游戏里内嵌秒杀机制，既增强了游戏的参与度，又激发了玩家的可玩性，秒杀过程充满快乐，倒是颇有一番创意，能让玩家在多角度感受游戏，通过在游戏与福利的双重喜悦中体验到更丰富的游戏乐趣。
福利不是噱头是实惠，不是鸡肋是鸡汤，不是浮云是艺术！网游营销是一门心理学，懂得了玩家真正需要什么，贴近了玩家心理，它所实行的营销措施才能效益最大化。
